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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第3页
 文化与营销漫谈系列八： 酒文化与营销
(崔自三，中国营销传播网，2024-06-20)
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在中国，尤其是北方广大中原地区，要想做好营销From EMKT.com.cn，就不能不与酒打交道。
至今，我还记得，大学毕业后入职销售时，主管拍着我的肩膀所说的一句话“小崔，销售很好做，只要会喝酒”，并说“酒量代表销量”。现在想想，还颇为有趣。
那么，到底� ... ... (阅读: 1742，行业: 其它)
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文化与营销漫谈系列七： 从称呼看关系营销
(崔自三，中国营销传播网，2024-06-11)
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看过一个故事，大意是这样的：一个退伍的老兵，在家乡遇到难题，想请教原来服役部队的团长，结果电话打过去后，明明听声音就是原来的老领导，结果这个老领导却粗暴地把电话给挂了。老兵百思不得其解，就打电话请教战友，对方告诉他，这位团长已经升任师长了，� ... ... (阅读: 2008，行业: 其它)
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价格亲民的折扣店为什么也开始倒闭？如何做才有助于成功？
(崔自三，中国营销传播网，2024-06-04)
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晚上散步，经过一家折扣店时，门口的喇叭里正在吆喝清仓处理。进去了解了一下，发现这家折扣店是要准备关店了。具体优惠是，在门店原有的折扣政策基础上，再打9.5折。
此时，涌进来的顾客不少，大家都在寻找自己需要的商品。
我是每天晚上坚持锻炼的，记忆中 ... ... (阅读: 2045，行业: 商业/百货零售业)
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某胖超市的神话还能维持多久？
(崔自三，中国营销传播网，2024-05-27)
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五一假期，在旅游途中，顺便到了某胖超市转了转。
车子离超市大概还有几百米远，靠近右侧的道路开始拥堵。往前看，有交警在指挥交通。驶近一问，才知道，这是通往某胖超市地下停车场的通道。交警告知，可以在附近找停车场停车，然后再步行过来。
听从交警建� ... ... (阅读: 21026，行业: 商业/百货零售业)
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情景营销：营造场景推产品
(崔自三，中国营销传播网，2024-05-08)
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所谓情景营销From EMKT.com.cn，也就是作为企业人，能够在合适的场合、合适的时机，通过合适的场景，恰到好处地推广自己的品牌或产品，以此实现品牌宣传或产品推广的目的。
有谁能够拒绝美好的场景给自己留下的美好感受？谁能忘记曾经的岁月给自己留下的深刻� ... ... (阅读: 1376，行业: 其它)
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不同档次的消费人群，主要看重什么？
(崔自三，中国营销传播网，2024-05-07)
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任何一个市场，都有高中低档消费。即便是计划经济，消费的产品也有差别。这是每一个人的收入水平、所处社会地位以及人性决定的。
企业产品价格卖的高与低，是产品自身属性是否能满足顾客需求，或市场细分与品牌定位确定的。品牌定位中高低端，通常又跟企业资� ... ... (阅读: 1343，行业: 其它)
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有始有终的全促销攻略
(崔自三，中国营销传播网，2024-01-09)
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促销，对于广大的企业来讲，是一件剪不断、理还乱但又绕不开的话题，尤其是在现有的市场环境下，促销，更是在企业做好产品的基础上，为了提升销量，不得不重点关注的营销From EMKT.com.cn要素。
那么，如何有效地规划促销，才能更好地落地，并让顾客可感知，� ... ... (阅读: 13238，行业: 其它)
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文化与营销漫谈系列六：儒家文化在企业经营中的运用
(崔自三，中国营销传播网，2024-01-09)
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中国，是一个文化悠久而多元的国家。一个区域的文化，在一定程度上，又深深地影响着这个区域的企业，影响着企业的经营与管理。一家有潜力的企业，只要文化要素运用得当，可以让经营锦上添花，市场成果丰硕，不当，则容易滑落成无源之水、无本之木的“空壳”企� ... ... (阅读: 3184，行业: 其它)
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新媒体营销成功运营的五个关键
(崔自三，中国营销传播网，2023-12-16)
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在互联网加持之下，近年来新媒体营销From EMKT.com.cn如火如荼，方兴未艾，为中国营销市场增添了一抹亮丽的色彩。当下，受宏观及微观经济与市场环境的影响，以及消费者渐趋理性，新媒体营销不再像以前那么火爆，但对于广大企业，尤其是经历了疫情影响的中小企� ... ... (阅读: 14095，行业: IT/互联网)
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摆脱内卷，破解销量增长难的六大路径
(崔自三，中国营销传播网，2023-11-25)
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进入2023年，尤其是疫情放开之后，大家似乎都有明显的感觉：那就是市场越来越不好做了，价格战的阴云一直笼罩。想摆脱内卷，却发现有心无力，不知从何下手；想突破销量增长难的困局，但却又束手无策。很多行业及企业，都是在这样的困惑中徘徊着、焦虑着……
� ... ... (阅读: 2517，行业: 其它)
