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中国营销实战小说:《挑战》(56)

第五十六章


中国营销传播网, 2010-10-27, 作者: 崔自三, 访问人数: 4147


  了解,是有效沟通的前提,而知人,是高效沟通的法宝。

  也许是因为这家企业对易定胜已经提前进行了调研,因此,接下来,企业派出的两人代表与他的沟通非常的顺畅和融洽,通过接触,他才知道,这家企业是行业十强的富康方便食品公司,地址就在距离郑州几十公里之外的一个乡镇。

  与易定胜见面的是这家公司的行政人力总监和一位大区销售总监,他通过旁侧敲击地仔细询问,才明白这家企业的真正意图:想让这位大区总监担任营销From EMKT.com.cn总经理进行组阁,而作为这位大区总监为了更好地改变现状,树立权威,从而更好地掌控营销局面,就必须搭建自己的班子,而易定胜就是他筹划中的领导团队成员之一,而他之所以看好易定胜,是基于两点考虑,一是他的经历,多年运作快速消费品的经验,并且不仅仅是方便面,这会给他带来更活跃的思维;二是他老到的文笔,而做市场策划,写作的能力必不可少。当然,三人领导小组,还有一位是从行业前三甲的某集团聘请过来的一位销售总监。

  企业的行政总监叫刘明,一个长的弱小,不足1.65米,但精神较好的中年男人,而大区销售总监朱永则身材魁梧高大,黑黑的脸庞,眉宇间透露出一股成熟劲。

  “说真的,关注你已有一段时间了,原来我也听我手下的业务员在市场上谈到过你,说你蛮厉害的,做市场很灵活,尤其是你策划的连环促销,让竞争对手无懈可击。我想,如果你过来一起做,我们一定能够珠联璧合,从而能够更好地创造市场的奇迹。”朱永发出诚挚的邀请。

  “待遇的问题,你可以提,我们来跟老板沟通,问题应该不大。”行政人力总监刘明也一脸的真诚。

  “我对待遇的要求是,基本工资应该不低于6000元,另外,还要有其他可以考核的年终奖部分。”易定胜也不掩饰他对工资的期望值,他认为工资也是自身价值的一种体现。

  “这样吧,在磨合期,建议每月先按7000走,三个月之后,再跟老板谈,怎么样?”朱永小声地说。

  “也可以的,我也不是一个斤斤计较之人,要不,你们跟老板沟通一下吧,我等你们的消息。”易定胜轻轻地呷了一口咖啡,一种苦苦的味道弥漫心间,但瞬间,就从嗓子眼里慢慢升腾起一股浓浓的香味。

  “好,先这样说。”朱永和刘明一起站起来,跟他道别。

  

  姚琴生病了,具体什么病,她没有告诉他,只是在短信里说想见他。

  短信是易定胜在回来的路上陆续收到的,他甚至顾不得再回自己租的房屋里换件衣服,就心急火燎地赶往姚琴的住处了。

  “咚咚咚”,易定胜轻轻地扣着门扉,他的心很忐忑,他不知道现在的姚琴到底是一个什么样子。

  “你来了,很快哦,你又瘦了啊。”姚琴轻轻地开了门,她并没有太大的变化,依然白皙的皮肤,调皮而自然的刘海,明亮宛若一汪清水的眸子。不同的是,也许是病了的缘故吧,她有些消瘦,脸色泛着苍白。

  “好想你的……”姚琴轻轻地关上房门,扑进他的怀里。

  四周的一切,都似乎静止了,就连时间好像也停止了流动。此刻,一切的一切,就只有他们两个人,他能听到她的呼吸和心跳,他能嗅出她身上那淡雅的茉莉花香味,他甚至能感受到她的气息慢慢渗透他的心间……

  他们就这样相拥着,无数的思念就在沉默中静静地绽放,他紧紧地搂着她的肩,他感觉到自己的呼吸慢慢变得有些急促了,他轻轻地捧着她的脸,静静地吻她的额头、睫毛,突然,他感觉到一行晶莹的泪静静地滴落在他的脸庞……

  姚琴流着泪,惨白的脸显露出幸福而开心的神情。

  这是易定胜第一次亲吻一个异性,那一刻,他全身都在颤抖。

  他轻轻地抚着姚琴,坐到床边,同时,也舒缓一下自己紧张的情绪。

  他回过头来,仔细端详着姚琴的房间。

  依然是淡淡的栀子花香味,房间里依然洁净如洗,就连那盆水仙,那株菊花,也依然故我地默立着,忠实地守护着她们的主人,也为这个小小的空间散发着迷人的芬芳。

  那天,易定胜亲自到外面给姚琴买了她喜欢吃的饭菜,而姚琴却撒娇着让他亲自去喂,而他都含着笑一一照办,此刻的他,感觉自己很像一个男人。

  “姚琴,到底是什么病呢?”回过神的易定胜关切地问。

  “最近调到公司管理部了,连续几天加班做东西,扁桃体发炎,咽喉肿痛,输水都不管用,难受死我了,幸亏你来了。”姚琴明显地消瘦了,声音有点沙哑,但笑依然还是那么灿烂。

  “嗯,让你受苦了,以后注意多喝水,工作不要那么逞强。”易定胜抚着姚琴的秀发,笑着叮嘱她。

  “好的,记住啦。”见了易定胜,姚琴的精神状态明显地好起来。

  

