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专栏天地: 《销售与市场•渠道版》: 第8页
 强势不是喊出来的：弱者强势的资格
(刘春雄，《销售与市场•渠道版》2010年11月刊，2011-04-20)
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强势并非强者的专利，弱者照样可以强势。或者说，弱者要想成为强者，一定要找到弱者强势的资格。
强者的强势自不必说，因为强者是历史积累的结果，或许与现在的人们关联不大。因此，强者的强势不值得骄傲。
弱势企业的个别人强势，也没有什么意义。毕竟个别� ... ... (阅读: 5225，行业: 其它)
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传统行业上网：一半海水，另一半还是海水？
(冰镇麻辣烫，《销售与市场•渠道版》2010年12刊，2011-04-20)
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前些日子受邀一起去佛山参加了一个淘宝举办的建材行业的电商会议,果然震撼，去了不下1000家厂商而且有很多知名品牌的商家，如：曲美、科宝博洛尼、科乐等……
这些商家似乎都已作好了在电子商务大潮中大干一把的准备，曲美淘宝旗舰店一个曲艺团的活动大卖1亿� ... ... (阅读: 4286，行业: IT/互联网)
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其实你不是个合格的营销高管
(王蕴红，中国营销传播网，2011-04-19)
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领袖型高管与权力型高管
权力型高管发挥作用是基于权力。他们更多地运用制度、奖惩等与权力相关的要素，维持个人权威，推动工作和保证效率。
领袖型高管则更多地运用理念、愿景和个人魅力推动工作和保证效率。
或者说，领袖型高管在“领导”，权力型高管在� ... ... (阅读: 4459，行业: 其它)
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顾客满意等于零
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2011年1月刊，2011-04-14)
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肖阳，15年以上的营销From EMKT.com.cn管理经验，清华大学、北京大学、浙江大学等高校特聘讲师。善于在实践中反思，在反思中总结。
写下这个题目，就要做好被骂得狗血喷头的防备。
恐怕至少有三种人，会拍案而起，揪住笔者的理论，结下不共戴天之仇，誓不善 ... ... (阅读: 4691，行业: 其它)
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定单，要建立在客户的痛苦链上
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2011年2月刊，2011-04-14)
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开篇之前，先讨论个很无聊的问题：客户为什么要买东西？
答案是：因为客户有需求。
再问：客户为什么有需求？
答案是：因为客户有问题（要解决）。
再问：有问题就会有需求吗？
答案是：未必！我长得不漂亮（这是问题），难道就一定要整容（这是需求）？
... ... (阅读: 4025，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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口碑营销：如何让顾客给你免费叫好
(邵国云，《销售与市场•渠道版》2010年11月刊，2011-04-13)
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“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”米尔格伦在20世纪60年代提出的六度理论，它奠定了口碑营销的理论基石。 (阅读: 4497，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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价格倒挂：我们为什么卖得这么贵？
(陈立平，《销售与市场》2011年第1期，2011-04-11)
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同一奢侈品牌，国内比国外贵一倍
凡是在欧美和日本购过物的中国消费者都清楚：这些国家百货店的奢侈品、中高端品牌服装、名牌运动鞋等，都要要比中国国内便宜很多。更让她们惊讶的是，这些商品大多都标有“Made in China”的标签。
比如，同一款Coach的包， ... ... (阅读: 4286，行业: 其它)
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麦考林：三条腿走路的死穴
(庄帅，《销售与市场•渠道版》2011年1月刊，2011-04-08)
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风光而又艰难的麦考林
麦考林一直以来是有DM（邮购目录）为主的销售模式，这个销量占比到现在都高达50%左右。可后来为了上市，其风投红杉资本玩了一个时髦的概念：复合渠道。即目录、网购、实体店三条渠道走路，并打出 “永不落幕的女性百货商店”的旗号。
2 ... ... (阅读: 4600，行业: IT/互联网)
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一小时，降服团队里的刺儿头
(于扬利，《销售与市场•渠道版》2010年12月刊，2011-04-07)
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自从郑奇与陈梦战争打响，从一小时，让陌生客户拿出120万到策反战略客户、说服KA采购总监、降服朝中有人的经销商、卖进了净洁的包场零售连锁，一直到郑奇在一小时内，劝回叛逃的业务员，粉碎陈梦策反对方业务骨干的计划，双方战争不断升级。同时，也慢慢在行业 ... ... (阅读: 4476，行业: 其它)
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一小时，劝回叛逃的业务员
(于扬利，《销售与市场•渠道版》2010年11月刊，2011-04-06)
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自从郑奇到湖南以来，与陈梦的战争就不断。从一小时，让陌生客户拿出120万到策反战略客户、说服KA采购总监、降服朝中有人的经销商，一直到今天，郑奇在一小时内，卖进了净洁的包场零售连锁。郑奇步步紧逼，陈梦寸土不让，双方你来我往，打得好不热闹。
他俩大 ... ... (阅读: 4901，行业: 其它)
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强势做事≠强势对人
(金焕民，《销售与市场》2010年第11期，2011-03-31)
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科特勒给“市场营销From EMKT.com.cn者”下的定义是：在交易中处于主动的一方。也就是说，谁把握交易过程，并最终按照自己的意图促成交易，谁才是市场营销者。这甚至与谁是买方、谁是卖方没有什么直接关系。
