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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第11页


  全文 诺基亚“窜货门”:一场双亏的厂商博弈 (崔自三,中国营销传播网,2009-09-30)
愈演愈烈的诺基亚“窜货门”究竟便宜了谁?想必这是一个大家都能看明白的事情,不论是代理商或者分销商多么的“气愤填膺”,抑或是“冲动万分”,还是厂家一再地表明没有受到较大的影响,这仅仅是“内部矛盾”、“家庭纠纷”,但一个异常清晰的结论是:这是一 ... ... (阅读: 8579,评分: 8.77分/13人,行业: 其它)

  全文 窜货的种类及其预防 (崔自三,中国营销传播网,2009-09-25)
窜货,是快消品行业最令人头疼的事情。因为窜货,原本好好的市场遭致衰败;因为窜货,导致厂商矛盾加剧,甚至分道扬镳;因为窜货,很多营销From EMKT.com.cn人员或被升迁,或被贬抑,窜货成了剪不断,理还乱的“烫手山芋”。因此,探讨窜货的种类以及预防的方 ... ... (阅读: 3067,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 营销老总,如何应对“窜货门”? (崔自三,中国营销传播网,2009-09-18)
案例: 接到山东分公司销售总监赵常打来的窜货投诉电话,新月啤酒集团营销From EMKT.com.cn总经理李斌正在办公室里处理另一起窜货事件。 电话里,山东分公司怒斥江苏分公司的跨区窜货行为,言语行间,几乎都是对方的过错。放下电话,李斌点燃了一支烟,他知 ... ... (阅读: 2552,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 “杀大户”,你该怎么杀? (崔自三,中国营销传播网,2009-09-11)
案例: 2008年10月,以生产方便食品为主的四季香食品集团营销From EMKT.com.cn中心就开始筹划制定09年的营销方案了,在09年的营销计划中,除了大规模开发一些边远战略性市场外,还有一项重要的渠道整合内容,那就是分批而有步骤地汰换、调整一些老经销商,而 ... ... (阅读: 2810,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 营销元老不服管,企业应该怎么办? (崔自三,中国营销传播网,2009-09-04)
面对封疆大吏不服管这个棘手的问题,作为企业一定要慎重对待,在充分利用的基础上,给予职务上调、内部转岗、异地调动、增加副职,也可以通过强化考核等方式,自然“整合”一些能力不强,而又不思进取、不服管教的诸侯们,从而双管齐下,合理而巧妙地解决这些难题。 (阅读: 5585,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 成功销售要过的五道关 (崔自三,中国营销传播网,2009-08-28)
销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业,要想从普通到优秀,从优秀到卓越,不仅要具备高超的销售技能,而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等,并必须要过以下五道关。 心理关:“不做总统,就去做销售员”,不知道是谁说了这句话,说明 ... ... (阅读: 4226,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 流程化、制度化,中国中小企业发展的“门槛”之痛 (崔自三,中国营销传播网,2009-08-21)
案例:鸿运公司是一家民营食品企业,每天一大早,离上班大概还有半个小时的样子,企业董事长——这家企业的创始人王总,就早早地坐在了公司门口,一个个地看着员工报到上班,当然,也顺便抓几个偷懒的迟到者。为了做好公司的管理,王总也曾组织人马,制定了大 ... ... (阅读: 3365,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 做一个有觉悟的经销商 (崔自三,中国营销传播网,2009-08-14)
前不久,笔者给一家年销售额数亿元的品牌运营商讲课,之所以称它为品牌运营商,是因为其先后代理了娃哈哈、统一等著名品牌,实现了自身的品牌升级、市场升级、网络升级后,运用自己的品牌OEM了能够资源共享的著名白酒、饮料等,并建了一个生产厂,除了给一些著 ... ... (阅读: 2983,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 如何有效激励经销商? (崔自三,中国营销传播网,2009-08-12)
在当今渠道制胜,终端为王的条件下,经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用,而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权,因此,如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性,从而构建一种长期的战略合作伙伴关系 ... ... (阅读: 2708,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经销商上网的误区及其突破 (崔自三,中国营销传播网,2009-08-07)
随着互联网应用的普及,以及网络营销From EMKT.com.cn日益显示出来的低成本优势,因此,电子商务这个平台被越来越多的经销商所关注,尤其是传统销售通路的高度同质化,以及利润空间的严重挤压,迫使一些规模较大、思想又比较超前的经销商,开始转而涉入电子商 ... ... (阅读: 3015,评分: 9.33分/3人,行业: IT/PC)

