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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第12页


  全文 从南航飞机延误主动赔付看中国企业责任意识的觉醒 (崔自三,中国营销传播网,2010-07-26)
2010年6月30日,笔者在厦门讲完课后,乘坐南航的班机从厦门经停南京到郑州。由于晚到的原因,在厦门登机时,飞机比正常时间晚了40分钟左右,正当大家终于为坐上飞机,而长舒一口气,以为可以顺利到家时,飞机却在中途站南京因为机械故障而难以继续飞行,再又焦 ... ... (阅读: 3058,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(9) (崔自三,中国营销传播网,2010-07-21)
虞县市场的销量,在稳定了仅仅两个月之后,就开始慢慢下滑了。 为何呢?原因很简单。 第一,经过三个月的交往,易定胜发现关老板属于一个典型的生意人,表现在经销产品不久,就开始过于追逐利润了,该买的促销品不买,该发的促销品不发,该告诉给下游客户的 ... ... (阅读: 4463,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(8) (崔自三,中国营销传播网,2010-07-16)
月度总结大会,是在嘉义公司二楼会议室举行的。 易定胜就坐在第一排,当然,是在台下,这样,他可以更清楚地倾听企业领导传达的企业方针、营销From EMKT.com.cn政策、规章制度等等,这与很多营销人员一开会就找角落里坐有很大的不同,而这也是易定胜多年养成 ... ... (阅读: 5563,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(7) (崔自三,中国营销传播网,2010-07-14)
易定胜是被窗外啾啾的鸟鸣声惊醒的,他缓缓地拉开窗帘,眺望着远方。 这是一个多么美好的早晨啊! 一轮红日正从雾气中冉冉升起,欢快的鸟儿不时地掠过窗台,洒下了阵阵清脆的歌儿,犹如此刻正在放飞的心情。他看到院子里青花石板的缝隙里,一簇簇吐露出来的 ... ... (阅读: 4613,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(6) (崔自三,中国营销传播网,2010-07-09)
第二天,依旧是一个很好的天气,天还没有亮,易定胜就起床了,他在床上连续做了50个俯卧撑,然后拿出从车站买来的地图,再一次研究铺货的乡镇以及路线,对于易定胜来讲,他把操盘一个市场,更多地看作是打仗,他懂得不打无准备之仗的道理。 早饭是在大市场里 ... ... (阅读: 5709,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(5) (崔自三,中国营销传播网,2010-07-06)
到了商鼎市,易定胜才知道,王玉良所在的商贸公司在一个当地政府主持的批发大市场里,由于陇海与京九铁路以及310与105国道在此交汇,又地处鲁、豫、苏、皖四省交界,因此,便利的交通位置,让这个新兴的批发市场生意兴隆,而王玉良也正是看中了这一点,所以, ... ... (阅读: 5912,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(4) (崔自三,中国营销传播网,2010-07-02)
第二天上午11点,一辆白底红字,带有波浪状漂亮图案的宣传铺货车就停在了关老板的门前,这给关老板莫大的惊喜,看着周围邻居投来的羡慕的目光以及问候的话语,关老板和易定胜都非常的激动和自豪,毕竟,这对于两个人来讲都是新的开始。 (阅读: 4985,评分: 9.60分/5人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(3) (崔自三,中国营销传播网,2010-06-28)
第三章 第二天,易定胜起了个大早。是啊,一夜的美好憧憬,让他激动的一宿都没有睡好,他洗漱完毕,然后对着镜子里的自己喊了几句,他发觉镜子里的自己很帅,每一颦都那么让人感觉有活力,他冲着镜子里的自己扮了一个鬼脸,然后,就快速冲下楼去。 这是一个 ... ... (阅读: 5661,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(2) (崔自三,中国营销传播网,2010-06-24)
早上7点钟,易定胜一骨碌爬起来。每天这个时候起床,已经是他雷打不动的习惯,几乎不用定闹钟,他的潜意识里总能让自己醒来。自从参加工作之后,他感觉自己象一个上了劲的发条,一直处于紧绷绷的状态,这种状态让他充满了激情和力量。 (阅读: 6169,评分: 9.75分/4人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》 (崔自三,中国营销传播网,2010-06-18)
引子: 这是一部营销From EMKT.com.cn商战小说,也是一部反映大时代条件下一个优秀青年的成长史。 这部书不仅展示了中国改革开放三十余年来的社会变迁及其成就,而且还通过一个社会底层:易定胜——一个农村出身年青人的成长、成熟、发展的经历,向你描述作 ... ... (阅读: 5813,评分: 9.60分/5人,行业: 其它)