那么，我们能否据此认为，市场营销者就是交易中强� ... ... (阅读: 4767，行业: 其它)
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强势不是喊出来的：强势病的药方
(成军，《销售与市场》2010年第11期，2011-03-31)
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强势不是逞一时之快
十几年前，我刚入销售行时，所在的企业做事就很讲“霸气”。在卖场里要最好的位置和最好的陈列，要求代理商全力配合，要求员工必须无条件执行上司指令。
我进公司不足半个月，刚跑了几天夫妻老婆店，上司就安排我去接洽他本人半年里谈了� ... ... (阅读: 3774，行业: 其它)
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空降兵是如何震慑公司元老的
(张文，《销售与市场》2010年第11期，2011-03-29)
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外来的和尚难念经
宋今以专家身份空降宏发集团K产品事业部后，发现自己作为外来的和尚，面临着三个难题：庙门难入、山头难拜、经书难读。
宏发集团之所以引入宋今，是因为公司从十几人的小工厂，快速成长为行业第一后，企业总销售额和利润却连续几年徘徊不� ... ... (阅读: 5023，行业: 其它)
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强势路上：一个销售经理的嬗变
(张润生，《销售与市场•渠道版》2010年11月刊，2011-03-25)
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为成功，强势向现实低头
俗话说：“新官上任三把火”，可是我这个新上任的销售总监却没能烧起来。不是不想烧，是无火可烧。
常理来讲，销售总监应该掌管公司销售的主管，既然是主管，就应该能够行使主管的权力。但在T公司，我一走马上任，就发现我上了一个� ... ... (阅读: 6870，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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钉子户是如何磕掉一线品牌门牙的
(张龙，《销售与市场》渠道版2011年第1期，2011-03-25)
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价格战：风雨欲来之围魏救赵
品牌被银子封锁
会议室的气氛从来没有这么紧张和压抑过，虽说是在市场上打拼了大半辈子，见惯了种种竞争手段，乐牛乳业祭出的这个“杀敌一千自损八百”招数，还是大大超出了云山乳业董事长王总和宋文的想象。
乐牛乳业居然以10� ... ... (阅读: 4676，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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老板在销售队伍里到底是个什么角儿？
(刘兆阳，《销售与市场》渠道版2011年第1期，2011-03-24)
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或许，他们曾经也想好好当个真正的“老板”，但没过几天，又是旧病复发、涛声依旧了，重新回到自己的总监、经理甚至业务员的位置上。 (阅读: 3899，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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营销经理：警惕老板秋后算账
(张润生，《销售与市场•渠道版》2011年1月刊，2011-03-23)
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因为一件两年前的事，王总体面地“被辞职”了。这位王总操盘T企业7年，该企业的销售额每年增长30%，这个速度在整个行业基本上无出其右。
要知道T企业是半路出家转入到陶瓷行业的，当初完全是外行。在王总之前，老板曾经让自己一手培养出来的潘总出任总经理，� ... ... (阅读: 4119，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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空降兵如何摆平牵涉老板的渠道腐败窝案
(张龙，《销售与市场•渠道版》2011年2月刊，2011-03-22)
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天上怎样才会掉馅饼？
“报还是不报，这是一个问题”，这个汉姆雷特式难题已经困扰了方正好几天。
报到董事长刘总那里，这几个人职业生涯到头了不说，若查出更严重的情节，进班房的可能性都有；不报的话，很难掩盖过去，也影响老总对自己的信任，毕竟自己进 ... ... (阅读: 4204，行业: 其它)
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营销策划：逃离“越专业越失误”的怪圈
(金焕民，《销售与市场•渠道版》2011年2月刊，2011-03-22)
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先是企业家行为，后是专业行为
毫无疑问，国际知名咨询公司在营销From EMKT.com.cn策划上，都是专业的。但它们在为中国企业做营销策划时，几乎尽数失败。
主要可能是，它们过多地运用了“专业”。
好的策划方案，是专业的产物，但它不仅仅是专业的产物。不 ... ... (阅读: 3973，行业: 营销服务/策划)
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经销商开社区店：养懒了顾客才赚钱
(一水，《销售与市场•渠道版》2011年3月刊，2011-03-17)
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经销商开设终端不再稀罕，然而社区店这块市场，经销商晚进不如早进，晚了，先期进入的社区店就有了竞争壁垒，难以轻易攻占。然而经销商开社区店，怎么个开法最赚钱呢？以下以北京某高档小区的某便利店（A店）为例说明。 (阅读: 5493，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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《销售与市场•渠道版》，《销售与市场》三本主刊之一，她在“过程”中呈现市场中最原生态的解决方法，在“方法”中体现术中有道，在“细节”中突出营销智慧。她紧扣中国经济生活主旋律，与中国企业同频共振；她致力于最前卫、最实用营销理念的推广，为中国营销界和国际营销界搭建桥梁。被企业誉为中国营销人的孵化器、培育中国营销人成长的黄浦军校，中国招商第一刊。 开设栏目有： 封面专题，特别报道，前沿，中国营销勘误，品牌与市场，远见，趋势，渠道策略，区域操盘，经销商管理，终端运作，特许与连锁，销售管理，残局破解，全案，败局，经典战例复盘，营销生涯，联系电话：010—58790767，Email：jamesfan@vip.sohu.net
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