  下午的光影慢慢地西移,而两人在一起的时光总是过得很快,就在二人谈话的柔声细语里,傍晚就慢慢地来临了。

  “晚上,我不想去外面吃饭了,能不能我们做饭吃,我也喜欢吃稀饭、馒头和炒菜。”姚琴歪着头看着易定胜,轻柔的声音让人无法拒绝。

  “好的,我去买。”易定胜站起身来。

  “锅碗瓢勺已经有了,你就去外面买点馒头和青菜吧。”姚琴掏出了兜里的零钱,递给易定胜。

  “我自己有啊,你拿着吧,别这么客气。”易定胜轻轻地虚掩了一下门,走出去了。

  

  秋天的傍晚,有时无缘无故地就阴起来了。更让人烦扰的是,不知何时,风也裹挟着风沙无休无止地呼啸起来。

  也许是风沙太大的缘故,街头卖菜的并不多,易定胜跑了好几个地方,才买了绿豆、大米、秋白菜、花生米、豆腐、豆芽,又买了一斤猪肉,这才拎着大小塑料袋,吃力地爬上楼层。

  “看你的手勒的,可以少买点嘛?”摸着易定胜有着深深勒痕的手,姚琴心疼地用手心不住地抚摸着。

  “呵呵,没事的,这算什么呀,我小时候,都是用手各拎着一只水桶从几百米外的水井里打水呢,连扁担也不用的,我厉害吧?”易定胜有点炫耀地向姚琴夸赞自己。

  “呵呵,你还有这一手呀,厉害,快赶上少林寺和尚了。”姚琴笑着附和着。

  “今晚,我给你露一手,我小时候上学时,母亲就不让我去地里干活,都是让我在家做饭,当然,很简单,就是把辣椒、梅豆角、茄子等菜放在锅里的篦子上蒸蒸,拿出来,切碎,再放进盐巴、香油就可以了,下边的锅里呢,往往放进大米或小米、麦仁、玉米、红薯什么的,待熟了后,再放进面糊就可以了…….”易定胜边说着自己小时候的经历,边动手做了起来。

  这天晚上,易定胜先把肉切成一条条放在锅里,让肉出出油,然后,就放进了切好的白菜,做了一个白菜烩肉,同时,又用大油加油渣,放进豆腐、豆芽,做成了一个大锅炖。炒好菜之后,他又烧了绿豆、大米、花生米稀饭,一顿晚餐就这样做成了。

  易定胜已经好多年都没有做过饭了,姚琴不住地夸他烧的菜合口的时候,他自我感觉都有点陶醉了,直到他尝了一口白菜烩肉,他才突然想到,这么淡,里面好像没有放盐,他又手忙脚乱地赶紧往里放盐,姚琴则在一旁哈哈大笑。

  “你能把菜烧到这个程度已经很不错了,下次你会做的更好,呵呵。”姚琴看着易定胜,眼里满是鼓励。

  “嗯,会的,肯定不会再忘了放盐啦,哈哈。”易定胜有点不好意思地笑起来。

  这顿晚餐,易定胜和姚琴足足吃了一个多钟头,他们边吃饭,边聊着上学时的诸多趣事:谁偷懒起床,晚去了跑操,易定胜带着学生会的干部在堵截;谁在宿舍里用电磁炉偷偷做饭,被系里查到没收后,又找人偷偷地拿回来;哪个班级卫生倒数第一,在黑板上通报批评时,有人趁没人时,给偷偷地擦掉……

  他们还讨论着班里的同学谁谁在学校时谈恋爱而满城风雨,学校的校花被人围追堵截,毕业后闪电结婚了……他们饶有兴趣地聊着,直到晚上10点整的钟声敲响。

  “我该回去了,你好好休息吧。”易定胜拿起自己的西装外套,跟姚琴告别。

  “今晚,我不想让你走……”姚琴轻声地说着,低着头。

  “可我,不走不好啊,你好好休息吧,我抽空再来看你。”易定胜拉开了房门。

  “就不让你走……”易定胜感觉姚琴用双手从后面抱住了他的腰。

  “茕茕孤思逼,寂寂长门夕。

  妾妒亦非深,君恩那不惜。

  携琴就玉阶,调悲声未谐。

  将心托明月,流影入君怀。”

  姚琴突然徐徐吟出一首诗句。蓦然,易定胜心动了。他想起来了,这是唐朝诗人齐澣的《长门怨》,他的心一下子软了。

  那晚,他留下了,他与姚琴和衣而眠。他们低声地讲述着那曾经的故事,讲述着对工作、对生活的看法,讲述着人生的意义……


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,工商管理硕士研究生,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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