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专栏天地: 崔自三—实战策略派: 第11页
 到底是谁束缚了企业的发展？－－致JF公司董事长的一封公开信
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-30)
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董事长您好：
时间过的真快，从3月9日到公司参观造访到5月9日我们合作结束，二个月的时间转眼间就悄无声息地过去了，回想这段时间本人在公司所经历的很多事情，真是让人心潮澎湃，感慨万千。JF公司虽然成立不到四年的时间，但从成立之初的年销售额几千万，到� ... ... (阅读: 2199，评分: 8.25分/4人，行业: 食品)
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饮料业，如何应对价格的“屠刀”？
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-28)
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豫南C市是XY饮料厂家的重点区域市场，该厂家生产的XY牌碳酸饮料在该市整整畅销了16年，是C市名副其实而又当之无愧的行业老大。然而，从2004年5月起，C市场却风云突变，平静不再，而起因却是源自于同为郑州生产但却有着外资背景的XB饮品厂家的大举入侵。
本是� ... ... (阅读: 1655，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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企业驻外机构的三大“纪律”八项“注意”
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-27)
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当一个企业实现了规模升级或品牌升级后，为了谋求更大的市场发展空间，很多企业往往采取设立驻外机构的做法，目的是加强市场监管、对渠道精耕细作，以达到深度分销、提高占有率从而实现提升市场销量的目的。
驻外机构的设置可以使厂家协助经销商更好地实现市 ... ... (阅读: 1667，行业: 其它)
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营销人员领悟力的培养与提升
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-24)
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王斌大学毕业后，在一家食品生产企业从事营销工作，如今，已经而立之年的他，却在从业的路上，越走越窄。从刚刚毕业时同事们喜欢叫的小王，变成了现在公司上下都习惯喊的老王，王斌自认为“埋没”了整整8年时间。这期间，王斌的称呼、称谓虽然时有变迁，但作为 ... ... (阅读: 4201，评分: 5.25分/4人，行业: 其它)
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县乡市场调查三步曲
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-23)
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随着市场竞争的日益惨烈，渠道下沉、深度分销以及精益化营销已成为业界共识，而作为三、四级市场的县乡、农村也因为人口基数庞大，消费水平日渐提高，而越来越吸引众多厂商的眼球。但县乡市场又不同于一、二级市场，它自有其内在的差异和特征，因此，要想更好� ... ... (阅读: 2499，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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谈经销商应如何有效预防营销员离职带走客户
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-22)
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案例：几个月前，作为在当地有一定知名度和影响力的经销商王总，向笔者透露了他所遇到的一件烦心事：属下一位颇有开拓及沟通能力的营销员小张，不知何故，突然离职投奔了另一家公司，不但让销售工作大受影响，而且还使以前的客户纷纷“倒戈”，不再经销他的产� ... ... (阅读: 1896，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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追随策略的渠道构建与创新
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-15)
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追随策略的实质是一种市场资源的有效共享，也是一种高超的游离于企业自身资源之外的“借力使力”行为，跟随策略的成功实施，将使追随企业以较小的市场代价，来获得最大化的市场收益，并且合理避免了企业的运营风险，是目前无论是大企业还是中小企业都普遍热衷� ... ... (阅读: 1548，行业: 其它)
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深度营销，后营销时代的营销定律
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-14)
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现在，关于营销的话题是越来越多了。从传统行销4P到现在的整合营销4C，从几年前提出的精细化营销到目前流行的精益化营销，营销的演变不一而足。但随着市场的日新月异，以及营销通路的转型与创新，现行的营销模式越来越受到挑战，在这种形势下，深度营销应运而 ... ... (阅读: 2524，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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价格战，将对手逼向一隅的营销策略
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-09)
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华龙，价格战里走出的“英雄”
在方便食品行业，近年来最为抢眼、而又颇为引人注目的方便面企业，也许就属河北华龙了。2004年，随着华龙与世界最早的方便面厂家日本日清的全面合作，从而催生了世界上最大的方便面生产基地。的确，最近的几年，华龙可谓是抢尽� ... ... (阅读: 4333，评分: 5.93分/11人，行业: 食品/方便食品)
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厂家应如何反控“大牌”经销商？
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-07)
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在实际的市场运作中，我们经常会见到商大欺厂，或者厂大欺商的这种不合理现象，这种现象的存在，不仅会恶化厂商之间良好的合作关系，而且如果处理不当，还往往会引发厂商纠纷、甚至产生对簿公堂的严重后果。
既然在现实的操作中存在这么一种不公平、不利于厂� ... ... (阅读: 1991，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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决战农村终端市场－－XY牌方便面通路模式创新纪实
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-06)
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逆境求变
2004年，笔者担任河南省十强之一的XY牌方便面企业的营销部经理，当时，行业正处在“动荡不安”时期，由于遭遇原材料、运费等物价上涨的“非典”因素，再加上行业整合的激烈而严峻的市场形势，因此，XY牌方便面产业的市场操作“雪上加霜”。
在这种� ... ... (阅读: 2927，评分: 5.60分/5人，行业: 食品/方便食品)
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2004，难忘的那场培训经历……
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-30)
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从业八年，笔者在服务过的单位参与了很多次培训，也培训了很多人，但唯独2004年给予公司营销人员的那场培训却让我经久难忘。虽然那场培训已随时光远去，但每每想起那“激情燃烧的岁月”，内心仍然激动不已，并透过时空的隧道，仿佛又回到了那撼人心魄的培训现 ... ... (阅读: 2728，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-23)
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2005年的春节刚过，郑州的瓶装水市场就呈现出“山雨欲来风满楼”而剑拔弩张的临战景象。
作为水产品第一梯队的娃哈哈、乐百氏和康师傅等一线品牌，在经历了产品由暴利到微利的时代后，也由传统的渠道战，开始卷入大规模的价格战，其单瓶价格也从以前的0.8元左 ... ... (阅读: 2340，评分: 4.00分/4人，行业: 食品/饮料)
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周大福，营销策略演绎成功经典
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-17)
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中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变� ... ... (阅读: 14189，评分: 8.43分/7人，行业: 其它)
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深度招商，未来招商的主旋律
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-13)
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打开报纸,我们经常可以看到通版通栏而铺天盖地的招商广告,其形形色色而令人眼花缭乱的招商形式,让人"乱花渐欲迷人眼",以致叹为观止,可又有多少人在关注这些招商内容呢?它的效果令人质疑.
