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专栏天地: 《销售与市场•渠道版》: 第10页


  全文 不对称降价战:以弱势撼强敌 (熊杰,《销售与市场•渠道版》2010年5月刊,2010-06-28)
通过将有限的降价资源向少数精选的单品聚焦,加大单品的降价幅度,A店给顾客带来了强烈的震撼效果,这种低价冲击波对商圈的边缘游离客层造成强烈“低价磁场”效应。 (阅读: 2083,评分: 6.00分/1人,行业: 其它)

  全文 数字营销:非主流扶正 (肖明超,《销售与市场•渠道版》2010年4月刊,2010-05-06)
在互联网高速发展的时代,中国4亿网民的时间、空间和注意力都是碎片化的,单纯依靠传统的媒体很难影响到他们,而数字营销势不可挡。 (阅读: 2060,行业: IT/互联网)

  全文 离开一线企业,你算老几? (刘新华,《销售与市场•渠道版》2010年4月刊,2010-05-05)
篇首语 一线企业的高手,在二线企业失足,这实在不是什么新鲜话题。 TCL吴士宏、方正数码李汉生、用友软件何经华……这些从“先烈祠”里信手拈来的名单,赫赫在目,至今让一线企业的高级职业经理人心有余悸。 但自从打工皇帝唐骏先生出版《我的成功可以复制 ... ... (阅读: 7632,评分: 8.36分/14人,行业: 其它)

  全文 Vancl产品线拓无可拓,多品牌势在必行 (李晓明,《销售与市场•渠道版》2010年4月刊,2010-05-04)
单一品牌无法支撑消费者更多个性需求,也无法全面阻击高低端的竞争者。 (阅读: 1766,行业: 服装)

  全文 杠杆收购终端:小分销商是如何一举上位总代的 (王帅斌,《销售与市场•渠道版》2010年3月刊,2010-05-03)
如果说一家企业缺少资源类的筹码(如品牌、技术、产品等),那么,客户的问题就是你的竞争筹码。 (阅读: 2016,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 规模的陷阱:销量增长未必能救你的命 (刘春雄,《销售与市场•渠道版》2010年3月刊,2010-05-03)
规模经济时代,盈亏平衡点是由行业决定的,因此,企业的命运也是由行业决定的。这是非常可怕的。 (阅读: 1983,行业: 其它)

  全文 绩效考核指标最易扎错的六大“命穴” (肖阳,《销售与市场•渠道版》2010年3月刊,2010-05-02)
企业发动“愚公”移山、完成销售任务之前,总希望订高指标。而营销系统为了对抗“强行摊派”,也会提出增加资源的要求,把皮球重新踢回给上级,结果是无从问责、目标落空。 (阅读: 1941,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 谁说低价就是网络零售的宿命? (李金良,《销售与市场•渠道版》2010年1月刊,2010-03-10)
即便是2009年网络零售火爆的年头,各大网络零售平台除了扎眼的销售额以外,在利润率、利润量上似乎都在含糊其辞----难道,网络零售无法取得传统渠道中的品牌溢价么?网络环境下的销售真的利润很低么?或者说,网络零售会以价格战兴起,并以价格战终其一生? (阅读: 1874,评分: 10.00分/1人,行业: IT/互联网)

  全文 搜索引擎如何抢夺淘宝的饭碗 (李晓明,《销售与市场•渠道版》2010年1月刊,2010-03-09)
仅仅依靠C2C的”有啊”,百度电子商务终将走投无路;只有团结和服务越来越庞大的独立B2C,才有百度“导购”的存在空间。 (阅读: 1854,评分: 10.00分/1人,行业: IT/互联网)

  全文 五毛党的雇主们,看看《阿凡达》的口碑营销吧! (樊登,《销售与市场•渠道版》2010年2月刊,2010-03-08)
里根总统在竞选的时候所用的广告语是“看看你是否比四年前更富裕?”大家只要自己算算账就知道:该换个总统了。 (阅读: 1633,评分: 4.67分/3人,行业: 其它)

  全文 中小企业操盘新市场的“八荣八耻” (汤志庆,《销售与市场•渠道版》2010年2月刊,2010-03-05)
在缺少品牌影响力的情况下,中小企业建立优势渠道能更快腾飞。但多数企业不是在摸索徘徊中丧失了机会,就是霸王硬上弓似的自杀成功。 (阅读: 1935,行业: 其它)

