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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第8页


  全文 经销商如何提升员工的忠诚度? (崔自三,中国营销传播网,2011-11-04)
前不久,应邀给国内某著名乳品企业经销商培训《职业经理人的管理》时,一些学员问笔者,在有效留住员工的同时,如何增强或提升他们对企业的忠诚度,从而更加卖力地工作? 这的确是一个很有代表性的问题,无论是对于制造型企业,还是经销型企业,只有凝聚了的 ... ... (阅读: 4193,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 营销员,如何挖掘和满足客户的需求? (崔自三,中国营销传播网,2011-10-15)
曾经有这样一则演绎来的营销From EMKT.com.cn故事: 一家公司以角色扮演的方式,对前来复试的三个营销人员进行测试,并从中录取一人。  主考官拿来一瓶水告诉他们,一个营销人员,最重要的是以敏锐的眼光,发现客户对你推销产品的潜在需求,然后,想方设法 ... ... (阅读: 6855,评分: 9.43分/7人,行业: 其它)

  全文 营销人员,如何写好销售日记? (崔自三,中国营销传播网,2011-08-19)
在全国各地讲课时,经常有一些学员问我:“崔老师,不论你以前做一线销售或营销From EMKT.com.cn总监,还是现在飞来飞去在全国各地讲课,都应该很忙的,怎么会有时间写出几百万字的营销与管理方面的文章,还有几部书籍?” 通常,我的回答只有一句话:“这得 ... ... (阅读: 5274,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经销商如何参会才能收效最大? (崔自三,中国营销传播网,2011-06-24)
笔者经常受邀在一些企业的年会上为经销商授课,参加的次数多了,渐渐地发现,虽然都是一同来参加企业的会议,但他们每个人的收获却有很大的不同。 为什么呢?经过探访,发现他们参会的目的性不同: 1、 吃喝玩型的。有的经销商参加企业组织的会议,目的很简 ... ... (阅读: 4760,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经销商如何设计薪酬体系? (崔自三,中国营销传播网,2011-06-10)
很多经销商的经营与管理,都是粗放无序的,尤其是在薪酬方面,更是缺乏前瞻性的规划与体系,这在很大程度上,制擎了经销商的快速发展。其实,经销商要想更好地领先于同行,获得更大的发展空间,就必须根据自己的公司规模、发展阶段,合理设计自己的薪酬体系, ... ... (阅读: 5003,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 中小企业,如何组建高效的营销团队? (崔自三,中国营销传播网,2011-05-06)
很多优秀的产品,其实一开始并不都是“系出名门”,相反,有很多却是中小企业“原创”的,但一个不可忽略的事实是,“原创者”往往并不是利益的最大“获得者”,为何?一个主要的原因是,中小企业可以开创一个好产品,但要将这支产品推广好,以实现最大化的市 ... ... (阅读: 9251,评分: 9.27分/11人,行业: 其它)

  全文 新形势下经销商的危机管理与风险控制 (崔自三,中国营销传播网,2011-04-08)
全球经济一体化的浪潮,尤其是国内市场区域壁垒的逐渐消除,促使传统流通领域竞争日益加剧。作为承上启下的经销商,也开始受上下游环节的强力挤压,以及竞争对手的明争暗斗,经营的风险越来越大,于是,在这种国际、国内的大背景下,危机管理与风险控制,就开 ... ... (阅读: 6342,评分: 10.00分/6人,行业: 其它)

  全文 做一个专业化的经销商 (崔自三,中国营销传播网,2011-04-02)
案例:最近,笔者在广东给一家著名品牌公司的几百名经销商讲课时,一个经销商老板找到笔者,告知他的遭遇:就在这次会议上,经营该企业品牌六年的他被厂家剥夺了老产品的经销权,只给他留下卖新产品的机会,并且,如果在规定时间内达不到厂家的销量要求,来年 ... ... (阅读: 5084,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 营销实战小说《挑战》自序 (崔自三,中国营销传播网,2011-03-19)
谨以此书献给中国八千万营销将士! (阅读: 5154,评分: 10.00分/4人,行业: 其它)

  全文 老客户遗留的过期产品,我们应该怎么办? (崔自三,中国营销传播网,2011-03-11)
前不久,笔者在一次授课当中,收到这样一封求助信: “我是一家日化企业的营销From EMKT.com.cn员,现负责三个县级市场的操作。2010年,又接手了一个新市场,说是新市场,其实也不完全是,严格意义上来说,应该是一个“夹生”市场,原来有客户经销,后来就因 ... ... (阅读: 6435,评分: 9.00分/17人,行业: 其它)

