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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第11页
 经销商如何参会才能收效最大？
(崔自三，中国营销传播网，2011-06-24)
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笔者经常受邀在一些企业的年会上为经销商授课，参加的次数多了，渐渐地发现，虽然都是一同来参加企业的会议，但他们每个人的收获却有很大的不同。
为什么呢？经过探访，发现他们参会的目的性不同：
1、 吃喝玩型的。有的经销商参加企业组织的会议，目的很简� ... ... (阅读: 5591，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商如何设计薪酬体系？
(崔自三，中国营销传播网，2011-06-10)
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很多经销商的经营与管理，都是粗放无序的，尤其是在薪酬方面，更是缺乏前瞻性的规划与体系，这在很大程度上，制擎了经销商的快速发展。其实，经销商要想更好地领先于同行，获得更大的发展空间，就必须根据自己的公司规模、发展阶段，合理设计自己的薪酬体系，� ... ... (阅读: 5929，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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中小企业，如何组建高效的营销团队？
(崔自三，中国营销传播网，2011-05-06)
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很多优秀的产品，其实一开始并不都是“系出名门”，相反，有很多却是中小企业“原创”的，但一个不可忽略的事实是，“原创者”往往并不是利益的最大“获得者”，为何？一个主要的原因是，中小企业可以开创一个好产品，但要将这支产品推广好，以实现最大化的市� ... ... (阅读: 10154，评分: 9.27分/11人，行业: 其它)
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新形势下经销商的危机管理与风险控制
(崔自三，中国营销传播网，2011-04-08)
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全球经济一体化的浪潮，尤其是国内市场区域壁垒的逐渐消除，促使传统流通领域竞争日益加剧。作为承上启下的经销商，也开始受上下游环节的强力挤压，以及竞争对手的明争暗斗，经营的风险越来越大，于是，在这种国际、国内的大背景下，危机管理与风险控制，就开� ... ... (阅读: 7278，评分: 10.00分/6人，行业: 其它)
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做一个专业化的经销商
(崔自三，中国营销传播网，2011-04-02)
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案例：最近，笔者在广东给一家著名品牌公司的几百名经销商讲课时，一个经销商老板找到笔者，告知他的遭遇：就在这次会议上，经营该企业品牌六年的他被厂家剥夺了老产品的经销权，只给他留下卖新产品的机会，并且，如果在规定时间内达不到厂家的销量要求，来年� ... ... (阅读: 5963，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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营销实战小说《挑战》自序
(崔自三，中国营销传播网，2011-03-19)
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谨以此书献给中国八千万营销将士！ (阅读: 5973，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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老客户遗留的过期产品，我们应该怎么办？
(崔自三，中国营销传播网，2011-03-11)
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前不久，笔者在一次授课当中，收到这样一封求助信：
“我是一家日化企业的营销From EMKT.com.cn员，现负责三个县级市场的操作。2010年，又接手了一个新市场，说是新市场，其实也不完全是，严格意义上来说，应该是一个“夹生”市场，原来有客户经销，后来就因� ... ... (阅读: 7502，评分: 9.00分/17人，行业: 其它)
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做一名有思想的现代经销商
(崔自三，中国营销传播网，2011-03-04)
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这是一个时势造英雄的年代，也是泥沙俱下，大浪淘沙的年代。
这个时代造就了很多的英雄，也无情地淘汰了一些过时的英雄。
改革开放初期，一些来自各行各业的草创者，或与国有单位分离，或“不务正业”下海经商，在政府和社会力量的推动下，纷纷进入流通环节� ... ... (阅读: 11044，评分: 8.99分/30人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之十：中小企业，过早标准化，等于自杀
(崔自三，中国营销传播网，2011-01-29)
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躁的社会，催生出浮躁的思想。
现在市面上或论坛里，标准化、模块化的言论、观点或书籍越来越多了，并且呈现出泛滥的趋势，这些所谓的专家们，旨在通过给中小企业提供一种所谓的标准化的模板，让一些贪大求全，总想走捷径的中小企业一步登天。
这种出发点，� ... ... (阅读: 7196，评分: 10.00分/7人，行业: 其它)
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经销商赢在团队文化
(崔自三，中国营销传播网，2011-01-21)
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优秀的团队文化，是企业持续成长的核动力。前不久，笔者在给一家经销商企业的下游客户讲课时，就深深地领略到优秀的团队文化，对于企业快速成长的巨大推动作用。
根据客户方安排，在笔者讲课之前，是他们自己的一个团队风采展示节目：三十余人，无论男女，都� ... ... (阅读: 6282，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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新形势下，乡镇企业面临的困局及其“蜕变”之路