  全文 先进的过程考核缘何适得其反 (肖阳,《销售与市场•渠道版》2010年2月刊,2010-03-04)
管营销的有时在营销上恰恰就是个外行,这时的最佳选择是“无为而治”,重用能臣、注重结果、抛弃理想化的过程考核。但现实中,最为常见、危害最大的,恰恰是“无为而欲治”。 (阅读: 1637,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 改造“雇佣军”:精细化的提成与包干 (方刚,《销售与市场•渠道版》2010年1月刊,2010-03-03)
一旦经销商管理成熟,可以导入“包干制”,也就是把车连同市场承包给手下,独立核算,经销商坐收“租金”。但前提是,经销商必须牢牢把握主权,加强对承包方的管理。 (阅读: 2079,行业: 其它)

  全文 中国式B2C:光鲜下的集体迷失 (邵国云,《销售与市场•渠道版》2010年1月刊,2010-03-01)
互联网毕竟只是提供了一个信息发布和接收平台,如果不对供应链、客户关系管理、营销这三个核心模块进行创新,像现在这样继续烧下去,迟早玩儿完。  (阅读: 2509,行业: IT/互联网)

  全文 美邦“租赁门”:受贿与被捕的潜规则 (陈豪付国君,《销售与市场•渠道版》2010年1月刊,2010-02-26)
【事件回放】 2009年12月15日晚间,美邦服饰发布公告表示:公司于当天接公安部门通知,公司副总经理李金代在公司店铺拓展工作中利用职务之便,收受贿赂,对公司利益造成损害,经上海市浦东新区人民检察院批准,其因涉嫌非国家工作人员受贿罪,已于2009 年12月 ... ... (阅读: 2718,评分: 9.00分/1人,行业: 服装)

  全文 新品上市公关预热,广告轰炸缓期执行 (袁雪峰,《销售与市场•渠道版》2010年1月刊,2010-02-25)
品牌成长就像一棵小树长成大树,在新品类的创建、新品牌的导入期,需要足够的耐心,过早的大量施肥不仅会大量浪费资源,还会伤害品牌,夭折腹中。 (阅读: 1901,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 重赏之下无勇夫:绩效考核两大陷阱 (肖阳,《销售与市场•渠道版》2010年1月刊,2010-02-25)
销售任务如同一座山,管理者的目的就是要带领一群“愚公”移山,让所有人都竭尽所能才是最重要的,重奖、轻奖、安慰奖都要上。但很多企业打错了这个算盘。 (阅读: 1879,行业: 其它)

  全文 柒牌:品牌价值为何兑不出销量? (石章强,《销售与市场•渠道版》2009年11月刊,2010-02-04)
当柒牌好不容易完成了部分的传播使命后,才发现搭了梯子上错了墙,已没有更多的人财物来实现空地一体化了。 (阅读: 2126,评分: 9.50分/4人,行业: 服装)

  全文 这个商场要不要进? (李俊,《销售与市场•渠道版》2009年12月刊,2010-02-02)
商场都有1~5年的培育期,现在强调眼球经济,装修符合市场需要的,自然很快吸引到消费者消费。这里有个小窍门:看洗手间。洗手间代表商场的装修层次和卫生层次。 (阅读: 3550,评分: 7.00分/4人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 一场活动是如何撼动一个县的 (黄锦华,《销售与市场•渠道版》2009年11月刊,2010-01-29)
以前厂家总说深度分销三、四级市场,经销商见到的无非就是业务员过来整整终端、发点资料。大型路演活动想到了如何娱乐乡镇消费者,才算是动真格的了。 (阅读: 2965,行业: 其它)



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 《销售与市场•渠道版》,《销售与市场》三本主刊之一,她在“过程”中呈现市场中最原生态的解决方法,在“方法”中体现术中有道,在“细节”中突出营销智慧。她紧扣中国经济生活主旋律,与中国企业同频共振;她致力于最前卫、最实用营销理念的推广,为中国营销界和国际营销界搭建桥梁。被企业誉为中国营销人的孵化器、培育中国营销人成长的黄浦军校,中国招商第一刊。 开设栏目有: 封面专题,特别报道,前沿,中国营销勘误,品牌与市场,远见,趋势,渠道策略,区域操盘,经销商管理,终端运作,特许与连锁,销售管理,残局破解,全案,败局,经典战例复盘,营销生涯,联系电话:010—58790767,Email:jamesfan@vip.sohu.net

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本页更新时间: 2018-08-22 05:50:09