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专栏天地: 崔自三—实战策略派
 转型期的经销商，为何高薪不养廉？
(崔自三，中国营销传播网，2008-07-18)
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案例：最近，一位经销商讲述了一个这样的困惑：他手下的一个骨干业务员，拿着平均每个月3000元以上的基本工资，却不满足，私下更改促销政策、截留促销品，瞒着老板对客户乱承诺，单方面提高销货价格从中渔利等等，事情败露后，业务员一走了之，而他却因此而蒙� ... ... (阅读: 764，行业: 其它)
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销售经理如何提升下属？
(崔自三，中国营销传播网，2008-07-11)
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没有完美的个人，只有完美的团队。在当前团队制胜的形势下，销售经理通过提升下属，可以增强团队的核心竞争力，可以强化团队的凝聚力，可以让团队运筹帷幄，决胜千里。借助下属提升，销售经理也可以实现成人达己的没事，可谓一箭双雕。那么，作为一名销售经理� ... ... (阅读: 1247，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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中小企业如何甄选和任用人才？
(崔自三，中国营销传播网，2008-07-04)
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案例：某民营企业的董事长不止一次地向笔者抱怨，说招聘过来的新员工往往试用期没过，就纷纷辞职了，而空降过来的高层管理人员，往往合同期未过，有的人就开始“脚底抹油——开溜”，自己投入的大量培养费用白白地打了水漂。而另外一个情形是，一些到中小企业� ... ... (阅读: 831，行业: 其它)
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订货会经销商培训如何更有效？
(崔自三，中国营销传播网，2008-07-01)
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2008年6月18日，笔者在广东中山，应“中国营销From EMKT.com.cn第一刊”《销售与市场》杂志联合培训中心之邀请，为一家国内著名的小家电厂家举行的订货会做有关经销商方面的培训，这次培训由于准备充分，企业高层全程陪同，几百名经销商参与踊跃，因此，培训效 ... ... (阅读: 549，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商节日该备多少货？
(崔自三，中国营销传播网，2008-06-13)
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对于节日备货，也许很多经销商都有过“郁闷”的经历：由于计划不周，备货不足，在产品销售最快的时候，盘点仓库，却发现没产品可卖了，真乃关键时刻“掉链子”，该挣的钱没有挣足，让人扼腕叹息；相反的是，也有的经销商，由于对市场形势估计过于乐观，节前进� ... ... (阅读: 2479，评分: 7.50分/18人，行业: 其它)
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营销员：当火焰遭遇海水，你该怎么办？
(崔自三，中国营销传播网，2008-05-30)
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小阳是一家企业的销售经理，不久前的一天，一个在企业上班了两年半的销售人员向他提出辞职，以下是他们的对话：
小阳：为什么要辞职呢？
业代：感觉没有收获，累，而且就是打电话（该公司是电话营销From EMKT.com.cn）。对到外边公司工作，一点帮助都没有。
... ... (阅读: 1339，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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营销培训：形式与内容同等重要
(崔自三，中国营销传播网，2008-05-23)
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一位在培训行业很有名气的老师在一次交流中告诉笔者，他曾经介绍过一个在KA卖场有着较深研究的专业人士到一家企业做培训，为此，该企业里里外外还为此次培训张罗了好多天，可谓做足了准备，但令人想不到的是，这次讲课的效果却没有象原来期望的那样精彩，原本看 ... ... (阅读: 1039，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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新任主管，如何快速打造团队个人魅力？
(崔自三，中国营销传播网，2008-05-16)
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一家企业的新任销售主管曾向笔者诉说他的困惑：他刚接手一个全新团队，但销售人员大都是老员工，甚至资格比他还老，因此，出现了老员工不服从管教，甚至直接顶撞他的现象，工作也不好开展，这让他非常困惑。
那么，对于新上任的营销From EMKT.com.cn主管来讲� ... ... (阅读: 4058，评分: 6.12分/23人，行业: 其它)
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营销人：你不比别人卑微
(崔自三，中国营销传播网，2008-05-09)
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曾经看到过这样一个故事：
一个小男孩的父亲在招呼伙计进屋问询一些帐务疑问时，也许因为伙计害怕一向不苟言笑的老板，因此，把燃着的烟放进了口袋，很快，伙计的裤子开始冒烟了。但这个小男孩的父亲什么也没说，而是冷冷地看着伙计，直到伙计狼狈地离开。这� ... ... (阅读: 6591，评分: 7.75分/25人，行业: 其它)
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酒企如何重新启动“夹生”市场？
(崔自三，中国营销传播网，2008-05-04)
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很多酒企在操作市场过程中，往往一不小心，就会造成一些“夹生”市场的出现，它们犹如烫嘴的“热山芋”，让很多酒企不知该如何“下嘴”，这些不死不活的市场往往会成为酒企挥之不去的“心痛”，那么，“夹生”市场总是要做的，面对有限的市场资源，这些难攻的� ... ... (阅读: 720，行业: 食品/糖烟酒)
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中国啤酒营销“大决战”（上）
(崔自三，中国营销传播网，2008-04-18)
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2007年3月27日，华润雪花啤酒在北京举行新闻发布会，会上，正是宣布了2006年华润雪花啤酒产销量突破500万千升，约占整个啤酒行业产销量的15%，从而成为中国啤酒行业产销量第一的企业，彻底打破了中国啤酒行业多年不变的市场格局……