(崔自三，中国营销传播网，2011-01-07)
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近几年来，笔者曾经给很多的乡镇企业讲课，这里所说的乡镇企业，主要是指企业所在地地处乡镇，它们规模有大有小，既有内地经济不发达地区的，也有沿海经济发达地带的。但它们目前面临的困境却很多是一样的，包括如下方面：
企业“破败”现象严重。前不久，笔� ... ... (阅读: 5121，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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洗化产品，售后服务看过来
(崔自三，中国营销传播网，2011-01-04)
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对于洗化产品来说，要想持续地占领市场，占领顾客的心，就必须采取更好的售后服务，只有把服务的水平提升上去，企业才能打动顾客心中那最柔弱的一部分，才能让顾客感动，从而构建竞争壁垒，占领市场最大化的销售份额。 (阅读: 5252，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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经销商如何做好人性化管理？
(崔自三，中国营销传播网，2010-12-25)
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关于经销商管理的现状，相信绝大多数经销商，都还处于比较原始的阶段，基本上是拍脑门决策，指挥式管理，随意式用人，无法达到规模型经销商企业所实施的规范化、公司化管理的程度。但没有管理又是万万不行的，中小型的经销商企业，光靠制度化管理，显然也是不� ... ... (阅读: 5870，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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促销差异化：促而不销的最后救赎
(崔自三，中国营销传播网，2010-12-17)
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谈到节假日促销，很多厂商往往既兴奋又迷茫：兴奋的是又可以利用为数不多的促销机会，上下齐动员，赌一把销量或效益了，迷茫的是，年年做促销，很难再做出什么创新的花样来，更有一些厂家，费用没少花，但效果却很差，甚至“赔钱赚吆喝”的都有。
那么，到底� ... ... (阅读: 7246，评分: 7.05分/18人，行业: 其它)
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中小企业应该找什么样的经销商？
(崔自三，中国营销传播网，2010-12-10)
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谈到找经销商的标准，相信很多人都会提出一大堆：商业信誉、资金实力、销售网络、团队管理、社会关系等等，这也许是一般企业，尤其是大企业的通用标准，其实，对于资源不足，品牌力不强而缺乏霸气的广大中小企业来说，更应该有一些自己的独特标准，包括如下几� ... ... (阅读: 5523，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（70）
(崔自三，中国营销传播网，2010-12-06)
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下午三点，市场部及管理层扩大会议准时开始，杨总亲自主持。
“这是我们集团才聘请过来的市场部经理易定胜，原来在一些食品企业做过销售总监、企划总监，还经常在一些杂志媒体上发表文章，很有水平，大家鼓掌欢迎吧。”杨总简单地介绍着易定胜。
但没有想到� ... ... (阅读: 5509，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（69）
(崔自三，中国营销传播网，2010-12-03)
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初春的早晨是美好的，美好的让你忘记一切的烦忧。
此刻，大地一片暗然，整座城市都还处于一种欲睡还醒的朦胧之中。
遥望东方，太阳还没有跃出地平线，但已经涌现出一大片红彤彤的云霞，而周边的天际，更是象被染红的大海，呈现出灿红与瑰丽的色彩。风也起来� ... ... (阅读: 5154，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（68）
(崔自三，中国营销传播网，2010-11-26)
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离开富康食品公司，易定胜犹如逃离地狱，压在肩上的担子终于卸了下来，他感觉整个身心都彻底放松了，那不分早晚黑夜都在提防、应付人情世故的梦魇终于结束。
他回到市区，又在一个都市村庄重新租了一间小屋子，过起了一段他想过的类似隐居的生活。在短短休整� ... ... (阅读: 7219，评分: 10.00分/6人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（67）
(中国营销传播网，2010-11-25)
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二月的天气，春寒料峭，虽然已到月中旬，可到处仍然是一片地冻天寒的景象。
此时的树木，光秃秃的，满树突兀的枝丫，摆着各种形状，或直或弯地伸向天空，而地面，犹如封冻了一个世纪，散发着潮潮而溜溜的光。
如果是在农村，这时已经是春耕的季节了。你甚至� ... ... (阅读: 4513，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（66）
(崔自三，中国营销传播网，2010-11-23)
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营销From EMKT.com.cn系统，是早于其他部门两天上班的。但就是这个提前上班，却让易定胜感觉一下子都变了。
公司的小食堂依然开着，可他却感觉陌生。他不知道到底还该不该去小食堂吃饭，以前朱永在的时候，吃饭时总是喊上他一起去的，偶尔刘明也叫上他。可现� ... ... (阅读: 5064，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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