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专栏天地: 崔自三—实战策略派: 第2页
 营销创新的方向在于行业突破
(崔自三，中国营销传播网，2008-03-14)
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曾经看到一篇文章《你需要一把剪刀》，说的是篮球这一运动刚诞生的时候，篮板上钉的是真正的篮子，每当球投进的时候，就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此，比赛不得不进行得断断续续，缺少激烈紧张的气氛。为了让比赛更流畅地进行，人们想了各种取球� ... ... (阅读: 1583，行业: 其它)
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春节旺季促销如何更有效？
(崔自三，中国营销传播网，2008-03-07)
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如果说广告是让消费者认识你的话，那么促销则是让消费者喜欢你。在春节旺季，对于酒水厂家来说，促销时机、促销内容、促销形式等的不同以及促销细节执行的是否到位等，都在一定程度上决定了你的促销投入是否有效，以及是否达到了最大化的投入产出比？ 那么春节 ... ... (阅读: 1529，行业: 其它)
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如何打造高效能的营销团队？
(崔自三，中国营销传播网，2008-02-22)
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在中国商界，曾经创立了脑黄金、脑白金而经历大起大落但却又东山再起的史玉柱，无疑是个响当当的传奇人物。但当记者问他“你觉得你今天能够成功地奇迹般地站起来，最终得益于什么？”的时候，他却回答应该归功于他的团队，归功于他的团队齐心协力，互相支持，� ... ... (阅读: 1819，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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节日营销：点燃旺季来临前的三把火
(崔自三，中国营销传播网，2008-02-04)
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日历刚刚翻到阳历的8月8日，中秋、国庆双节商战的硝烟就已经开始在市场上弥漫了。
“李总，红山白酒已经开始做促销了，每进五箱产品，就送2.5升色拉油一桶，力度很大呀，我们应该怎么办？”
刚刚走进办公室，还没有坐下的新乐酒厂营销From EMKT.com.cn副总李 ... ... (阅读: 2489，行业: 其它)
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成功招商的“一三五”法则
(崔自三，中国营销传播网，2008-02-02)
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对于厂家来讲，招商会往往具有“多快好省”的优点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道；同时，还具有节省人力、物力和财力，节省时间和精力等等优势，正是因为如此，所以，很多企业都热衷于凭借招商会进行招商，并把它作为展示企业实力� ... ... (阅读: 1288，行业: 其它)
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经销商：学习力代表竞争力
(崔自三，中国营销传播网，2008-02-01)
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曾经有这样一组数据：说在美国1980年的时候，成立了5000家经销商企业，经过10年的充分竞争后，只剩下了483家，又经过10年的优胜劣汰后，仅剩下了90家。数据显示：80%左右的企业要在3-5年内倒闭；10%的企业在5-15年内倒闭；只有3%左右的企业，保持不败而基业常� ... ... (阅读: 1222，评分: 4.00分/3人，行业: 其它)
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经销商要先做强再做大
(崔自三，中国营销传播网，2008-01-18)
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2007年11月，笔者在一场经销商培训课结束后，四川某品牌酒华东总代理张总带着他的助手到笔者入住的酒店，与笔者探讨有关产品、渠道、促销等等相关话题，此次交流深入而广泛。
在这次谈话中，作为买断了某川酒系列整个华东代理权的张总告诉了笔者他的08年计划� ... ... (阅读: 2061，行业: 其它)
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酒水企业，究竟能给当地带来啥？
(崔自三，中国营销传播网，2008-01-11)
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中国有句古话，叫“一方水土养一方人”，其实，把它演绎一下，变成“一方酒水养一方人”也是恰切的。的确，在计划经济时代，尤其是中国的改革开放初期以及蓬勃发展期，很多酒企迅猛发展，极大地拉动了当地经济的快速发展，成为了地域经济高速发展的引擎和支柱� ... ... (阅读: 1411，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商培训：到什么山唱什么歌
(崔自三，中国营销传播网，2008-01-10)
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在与一些培训界的同仁交流经销商培训体会时，大家几乎都有一个共同的看法，那就是经销商由于整体素质不高、纪律性不强等原因，而难以有效地按照自己的方式开展培训。然而从笔者最近应邀主讲的几场经销商课程来看，笔者认为只要贴近经销商，到什么山唱什么歌，� ... ... (阅读: 1462，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商，五种便宜不可占
(崔自三，中国营销传播网，2008-01-04)
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河北某东北酒总代理张总，是一个积极、敬业、勤奋而不甘失败的优秀经销商，在其产品经销如火如荼之时，因为该酒厂推出一款大促销产品，而让张总对此下了赌注，并听从厂家的建议，自己垫支促销刮刮卡兑奖费用，殊不知这是一个温柔的陷阱，最终却让张总兑奖无门� ... ... (阅读: 7064，评分: 3.81分/37人，行业: 其它)
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经销商，如何低成本巧用外脑？
(崔自三，中国营销传播网，2007-12-28)
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由于中国市场经济起步较晚，作为国内经销商的发展状况，存在较大的不平衡性。这中间既有营业额逾亿元的大型经销商，也有“几个人，几杆枪”甚至“夫妻店”的中小经销商，并且绝大多数都是发展中的中小经销商。因此，经销商借助专业外脑的力量，来快速发展自己� ... ... (阅读: 1264，行业: 其它)
