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专栏天地: 《销售与市场•渠道版》: 第11页
 一场活动是如何撼动一个县的
(黄锦华，《销售与市场•渠道版》2009年11月刊，2010-01-29)
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以前厂家总说深度分销三、四级市场，经销商见到的无非就是业务员过来整整终端、发点资料。大型路演活动想到了如何娱乐乡镇消费者，才算是动真格的了。 (阅读: 5822，行业: 其它)
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样板市场：走出“亮点不亮”的困局
(刘传飞，《销售与市场•渠道版》2009年11月刊，2010-01-29)
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如今很多企业对“亮点市场建设”已经不屑一顾，一听到要做亮点都会窃窃发笑，不由得联想到形式主义、形象工程、劳民伤财……异议重重之下，“点亮市场”更是困难重重。 (阅读: 5544，行业: 其它)
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上司火烧眉毛，下属为何隔岸观火？
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年11月刊，2010-01-29)
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工作总是不推不动，上司这边已是火烧眉毛，下属却在一旁隔岸观火。这样的员工当然应该严肃处理，但大发雷霆的批评或苦口婆心的劝导这两类常见手段都只能治标不治本。 (阅读: 5062，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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一个行业印证的中国式营销轮回
(李传玉，《销售与市场•渠道版》2009年12月刊，2010-01-29)
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2007年化妆品行业流行“拐点”。
2008年热议“跨界”。
2009年追捧什么？
“轮回”。
乱象一：一企多“品”卷土重来
千手观音，左右互搏
“一企多品”有两个含义：一是同一企业多品牌运营；二是同一品牌多品种堆砌。
一项有关（本土）企业规模与品牌格� ... ... (阅读: 4947，行业: 化工/日化)
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营销管理笔记之老板固执己见怎么办？
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年12月刊，2010-01-29)
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进谏的理由不能只是自己的感觉，事实更有说服力。和老板一样拍脑袋提方案，你的脑袋肯定没有老板的大。 (阅读: 4818，行业: 其它)
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终端成交五大拐点就差一点火候！
(苏强，《销售与市场•渠道版》2009年11月刊，2010-01-28)
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终端成交，火候的重要性一点也不逊于烹饪。销售人员在不恰当的时机说出不恰当的话、做出不恰当的行为，倒在成交前的最后一秒，是很正常的事。 (阅读: 5303，行业: 其它)
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恶搞我？求之不得！
(樊登，《销售与市场•渠道版》2009年11月刊，2010-01-28)
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陈凯歌被胡戈恶搞“一个馒头引发的血案”的时候，是很有可能双赢的，就是因为陈凯歌太认真，双方都受到了巨大的社会压力。 (阅读: 4779，评分: 4.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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中国网络营销的迷思
(杨竣雄，《销售与市场•渠道版》2009年10月刊，2009-11-25)
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没有任何一个人可以否认C2C平台已快速影响国人的消费思维及卖家的定价策略。B2C企业在此局面下，也只能在价格上不断向下调整，牺牲自己原本规划好的价格体系。 (阅读: 5679，行业: IT/互联网)
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客户投诉五招灭火
(鞠强，《销售与市场•渠道版》2009年10月刊，2009-11-24)
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在应对客户投诉中，难免会有小部分客户性格偏激，容易激动失控，处理不好较易引发高情绪冲突，甚至导致公司的公关危机，令企业焦头烂额。以下做法依据心理学一般规律，或许能让吹胡子瞪眼的投诉客户快速灭火，避免事态扩大。 (阅读: 5074，行业: 其它)
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营销管理笔记之权谋：破解法不责众的管理尴尬
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年10月刊，2009-11-23)
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代理制销售模式下，售后服务是渠道代理商的“额外负担”，他们总想少做这种费力不赚钱的工作，逐渐形成了“重销售轻服务”的倾向。法不责众，厂家如何扳回这一程？（导语） (阅读: 4814，行业: 其它)
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市场巡查为何成了摆设
(段文智，《销售与市场•渠道版》2009年10月刊，2009-11-20)
