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专栏天地: 《销售与市场•渠道版》: 第2页


  全文 深度分销的变形方向 (方刚,《销售与市场•渠道版》2013年12月刊,2014-03-19)
一刀切的注定死局 到企业去看看,打开企业的销量报表就会发现,很多深度分销体系下支撑的销量能占据企业总销量的80%~90%,甚至100%。到市场上去看一下,不管是什么类型的市场,分支机构管理模式及考核系统都是一个样。 除去深度分销体系,企业其他的武功尽 ... ... (阅读: 1325,行业: 其它)

  全文 深度分销撤半步 (刘春雄,《销售与市场•渠道版》2013年11月刊,2014-03-18)
深度分销最大死因是没有退出能力 初听或初见,深度分销被视为神奇的方法,但多数要么初试即失败,要么深陷深度分销的泥潭,无法顺利退出。所以,只有少数领会深度分销精髓的企业如鱼得水。 深度分销肯定不是很多人理解的“人海战术”,而是很复杂的技术活, ... ... (阅读: 1200,行业: 其它)

  全文 经理不坏,市场不爱? (段文智,《销售与市场•渠道版》2013年11月刊,2014-03-18)
苦逼的市 即使在上任前已经做好了打“持久战”的心理准备,但新任区域经理李强还是没想到,自己接手的这个市场会这么虐心。 李强早就知道,前几年,这个市场的窜货成了气候,价格不停地被击穿,公司的客户换了一茬又一茬。但从一年前开始,这个市场仿佛修 ... ... (阅读: 1131,行业: 其它)

  全文 门店偶然爆量引发的一场冲动 (蔡海彬,《销售与市场•渠道版》2013年11月刊,2014-03-18)
单个门店爆量 10月初,在回顾各区域9月份业绩报表时,华北大区经理张强突然眼前一亮。 他看到了这样一个数据:青岛利客来公园超市在9月份实现了销量同比增长200%,由原来的月销量1000瓶左右增长到了3100瓶!而此前两三个月,这家门店的销量却是小幅增长。 ... ... (阅读: 982,行业: 其它)

  全文 反弹琵琶,烂市场也有春天 (李永新,《销售与市场•渠道版》2013年11月刊,2014-03-18)
  还有没有救? 对于J品牌来说,柳州是个烂市场。这是公司内部一致公认的事实。 在本土日化行业里,J品牌踮踮脚可以算上二线品牌,在全国市场的销售情况还算差强人意。唯独柳州,几年下来,在当地化妆品专营店渠道的投入比其他地区多,市场却一直没有明显 ... ... (阅读: 630,行业: 其它)

  全文 从小作坊到细分市场领头羊的三重蜕变 (肖志强,《销售与市场•渠道版》2013年2月刊,2013-05-23)
导语:定位就是在一个细分领域朝着第一的目标前进,你在一个品牌下面宣传太多东西人家是记不住的。 (阅读: 1431,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 爆红的炒作,可曾卖出多少货? (张书乐,《销售与市场•渠道版》2013年4月刊,2013-05-23)
从小月月事件到“杜甫很忙”, 无一不是社会舆论滔滔却商业价值为零的炒作,往往只是成功推广了推手本人。 (阅读: 915,行业: 营销服务/公关)

  全文 2013,爆款还会流行吗? (蒋志淞,《销售与市场•渠道版》2013年2月刊,2013-05-07)
爆款是毒品 一堆做电商的朋友凑在一桌,讨论2013年的趋势。朋友中有知道我去年做了两个爆款的,就问我:2013,爆款还会流行吗? 事实上,这不是个案。我接触过的电商从业人员,见面三句寒暄后劈头来一句:你能不能教教我怎么做爆款? 2012年,我发现一个现象 ... ... (阅读: 2408,评分: 5.50分/2人,行业: IT/互联网)

  全文 超级拜访系列:优势开道 (崔建中,《销售与市场•渠道版》2013年1月刊,2013-05-07)
销售拜访中有一件事几乎是必做的,那就是严重表扬自己的公司、自己的产品、自己的服务、自己的客户。但你说的这些东西客户未必关心,客户关心的东西你又未必能说到位。 更重要的是,没有什么优势是与生俱来的。对于一个公司来说,无论产品多好、公司多大、服 ... ... (阅读: 1683,行业: 其它)

  全文 传统渠道:快偷学KA-Style吧! (陈海超,《销售与市场•渠道版》2013年1月刊,2013-05-07)
传统渠道是指由传统批零兼营市场演变而来的各种渠道模式,其基本形态是一个地产物业平台+大量品牌直营或代理的门店(或经销商门脸、商户摊位)。低端的,比如批发市场、集贸市场;中端的,比如茶城、商业一条街;定位高端但形象一般的,比如3、4线市场以下的 ... ... (阅读: 1495,评分: 8.00分/1人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 即便是屈臣氏这样的大庄家也不能随便跟 (刘春晓,《销售与市场•渠道版》2012年12月刊,2013-05-02)
对于越来越密集的屈臣氏新门店而言,月销只有30万的店并不是少数。这种店,一旦上柜上人,几乎可以断定亏本无疑,而且很难翻身。 (阅读: 1819,行业: 化工/日化)