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J啤酒终端突围记
(崔自三，中国营销传播网，2007-12-21)
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在啤酒行业，决战终端的时代已经来临。在未来的市场角逐中，谁掌控了终端，谁就掌握了市场的主动权、话语权。然而，做终端之难，简直难于“上青天”，买店排他、地方保护、黑势力介入…….，这些行业的“潜规则”犹如一道道门槛，把许多意欲在终端一展拳脚的啤 ... ... (阅读: 1799，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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八招锁定“漂移”的核心消费者
(崔自三，中国营销传播网，2007-12-14)
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50年代，美国人曾靠打“固定靶”，即瞄准固定的市场，研发产品，组织生产，降低成本，提高效率，赢得了消费者以及市场。
60年代，日本人异军突起。靠打“游动靶”，即细分市场，细分消费者，锁定目标顾客人群，对消费者进行有效区隔，为自己创造了新的机会，� ... ... (阅读: 1563，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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经销商需要厂家做什么？
(崔自三，中国营销传播网，2007-12-07)
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经销商需要厂家做什么？这其实是一个再简单不过的话题，但却又是一个复杂得难以理清的话题。顾名思义，作为经销商，其职责是要把产品铺到各类渠道，做好售后服务、客情维护等工作，但作为厂家要做些什么呢？是简单的帮助客户把产品分销出去吗？是仅仅提供返利� ... ... (阅读: 2080，行业: 其它)
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营销策划：选对媒体找对人
(崔自三，中国营销传播网，2007-11-30)
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在一次经销商的培训的会后，某著名啤酒制造商的一个金牌经销商给笔者讲述了一个一成一败的“对标”案例：
2005年，该啤酒制造商的高档产品风花啤酒上市，为了快速推动该产品进入市场，该啤酒厂计划进行大规模的投入，于是，他们聘请了一家灵通广告公司策划促� ... ... (阅读: 1837，行业: 营销服务/策划)
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东北酒的出路在何方？
(崔自三，中国营销传播网，2007-11-23)
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东北酒因其纯粮酿造、喝了不上头以及价格低廉而被消费者所喜爱，并且，最近这两年，在华北、华中的很多区域市场，比如，石家庄、郑州等，东北酒都有不俗的业绩表现，称它为白酒行业里跃出的一匹黑马，也并不为过。但从另一个方面来讲，东北酒打一枪换一个地方� ... ... (阅读: 1753，行业: 食品/糖烟酒)
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玫瑰诱惑下的夜场攻略－－一次成功的啤酒夜场策划经历
(崔自三，中国营销传播网，2007-11-16)
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2006年6月，就在我们正为一家方便面企业做流程再造项目时，一家啤酒的某地区夜场酒总代理找到我们，让我们帮助他策划一下如何才能进入当地夜场。
这家经销商所在的地级市，位处华南，经济发展水平高，消费力强，在流通及传统餐饮渠道方面，均取得了较好的销售 ... ... (阅读: 2254，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商“下乡”必须要做的三件事
(崔自三，中国营销传播网，2007-11-02)
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在中共十六届五中全会通过的“十一五”规划建议中，提出了建设社会主义新农村、促进农村经济社会发展的新思路，借此契机，商务部推出了“万村千乡工程”，计划在农村从2005年开始，用三年时间，在试点区域内培育出25万家左右“农家店”，形成以城市店为龙头、� ... ... (阅读: 1984，行业: 其它)
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经销商，营销自己比营销产品更重要
(崔自三，中国营销传播网，2007-10-27)
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一些媒体界的朋友告诉笔者，当他们去采访一些经销商时，尤其是做的相对较大的经销商时，很多时候都吃了闭门羹。甚至一个记者去采访东北的一些经销商时，采访对象往往三缄其口，究其原因，是害怕别人模仿自己，学到自己“发家”的“秘诀”。其实，这种拒绝采访� ... ... (阅读: 5670，评分: 8.17分/12人，行业: 其它)
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销售淡季，企业如何“做旺”？
(崔自三，中国营销传播网，2007-10-26)
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“崔老师，现在已经入秋，啤酒马上转入淡季，那么，在销售淡季，我们应该做些什么呢？，有没有淡季不淡的招数或者技巧？”，前几天，一位啤酒集团的销售经理这样给笔者打来电话，的确，随着天气的转凉，一些快速消费品，比如，啤酒、冰淇淋、饮料等，很快就将� ... ... (阅读: 1860，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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崔自三，资深培训师，十余年市场一线成功历练的本土实战营销专家，中国品牌研究院研究员，原金星啤酒集团营销总监，《销售与市场》培训联盟讲师资源中心专家讲师，中国总裁培训网特聘金牌讲师，“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《中国市场》、《现代营销》、《大众商务》、《医药经济报》、《中国酒业》、《现代家电》、《新食品》等杂志、网站发表各类营销管理文章一百多万字，国内多家财经刊物及网站专栏作家及特约撰稿人。现任上海联纵智达营销咨询机构项目总监、高级咨询师。核心培训课题：《高绩效营销团队的锤炼与打造》、《优秀经销商的培养与管理》、《潜能激发系列培训》、《成功营销人员的心理塑造》、《快速消费品终端开发步骤与技巧》、《通路建设与管理实战培训》、《营销目标制定流程与管理技巧》、《商务礼仪与谈判》等。联系方式：13164201924，MSN：kenan0611@hotmail.com，Email: xzj@thornbird.com.cn
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