林子大了什么鸟都有。

　　市场大了什么店都有。

　　有这样两类终端店：

　　一类对市场变化和同行竞争反应较为迟钝，应对不及时，甚至缺乏应对，促销不活跃，营销手段陈旧，营销模式单一，屡遭败绩仍安之若素。这类终端，其步调僵硬有如僵尸，总是一条道走到黑，撞了南墙也不回头。

　　“僵尸终端”的最大死穴在于迟钝。

　　市场早已进入快鱼吃慢鱼的营销时代！“僵尸终端”因为无法跟上市场变化，被淘汰几乎是宿命。

　　但是，放眼市场的各个角落，仍然可以见到少数“僵尸终端”呆滞的身影，个中缘由：一是市场发展不平衡，个别“僵尸店”得以在竞争的缝隙中勉强生存；二是店主具备某种资源优势（如自家商铺没有租金压力、掌握上游采购资源可以低价进货等），使之得以冲减竞争压力；三是正在被淘汰的路上苟延残喘。

　　另一类终端则与“僵尸店”判然不同。

　　它们市场反应迅速，促销积极，但往往只注重营销的短期效应和促销的即期业绩，没有整体、长远的发展规划，虽然聚客快，但忠诚度低，顾客流失也快。就像海盗一样身手敏捷，同时掠夺性强，霸气外漏，对竞争者咄咄逼人，对顾客则急功近利，涸泽而渔。

　　这类“海盗终端”，短期内的生存不成问题，但发展远景同样堪虞。

　　譬如近两年，一些日化店开始盛行由包场促销演变而来的封柜促销：在促销期内主打一个品牌，该品牌全面占据店内陈列位、宣传位，其它品牌不是被挤到了犄角旮旯，就是被临时下架。再集中配合海报、横幅、宣传单等，形成该品牌“包场”的效果，从而达到短期内快速冲量的促销目的。

　　由于日化店并非某个单一品牌的专卖店，这个月完成了A品牌的任务，下个月又得考虑如何让B品牌上量。为了平衡，店主只好在这家品牌“封柜”后，又赶紧做那家品牌的“封柜”，形成“你方唱罢我登场”的轮包模式。

　　这种长期的、排他性的单品牌促销，既削弱了门店的价值，也压抑了顾客需求甚至剥夺了顾客的选择权。你能封闭自己的店，你不能封闭竞争对手的店；你不给顾客选择品牌的自由，顾客就要行使选择店铺的自由。

　　你想掠夺式透支顾客资源，最终还是门店伤不起。　　

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