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专栏天地: 崔自三—实战策略派: 第3页
 产品涨价，如何在刀尖上起舞？
(崔自三，中国营销传播网，2007-10-22)
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每次方便面原材料涨价，都会把一些实力弱小的企业逼上绝路，他们往往会在市场巨变的“十字路口”，迷失方向，经不起市场的风雨洗礼，最后而轰然倒塌，但也有一些企业，却在“摸着石头过河”的涨价过程中，踏着教训的足迹，痛并快乐着…… (阅读: 1397，评分: 6.00分/2人，行业: 食品)
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终端主管，如何与餐饮酒店处好关系？
(崔自三，中国营销传播网，2007-10-12)
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不论你承认与否，餐饮酒店这个令人“既爱又恨”的终端形式，对于酒水类产品厂家来说都具有着至关重要的现实意义。餐饮终端关系处的好，可以让厂家的产品成为“香饽饽”，会备受餐饮酒店人员的厚爱与推崇，但如果关系处的差，有时也会让产品形影相吊，备受冷落� ... ... (阅读: 1557，评分: 7.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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餐饮酒店人员应该如何来管理？
(崔自三，中国营销传播网，2007-10-08)
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限于行业特性、工作环境、用工条件的不同，餐饮酒店人员的管理与一般意义上企业员工的管理还是有着很大区别的。这些被管理的对象既有自身的优势：年轻、朝气、有活力，接受力强，但同时，他们也有自身的劣势：学历一般不高，自我管理缺乏，容易“随大流”等等� ... ... (阅读: 1523，评分: 6.00分/2人，行业: 酒店)
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奥运营销，“差异化路线”也疯狂
(崔自三，中国营销传播网，2007-09-30)
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奥组委推出一系列保护奥运会赞助商的举措，对于“掏不起钱”成为赞助商或者实力弱小而又对奥运有着特别情结的企业而言，无异于当头棒喝的。奥运经济，以及由其带给世人的炫目而迷人的光环，让许许多多的企业趋之若鹜。但并不是所有有此心愿的企业都能如愿，对� ... ... (阅读: 1170，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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酒类产品进军夜场的四大攻略
(崔自三，中国营销传播网，2007-09-28)
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酒类产品在夜场的销售，与在传统的流通渠道，以及现代渠道的大型零售卖场销售相比，其实还是有很大不同的。夜场这个渠道的封闭性以及销售环境的独特性，决定了厂家以及经销商在运作夜场时，必须采取与众不同的方法来参与夜场的角逐及竞争。以下是笔者总结的运� ... ... (阅读: 1245，行业: 食品/糖烟酒)
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未来酒类厂商共赢的五种新模式
(崔自三，中国营销传播网，2007-09-21)
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作为酒类行业，理想的厂商合作模式，一定是建立在双方共赢基础之上的。忽略任何一方的利益，厂商关系都将会变得非常脆弱，甚至不堪一击。其实，不论是泰山生力源采用的经销商入股模式也好，还是洋河采用的1+1模式也罢，他们都是厂商共赢模式的有益探索。实际上 ... ... (阅读: 1506，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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责任营销，就是要把营销的细节做到位
(崔自三，中国营销传播网，2007-09-08)
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曾有这样一个真实的营销From EMKT.com.cn案例：一个啤酒厂的营销人员，在公司推出了一款高档酒时，按照公司的要求，向某地级市的一个经销商进行新品尝试压货，并承诺客户如果销售不了，自己全权负责。随后，客户提了3000箱该产品。但不幸的是，由于该产品品牌� ... ... (阅读: 1233，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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优秀销售经理所必需具备的三种能力
(崔自三，中国营销传播网，2007-08-31)
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优秀的销售经理不是天生的。而是后天的个人努力以及企业培养出来的。作为一名优秀的销售经理，一定要具备如下三方面的能力：整合内外部资源的能力；管理和激励下属的能力；与客户谈判以及斡旋的能力。销售经理只有具备了这些能力，才能在企业和下属与客户之间� ... ... (阅读: 13071，评分: 6.35分/23人，行业: 其它)
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与卖场运营人员巧相处的连环五式
(崔自三，中国营销传播网，2007-08-24)
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在现代零售渠道中，大卖场发挥着越来越重要的作用。很多厂家为了树立品牌形象，占领市场制高点，往往对大卖场趋之若鹜，于是，进入大卖场便成为了很多厂家考验自己产品以及营销From EMKT.com.cn能力的“演武场”。但在厂家与卖场人员打交道的过程中，一些厂家� ... ... (阅读: 2046，评分: 9.67分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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新形势下的经销商困惑及解决之道
(崔自三，中国营销传播网，2007-08-10)
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人才困惑
案例：浙江萧山一诚贸易公司的李总最近异常苦恼，新招聘的主管酒水的销售经理，干了不到三个月就“脚底磨油——溜了”。而经他亲手培养起来的几个业务骨干，现在也越来越不听话，要求的稍微严格一点，他们甚至就想“撂挑子”。空降的不好留住，自己 ... ... (阅读: 2061，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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产品换季，如何更好地处理积压库存？
(崔自三，中国营销传播网，2007-08-03)
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案例：“张经理，春节前，你拼命地催我打款发货，我都基本上按照你要求的做了，现在旺季过去了，产品库存还有一大堆，占压了我的大量资金，搞得我代理的别的产品都没法进货，我该怎么办呀？这件事你可要帮帮忙，为我作主啊”，三月份一过，作为某白酒厂家的销� ... ... (阅读: 1679，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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常胜将军为何落败浅水湾？
