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专栏天地: 《销售与市场•渠道版》: 第9页


  全文 老二大促销冲击老大,为何仅增长0.5%? (蔡海滨,《销售与市场•渠道版》2011年3月刊,2011-03-17)
借酒取经 下午5点50分,东方红酒店,五福包间,雅致、安静。全全公司当地分公司经理刘康,与思思公司当地分公司经理王朋,正对座小酌。他们管理的市场是同一个省会城市,人口三百万左右,经济水平中等偏下。 思思与全全是两大速冻巨头,在全国势均力敌,但 ... ... (阅读: 2277,评分: 9.50分/2人,行业: 食品)

  全文 “弱势管理”的中国式应用 (肖阳,《销售与市场•渠道版》2011年3月刊,2011-03-17)
【肖阳,15年以上的营销From EMKT.com.cn管理经验,清华大学、北京大学、浙江大学等高校特聘讲师。善于在实践中反思,在反思中总结。】 管理者不都是强势的。 虽然相比下属而言,管理者拥有更多的权力,但这些权力往往受到许多约束和限制。 表面上,管理者 ... ... (阅读: 1862,行业: 其它)

  全文 家乐福公关:管理“预期”的失败 (周箫,《销售与市场•渠道版》2011年3月刊,2011-03-17)
在2010年的达沃斯世界经济论坛上,曾有人提出一个有意思的命题:如何管理世界对于中国的预期。众所周知,在这种“预期”中,主要包括中国经济体的“野蛮生长”、经由“野蛮生长”而需承担的更多“世界责任”、以及进一步将这种“世界责任”以发达国家的方式而 ... ... (阅读: 1822,行业: 商业/百货零售业)

  全文 大众审丑:“门”背后的营销价值 (文武赵,《销售与市场•渠道版》2010年8月刊,2010-09-26)
随着越来越多“门”被打开,明星的丑闻不断被互联网、公众、传统媒体所放大,众多普通人也通过“扮丑”这一途径搏出位。不管主动被动,背后总是有商业价值在驱动。 (阅读: 1829,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 家乐福“嫌贫爱富”,中小品牌“曲线救国”? (习熠,《销售与市场•渠道版》2010年9月刊,2010-09-25)
好迪、拉芳、霸王等国产日化企业被家乐福告知,要想继续上架就要缴纳8%~15%的额外费用,这部分加价足以抵消其卖场利润,甚至被迫退出卖场。大型连锁渠道更喜欢大品牌,他们天生就是一对儿。民营中小品牌怎么办呢? (阅读: 3586,评分: 8.00分/7人,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 导购介绍商品,顾客啥也没说就要离开,咋整? (戴春华,《销售与市场•渠道版》2010年9月刊,2010-09-25)
错误应对 1.好走不送! 2.这件上衣看上去效果很不错的%…… 3.先生稍等,还可以看看其他款…… 4.您如果真心要可以再便宜点…… 5.您是不是诚心买衣服,看着玩啊? 6.小姐,请留步!不好意思,小姐,刚才一定是我的服务不到位了,所以先跟您说一声 ... ... (阅读: 2096,评分: 6.57分/7人,行业: 其它)

  全文 团购网站:谁之蜜糖 孰之毒药 (杭娇高雅马时利裴孟然,《销售与市场•渠道版》2010年8月刊,2010-09-25)
如今,如果你还没有听说过团购就Out了! 美国团购网站Groupon(groupon.com)在电子商务界的成功,在中国From EMKT.com.cn掀起了又一轮的互联网“克隆大潮”。短短几个月,国内团购网站如雨后春笋般纷纷席卷大江南北,一夜之间就冒出了千家之多团购网站,甚至 ... ... (阅读: 1971,评分: 8.00分/2人,行业: IT/互联网)

  全文 终端拦截:为何高调开场却无功而返? (张善果,《销售与市场•渠道版》2010年8月刊,2010-09-23)
经常见到A企业最近终端活动很猖獗,把B企业打得落花流水,结果A企业也很快销声匿迹了,随之而来的是另外一个厂家或者产品的崛起。为什么? (阅读: 1712,行业: 其它)

  全文 产品线押注式升级引发的血案 (段文智,《销售与市场•渠道版》2010年8月刊,2010-09-23)
仅靠利润稀薄的低端产品,无论如何也难以筑高防守的围墙!山大王为了“升级装备”,气势汹汹地开始了产品线的全线升级,然而,小对手略施小计,却引来全线崩溃…… (阅读: 1545,行业: 其它)

  全文 张悟本品牌的快法则 (樊登刘春雄快刀洪七,《销售与市场•渠道版》2010年7月刊,2010-07-29)
观点导读:“人们有各种各样的梦想,我们这样做,就是给他们一个圆梦的机会,无论是否真的可以解决问题,起码让他们拥有希望,这不就是生活?” (阅读: 2102,行业: 其它)