华润雪花啤酒无疑是中国啤 ... ... (阅读: 1627，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商如何制定自己的战略与规划？
(崔自三，中国营销传播网，2008-04-15)
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近年来，WTO在我国的不断深入，以及外资在各领域、各渠道的渗透，尤其是外来KA卖场的大举入侵，加速了中国现有销售渠道的巨大变革，促使了中国流通渠道的两极分化，极少一部分人利用改革开放的大好形势，滚动发展，不断规范，形成了全国性或者区域性的营销From ... ... (阅读: 1427，行业: 其它)
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如何面对食之无味、弃之可惜的“鸡肋”经销商？
(崔自三，中国营销传播网，2008-03-28)
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在我们要管理的所有经销商当中，有一类经销商有时是最让人闹心的了。这类经销商往往处于“中不溜”地带，比如，规模不大也不小，忠诚度不低也不高，销量不少也不多，对于企业来讲，既榨不出更多的利润，但也不是没有利润，既想对其进行培养提升，可他们有时却� ... ... (阅读: 1736，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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中小酒企如何在糖酒会上做宣传？
(崔自三，中国营销传播网，2008-03-21)
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曾有很多中小酒企，在糖酒会上不惜一掷千金，妄想通过“海陆空”全方位的立体式轰炸，以吸引更多参会人员的关注和青睐，达到自己成功招商的目的，从而能够盆满钵满，这是典型的广告时代的招数，可事与愿违的是，这种一厢情愿而过时的做法，效果往往差强人意，� ... ... (阅读: 1126，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销创新的方向在于行业突破
(崔自三，中国营销传播网，2008-03-14)
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曾经看到一篇文章《你需要一把剪刀》，说的是篮球这一运动刚诞生的时候，篮板上钉的是真正的篮子，每当球投进的时候，就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此，比赛不得不进行得断断续续，缺少激烈紧张的气氛。为了让比赛更流畅地进行，人们想了各种取球� ... ... (阅读: 1450，行业: 其它)
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春节旺季促销如何更有效？
(崔自三，中国营销传播网，2008-03-07)
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如果说广告是让消费者认识你的话，那么促销则是让消费者喜欢你。在春节旺季，对于酒水厂家来说，促销时机、促销内容、促销形式等的不同以及促销细节执行的是否到位等，都在一定程度上决定了你的促销投入是否有效，以及是否达到了最大化的投入产出比？ 那么春节 ... ... (阅读: 1397，行业: 其它)
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如何打造高效能的营销团队？
(崔自三，中国营销传播网，2008-02-22)
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在中国商界，曾经创立了脑黄金、脑白金而经历大起大落但却又东山再起的史玉柱，无疑是个响当当的传奇人物。但当记者问他“你觉得你今天能够成功地奇迹般地站起来，最终得益于什么？”的时候，他却回答应该归功于他的团队，归功于他的团队齐心协力，互相支持，� ... ... (阅读: 1675，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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节日营销：点燃旺季来临前的三把火
(崔自三，中国营销传播网，2008-02-04)
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日历刚刚翻到阳历的8月8日，中秋、国庆双节商战的硝烟就已经开始在市场上弥漫了。
“李总，红山白酒已经开始做促销了，每进五箱产品，就送2.5升色拉油一桶，力度很大呀，我们应该怎么办？”
刚刚走进办公室，还没有坐下的新乐酒厂营销From EMKT.com.cn副总李 ... ... (阅读: 2382，行业: 其它)
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成功招商的“一三五”法则
(崔自三，中国营销传播网，2008-02-02)
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对于厂家来讲，招商会往往具有“多快好省”的优点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道；同时，还具有节省人力、物力和财力，节省时间和精力等等优势，正是因为如此，所以，很多企业都热衷于凭借招商会进行招商，并把它作为展示企业实力� ... ... (阅读: 1186，行业: 其它)
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经销商：学习力代表竞争力
(崔自三，中国营销传播网，2008-02-01)
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曾经有这样一组数据：说在美国1980年的时候，成立了5000家经销商企业，经过10年的充分竞争后，只剩下了483家，又经过10年的优胜劣汰后，仅剩下了90家。数据显示：80%左右的企业要在3-5年内倒闭；10%的企业在5-15年内倒闭；只有3%左右的企业，保持不败而基业常� ... ... (阅读: 1154，评分: 4.00分/3人，行业: 其它)
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崔自三，资深培训师，十余年市场一线成功历练的本土实战营销专家，中国品牌研究院研究员，原金星啤酒集团营销总监，《销售与市场》培训联盟讲师资源中心专家讲师，中国总裁培训网特聘金牌讲师，“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《中国市场》、《现代营销》、《大众商务》、《医药经济报》、《中国酒业》、《现代家电》、《新食品》等杂志、网站发表各类营销管理文章一百多万字，国内多家财经刊物及网站专栏作家及特约撰稿人。现任上海联纵智达营销咨询机构项目总监、高级咨询师。核心培训课题：《高绩效营销团队的锤炼与打造》、《优秀经销商的培养与管理》、《潜能激发系列培训》、《成功营销人员的心理塑造》、《快速消费品终端开发步骤与技巧》、《通路建设与管理实战培训》、《营销目标制定流程与管理技巧》、《商务礼仪与谈判》等。联系方式：13164201924，MSN：kenan0611@hotmail.com，Email: xzj@thornbird.com.cn
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