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专栏天地: 崔自三—营销实战培训
 区域经理如何“智取”经销商的促销资源？
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-30)
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在厂家促销资源相对稀缺的今天，如何巧妙地“智取”经销商的促销资源，从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用，是作为“封疆大吏”的区域经理是否干练与优秀的见证，同时，它也是区域经理“借力使力”，从而更好地建立“共赢、共有、共享”市场的有力保障。 (阅读: 46589，评分: 8.51分/29人，行业: 家电)
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周大福，营销策略演绎成功经典
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-17)
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中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变� ... ... (阅读: 41179，评分: 8.00分/8人，行业: 其它)
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洗牌形势下，美妆经销商该何去何从？
(崔自三，中国营销传播网，2016-10-02)
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前不久，广东一家美妆企业邀请笔者授课，学员是跟其一起成长了一二十年的经销商。
“这些经销商守业思想严重，小富即安，安于现状，生意难做，业绩下滑，他们迷茫、困惑，急需改变”，这是这家企业营销From EMKT.com.cn总监电话里告诉笔者的，他的焦灼，我非� ... ... (阅读: 15346，评分: 10.00分/2人，行业: 化工/日化)
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探寻优秀企业成长基因
(崔自三，中国营销传播网，2016-06-16)
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一家优秀的企业，该有什么样的成长基因？
作为一家老字号企业，在经济低迷的大环境下，是怎样保持企业持续成长的？企业如何才能跨过“生死期”，而保持二次创业的动力，企业竞争的核心，又该是什么？
抱着这样的想法，在五月和煦的暖暖阳光和从太平洋吹来的� ... ... (阅读: 14977，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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论管理制度中的“刚”与“柔”
(崔自三，中国营销传播网，2016-06-04)
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老子说：“大道至简”，意为任何大的道理，都是简单而朴素的。其实，就象管理，无非“刚”与“柔”二字。但是，如何用好“刚”与“柔”，则大有学问。
“刚”是必须的，是内在。古语说，无规矩不成方圆，任何一个社会或组织，包括个人，如果没有法度，或者说� ... ... (阅读: 15006，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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策略性竞争：改变市场格局的力量
(崔自三，中国营销传播网，2015-12-31)
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2014年12月，南京好知味餐饮娱乐公司（化名）董事长陈先生带领公司四位高管，参加了在杭州一家管理咨询公司主办，笔者主讲的两天一晚的“年度营销From EMKT.com.cn顶层设计”的课程，也许课程切题，客户主动邀约，接下来，就有了笔者和助理对这家公司为期一周� ... ... (阅读: 15108，评分: 7.00分/2人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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新常态下经销商的危局及蝶变
(崔自三，中国营销传播网，2015-11-09)
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近年来，在全国论坛、授课现场，总有一些经销商课后找到笔者，表达他们对于当前市场形势的困惑：在经济下行，各行各业都较为不景气的情况下，挣钱难、钱难挣、难挣钱，他们也急于想改变现状，可他们又不清晰未来的发展方向。
甚至有一次，在山东济宁给北京一� ... ... (阅读: 14724，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销的关键，重在顾客价值体验
(崔自三，中国营销传播网，2015-07-07)
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前不久，去内蒙呼和浩特讲课，晚上客户邀请去西贝莜面村吃饭。一进门，几个统一着装的服务员在电梯口对着刚出来的我们齐声喊“I love you”，其新颖的问候形式，让人耳目一新。
入座后，发现每张餐桌上都放了一个精致的沙漏，服务员解释说，沙子漏完，大约25 ... ... (阅读: 14869，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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有一种改变，叫颠覆
(崔自三，中国营销传播网，2015-04-24)
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接手江南一家公司的案子，有些偶然。
这家企业是生产建筑工程材料的，姑且称为火红公司吧，通过一家杂志，邀请笔者授课，没想到，七个小时激情授课结束，董事长又带着员工，到酒店深谈，于是，就有了年度的深度合作。
但案子启动之后，才发现，这家公司既有� ... ... (阅读: 16262，评分: 7.43分/7人，行业: 其它)
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新常态下的白酒企业市场应对之道
(崔自三，中国营销传播网，2015-04-10)
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2014年，对于白酒行业来讲，注定是不平凡的一年。受全球经济低迷、国内市场通缩、中央八项规定等宏观内外因素的影响，高端酒价继续下跌，中低端酒市场徘徊，一些区域的中小酒企处于停产、半停产状态，白酒行业遭遇前所未有的“寒冬”，市场一片萧条，中国的酒� ... ... (阅读: 14869，评分: 10.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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《商海红尘》第二十九章：暗中角力