  全文 营销人,学会在不断的总结中提升自己 (崔自三,中国营销传播网,2009-07-31)
在笔者讲课当中,很多营销From EMKT.com.cn人员向笔者咨询一个问题,那就是为什么自己成长或者进步不快,看着跟自己几乎是同一时间进入公司的同事做了自己的主管,或者拿着比自己高几倍的工资,心中总有一些不安和困惑,那么,究竟是什么原因使然呢?笔者认为 ... ... (阅读: 8257,评分: 9.22分/23人,行业: 其它)

  全文 经销商如何做好客户关系管理? (崔自三,中国营销传播网,2009-07-24)
经销商必须要构建“客户+朋友”的关系,也就是要通过客户关系管理,开展关系营销,不断地给客户提供最大化的附加值,提升客户的满意度,最终提升客户的忠诚度,从而结成战略利益同盟,一起携手走过冬天,把市场做强做大。 (阅读: 3054,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 白酒淡季,如何有效做促销? (崔自三,中国营销传播网,2009-07-17)
淡季是做促销的好时机,作为厂商,一定要改变固有的思维模式,要牢固树立“只有淡季的思想,没有淡季的市场”这一理念,通过不按常规出牌,通过策划适合市场的促销活动,厂商一定能够做到淡季不淡,从而脱颖而出,把市场做强做大。 (阅读: 2598,评分: 9.50分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 销售主管如何一手抓业务增长,一手抓组织建设? (崔自三,中国营销传播网,2009-07-10)
销售主管对于业绩提升和组织建设,要等同视之,不可偏废任何一方,一手抓组织建设,一手抓市场提升,销售主管才能抓住事物的本质,才能把握重点,才能组织和业绩双丰收,才能取得更大的市场份额,获取更大的提升平台,从而成为一个懂管理,会经营的高级营销管理者。 (阅读: 4997,评分: 9.22分/13人,行业: 其它)

  全文 如何做一名会赚钱的经销商? (崔自三,中国营销传播网,2009-06-26)
做一名会赚钱的经销商,是很多经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易,那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢? (阅读: 3431,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 从韩信“胯下之辱”谈营销人员应该具备的忍耐力、克制力 (崔自三,中国营销传播网,2009-06-19)
《史记.淮阴侯列传》有云:韩信很小的时候就失去了父母,主要靠钓鱼换钱维持生活,经常受一位靠漂洗丝棉老妇人的周济,屡屡遭到周围人的歧视和冷遇。一次,一群恶少当众羞辱韩信。有一个屠夫对韩信说:你虽然长得又高又大,喜欢带刀配剑,其实你胆子小得很。有 ... ... (阅读: 5416,评分: 9.19分/20人,行业: 其它)

  全文 经济危机下,厂商如何优化和整合渠道? (崔自三,中国营销传播网,2009-06-12)
经济危机条件下,该是厂商坐下来梳理渠道的时候了。作为厂商,我们需要思考的是,哪些渠道可以保留,哪些渠道可以放弃,哪些渠道应该提升?优化和整合渠道,我们应该遵循什么样的原则?如何才能有步骤地优化和整合渠道?整合渠道有哪些要点?这些都是本文所要 ... ... (阅读: 2279,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经济危机下,今天你促销了吗? (崔自三,中国营销传播网,2009-06-05)
嘉利酒业公司的销售主管易定胜今天很郁闷。 上午,他跟青县的王老板打了一个电话,询问本月促销的事情,可他没有想到的是,客户竟然以市场萧条为由,拒不执行公司的促销政策,想着本月销售目标的达成尚有困难,易定胜急的象热锅上的蚂蚁,他决定亲自到市场上 ... ... (阅读: 5172,评分: 8.67分/21人,行业: 其它)

  全文 经销商“过冬”的八大策略 (崔自三,中国营销传播网,2009-05-23)
冬天已经来了,这是不争的事实。看看大街上已经稀少的人群,听听就连老百姓都能说出的“经济危机”这个名词,我们就知道这场经济“寒冬”已经影响有多大。但冬天并不可怕,因为它毕竟还有过去的时候,而春天已经会到来。可我们担心的是,一些经销商朋友熬不到 ... ... (阅读: 2225,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经销商赢在学习 (崔自三,中国营销传播网,2009-05-15)
经销商为啥要学习? 经济的不景气,上下游渠道的严重挤压,促使经销商不得不进行自我反省,除了赖以发家的胆魄和经验,还有什么核心竞争力来参与市场的角逐?其实,市场环境的飞速变化,尤其是互联网的出现,以大卖场为主的现代渠道的风起云涌,渠道类型的日 ... ... (阅读: 3455,评分: 9.62分/8人,行业: 其它)



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  崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职,曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户:新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。 电子邮箱:cuizisan@sina.com,13303869878

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本页更新时间: 2020-04-09 05:48:33