一说到这些，很多企业只有“占端架、打地堆、请促销”的老办法。但卖场空间和人工的成本不断高涨，老办法的代价越来越高昂。

　　实际上，一个让顾客容易看、容易选、容易买、容易记的销售环境，便是KA商品的视觉营销From EMKT.com.cn体系（KA VISUAL MERCHANDISING SYSTEM以下简称KA VMS）。

　　很多企业狭义的理解认为视觉营销就是商品陈列和店铺形象设计，甚至认为就是陈列员和美工的工作，其实，视觉营销是以商品为基础的销售环境及店铺的整体表现。

　　KA VMS包括商品包装、商品陈列、终端POP（生动化）三大要素，以及终端多媒体广告、促销员，甚至户外广告、电视广告等广义要素。正在成为KA销售的重要竞争力，以下将主要介绍KA VMS的三大要素及其具体应用。　　

　　在商品的所有平面媒介中，包装是与消费者最亲密接触的媒介，也是传播成本最低廉的媒介。

　　有人认为，包装是产品的外衣，好的产品有了漂亮的外衣就能卖得更好。于是，设计只追求“好看”。殊不知，好看不好看是因人而异的，无论是营销总监还是公司老板，都不能代表目标消费者的审美。

　　实际上，包装最重要的是系统思考产品和品牌本身要传递的信息和主次。　　

　　案例一：红色的矿泉水

　　法国BADOIT矿泉水是一个历史悠久的品牌，但随着岁月流逝，其光辉的历史和一成不变的包装和广告反而成了“过时”的代名词。作为法国矿泉水的老牌明星，如何在激烈的卖场竞争中突围呢？

　　其2004年推出的红色包装终于引爆了突围之战。矿泉水通常希望给人“纯净、天然、甘甜”的感觉，而红色则绝对是反其道而行之，巧妙的是这款新品的特点是超强气泡含量，让红色包装不仅不显得突兀，反而非常恰当（见图1）。

　　从这个案例要引入KA VMS包装设计的另一秘笈：色彩营销。

　　美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发他对商品的兴趣，而在这短短7秒内，色彩的影响因素为67%！

　　BADOIT矿泉水的成功突围，正是利用了色彩对顾客购买行为的影响，在货架上通过强烈的反差打造了“关注热点”，又利用这种与众不同巧妙地突出了产品本身的特点，从而获得了成功。　　

　　案例二：货架上的点、线、面

　　在卖场中，商品在货架上有集中的重复陈列时，销售通常更好。因为重复陈列所产生的“面”更容易被看到。因此，包装并不是孤立存在的，而是货架陈列面上的一个“点”。

　　如果在卖场中销售同一品类的20个不同的商品，就要考虑这20个商品的包装代表的“点”所形成的“面”是怎样的。如果它们的包装设计各自为政，那么形成的面必定是杂乱无章的，也就失去了“可见”的机会。这就好比高速公路旁的高炮广告，只有品牌名称几个大字的广告牌的识别度和记忆度，往往要高于那些内容庞杂和诉求琐碎的。

　　笔者在山姆会员店看到一个节能灯品牌包装就巧妙的利用了这一点（见图2）：

　　如果系列中还有细分，则可以用颜色或者图形区分，这样细分类别的包装便形成了“线”，如此所组成的面则更有节奏感和视觉张力。比如美汁源的果粒奶优便呈现给我们这样一个面（见图3）。

　　包装设计的点、线、面，说来容易，真正实践，是必须从产品系列的规划阶段就开始考虑。要知道，包装首先是为了陈列效果。

　　事实上，视觉营销源于西方食品行业“提高自选货架自我推销能力”的尝试，可见货架陈列在KA VMS中的重要性。货架陈列就好比以包装为元素，依据销售需求在货架上做画。因此，如果包装没做好，陈列做得再好，表现力也是有限的；而开展包装设计时，必须掌握有关货架陈列的知识，才能为最终的效果服务。　　

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B品牌中秋节KA卖场反击战 （2009-12-21, 中国营销传播网，作者：田金强）