忘掉“淘品牌”吧，这个词，烂了！

　　否则，随着一起烂掉的，还有可能是那些淘宝上的大量卖家。当然，烂字用的有些重，我的意思是，长期经营艰难的状况。

　　跟别人不一样，我更愿意称淘宝上的大卖家们为淘宝创业家，当初身无长物，凭借互联网的一点经验和一身热情，投身淘宝，从赶上大潮的顺风顺水到现在在红海厮杀，艰难创业至今，虽有小成，但前途命运风雨飘摇，进退皆难取舍。

　　这是一个可敬的群体，只可惜奔在一条太过狭窄的路上。

前段时间，我跟网商动力董事长廖江涛，探讨他们2014年电商CEO年会的主题，他也深有同感，他把大量淘宝卖家称为创业型网商，这个群体正在面临着瓶颈，怎么突破？

在身份上，首先要从淘宝卖家变身为淘宝创业家。

　　卖家，网商这种身份，有一种太过明显的烙印，就是卖货，去淘宝就是卖货，去天猫就是卖货，就是生意，这是最底层的商业境界，无论在传统商业体系下，还是在网络上，立足于卖货的思维体系，都难登大雅之堂。

　　而且，这种称呼很容易囚住他们的眼界，困死在淘宝上，或者只围绕着卖货算计来算计去。

　　有多少大卖家曾经为整个行业做出过贡献？哪一个网商扛起过社会责任？哪一个网商把创新的使命高高举起？

　　这都不是创业家的格局。原谅我用格局这么俗的词，因为连这么俗的词，都很少有人考虑到。

　　所以，我们希望用淘宝创业家的思维，唤起那些只知道无所不用其极的卖货郎们。你是一个社会单元，你的存在是为了社会的进步，而不是无止境的厮杀。

　　淘宝创业家，仍然是有局限的，应该叫电商创业家，电商整个领域的健康发展，你所在的行业的进步，都是电商创业家义不容辞的使命，这个积极的元素，能唤醒某些人的良知吗？

　　什么样的卖家，才配叫淘宝创业家？

　　如果我们不想亵渎创业家这个词，就有必要区分一下，什么样卖家才配创业家这个称号。淘宝上几百万卖家，做得大一点的销售额在5000万以上的，也有几万个吧，这个群体是淘宝卖家的精华，但，这个精华部分也不能都叫做淘宝创业家。

真正的创业家，应该有自己的格局和气度：

　　对行业是否有贡献？

　　在一个电商总裁班上，一个枕头类目前三的卖家分享了自己的创举。

　　他们做淘宝好几年了，去年，他们所在的类目，价格在50到79元之间的，占据了80%的份额，高端产品只有2%左右的份额，做了这么多年淘宝，活得很艰难。

　　后来他们大胆地将枕头的价格提高10倍，卖500元以上的枕头，高端产品将近1500元。产品的升级带动了淘宝上整个枕头行业的提价。

　　原先太苦了，几乎挣不到什么钱，陷入价格战泥潭，果断升级之后，产品的好评更多了，从原来的类目第七升到类目第三。当然，他们在枕头的设计上，下了更大的功夫。

　　所以，网络不是没有高端市场，而是敢于挑战高端市场的卖家太少，缺少创业家的闯劲和气度。

　　若是我们对比一下普通卖家和创业家之间的区别，在思维模式上，两者几乎是截然相反的：普通卖家的思路是我这里有一批货，如何卖出去？直通车能引来多少流量，什么时候参加钻展，什么时候做爆款？看起来很有水平，其实就是甩货。创业家是分析竞争形势，发现市场需求，创造产品，满足需求。用需求带动变革，这才是创业家的气质。

　　对信仰是否坚持？

　　告诉你一个最真实的现象，中国制造业的工艺技术其实很牛X，但是你在淘宝根本就见不到。

　　更多的工厂电商在淘宝的生存方式就是，利用其工艺资源，做一些成本极低的烂货，去玩价格战。你代工总不可能价格比我还低吧，我低死你，我聚划算，我挣快钱。但是另一方面，他们用最好的团队给老外谄媚的代工，工艺好得令人发指，价格低得令人唏嘘。

有一个做羽绒服的工厂电商是个例外，这个老板是一个温州人，叫龚祖勉，当年也是混北京有名的对俄外贸基地雅宝路，还去俄罗斯做过生意，曾被劫匪用枪指着脑袋要钱。

这是一个非常坚持原则的人，90绒就标注90，70就标注70（羽绒的含量指标），面料里料做工，完全按照顶级要求来做。

　　去年，他们给凡客做代工，他们代工的一批货，卖得都很好，但是凡客要求再降50块钱成本。老板说，坚决不降，只要降低了价钱就一定会降低品质，降低品质的事儿，我这个工厂根本不做。

　　后来，他们自己做电商，电商经理拿着调查数据说，目前淘宝上卖的都是300块钱的羽绒服，这个价位是最畅销的，也是消费者最能接受的心理价位。

　　这个思路何其的伟大光荣正确？电商界的理论不是要顺应市场趋势吗？

但是，这个老板坚决反对。300块钱的羽绒服，绝对不是90绒，真正的90绒产品生产成本就要300多块钱，商场里最少要卖1800，品牌电商要卖1200，我们若是做300块的羽绒服，那要做多少绒级的？40绒？那我们投资这么牛逼的工艺干嘛呢？

　　这就是对原则的坚持。可能他们初始阶段发展缓慢，但是，宁肯缓慢，也要坚持自己的理念。同样的状况，在移动电源领域也是一样。都是1万毫安的电源，有的198元，有的98元，谁真谁假谁有竞争力？198的敢不敢长期坚持下去？

　　这种品质失控的状况在淘宝这个大市场早就泛滥了，这是淘宝作为平台的责任缺失，但在这样的烂环境里，是真正体现创业家品质的地方，当所有人都为了迎合烂市场而丧失信仰的时候，创业家的原则与信仰，就是最弥足珍贵的！

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