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《商海红尘》第五章：出师不利 南都的春季，到处都是潮湿的。楼梯口、房间墙壁，都可以看到水的痕迹，地面也是水滑的，稍不小心，就有可能摔倒，这也许就是梅雨季节来临的征兆吧。 说服周总接收刘静，是有点难度的。 首先，刘静没有做过销售，虽然，她是学经济的，但销售毕竟是一门实践性很强的工作，她能行吗？其次，开拓大客户，要有专业知识，还需要较强的沟通能力，要有眼色，要能相机而动，她能做到嘛？ “周总，我刚才跟您介绍的，是我的大学同学，根据我对她的了解，我向您保证，她一定能做好的，我也会帮她。此外，前期开发客户，我会带她一起去的，直到把她带上路，能独立工作。”苦楝花介绍着刘静的情况，当然，她没有说刘静在歌舞厅工作的经历。 “她长的怎么样？我们这个大客户部，要个个都是美女的，你知道，我们企业的品牌力不是很强，有时候需要去公关的，长的丑，可不行！”周总瘦长的脸上，闪过一丝狡黠。 “在大学时，她就是我们班的班花，她老家是仙都的，仙都出美女，这个您应该是清楚的，不但水灵，而且气质也很好，虽然，她现在不是小姑娘了。”苦楝花笑着说。 “嗯，那就好，只要是美女就好，哈哈，我们公司就喜欢美女。”周总仰着头，有些坏地大笑着。 “周总，那工资标准，怎么定？”苦楝花抛出了这个最核心的问题。 “就按照我们公司的规定，实习期工资三千元，不考核，实习期过后，就是三千元加提成了，差旅补助什么的，公司都有相应标准的。”周总随手拿过薪酬手册，翻了几页，然后，告诉苦楝花。 “哦，这样啊，我想想……”苦楝花紧蹙着眉头，一副心事重重的样子。 稍停，她开口说道： “这样吧，既然公司的规定不能改变，我有一个小小的请求，希望周总能答应。”苦楝花看着周总，诚恳地说道。 “什么请求？你说吧，只要别太过分！”周总收敛了笑容，并向前探了探身子。 “在三个月的实习期内，每月从我的工资中，转入两千元到我的朋友工资卡里，可以吗？另外，我会告诉她，这是公司给予她的奖励，表示对她成绩的认可。”苦楝花说出她的请求和想法。 “哦，这个啊，当然可以的，只不过，我很想知道，你为何这么做，那可是你的钱啊？” “是这样，我这位大学同学，家境不太好，同时，她以前的月收入大概在七八千元，如果工资太低的话，我担心她不愿意来，所以，为了鼓励她对营销From EMKT.com.cn工作的兴趣与信心，前期，我想先帮帮她。”苦楝花说出自己的初衷。 “哦，这样啊，有你这样的老同学真难得，你会成为一个好主管的！”周总竖起大拇指，不知道是在夸赞，还是在揶揄。 “那就感谢周总支持了！”苦楝花长长地松了一口气。
走出周总的办公室，她马上拨通了刘静的电话。 “哎呀，老同学，我说嘛，以你的条件，绝对可以的，这不，我们领导说了，欢迎你的加盟，你尽快抽空来公司一趟吧，办办手续。”她语气中透着鼓励。 “哦，好啊，顺便问一下，工资是多少？”刘静提高了嗓门问。 “刚开始，工资5000元，没有业绩考核，实习期过后，是基本工资加提成，销售越多，提成就越多。” “嗯，那还不错，我下午就过去办手续，以后我们就可以并肩作战了。”听的出来，电话里的刘静很开心。 “好，早点过来，公司还要对你们这一批新人进行培训呢。” “好，我会尽快！” 刘静办了入职手续后，接下来，又在公司进行了三天有关企业、产品、价格、政策以及销售方面的培训，并还进行了考试，还好，由于基础扎实，刘静的成绩还不错。通过这一系列的培训，刘静了解了她的工作职责，以及企业、产品、价格等等情况，还包括大客户的一些特点，及其谈判方法，一些注意事项等等。 “我们宏盛医药公司，是一家蓬勃成长的医药企业，我们品类齐全，不但有药品，而且还有医疗器械，还有公司作为我们强大的后盾，相信在大家的努力下，我们大客户部，一定能够创造市场佳绩！”会议结束，苦楝花对自己的下属做总结发言，并提出自己的希望。 青青三月，是希望萌动的季节，也是多雨的季节。 本来晴好的天，转眼就下起了霏霏细雨。 在淅淅沥沥的雨声中，苦楝花和刘静，踏上了前往南方三江市的客车，按照苦楝花的市场规划，本着由近及远，由发达到不发达地区的原则，她们要从华南开始，配合流通渠道，重点开拓区域大客户。 这次她们要开发的客户是两家医院，重点推广的产品是手术室照明灯、手术器械等，可当她们敲开第一家私营医院院长室的门，院长看过产品手册后，甚至连价格都没有问，随口说道： “你们的产品很好，可说实在的，我们今年没有采购计划，因此，也没有这方面的资金投入，要不，等我们有计划了你们再过来吧。”老院长很热情，但倒过水后，他的这几句话，一下子浇灭了两人的所有希望。 “看来，业务不好跑啊。”从医院出来，刘静看着灰蒙蒙的天空，有些沮丧而幽幽地说。但当她看到苦楝花依然微笑而自信的神情时，她不由得又振奋了精神。 “天底下，哪有那么多容易成功的事，呵呵，关键要坚持！”苦楝花挥舞了一下拳头，又夸张地做出一个“V”字手势，逗得刘静直想笑。 她们开发的第二家医院，是一家国营老医院。 这家医院，生意是很好的，门诊部及二楼科室长廊，到处是或搀或扶而来来往往的病号及家人。 “看来，这家医院有戏哦，生意这么好，呵呵。”刘静笑着小声地对苦楝花说。 “但愿吧，呵呵。”苦楝花带着刘静，边问边往前走。 关于作者：
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