  全文 土匪式电商操盘手 (张国强,《销售与市场•渠道版》2013年3月刊,2013-05-02)
该抢就得抢,别怕得罪人。能来事的也是能办事的,这个老板心里有数。 (阅读: 1445,行业: 其它)

  全文 美邦必然学不会? (阮崇晓,《销售与市场•渠道版》2013年4月刊,2013-04-25)
年初,网上风传某集团招募ZARA中国地区折扣店加盟商的消息,要求距ZARA正价店的70公里以外,不能悬挂ZARA门头,但店内布置可以和ZARA专卖店完全一样,也可以使用ZARA的logo。 记者了解到,在国外,ZARA通过折扣店Lefties来出售一些库存和卖得不太好的产品。但 ... ... (阅读: 1224,行业: 服装)

  全文 资源盘活线路图 (肖飞,《销售与市场•渠道版》2013年3月刊,2013-04-23)
价值交换是社会经济形态中各种商品流转的原动力,当一种看似无形的商品,被企业家把玩其间、让创业者趋之若鹜,人们逐渐知道这种被频繁交换的非物理性质的存在,叫资源。 在现行的商业游戏规则中,拥有资源的人不一定是掌控资源的人,这就像手握大把资源的人 ... ... (阅读: 4303,行业: 其它)

  全文 社区店抗衡网店? (芮海龙姚城,《销售与市场•渠道版》2013年3月刊,2013-04-23)
2012年业内人普遍认为,小店时代就要到来。 根据全球经验,“Small-box retail”也是面向网络零售环境下实体店转型的方向。为什么?因为小型店可以尽量贴近社区,以其最大的便利性抵消或整合网络零售的优势。要知道,在日用品类中,社区店的便利优势要远远大 ... ... (阅读: 1398,行业: 商业/百货零售业)

  全文 整合跨业资源为何猝死 (刘传飞,中国营销传播网,2013-04-23)
随着团购营销的不断发展,随着交换观念深入人心,随着招商信息的无孔不入,随着众多投资、投机机构的拉郎配对,不同行业的市场营销一下子互动起来:局长的老婆卖起了白酒,行长的女儿卖起了珠宝,做房地产的卖起了茶叶,做医院的卖起了奶粉……这一系列的市场 ... ... (阅读: 1098,行业: 其它)

  全文 如何拿到客户的行动承诺 (崔建中,《销售与市场•渠道版》2013年2月刊,2013-04-22)
前文讨论过,行动承诺就是让客户干事,最终的行动承诺就是要求客户签单买东西。接下来我们就以“签单”这个行动承诺为例展开讨论。 客户动心了 拜访客户过程中,如果客户真的对你的产品或方案感兴趣,往往会不自觉地发出一些“购买信号”。当客户关心以下 ... ... (阅读: 1196,行业: 其它)

  全文 娃欧商场:模式对头,轴心乏力 (张伯崝,《销售与市场•渠道版》2013年2月刊,2013-04-22)
导语:宗庆后的目标是将该类店拓展至浙江二三线市场,在这些地方过于现代的装修,反而会抬高其价格形象。 (阅读: 1050,行业: 商业/百货零售业)

  全文 百思买败退真是因为价格和规模吗? (唐亚男,《销售与市场•渠道版》2013年2月刊,2013-04-22)
对于百思买的整体败北,业界多数人认为是规模因素,因为发展得太慢,导致市场规模小,成本高企,没有价格优势。事实可能恰恰相反。 (阅读: 1033,行业: 家电)

  全文 实体大佬为什么网上哑火? (邹学海,《销售与市场•渠道版》2012年12月刊,2013-04-18)
有些传统企业,对市场现实置若罔闻,闭门造车就做出“实体折扣不得低于8折,网络折扣不得低于7折”的价格政策——7折在网上依然虚高啊! (阅读: 1285,评分: 6.00分/2人,行业: IT/互联网)



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 《销售与市场•渠道版》,《销售与市场》三本主刊之一,她在“过程”中呈现市场中最原生态的解决方法,在“方法”中体现术中有道,在“细节”中突出营销智慧。她紧扣中国经济生活主旋律,与中国企业同频共振;她致力于最前卫、最实用营销理念的推广,为中国营销界和国际营销界搭建桥梁。被企业誉为中国营销人的孵化器、培育中国营销人成长的黄浦军校,中国招商第一刊。 开设栏目有: 封面专题,特别报道,前沿,中国营销勘误,品牌与市场,远见,趋势,渠道策略,区域操盘,经销商管理,终端运作,特许与连锁,销售管理,残局破解,全案,败局,经典战例复盘,营销生涯,联系电话:010—58790767,Email:jamesfan@vip.sohu.net

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本页更新时间: 2017-01-19 06:03:09