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被营销管理层寄予厚望的市场巡查，最终在营销一线的精心布置下迷失了，在半推半就的潜规则中，处处一团和气、如沐春风。 (阅读: 5046，评分: 8.63分/8人，行业: 其它)
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网店“无间道”，撞了谁的软肋？
(李传玉，《销售与市场•渠道版》2009年9月刊，2009-11-02)
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网店在“空”中，专营店在地上。大路朝天，各走一边，网店惹谁了？网店正不断挑战着传统的商业规则以及企业打击窜货的决心。是网店无人能管，还是另有隐情？ (阅读: 5027，行业: IT/互联网)
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营销管理笔记之闹心的渠道奖励政策
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年9月刊，2009-10-30)
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用过程指标考核，容易出现弄虚作假，代理商抱怨“会叫的鸟儿有食吃”；用结果指标考核，容易形成千篇一律。两次调整之后，代理商为何依然无法心服口服呢？ (阅读: 5630，行业: 其它)
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联想营销创意大赛：没有粘性，哪来联想？
(樊登，《销售与市场•渠道版》2009年9月刊，2009-10-29)
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“秀出想法、比拼乐趣”，这种水得透顶的广告语就是一些缺乏创意的正常人，把消费者都想象成神经病的成果，远不如一句“54层”（肯德基烧饼）来的透彻。 (阅读: 5065，行业: IT/PC)
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中小企业切入市场的产品法则
(汤志庆，《销售与市场•渠道版》2009年9月刊，2009-10-29)
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“中等价位＋明星代言＋全国媒体广告”的营销模式掀起了大规模的广告攻势，这对国内二、三线市场的杀伤力极大，也成就了广东的日化企业群、福建的食品企业群、福建的运动鞋和服装企业群……（导语） (阅读: 4943，行业: 其它)
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一位“战区司令”眼中的五大绝杀媒体运用
(卢方岩，《销售与市场•渠道版》2009年8月刊，2009-09-17)
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“战区司令”不要一看总部在全国媒体打广告，一听企划人员的新品解析，就对产品和营销方案产生迷信。记住：你是扛着销量指标的人，思考点80%要放在超市和顾客身上！ (阅读: 5011，行业: 媒体)
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太阳能下乡：群雄割据谁将胜？
(燕志傲，《销售与市场•渠道版》2009年8月刊，2009-09-16)
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太阳能热水器，这是一个比中国GDP增速高两倍的高成长型新兴行业，但在家电下乡的推进之下，群雄割据的行业原有竞争格局将被彻底打破，城市型厂家与农村型厂家开始上演市场决战。 (阅读: 4870，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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从烂摊子到全国冠军
(吴楷鹏，《销售与市场•渠道版》2009年8月刊，2009-09-15)
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“80%！达成率如此之低，何况还有水分，也好意思拿出来炫耀？意识问题！绝对是意识问题！” (阅读: 5521，行业: 其它)
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中国营销批判③
(刘春雄，《销售与市场•渠道版》2009年8月刊，2009-09-15)
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黑马与白马
中国市场有诞生黑马的大量机会，但多数黑马缺乏白马思维，使得黑马往往只不过是市场的过客。
我们不反对黑马式的快速崛起，但也要牢记：速成的生命都是低等的生命。更应该记住：最大的进步就是永不停步。
中国市场的本质属性是不规则，不规则� ... ... (阅读: 5507，行业: 其它)
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营销管理笔记之地方物流库：扶不起来的“阿斗”？
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年8月刊，2009-09-14)
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原想加强厂家的服务能力，却发现费用激增，补贴多了公司不干，不补贴渠道不干，多出来了近一倍的物流成本，谁也不肯买单。高调大规模建物流分库，却不得不低调收兵回朝。 (阅读: 4890，行业: 其它)
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《销售与市场•渠道版》，《销售与市场》三本主刊之一，她在“过程”中呈现市场中最原生态的解决方法，在“方法”中体现术中有道，在“细节”中突出营销智慧。她紧扣中国经济生活主旋律，与中国企业同频共振；她致力于最前卫、最实用营销理念的推广，为中国营销界和国际营销界搭建桥梁。被企业誉为中国营销人的孵化器、培育中国营销人成长的黄浦军校，中国招商第一刊。 开设栏目有： 封面专题，特别报道，前沿，中国营销勘误，品牌与市场，远见，趋势，渠道策略，区域操盘，经销商管理，终端运作，特许与连锁，销售管理，残局破解，全案，败局，经典战例复盘，营销生涯，联系电话：010—58790767，Email：jamesfan@vip.sohu.net
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