(崔自三，中国营销传播网，2007-07-27)
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黄林是高达饮品公司西北销售大区的总监，在公司任职8年多的时间里，他一直转战西北一些省区，随着他所负责的销售区域业绩不断攀升，黄林的职位也从业务代表、片区主管、区域经理一直做到了大区总监。2006年是黄林职业生涯的转型年，也是蜕变年，更是提升年，就 ... ... (阅读: 1908，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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二线酒水品牌如何开发城市餐饮终端？
(崔自三，中国营销传播网，2007-07-20)
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开发城市餐饮终端是二线酒水类品牌提升市场占有率及品牌形象的必然选择，虽然一直有“做终端是找死，不做终端是等死”的说法，但笔者认为，找死总比等死要强，毕竟它还存在着诸多成功机会。因此，作为二线品牌的厂商，完全可以利用自身的条件，优化资源配置，� ... ... (阅读: 1641，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销主管，如何巧妙地给政策？
(崔自三，中国营销传播网，2007-07-13)
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案例：张斌是一家中型白酒厂刚上任不到半年的业务主管，春节前夕，他顺利启动了连续三年都没有开发成功的X地级市场，春节期间，这家曾经代理过三家名牌白酒的经销商果然不负重望，不到二个月的时间里就销售了近40万元，从而让张斌喜上眉梢，以为总算是捞到了一 ... ... (阅读: 2018，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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经销商培训的七大误区
(崔自三，中国营销传播网，2007-07-06)
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培训，是企业所能给予经销商的最大的无形财富。通过培训，不仅可以统一经销商的认识，
激发经销商的经营热情，而且，通过培训，还可以进一步提升经销商的管理水平以及市场操作技能，增强经销商对厂家的向心力、凝聚力，从而最终达到厂商协同发展的战略目的。
... ... (阅读: 1907，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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什么样的培训才受经销商的欢迎？
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-29)
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经销商是较难培训一族，之所以这样说，是因为他们不是企业员工，利用规章、制度等无法对他们进行强制性要求，同时，由于这些出生在50、60、70后的经销商经历不同、观念不同以及对于新事物接受程度的不同等，都让培训工作的开展不能有的放矢，难以激发他们内心� ... ... (阅读: 2055，评分: 9.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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与卖场运营人员打交道需克服的五种心理障碍
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-22)
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现代商战，有时更象一场心理战，不同的心理战法，就会有不同的“争战”结果。在这个“专业决定未来，心态决定一切”的年代，心理有时比技能更重要，这在厂家与现代零售渠道的“交锋”中体现的更为深刻和明显。以下是厂家人员在与卖场的交往中，经常出现的五种� ... ... (阅读: 2159，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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啤酒旺季，如何有效做促销？
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-15)
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很多啤酒厂家每年都对销售旺季抱有很大的希望，总是幻想着在经过了“漫长”的淡季后，终于迎来了让人心动、让人渴盼的收获季节。然而，想总归想，可一旦真的销售旺季到来时，原本想通过缩减费用大挣钱的厂家，却被一道道类似“金牌”的促销申请搞得心烦意乱，� ... ... (阅读: 2321，评分: 9.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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“星期八”连锁快餐店的成功经营之道
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-12)
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餐饮业的水有多深？有人说：好学肯干的人。做三年才算入门。业务员出身的李峰创办“星期八”餐饮店，他能否获得成功？ (阅读: 1816，评分: 10.00分/2人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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销售经理给折扣的技巧与学问
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-08)
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折扣，一般情况下，是指企业在将产品销售给经销商时，对于符合既定要求的销售行为或结果，而给予对方的一种价格优惠，它实际上是在成交的价款上所给予经销商的一定比例的减让，是企业用来掌控渠道的一种最常用而又最有效的营销From EMKT.com.cn手段。折扣使用� ... ... (阅读: 6736，评分: 8.40分/5人，行业: 其它)
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崔自三，资深培训师，十余年市场一线成功历练的本土实战营销专家，中国品牌研究院研究员，原金星啤酒集团营销总监，《销售与市场》培训联盟讲师资源中心专家讲师，中国总裁培训网特聘金牌讲师，“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《中国市场》、《现代营销》、《大众商务》、《医药经济报》、《中国酒业》、《现代家电》、《新食品》等杂志、网站发表各类营销管理文章一百多万字，国内多家财经刊物及网站专栏作家及特约撰稿人。现任上海联纵智达营销咨询机构项目总监、高级咨询师。核心培训课题：《高绩效营销团队的锤炼与打造》、《优秀经销商的培养与管理》、《潜能激发系列培训》、《成功营销人员的心理塑造》、《快速消费品终端开发步骤与技巧》、《通路建设与管理实战培训》、《营销目标制定流程与管理技巧》、《商务礼仪与谈判》等。联系方式：13164201924，MSN：kenan0611@hotmail.com，Email: xzj@thornbird.com.cn
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