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专栏天地: 崔自三—实战策略派: 第12页
 桶装水市场，敢问路在何方？－－郑州桶装水市场扫描与对策
(崔自三，中国营销传播网，2005-03-11)
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郑州桶装水兴起于20世纪90年代，其新颖的包装，独特的口感以及健康时尚的市场定位，使其成为当时的新兴一族，而迅速风行于郑州市各行政机关、企事业单位等消费领域，并随着人们消费观念的转变，而日渐被广大消费者接受和认可。
桶装水巨大的利润空间曾经让郑� ... ... (阅读: 2736，评分: 5.50分/8人，行业: 食品/饮料)
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快速消费品经销商，如何实现战略突围？
(崔自三，中国营销传播网，2005-02-21)
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中国已经进入后WTO时代，随着金融、流通、制造、零售等领域外企的不断进入与深化，市场的竞争将进一步加剧，中国的市场格局将会因此而发生巨大改变。
快速消费品是一个朝阳产业，作为快速消费品的经销商，在经历了传统的坐商到行商之后，随着市场形势的不断变 ... ... (阅读: 1921，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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危机公关，掀起你的盖头来
(崔自三，中国营销传播网，2005-02-17)
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“传奇品质，百年张裕”，这一句耳熟能详的广告语，曾经让多少张裕人引以为豪，激动满怀？
企业重组、企业并购、企业改制等等现今最流行、最时髦的企业整合形式又吸引了多少人的眼球，又让多少人雾里看花，莫衷一是？
张裕集团，这个有着百年沧桑史的葡萄酒� ... ... (阅读: 1495，评分: 2.50分/2人，行业: 其它)
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2005，团购应该怎么做？
(崔自三，中国营销传播网，2005-01-26)
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团购，是现今流行的 一种特殊的渠道销售，由于它的扁平化等诸多优势，在企业的销售中，越来越受到青睐与“钟爱”，新年的钟声已经敲响，面对日益激烈和复杂的市场形势，团购能否脱颖而出，并一枝独秀？ (阅读: 3020，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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营销人员如何开发新市场？
(崔自三，中国营销传播网，2005-01-18)
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新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新� ... ... (阅读: 8275，评分: 6.65分/14人，行业: 其它)
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危机公关，是“出击”，还是“回避”？
(崔自三，中国营销传播网，2005-01-10)
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2004年12月1日，一条爆炸性的新闻在各种媒体传播开来：在香港廉政公署11月30日代号为“虎山行”的行动中，创维集团的“掌门人”张宏生涉嫌金融诈骗被拘捕。
一波未平，一波又起。12月17日，作为传播速度最为快捷的网络媒体又报“冷门”：国内乳业巨头伊利集团 ... ... (阅读: 1983，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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谈新型经销商团队的建设和管理
(崔自三，中国营销传播网，2005-01-07)
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经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分，其团队的建设和管理历来是各厂家最为关注的事情，因此，打造一支信誉度好、忠诚度高、能与公司“同心同德”、“生死与共”的经销商团队，是各个企业孜孜以求的目标。那么，在这个“客户就是上帝”口号呼声日� ... ... (阅读: 5128，评分: 7.18分/12人，行业: 食品)
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如何打造优秀、高效的营销团队？
(崔自三，中国营销传播网，2005-01-04)
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销售，是一个企业各项工作的龙头，而打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销工作的重中之重，那么，如何打造优秀、高效的营销团队，从而让营销员更好地展现自己，“释放”自己，以此来给企业带来销量的最大化，盈利的最大化呢？
制度的完善化、培训的� ... ... (阅读: 5743，评分: 6.50分/12人，行业: 其它)
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危机公关，沟通为上－－看沟通在营销突发事件中的有效运用
(崔自三，中国营销传播网，2004-12-29)
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2004年12月27日晚上，笔者陪同A城的客户吃过晚饭，就让司机送其到宾馆休息，这时，主管该市场的营销员急匆匆地跑过来，告诉我说“大事不妙”。
问其原因，营销员告诉我说，刚才公司给A城发货，客户打了1.6万元，但由于车小，却只发了1.5万元的货，加上客户上� ... ... (阅读: 1844，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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探析A牌冰淇淋公司的经营拓市策略
(崔自三，中国营销传播网，2004-12-23)
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现在的市场竞争，犹如一场旷日持久的战斗，不但硝烟弥漫，激战酣畅，而且斗争的规模也在不断升级，大有愈演愈烈之势。因此，不论是大品牌，还是小厂家，大都抱怨市场难做：无论是深度分销也好，还是终端为王也罢，虽然各种营销策略纷纷“粉墨登场”，但厂家和� ... ... (阅读: 1616，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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成功营销人员的心理建设－－心态篇
(崔自三，中国营销传播网，2004-12-20)
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世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾说：“态度决定一切，技巧和能力决定胜负”。不同的心态，就决定了不同的人生和结局。
一个人的思想是起源于他本人的意念，也就是说你有怎样的意念，便有怎样的思想；你有怎样的思想，便有怎样的性格；你有怎样的性格，� ... ... (阅读: 7824，评分: 8.08分/12人，行业: 其它)
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阻碍中国中小企业发展的“六大”瓶颈
(崔自三，中国营销传播网，2004-12-09)
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在中国企业界，有这么一句话，说大企业长不了，小企业长不大，道出了中国的企业在发展过程中所普遍遭遇到的“通病”，而反观西方国家的一些企业，从做快餐的麦当劳、肯德基，到做饮品的可口可乐、百事可乐，都已有几十年甚至上百年的历史，那么，中国的中小企� ... ... (阅读: 1936，评分: 6.12分/8人，行业: 其它)
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4000元，成功打造百万市场－－“A”牌方便面B市操作纪实
(崔自三，中国营销传播网，2004-12-06)
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俗语云：谋事在人，成事在天。但作为日益白热化的市场竞争，有时却是谋事在人，成事亦在人。4000元，成功打造百万市场，就彰显和佐证了这一点。 (阅读: 3811，评分: 7.33分/9人，行业: 食品/方便食品)
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2004，“A”牌瓶装纯净水郑州攻略
(崔自三，中国营销传播网，2004-12-02)
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2004年郑州的瓶装纯净水市场，可谓是狼烟四起，群雄逐鹿。作为在地方有一定知名度的“A”牌纯净水，凭借着天时、地利、人和，深入挖掘市场,通路与渠道精耕，积极探索，硬把小蛋糕做成了大市场，取得了不菲的业绩。 (阅读: 4652，评分: 8.62分/8人，行业: 食品/饮料)
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崔自三，资深培训师，十余年市场一线成功历练的本土实战营销专家，中国品牌研究院研究员，原金星啤酒集团营销总监，《销售与市场》培训联盟讲师资源中心专家讲师，中国总裁培训网特聘金牌讲师，“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《中国市场》、《现代营销》、《大众商务》、《医药经济报》、《中国酒业》、《现代家电》、《新食品》等杂志、网站发表各类营销管理文章一百多万字，国内多家财经刊物及网站专栏作家及特约撰稿人。现任上海联纵智达营销咨询机构项目总监、高级咨询师。核心培训课题：《高绩效营销团队的锤炼与打造》、《优秀经销商的培养与管理》、《潜能激发系列培训》、《成功营销人员的心理塑造》、《快速消费品终端开发步骤与技巧》、《通路建设与管理实战培训》、《营销目标制定流程与管理技巧》、《商务礼仪与谈判》等。联系方式：13164201924，MSN：kenan0611@hotmail.com，Email: xzj@thornbird.com.cn
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