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专栏天地: 《销售与市场•渠道版》: 第3页


  全文 社区店再发力 (胡春才,《销售与市场•渠道版》2012年12月刊,2013-04-18)
标超开始向生鲜超市转型时,才算找到自己独特的竞争优势,不但能扛住大卖场的压力,还能蚕食它的市场。 (阅读: 1148,行业: 商业/百货零售业)

  全文 陪太子读书后的妥协 (蔡海彬,《销售与市场•渠道版》2013年4月刊,2013-04-17)
离年底还有三个月,华北区的目标达成不足65%,大区经理张强感觉压力山大。 最后一个季度,虽然是公司产品的销售旺季,但要想完成全年35%的销量,按照传统操作模式,根本就是“末日梦想”! 思前想后,张强准备启动直销推广模式。 所谓直销推广模式,就是 ... ... (阅读: 1589,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 国窖1573:艰难的保价之战 (刘鹏,《销售与市场•渠道版》2013年1月刊,2013-04-17)
2012年中前后,一条消息在白酒经销商的圈子里流传:为维护市场价格体系,泸州老窖厂家将出手,向经销商加价回购国窖1573。 向来只有厂家向经销商出货,怎么会有厂家“回购”产品这档子事? 失控的价盘 自本世纪初诞生之日起,国窖1573就被泸州老窖赋予竖立 ... ... (阅读: 1438,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 销售必看的采购内心独白(爆笑版) (崔建中,《销售与市场•渠道版》2013年3月刊,2013-04-16)
当你面对客户侃侃而谈地推销时,你知道对方那温文尔雅、洗耳恭听的姿态背后,骂的是什么脏话吗? (阅读: 2834,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 郎酒渠道:百亿之后自废矩阵 (刘鹏,《销售与市场•渠道版》2013年4月刊,2013-04-15)
郎酒集团的业务经理王立建(化名)似乎对公司的组织变革已经习以为常:“自我2010年进入郎酒工作之后,每年都会变一次,包括人事组织、财务报销制度等。” 不过,他也承认,今年的变化与往年有所不同,“这次玩得比较大。” 2013年1月,郎酒集团启动了一场涉 ... ... (阅读: 1772,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 零售商的忠告:你有创新,我降费用 (尹郁照张伯崝,《销售与市场•渠道版》2013年4月刊,2013-04-15)
历任家乐福谈判部经理、沃尔玛北方区高级采购经理,现在永辉超市任北京区食品采购总监的梅晨曾经说过一个案例: 几年前,有一个家乐福的供应商,卖毛巾卖不动了,马上要清场走人。后来他想了一招,把三只颜色漂亮的毛巾卷起来,放在一个小包装里,很有感觉, ... ... (阅读: 1209,行业: 商业/百货零售业)

  全文 中国还有多少渠道红利 (刘春雄,《销售与市场•渠道版》2013年1月刊,2013-04-12)
中国经济奇迹利益于人口红利,中国企业奇迹则利益于渠道红利。作为宏观经济领域的人口红利,已经被广泛讨论,而创造中国企业奇迹的渠道红利,则极少关注,甚至很少人能够认识到这一点。 人口红利与渠道红利有关联之处,即与中国广阔的农村有关。 人口红利能 ... ... (阅读: 1620,评分: 9.33分/3人,行业: 其它)

  全文 其实TOP SALES都是好编剧 (崔建中,《销售与市场•渠道版》2012年12月刊,2013-04-12)
关系生死的那个故事  突如其来的问题 有一次,在江苏一家民营企业做一个单子。他们是一家劳动密集型企业,年营业额大约50个亿。当时去拜访客户的大老板,是企业界知名的人物,好在平易近人,没有什么架子。 我们交谈甚欢,期间老板突然提了一个问题:“我们 ... ... (阅读: 1147,行业: 其它)

  全文 一场渠道区隔为王的好戏 (蔡海彬,《销售与市场•渠道版》2012年12月刊,2013-04-12)
竞品的指名购买率突然提高 华北大区经理张强越来越感觉到了竞品A(佐餐酱料)在市场上带来的压力。 这种感觉很微妙,因为单从KA、便利店内的陈列上,看不出A有什么变化;公司购买的AC尼尔森的市场占有率数据上,也不见A有大幅提升。 张强所感觉到的压力, ... ... (阅读: 1134,行业: 其它)

  全文 数字时代的品牌价值管理 (《销售与市场•渠道版》2012年12月刊,2013-04-12)
随着数字媒体爆炸式发展,互联网及终端日益普及,社交网络、论坛、微博及手机应用应运而生,从本质上改变了品牌本身和品牌管理实践。 Interbrand认为,品牌价值体现在推动消费者选择、帮助企业获得溢价和建立顾客忠诚三个方面,而数字化趋势已经在深刻影响着 ... ... (阅读: 1047,行业: 其它)

  全文 传统企业电商之能与不能 (刘欣,《销售与市场•渠道版》2012年9月刊,2012-12-06)
微博上,一直有人在问:传统商业公司究竟能做好电商么? 作为真正在传统大型品牌公司操盘电商的职业经理人,同时也曾经拥有过互联网平台操盘经验,我的看法是:“也许能,也许不能,完全看人!” 压力山大 电商在传统公司中的贡献比例还很小 像宝洁、可口 ... ... (阅读: 1341,行业: 其它)