  全文 B2C:扔掉价格战,在顾客的顾虑中找到摧枯拉朽的新优势 (邵国云,《销售与市场•渠道版》2010年7月刊,2010-07-27)
当客户对整个行业都有顾虑的时候,就是你建立竞争优势最好的时机。价格战已进死胡同,规模派必然有宿命,是优势派登场的时候了! (阅读: 2705,行业: IT/互联网)

  全文 有“术”无“势”:一线高手大败局 (张润生肖阳,《销售与市场•渠道版》2010年7月刊,2010-07-27)
观点导读:成功的改革者,最少要做到:要做事先做人,注意人际关系;争取最大认同,发动群众力量。把握了这些“势”与“时”之后,刘新华先生之“术”(“三大主义,八项注意”)也才有价值。 (阅读: 1985,行业: 其它)

  全文 步步失算的产品新鲜度竞争战 (段文智,《销售与市场•渠道版》2010年7月刊,2010-07-27)
各种竞争手段都用过了,似乎都无力反扳,产品新鲜度有问题,成了最终罪证。这场提高产品新鲜度、加快产品流速的战争,是扳倒对手的“屠龙行动”,还是头疼医脚的自残式大败局? (阅读: 1973,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 关于淘宝与B2C,层出不穷的扯蛋式争论 (邹学海,《销售与市场•渠道版》2010年6月刊,2010-07-09)
我们不难得出两个令人抓狂的扯蛋式结论:1.淘宝很难培育1个月做1000万以上的大品牌!2.B2C是培育电子商务大佬的市场!但是大佬也不赚钱。 (阅读: 2601,行业: IT/互联网)

  全文 渠道促销:打折不如让经销商占便宜 (李俊,《销售与市场•渠道版》2010年6月刊,2010-07-08)
厂家以为打折之后,经销商便会蜂拥而至。其实不然。这种促销只是让经销商知道:你的价格底线实际是没有底线的! (阅读: 2438,评分: 6.50分/2人,行业: 其它)

  全文 网络公关传播:水军没落,博客上位 (陈惠民,《销售与市场•渠道版》2010年5月刊,2010-07-05)
一些社会热点的新闻路径,往往是一件事被网络新闻报道,或是论坛被很多人关注,再或是博客观点惊人,接下来就是被平面、电视转载,跟进报道,继而会有其他博主的关注、争论。 (阅读: 1628,行业: 营销服务/公关)

  全文 《一线高手二线失足》之辩:高手失足谁之过? (刘传飞金焕民,《销售与市场•渠道版》2010年6月刊,2010-07-02)
•批判篇• 观点导读:不再引进一线高手,不再相信“规范”和流程,那么,二线企业是不是只有靠模糊化、江湖化,靠老板亲力亲为、靠敢于冒险,靠家长制、靠艺术化,长期摸索前进了呢? 被误读的一线高手 文/刘传飞 2010年第4期、5期本刊分别刊登 ... ... (阅读: 1963,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 我是如何在5分钟内逆转陪标者地位的 (崔建中,《销售与市场•渠道版》2010年6月刊,2010-07-01)
“我只有5分钟时间,如果价格太高,一切免谈!”客户老板很牛。但是在我不紧不慢提完四个问题后,老板花了40分钟与我争论,花了一顿饭与我深谈,最后花了几百万买了单。 (阅读: 2476,评分: 8.80分/5人,行业: 其它)

  全文 开盖有奖:鸡肋是怎样炼成的? (刘兆阳,《销售与市场•渠道版》2010年5月刊,2010-06-30)
可能几十万人猜中了冠军队,也有盖子,可没有“冠军”盖,也是白忙活一场。你是不是认为:既然这样,那干嘛还要猜呢,直接投放250个“冠军”盖,谁拿到谁就中大奖不就得了?唉,这就叫“创意”。 (阅读: 2334,评分: 4.00分/2人,行业: 食品/饮料)

  全文 Hello-C:娃哈哈新品推广滑铁卢 (李临春,《销售与市场•渠道版》2010年5月刊,2010-06-28)
农夫和娃哈哈都错过了市场爆发和调整价格的最佳时机,也错过了把柠檬饮料做成一个“大品类”的最佳机会。 (阅读: 10027,评分: 9.41分/1556人,行业: 食品/饮料)



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 《销售与市场•渠道版》,《销售与市场》三本主刊之一,她在“过程”中呈现市场中最原生态的解决方法,在“方法”中体现术中有道,在“细节”中突出营销智慧。她紧扣中国经济生活主旋律,与中国企业同频共振;她致力于最前卫、最实用营销理念的推广,为中国营销界和国际营销界搭建桥梁。被企业誉为中国营销人的孵化器、培育中国营销人成长的黄浦军校,中国招商第一刊。 开设栏目有: 封面专题,特别报道,前沿,中国营销勘误,品牌与市场,远见,趋势,渠道策略,区域操盘,经销商管理,终端运作,特许与连锁,销售管理,残局破解,全案,败局,经典战例复盘,营销生涯,联系电话:010—58790767,Email:jamesfan@vip.sohu.net

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本页更新时间: 2018-05-24 05:45:08