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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第8页
 《商海红尘》第二章：苦难身世
(崔自三，中国营销传播网，2014-09-29)
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与多年未见的老同学相见，是一件快乐的事情。
他们从过去谈到现在，又从现在谈到未来，几乎无所不谈。他们已经不再是大学时羞涩的有些不好意思言语的学子了，而是经历了几年生活的磨练而对生活有所感悟的风华正茂的热血青年。
“老同学，有一件事情，我想问� ... ... (阅读: 4304，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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《商海红尘》第一章：意外重逢
(崔自三，中国营销传播网，2014-09-26)
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公元2000年春节，一个新千年的开始。
正月十五刚一过去，公路、铁路就立刻繁忙起来。
也许是刚下了一场雨夹雪的缘故，阴沉沉的天气里，格外的湿冷。此时的北方，虽然已经打春，可满眼里，还依然看不到春天的痕迹。
在省会贾虞市汽车站对面的火车站，人山人 ... ... (阅读: 4987，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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中国企业精神批判系列五：企业精神与员工认同
(崔自三，中国营销传播网，2014-08-29)
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前不久，为一家省级国企讲课，助理在会场做培训前的“破冰”活动，笔者在门外等着上场。一位女员工，端着脸盆从办公室出来，经过会场时，正好，会议室后边一扇门是开着的，就见这个员工，抬起一只脚，咣当一声，就把门给重重关上了。惊得笔者一脸愕然。
员工 ... ... (阅读: 3920，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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营销的秘诀是人性的把握
(崔自三，中国营销传播网，2014-08-01)
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营销From EMKT.com.cn的前提或秘诀是什么，笔者认为是对人性的把握。
人性，有好有坏，既有积极的，亦有消极的，但无论如何，认真把握，都是商机。
先说说好的方面。
善良。人之初，性本善。人的善良，是企业最容易把握的机会。只要我们有足够的耐心，足够� ... ... (阅读: 5516，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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中国企业精神批判系列四：我们需要一种什么样的企业精神？
(崔自三，中国营销传播网，2014-07-14)
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泱泱五千年的中华文明，世界瞩目。未来，中华文化将在很大程度上引领世界文化，作为中国From EMKT.com.cn企业精神，笔者认为，也应该以中华文化的精粹——儒家文化为基础，来构建自己的企业核心精神。
儒家文化强调：仁义礼智信，忠孝悌节恕勇让。这不仅是个� ... ... (阅读: 3877，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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电商的误区与陷阱
(崔自三，中国营销传播网，2014-06-13)
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互联网的出现，涌现了巨大的商机，让众多的商业企业除了传统渠道、现代渠道、特殊渠道之外，又多了一条新渠道，那就是电子商务，简称电商。
电商的出现，颠覆了传统销售的局面， 它摈弃了传统销售的繁琐，只需轻轻点下键盘，从产品选择到付账，瞬间完成，也正 ... ... (阅读: 5294，评分: 10.00分/1人，行业: IT/互联网)
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中国企业精神批判系列三： 企业精神与企业家精神
(崔自三，中国营销传播网，2014-05-23)
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最近，看到一则报道：广东某企业家除了在外面演讲，出光盘炒作，找人代笔出书之外，还在企业内部，大搞个人崇拜，将原来提拔自己的“伯乐”创业事迹缩减，换上大幅自己“丰功伟绩”的内容，一方面在各种场合大谈特谈“以人为本”，一方面却是媒体披露的“克扣� ... ... (阅读: 4219，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国企业精神批判系列2：中国企业为什么缺失精神？
(崔自三，中国营销传播网，2014-04-15)
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中国From EMKT.com.cn的企业，是普遍缺乏精神的。
最典型的表现，就是企业为了赚钱，什么事都能做得出来，近年来系列丑闻如雨后春笋，比如，食品领域的毒奶粉、毒豆芽、毒腐竹、毒馒头，地沟油.......其他领域的楼倒倒，路脆脆，掺水油......不胜枚举。
这些 ... ... (阅读: 2916，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国企业精神批判系列一：中国国企“七宗罪”
(崔自三，中国营销传播网，2014-03-31)
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之所以把这篇文章作为卷首，是因为近年来，接触过一些或大或小的国企，有太多的感慨，也因为寄予太多厚望，希望其能够奋起。
国企在中国From EMKT.com.cn经济发展进程当中，一直发挥着很重要的作用，扮演着“老大哥”的角色，无论是计划经济时代，还是当前的� ... ... (阅读: 4325，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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高端酒降价，跟随，还是坚挺？
(崔自三，中国营销传播网，2014-01-17)
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在当前白酒市场降价声声急，高端产品利润大幅缩水，新一轮的洗牌即将开启之时，二三线品牌酒企是到了需要自我审视的时候了。
自改革开放以来，中国的白酒高端市场，基本上是处于“畸形”发展状态的，无论是以前的“茅五剑”，还是诸多二三线品牌，甚至地方品� ... ... (阅读: 4552，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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茅台酒的困局与出路