  全文 卖多少东西,就要多少信任 (崔建中,《销售与市场•渠道版》2012年10月刊,2012-11-06)
所谓信任,在中国的商场上有个专门的名称,叫做“关系”。除了血缘关系以外,绝大部分关系都是后天建立的,先天的关系靠爹妈,后天的关系就要靠做事了。 (阅读: 1873,评分: 5.00分/1人,行业: 其它)

  全文 下一个B2C头牌 (zcyshow,《销售与市场•渠道版》2012年8月刊,2012-11-06)
 推动零售变革的力量 以前,大型超市替代杂货店成为传统零售业的主流,因为大型超市比杂货店有更低的价格,更丰富的商品。 但在大型超市的围剿中,便利店异军突起,在台湾这样的发达地区,便利店更是成为第一零售业态。虽然便利店商品不够丰富,价格不够实 ... ... (阅读: 1459,行业: IT/互联网)

  全文 电子商务:外包分赃? (邹学海,《销售与市场•渠道版》2012年8月刊,2012-10-26)
电商外包的表面繁荣 传统企业在纷纷放弃中看不中用的独立官网之后,纷纷投奔淘宝网,在淘宝的天猫商城入驻,成立所谓的品牌旗舰店。 然而,入驻天猫之后,才发现人在江湖身不由己:需要耗费大量的时间来学习淘宝规则;即使弄清楚了淘宝运作的规则之后,向老 ... ... (阅读: 1552,评分: 7.00分/1人,行业: 其它)

  全文 一点制胜:微差异化时代的末路选择 (孙斌,《销售与市场•渠道版》2012年10月刊,2012-10-26)
微差异化时代 在伦敦奥运会射箭比赛男子个人赛的争夺中,中国选手戴小祥获得铜牌,创造历史。戴小祥的铜牌之路,几乎是一“箭”定胜负之路:1/4一箭胜韩国金优镇,1/2一箭负韩国吴真赫,铜牌争夺中一箭险胜荷兰对手范德文。 在奥运会这种国际比赛中,选手之 ... ... (阅读: 1221,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 非典型终端博弈:当“僵尸”遇上“海盗” (李永新,《销售与市场•渠道版》2012年9月刊,2012-10-26)
“僵尸终端”与“海盗终端” 林子大了什么鸟都有。 市场大了什么店都有。 有这样两类终端店: 一类对市场变化和同行竞争反应较为迟钝,应对不及时,甚至缺乏应对,促销不活跃,营销手段陈旧,营销模式单一,屡遭败绩仍安之若素。这类终端,其步调僵硬有如 ... ... (阅读: 1158,行业: 其它)

  全文 地下雷士:教主的上位与危机 (肖阳,《销售与市场•渠道版》2012年9月刊,2012-10-25)
不久前,雷士照明办公大楼悬挂起“灵魂领袖吴总掌舵,复兴家园指日可待”、“热烈欢迎我们的精神领袖归来”条横。 吴长江因何有此魅力? 个人认为,这是吴长江站在了厂商关系的至高点——他已经成为了雷士的教主。 什么是至高点? 如果了解厂商合作的五种模式 ... ... (阅读: 1179,行业: 房地产/建材)

  全文 传统势力逆袭电商 (庄帅,《销售与市场•渠道版》2012年9月刊,2012-10-25)
传统企业是吃素的吗? 面对线上的嚣张气焰,传统势力再也坐不住了!8月15日,京东挑战国美苏宁,更是将这种针尖对麦芒的敌对气氛烘托到了极点。 一直以来,电商对于传统企业总是有着天生的优越感,似乎自己代表着未来,而传统企业必定不是自己的对手。 可传 ... ... (阅读: 1163,行业: 其它)

  全文 中级营销主管:长不大的职业侏儒? (金焕民,《销售与市场•渠道版》2012年10月刊,2012-10-24)
吃的也是青春饭 中小企业的中级营销主管,是一个庞大的群体。从某种意义上说,他们直接影响着中国中小企业的前途。 这个群体具有下列鲜明的特点: 1.无论学历高低,基本上属于经验型。 他们多是在实战中摸爬滚打走上了目前的岗位。因此,单兵作战能力很 ... ... (阅读: 1423,行业: 其它)

  全文 电商“快品牌”:成也快,败也快? (肖明超,《销售与市场•渠道版》2012年8月刊,2012-10-24)
“拼速度”的商业生态 低价和烧钱,几乎是电商整个行业的关键词。以至于很多人质疑纯粹的电子商务平台如果这样走下去,很可能难以为继。而依靠低价格到底能不能建立出品牌的附加价值,吸引消费者的持续购买和忠诚度,也成为热议的话题。 电商爆发式的增长, ... ... (阅读: 1283,行业: IT/互联网)



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 《销售与市场•渠道版》,《销售与市场》三本主刊之一,她在“过程”中呈现市场中最原生态的解决方法,在“方法”中体现术中有道,在“细节”中突出营销智慧。她紧扣中国经济生活主旋律,与中国企业同频共振;她致力于最前卫、最实用营销理念的推广,为中国营销界和国际营销界搭建桥梁。被企业誉为中国营销人的孵化器、培育中国营销人成长的黄浦军校,中国招商第一刊。 开设栏目有: 封面专题,特别报道,前沿,中国营销勘误,品牌与市场,远见,趋势,渠道策略,区域操盘,经销商管理,终端运作,特许与连锁,销售管理,残局破解,全案,败局,经典战例复盘,营销生涯,联系电话:010—58790767,Email:jamesfan@vip.sohu.net

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本页更新时间: 2018-11-14 06:01:12