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逄增钢
文库内有作者 “逄增钢” 的文章共 3 篇。
 轻轻检松透视大项目态势
(逄增钢，中国营销传播网，2012-08-16)
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在大项目的销售中，竞争态势评估是一个经常性的行为，这对于我们制订销售策略至关重要。在竞争态势评估方面，大部分销售人员都是根据自己的经验来评估的，这种基于经验的评估方法往往不“结构化”，容易产生失误，因而在项目态势评估中引入一种结构化的评估方� ... ... (阅读: 3301，行业: 其它)
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做大单，不放空炮
(逄增钢，《销售与市场》2012年第3期，2012-05-29)
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要做成大项目，关键靠什么？关系，人脉，勤奋，还是运气？这些都很重要，但往往又不可琢磨，飘忽不定。 (阅读: 3624，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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丢单，往往源于太关注对手
(逄增钢，《销售与市场》2012年第4期，2012-05-25)
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许多销售都会采用这种紧盯对手制订策略的方法：对手去了个总经理见客户，我们怎么也得去个董事长见一下；对方有这个功能，我们一定也要有！ (阅读: 6320，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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