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本栏目篇文章

专栏天地: 崔自三—营销实战培训


  全文 区域经理如何“智取”经销商的促销资源? 热 (崔自三,中国营销传播网,2006-04-30)
在厂家促销资源相对稀缺的今天,如何巧妙地“智取”经销商的促销资源,从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用,是作为“封疆大吏”的区域经理是否干练与优秀的见证,同时,它也是区域经理“借力使力”,从而更好地建立“共赢、共有、共享”市场的有力保障。 (阅读: 46998,评分: 8.51分/29人,行业: 家电)

  全文 周大福,营销策略演绎成功经典 热 (崔自三,中国营销传播网,2005-05-17)
中国人对于珠宝首饰的喜爱,可谓是由来已久,因为它不仅具有保值功能,更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵,而穿金戴银更是富贵显赫的象征,也是身份、地位的标记。香港的周大福,以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程,见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变 ... ... (阅读: 41546,评分: 8.00分/8人,行业: 其它)

  全文 融营销:让品牌巧妙嵌入顾客心智 (崔自三,中国营销传播网,2023-07-12)
什么是融营销From EMKT.com.cn?简单说,就是让顾客参与企业营销过程的市场运作模式。它一反常规的企业为主,顾客为辅;企业主动,顾客被动;企业知情,顾客不知情的经营生态。通过让顾客参与企业营销组合决策,融合顾客意见或建议,共同打造品牌或产品,最终 ... ... (阅读: 890,行业: 其它)

  全文 阳光营销:让营销变得更透明、有温度 (崔自三,中国营销传播网,2023-05-22)
阳光营销From EMKT.com.cn,就是在营销的过程中,尽可能地让产品、组成部分及其相关信息透明,真诚与顾客进行沟通,从而取得顾客信任而促进销售达成的营销模式。营销是利用信息的不对称而采取的市场行为,但阳光营销与之相反,它更注重信息的公开与透明。 实 ... ... (阅读: 1285,行业: 其它)

  全文 “隐形冠军"成长路径 (崔自三,中国营销传播网,2023-05-14)
前不久,我在广东中山培训了一家冰箱企业。这家并不像海尔、美的广为人知的家电公司,却是从2009年到2022年“中国冰箱出口全球总量第一”、2008年—2022年“中国冰箱出口欧洲总量第一”,以及享有诸多荣誉的企业。 一家在国内鲜有耳闻的企业,为何能够畅销全 ... ... (阅读: 1364,行业: 其它)

  全文 概念营销,找准“支点”提业绩 (崔自三,中国营销传播网,2023-05-05)
概念营销,简单讲,就是在挖掘产品核心功能的基础上,通过赋予产品以特定内涵或独特定义,区别于竞争对手,进而锁定目标消费者,促进消费者关注、购买并形成可持续性记忆的营销模式。 (阅读: 1638,行业: 其它)

  全文 良心营销:卖产品不单单是为了赚钱 (崔自三,中国营销传播网,2023-03-24)
良心营销From EMKT.com.cn,就是企业在制定市场营销战略或策略时,企业决策者能够站在全人类、全社会及消费者的角度,针对整体社会环境及消费者的需求状况、购买能力,给予合理化的引导和建议,让营销过程充满和谐与信任,最终达成良性循环的可持续营销模式。 ... ... (阅读: 1507,行业: 其它)

  全文 让渡营销:增强粘性促消费 (崔自三,中国营销传播网,2023-03-21)
让渡营销From EMKT.com.cn,就是在满足顾客需求或解决客户问题的基础之上,为顾客或客户提供超出其预期的附加价值,借以增强顾客或客户粘性,促进多频次购买或持续消费的营销模式。 “现代营销学之父”菲利普.科特勒在《营销管理》一书中提出顾客让渡价值的概 ... ... (阅读: 1497,行业: 其它)

  全文 趣味营销:激发欲望提销量 (崔自三,中国营销传播网,2023-03-19)
趣味营销From EMKT.com.cn,就是结合人的天性,通过赋予产品以趣味,或设计、举办一些有趣味的活动,吸引目标顾客积极参与,进而了解、体验产品,促使产品成交、提升销量的营销模式。 有效的趣味营销,需符合以下五个条件:一是无论产品本身,还是企业设计的 ... ... (阅读: 1519,行业: 其它)

  全文 绿色营销:撬动未来的力量 (崔自三,中国营销传播网,2023-02-24)
所谓绿色营销From EMKT.com.cn,就是企业在制定和实施市场营销战略时,不仅要站在企业的角度,还要站在顾客及社会的角度,产品与营销能够兼具经济效益和社会效益,并且可持续发展的营销模式。 绿色营销,具有如下特点:一是企业具有社会营销的观念,即企业要 ... ... (阅读: 1161,行业: 其它)