笔者认为,中国的糖酒业招商现在已经步入了一个怪圈，一方面厂家感叹有� ... ... (阅读: 2483，行业: 食品/糖烟酒)
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“夏爽”纯净水，2004郑州攻略全案
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-09)
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瓶装纯净水产品，是“鸡腿”，还是“鸡肋”？面对硝烟弥漫的瓶装纯净水市场，企业应该如何杀出“重围”，才能抢占属于自己的市场分额？ (阅读: 2899，评分: 6.17分/6人，行业: 食品/饮料)
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五种能力打造营销高手
(崔自三，中国营销传播网，2005-04-29)
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世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾经说过“心态决定一切，技巧和能力决定胜负”，既说明了心态的重要性，也道出了技巧和能力对于营销人员所起“临门一脚”的关键作用。那么，在实际的工作当中，营销人员应该具备什么样的能力才能应对日益复杂的市场形势的� ... ... (阅读: 7803，评分: 6.70分/10人，行业: 其它)
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成功直销人的心理塑造
(崔自三，中国营销传播网，2005-04-21)
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中国已经进入后WTO时代，与国际接轨的《直销法》也即将出台，中国的直销业在经历了“风雨”的洗礼后，终将又见“彩虹”，新一轮的直销热潮也将在神州大地轰轰烈烈地再次掀起。
直销人，一个似曾熟悉而又响亮的名字，伴随着中国直销事业的坎坷历程，它将又迎� ... ... (阅读: 3727，评分: 6.36分/11人，行业: 其它)
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面对不良库存，我们应该怎么办？
(崔自三，中国营销传播网，2005-04-15)
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2004年，笔者担任一家方便面生产企业的营销部经理，刚刚上任，就遇到了令很多厂家都颇为头痛的事情：公司三个月前推出的一款新品A牌三鲜卤面，本来市场很看好，首批生产的5000件被经销商一扫而空，公司见形势良好，就一下子又生产了15000件，但让人意想不到的� ... ... (阅读: 6192，评分: 7.77分/7人，行业: 食品/方便食品)
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一次团购策划案的执行始末
(崔自三，中国营销传播网，2005-04-08)
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2004年中秋节前夕，A牌方便面在B市正成星火燎原之势：举目大街小巷，随处可见堆码整齐的A牌方便面；车水马龙的大街上，不时可以看到购买A牌方便面的你来我往的消费人群，A牌方便面在经历了艰苦的三年“炼狱”之后，历经“风雨”，终见“彩虹”：销量成倍增长， ... ... (阅读: 4683，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/方便食品)
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崔自三，资深培训师，十余年市场一线成功历练的本土实战营销专家，中国品牌研究院研究员，原金星啤酒集团营销总监，《销售与市场》培训联盟讲师资源中心专家讲师，中国总裁培训网特聘金牌讲师，“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《中国市场》、《现代营销》、《大众商务》、《医药经济报》、《中国酒业》、《现代家电》、《新食品》等杂志、网站发表各类营销管理文章一百多万字，国内多家财经刊物及网站专栏作家及特约撰稿人。现任上海联纵智达营销咨询机构项目总监、高级咨询师。核心培训课题：《高绩效营销团队的锤炼与打造》、《优秀经销商的培养与管理》、《潜能激发系列培训》、《成功营销人员的心理塑造》、《快速消费品终端开发步骤与技巧》、《通路建设与管理实战培训》、《营销目标制定流程与管理技巧》、《商务礼仪与谈判》等。联系方式：13164201924，MSN：kenan0611@hotmail.com，Email: xzj@thornbird.com.cn
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