(崔自三，中国营销传播网，2013-11-15)
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“只有在突然退潮的时候，你才知道谁在裸泳”， “股神”巴菲特写给股东信中的一句话，如今也在中国的白酒高端市场上应验了。
中央政府对于三公经费的控制与缩减，尤其是对于高端白酒的抵制，让很多包括茅台在内的高端白酒企业一下子面临“寒秋”。作为茅台酒 ... ... (阅读: 6253，评分: 10.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商如何做好服务管理？
(崔自三，中国营销传播网，2013-10-18)
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最近在跟一些企业的经销商培训时，听到一些老板诉苦：市场竞争愈发激烈，生意越来越不好做了，即使面对各种形式的促销，大家也都审美疲劳，效果越来越差，新的经济形势下，经销商应该怎么办？
笔者认为，除了选择质量优良、适销对路的产品、做差异化促销拉动� ... ... (阅读: 5700，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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中国餐饮企业存在的问题及其突破
(崔自三，中国营销传播网，2013-09-13)
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记得是前年，大河报曾刊登一则郑州餐饮企业的经营业绩排行榜，让人疑惑不解、大跌眼镜的是，排在前三名的却是洋快餐，而不是本土的连锁餐饮企业，这是让本土餐饮界很汗颜的一件事情，我们的餐饮企业占着天时、地利、人和的优势，为何却竞争不过外资品牌，本土� ... ... (阅读: 4446，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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如何分割老经销商的地盘，以精细化运作？
(崔自三，中国营销传播网，2013-07-05)
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前不久，在杭州讲公开课，一位食品公司销售经理向笔者提出这样的问题：
“现在我们的企业做大了，公司要求渠道下沉，设立县级市场代理，但我们之前开发的老客户都是以地级市为主，他的范围包含了我们需要开发的地区，但老客户在这些区域产品又在销售，但非常� ... ... (阅读: 5936，评分: 6.00分/10人，行业: 其它)
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中国企业的泼皮无赖，可以休矣
(崔自三，中国营销传播网，2013-05-28)
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泼皮无赖，是人性中的一种劣根性，不仅表现为个体，有时在企业里也会得到体现。
2013年4月底，笔者就曾遭遇过一次这样的事情。
3月，笔者接到北京一家培训机构的邀请，为本地一家公司授课，在对方跟客户签了合同，打了预付款之后，机构才发给笔者客户资料，方� ... ... (阅读: 5676，评分: 9.31分/13人，行业: 其它)
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经销商老板如何提高领导力？
(崔自三，中国营销传播网，2013-04-19)
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在全国各地授课，很多经销商老板都经常提到这样一些问题：员工为什么越来越难管了，团队的凝聚力、战斗力为何难以提升？下游客户忠诚度为什么会越来越难以把控，自己的号召力为何不再象以前那样灵了？如何才能让自己振臂一呼，而应者云集……
当然，涉及到以上� ... ... (阅读: 4820，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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家族化企业营销系列13：不要在自我里陶醉
(崔自三，中国营销传播网，2013-03-15)
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2012年岁末，应某机构邀请，给一家企业在北京授课。有点出人意料，当班飞机没有晚点，出了首都机场，笔者左找右找客户接机人员，没有找到，致电培训机构，五分钟之后回电，说司机已出发，在等了将近两个小时之后，终于等到了接机人员的电话，说车停在停车场，� ... ... (阅读: 4641，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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家族化企业营销系列12：营销的终极目的是让推销成为不必要
(崔自三，中国营销传播网，2013-02-01)
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先讲一个案例：
家门口有一家西华逍遥镇胡辣汤馆，由于糊的过瘾，辣的够味，再加上配套的附加产品手抓饼、水煎包等做的地道，颇符合小区居民的口味，因此，每天生意爆满，有时还要排队或等待许久才能吃上。
哪里有钱赚，哪里就会有竞争，也许是因为生意太好� ... ... (阅读: 4790，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商，年底你该忙些啥？
(崔自三，中国营销传播网，2013-01-18)
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年底，是经销商继往开来的一个关键时期，食品经销商不仅要跟随企业的节拍，做好产品订货、备货、春节促销档期安排等工作，而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾，并展望来年新规划、新目标，承前启后，为新一年更好地开局，奠定坚实的基础，那么，经� ... ... (阅读: 4485，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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家族化企业营销系列11：一碗砂锅烩面的“传奇”诞生
(崔自三，中国营销传播网，2012-12-14)
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从外地讲几天课回来，经过一个饭馆时，看到招牌上的“砂锅烩面”，突然想吃上一碗，算是补偿一下在大学时想吃，却没钱吃的缺欠，到现在，我还依然想起，冬天里，就在学校门口，塑料布围起来的饭棚，里边放着煤气灶，灶上是摆放的一排砂锅，灶下卷着蓝色的火焰� ... ... (阅读: 4889，评分: 10.00分/4人，行业: 食品)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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