  全文 经销商公司,如何实现从机会型向能力型转变? (崔自三,中国营销传播网,2023-02-09)
在石家庄的一次营销From EMKT.com.cn高峰论坛上,我曾经遇到一位老牌糖酒经销商,他跑到讲台旁边向我倾诉:“崔老师,您讲的很对,我就是您刚才所讲的机会型经销商。在上世纪90年代,我经销白酒,4年多的时间吧,挣了300多万,那时感觉挣钱像拾钱,可我现在感 ... ... (阅读: 2747,行业: 其它)

  全文 疫情过后,恢复与提升市场业绩的十大经营策略 (崔自三,中国营销传播网,2023-02-03)
疫情基本结束,一地鸡毛之后,市场一片欢腾。 在经历了三年的疫情困扰之后,中国千千万万的企业,现在又到了“收拾旧山河”的紧要关头。 可受创的市场如何才能恢复活力?企业如何在经济低迷的当下,重振团队及其对于市场的信心,如何经营,尤其是营销From EM ... ... (阅读: 1517,行业: 其它)

  全文 疫情管控放开,动起来,才能活下来、火起来 (崔自三,中国营销传播网,2023-01-05)
看过一个关于观音的哲理小故事,说来很有意思。 一个人去寺庙拜观音菩萨,就在他走进殿堂时,突然发现观音塑像下,跪着一个人。仔细去看,很像是观音。他百思不得其解,走近前问道:“您是观音菩萨吧?”对方回答说“是的”。“那,为什么您拜您自己呢?”观 ... ... (阅读: 2031,行业: 其它)

  全文 个性化营销:把握顾客需求的“命门” (崔自三,中国营销传播网,2022-12-10)
个性化营销From EMKT.com.cn,就是企业为了更好地满足顾客的需求,通过为顾客量身定制产品或服务,增加产品附加价值,借以增强顾客满意度、美誉度及忠诚度,从而提升销量的营销方式。 实施个性化营销,需要做好以下几点:一、适合个性化营销的企业,应该把以 ... ... (阅读: 1745,行业: 其它)

  全文 你的群为什么不受青睐——社群营销管理漫谈 (崔自三,中国营销传播网,2022-05-28)
互联网的广泛运用,让市场营销From EMKT.com.cn有了更多的支撑平台。 在社区团购、社群营销甚嚣尘上的当下,很多企业或个人,借助互联网平台,比如微信,抖音、快手等,构建企业或个人生意圈,积极推介产品,成了经济低迷下的一种商业新气象,这也是借力打力 ... ... (阅读: 2868,行业: 其它)

  全文 有效营销不可不知的文化属性 (崔自三,中国营销传播网,2021-08-12)
考察发达国家的经济、商业与营销From EMKT.com.cn,发现它们正应了老子《道德经》中“万物之始,大道至简,衍化至繁”中的“大道至简”。 无论是在我曾去过的美国的沃尔玛、梅西百货,还是在日本东京的银座,抑或是澳大利亚的最大的零售商业Coles Myer,它们 ... ... (阅读: 15981,行业: 其它)

  全文 故事营销,讲好故事销产品 (崔自三,中国营销传播网,2021-08-12)
大凡优秀的品牌,都是善于讲故事的。营销From EMKT.com.cn高手,也一定是讲故事的高手。 通过讲故事,可以巧妙地把产品卖点“植入”进去,让顾客不知不觉就接受了品牌及产品或服务的理念,进而找到共鸣的感觉,勾起购买的欲望,最终促使成交。这个模式,可以 ... ... (阅读: 15508,行业: 其它)

  全文 有效推广高档产品?这可是个系统活 (崔自三,中国营销传播网,2021-07-01)
近来,有几家知名企业邀请我讲授如何推广高档产品的课程。推及开来,在当下经营成本,包括房租、人力、物流等费用高企,而对于部分高端消费者,包括敢于消费的部分年轻群体确有高端产品需求,在此情形下,企业应该如何调整产品结构,在最大化为顾客提供价值的 ... ... (阅读: 6975,行业: 其它)

  全文 文化营销,为产品畅销、长销而生 (崔自三,中国营销传播网,2021-06-03)
所谓文化营销From EMKT.com.cn,就是为企业产品植入传统优秀文化的因子,并借助多种营销策略与手段,在推广传统文化的同时,顺势销售产品的营销模式。 文化营销成功的关键,作为运营方,首先要真心热爱传统文化,而不是仅仅作为一种宣传上的“噱头”;其次, ... ... (阅读: 6788,行业: 其它)

  全文 产品供不应求?也别忘了市场建设 (崔自三,中国营销传播网,2021-06-03)
由于工作的关系,经常乘坐航班或高铁。 在机场或高铁候车厅,我常常观察里面的商业。自然,也就看到了五六年前,所访问过的某品牌茶企旗舰店。 我清楚地记得,该茶企董事长在介绍他的经营模式时,谈到他认识的高官以及如何通过关系来做市场,言语间,非常自 ... ... (阅读: 6210,行业: 其它)



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  崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职,曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户:新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。 电子邮箱:cuizisan@sina.com,13303869878

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本页更新时间: 2023-09-24 05:44:57