  全文 企业团队建设的六大要素 (崔自三,中国营销传播网,2010-06-11)
小成功靠个人,大成功靠团队,这是大家公认的事实。任何一个企业,要想发展壮大,都不可能靠一个人的力量,而必须要靠组织的力量,团队的力量,高效而有执行力的团队组织成了未来企业参与市场竞争的重要筹码,那么,企业如何才能做好团队建设,从而打造凝聚力 ... ... (阅读: 4198,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 活动营销:明星见面会也疯狂 (崔自三,中国营销传播网,2010-06-04)
在营销实战中,笔者一直坚持一个观点,那就是“以活动促销售,以销售促活动”,两者相得益彰,互为促进。这个观点近来被两个案例所诠释。 (阅读: 3828,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 洗化产品,多极化渠道的拐角 (崔自三,中国营销传播网,2010-05-22)
不管你承认与否,现在的渠道业态越来越显得不可思议了:卖纸尿布的孕婴店卖啤酒,邮政大厅卖月饼和保险,药店卖口香糖,机场卖白酒,酒店和宾馆卖书及日用品…… 这是一种什么现象?只能说这是一种渠道的多元交叉,是一种渠道多极化出现的先兆,当前,洗涤化 ... ... (阅读: 3757,评分: 10.00分/1人,行业: 化工/日化)

  全文 如何打造优秀的企业团队文化? (崔自三,中国营销传播网,2010-05-07)
优秀的团队文化,对于一个团队发展的影响到底有多大?看看《亮剑》这部军旅电视连续剧,我们就会知道。可以这样说,优秀的团队文化,是团队制胜对手的前提,也是一支团队战无不胜、攻无不克的内因,是可以传承和沿袭的内在精神和气质。 那么,作为一个想有所 ... ... (阅读: 4060,评分: 9.17分/6人,行业: 其它)

  全文 做一个大度、包容的经销商 (崔自三,中国营销传播网,2010-05-02)
谈到魏征和唐太宗李世民的故事,大家总是津津乐道。 魏征从小丧失父母,家境贫寒,但喜爱读书,曾出家当过道士,先后辅佐过李密、太子李建成。玄武门兵败之后,作为一代明君的李世民不但没有怪罪曾经的这位“敌人”,而且还由于欣赏他的才能,而把他任为谏官 ... ... (阅读: 3913,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经销商老板应该忙什么? (崔自三,中国营销传播网,2010-04-23)
在培训很多企业的经销商当中,笔者经常听到经销商老板向笔者抱怨:抱怨自己太忙,以致一天到晚得不到清闲,抱怨下属太笨蛋,安排好的事情,总是做不好,还抱怨人才难招、难留等等。 果真如此吗?笔者也曾经遇到过一些做的较大的经销商,他们更象“甩手掌柜” ... ... (阅读: 7475,评分: 9.25分/12人,行业: 其它)

  全文 如何让成交客户扩大再销售或实现转介绍? (崔自三,中国营销传播网,2010-04-16)
对于已经成交的客户,出色的营销From EMKT.com.cn员一定会想方设法扩大再销售,做得更进一步的,甚至还会让客户实现转介绍,这就是一门销售的艺术了。其实,扩大再销售或者实现转介绍,是一种借力使力,它甚至可以产生倍增效应,让销售步入一种良性循环状态, ... ... (阅读: 4119,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 后经济危机下,快消品企业的应对之道 (崔自三,中国营销传播网,2010-04-09)
这场波及全球的经济危机都在或大或小地影响着中国,而随着全球经济一体化,以及WTO在中国的不断深入,中国的企业将越来越受到全球经济趋势的影响。可以这样说,在这场全球性的经济危机中,没有任何一个国家或者一家企业,甚至任何一个人能够独善其身的。 (阅读: 3738,评分: 7.75分/4人,行业: 其它)

  全文 做一个营销“植物人” (崔自三,中国营销传播网,2010-04-02)
笔者喜欢植物,更喜欢一些植物的“秉性”。 作为营销From EMKT.com.cn人,学一学植物的品性性,做一个“植物型”的营销人,有时会给我们带来潜在的能量与快乐。 小草:“没有花香,没有树高,我是一棵无人知道的小草,从不寂寞,从不烦恼,我的伙伴遍及天涯 ... ... (阅读: 4050,评分: 9.50分/4人,行业: 其它)

  全文 打造学习型厂商、厂供关系 (崔自三,中国营销传播网,2010-03-26)
虎年春节前,笔者曾为两家农化企业讲课,一家培训的是下游经销商,550多名下游客户齐聚度假山庄,厂商交流异常热烈;而另一家山东的企业,此次培训的却是上游供应商,也就是为其提供技术和原材料的厂家,两天的会期,厂供畅所欲言,而且,厂家还把来年的采购具 ... ... (阅读: 3557,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)



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  崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职,曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户:新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。 电子邮箱:cuizisan@sina.com,13303869878

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