  全文 做一名有思想的现代经销商 (崔自三,中国营销传播网,2011-03-04)
这是一个时势造英雄的年代,也是泥沙俱下,大浪淘沙的年代。 这个时代造就了很多的英雄,也无情地淘汰了一些过时的英雄。 改革开放初期,一些来自各行各业的草创者,或与国有单位分离,或“不务正业”下海经商,在政府和社会力量的推动下,纷纷进入流通环节 ... ... (阅读: 10114,评分: 8.99分/30人,行业: 其它)

  全文 中国营销批判系列之十:中小企业,过早标准化,等于自杀 (崔自三,中国营销传播网,2011-01-29)
躁的社会,催生出浮躁的思想。 现在市面上或论坛里,标准化、模块化的言论、观点或书籍越来越多了,并且呈现出泛滥的趋势,这些所谓的专家们,旨在通过给中小企业提供一种所谓的标准化的模板,让一些贪大求全,总想走捷径的中小企业一步登天。 这种出发点, ... ... (阅读: 6326,评分: 10.00分/7人,行业: 其它)

  全文 经销商赢在团队文化 (崔自三,中国营销传播网,2011-01-21)
优秀的团队文化,是企业持续成长的核动力。前不久,笔者在给一家经销商企业的下游客户讲课时,就深深地领略到优秀的团队文化,对于企业快速成长的巨大推动作用。 根据客户方安排,在笔者讲课之前,是他们自己的一个团队风采展示节目:三十余人,无论男女,都 ... ... (阅读: 5332,评分: 9.25分/4人,行业: 其它)

  全文 新形势下,乡镇企业面临的困局及其“蜕变”之路 (崔自三,中国营销传播网,2011-01-07)
近几年来,笔者曾经给很多的乡镇企业讲课,这里所说的乡镇企业,主要是指企业所在地地处乡镇,它们规模有大有小,既有内地经济不发达地区的,也有沿海经济发达地带的。但它们目前面临的困境却很多是一样的,包括如下方面: 企业“破败”现象严重。前不久,笔 ... ... (阅读: 4317,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 洗化产品,售后服务看过来 (崔自三,中国营销传播网,2011-01-04)
对于洗化产品来说,要想持续地占领市场,占领顾客的心,就必须采取更好的售后服务,只有把服务的水平提升上去,企业才能打动顾客心中那最柔弱的一部分,才能让顾客感动,从而构建竞争壁垒,占领市场最大化的销售份额。 (阅读: 4400,评分: 10.00分/1人,行业: 化工/日化)

  全文 经销商如何做好人性化管理? (崔自三,中国营销传播网,2010-12-25)
关于经销商管理的现状,相信绝大多数经销商,都还处于比较原始的阶段,基本上是拍脑门决策,指挥式管理,随意式用人,无法达到规模型经销商企业所实施的规范化、公司化管理的程度。但没有管理又是万万不行的,中小型的经销商企业,光靠制度化管理,显然也是不 ... ... (阅读: 4991,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 促销差异化:促而不销的最后救赎 (崔自三,中国营销传播网,2010-12-17)
谈到节假日促销,很多厂商往往既兴奋又迷茫:兴奋的是又可以利用为数不多的促销机会,上下齐动员,赌一把销量或效益了,迷茫的是,年年做促销,很难再做出什么创新的花样来,更有一些厂家,费用没少花,但效果却很差,甚至“赔钱赚吆喝”的都有。 那么,到底 ... ... (阅读: 6425,评分: 7.05分/18人,行业: 其它)

  全文 中小企业应该找什么样的经销商? (崔自三,中国营销传播网,2010-12-10)
谈到找经销商的标准,相信很多人都会提出一大堆:商业信誉、资金实力、销售网络、团队管理、社会关系等等,这也许是一般企业,尤其是大企业的通用标准,其实,对于资源不足,品牌力不强而缺乏霸气的广大中小企业来说,更应该有一些自己的独特标准,包括如下几 ... ... (阅读: 4639,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(70) (崔自三,中国营销传播网,2010-12-06)
下午三点,市场部及管理层扩大会议准时开始,杨总亲自主持。 “这是我们集团才聘请过来的市场部经理易定胜,原来在一些食品企业做过销售总监、企划总监,还经常在一些杂志媒体上发表文章,很有水平,大家鼓掌欢迎吧。”杨总简单地介绍着易定胜。 但没有想到 ... ... (阅读: 4637,评分: 9.67分/3人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(69) (崔自三,中国营销传播网,2010-12-03)
初春的早晨是美好的,美好的让你忘记一切的烦忧。 此刻,大地一片暗然,整座城市都还处于一种欲睡还醒的朦胧之中。 遥望东方,太阳还没有跃出地平线,但已经涌现出一大片红彤彤的云霞,而周边的天际,更是象被染红的大海,呈现出灿红与瑰丽的色彩。风也起来 ... ... (阅读: 4321,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)



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  崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职,曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户:新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。 电子邮箱:cuizisan@sina.com,13303869878

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本页更新时间: 2024-05-29 05:49:08