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有效年度营销计划制定的五大关键点
(崔自三，中国营销传播网，2023-11-18)
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快到年底了，年度营销From EMKT.com.cn计划的制定，又开始提上日程。
但我在做企业顾问或辅导企业时，经常发现一个现象，那就是好不容易才制定出来的年度营销计划，年底时总结检核，发现很多内容都没有执行；或有的执行了，但却支离破碎；有的甚至成为企业的� ... ... (阅读: 3421，行业: 其它)
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活动策划，如何成功邀约客户？
(崔自三，中国营销传播网，2023-11-16)
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最近，应邀为一家上市公司讲授《营销From EMKT.com.cn策划》的课程。有学员提问，策划的活动执行前，如何邀约客户参加？有没有可资借鉴的邀约话术？
这个问题，对于经常举办活动的企业来讲很有代表性，也很实际，在我给其他企业培训时，亦有学员提出过类似的� ... ... (阅读: 6844，行业: 其它)
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企业如何从产品推销式向顾问式营销转型？
(崔自三，中国营销传播网，2023-10-30)
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企业要想追求可持续性销售，而不是一时的销量，就需要从产品推销式向顾问式营销From EMKT.com.cn转型。这在渠道商素质日益提高、市场从卖方到买方以及互联网加持之下，尤其重要。
产品推销式与顾问式营销有什么区别呢？来看一下我为它们所做的分析及操作模型� ... ... (阅读: 3088，行业: 其它)
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国产品牌，自尊、自重、自爱，才能更受青睐
(崔自三，中国营销传播网，2023-10-17)
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总有一些人，有意无意把购买国货与爱国联系起来，让爱国俨然成了一门生意。
热爱祖国，是每一个人内心最朴素的情感。但喧嚣的市场，尤其是互联网营销From EMKT.com.cn之下，一些人为了“割韭菜”，什么都往爱国上扯，哪怕以次充好，哪怕“挂羊头卖狗肉”。但� ... ... (阅读: 3966，行业: 其它)
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不确定经济形势下，企业如何做减法？
(崔自三，中国营销传播网，2023-10-13)
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一个朋友曾问：企业在发展的过程中，大多数停留在原地踏步或者做加法的过程中，如何合理做减法？
他还认为：这场经济“寒冬”个人感觉3到5年，甚至更长。3年疫情的洗牌才是开始，未来才是真正企业洗牌的时间，因此，更需要做减法……
分析这位朋友的问题，我 ... ... (阅读: 3097，行业: 其它)
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通缩之下，企业如何更好地从增量竞争到存量竞争？
(崔自三，中国营销传播网，2023-10-08)
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对于很多行业来说，当下普遍存在着消费不足，产能过剩，企业从增量竞争到存量竞争这样一个现实。在未来，也许会在很长一段时间，内卷，甚至高度内卷，将成为市场竞争的关键词。
只要企业不能坚持差异化或持续创新，同质化的竞争就会扑面而来，由此带来的惨烈� ... ... (阅读: 11605，行业: 其它)
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市场再艰难，也要守住底线
(崔自三，中国营销传播网，2023-09-19)
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朋友说：家里马桶坏了，给某鲸客服电话。
没想到，客服给了他当地一家维修站的电话，让他自己联系，但却打不通。
无奈，只好网From EMKT.com.cn上搜索可以更换的商家。找了一通电话，商家找到了，价格也不贵，150元，还价后130元。
在约定时间内，安装人员� ... ... (阅读: 3005，行业: 其它)
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无为营销：让营销水到渠成
(崔自三，中国营销传播网，2023-09-07)
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无为营销From EMKT.com.cn，并不是没有营销行为，而是营销的一种姿态或策略。它是通过先交朋友，再做业务，不刻意营销的方式，最后反而达成营销目的的方法与技巧。
经商不言商，是经商的最高境界。与一些企业或营销人员过度推销或硬性推广不同，无为营销，讲� ... ... (阅读: 3842，行业: 其它)
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联合营销：携手共创赢市场
(崔自三，中国营销传播网，2023-08-23)
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在交易与平台成本高企的当下，联合营销From EMKT.com.cn，是中小企业为了降低市场推广成本，而联合同业或异业，针对共同的顾客群体而展开的市场推广活动模式。
联合营销，是同业但差异化或不同类型企业即异业联合在一起而采取的市场行为，要想顺利推行联合营� ... ... (阅读: 3909，行业: 其它)
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反向营销，锚定靶心创奇绩
(崔自三，中国营销传播网，2023-08-15)
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反向营销From EMKT.com.cn，是相对传统营销而言。传统营销，靠的是厂商的推力，怎样让顾客多购买；反向营销，则是反其道而行之，站在顾客的角度，用合适的产品，合适的价位，合适的数量，让顾客明明白白消费，以此取得顾客信赖，最终形成营销的拉力，从而促使� ... ... (阅读: 2966，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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