(崔自三，中国营销传播网，2015-02-05)
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苦楝花决定找尤北京帮忙，是在她开发一家医院，连续三次拜访，都没有大的进展之后。她本不想去麻烦老同学的，她有点拉不下这个脸，可想到眼下的处境，为了早一点出成绩，犹豫了再三，她决定还是找老同学给通融一下，毕竟，这也是一种借力使力。
她给尤北京打� ... ... (阅读: 15032，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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《商海红尘》第二十七章：商之凄凄
(崔自三，中国营销传播网，2015-01-19)
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刺耳的警笛，噪杂的脚步。尤北京感觉门一下子被撞开了，灯也忽地亮了，他看到，几个警察闯进来，不分青红皂白而粗暴地把他从床上拉下来，然后，戴上了锃亮的手铐，在推推搡搡，以及家人呆滞而惊恐的眼神里，被押上停在楼下的警车，然后，闪烁的警灯，啸叫的警� ... ... (阅读: 14754，行业: 其它)
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《商海红尘》第二十六章：春风得意
(崔自三，中国营销传播网，2015-01-09)
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春天的雨是细腻而多情的。
那纤细的，犹如牛毛般的雨丝，飘飘洒洒，宛若离别母亲怀抱的婴儿，欢快地扑向大地。此时,天底下的一切都是清新的：散发着解冻泥土气息的空气，树上在雨中闪着清亮光辉的细小的叶片，泥湿而绵长的田间小径，在迷蒙的雨雾中，戴着草帽 ... ... (阅读: 14733，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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《商海红尘》第二十五章：曲折原委
(崔自三，中国营销传播网，2014-12-26)
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这个世界，真的太小了。
苦楝花没想到，王明华此次回庆祥市，竟然跟苦楝花坐的是同一车次，这多少让他们感到一些惊喜，大千世界，缘分有时就是这样不经意地走来。
也就是在这次车上，在狭窄的卧铺车厢，王明华小声地讲述了他哥哥的贩毒经历：
他哥哥有三个� ... ... (阅读: 15186，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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《商海红尘》第二十四章：车站奇遇
(崔自三，中国营销传播网，2014-12-23)
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南都的春天，与平时并无太大的区别，只是温度相对于往常，高了一些，日头好像离地面愈发近了，中午时分，竟然有些莫名的燥热。
这里的天气，依然是湿滑的，墙壁、地面上，水渍渍的。也许是即将进入梅雨季节的缘故，这里就时而下起雨来，但决不象北方的雨那么� ... ... (阅读: 14781，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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《商海红尘》第二十三章：春之希望
(崔自三，中国营销传播网，2014-12-19)
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北方仲春，也就是每年春季的第二个月，广大的华北平原，还沉浸在一片天寒地冻的景象里。
此时的北方，虽然春节刚刚过去不久，但地上的万物依然是萧条的。天气，虽然晴朗，但太阳离地面好像很远，给人一种清冷的感觉。广阔的田野里，空旷，孤寂，几乎了无生机� ... ... (阅读: 14711，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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《商海红尘》第二十二章：以礼攻心
(崔自三，中国营销传播网，2014-12-17)
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中国From EMKT.com.cn是礼仪之邦，老古人孟子说“仓廪实知礼节”，现代人说“礼多人不怪”，“礼”文化在中国源远流长，绵延不绝。
这个“礼”文化，不仅包括待人要彬彬有礼，即知礼、懂礼、行礼，而且，还包括要学会送礼。在医药行业，“有礼走遍天下，无礼� ... ... (阅读: 14644，行业: 其它)
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《商海红尘》第二十一章：得失之间
(崔自三，中国营销传播网，2014-12-12)
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回到宾馆的苦楝花，心里很难受。也不知道怎么回事，她心里一直堵得慌。
“这也没什么，老古人说嘛：人为财死，鸟为食亡，哪个老板不贪财呢。其实，我们应该理解王明华，或者说理解我们的老同学赵二宽，况且，对我们还有好处呢！”没有多久，也回到宾馆的刘静� ... ... (阅读: 14932，行业: 其它)
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《商海红尘》第十九章：酒场迷局
(崔自三，中国营销传播网，2014-11-27)
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王明华是在向赵二宽详细汇报市场开发失利的情况时，知道了苦楝花和刘静是老板的大学同学。
“这就是我为什么派你过去，而不亲自去的原因。可你也太让我失望了，你说说你吧，一个大老爷们，还竞争不过人家两个小女生。上一笔单子吧，我们只占了小份，小就小吧� ... ... (阅读: 15020，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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《商海红尘》第十八章：正面交锋
(崔自三，中国营销传播网，2014-11-25)
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好在院长的办公室里，还有另外一家公司的业务员，三个人才没有过于尴尬。只是轻声地问了声好，又有些不自然地笑了笑，算是打了招呼。
“你们认识？”院长很惊讶地问，眼睛在他们身上扫了一遍，最后问王明华。
“是，我们认识，都是朋友！”王明华讪讪地笑着� ... ... (阅读: 14917，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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