|
专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第10页
 企业如何突破人才困局？
(崔自三，中国营销传播网，2012-01-24)
|
困局表现： 一、优秀人才难招 限于企业的规模、知名度、影响力等诸多因素影响，企业招不来优秀的营销From EMKT.com.cn人才，“招人容易，但招优秀的难。”这是我跟一些企业讲课时，人力资源主管给我说的最多的一句话。这也许是很多企业都面临的一个共同问� ... ... (阅读: 4679，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
企业如何搭建营销管理体系
(崔自三，中国营销传播网，2012-01-13)
|
困局表现：
一、没有管理的“管理”，有 “法”不依 企业面临的第五种困局是营销From EMKT.com.cn管理方面的困局。我以前在企业做营销管理以及后来担任一些企业的顾问时，发现在这方面很多企业是存在瓶颈的，比如有的企业有制度，但却缺管理，或者说“有法不� ... ... (阅读: 4893，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
单品牌化妆品专卖店：敢问路在何方？
(陈海超，中国营销传播网，2012-01-07)
|
前言：依托上海家化的雄厚家世，得益于系列中草药产品线的日益丰富、佰草集专卖店数量及质量的不断提升，2007年，佰草集专卖店已达500家专卖店及专柜，销售收入接近4亿元。作为行业后来者，南京苏美旗下薇妮品牌在2年多时间，面向全国拓展，店面数量近300家，� ... ... (阅读: 5119，行业: 化工/日化)
|
企业如何制定有效的营销计划
(崔自三，中国营销传播网，2012-01-07)
|
困局表现： 一、营销计划成“摆设”，营销计划是老板/上层的计划
其实很多企业也有战略，但是缺乏一套可行的计划，有战略，没计划，就犹如空中楼阁，企业战略是很难实现的。 (阅读: 4918，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
新书《营销破局八大策略》自序
(崔自三，中国营销传播网，2012-01-02)
|
在全国各地讲课，就难免跟各种各样的企业接触。这些企业，规模有大有小，发展有快有慢，既有年营业额过千亿的集团公司，也有规模小到几千万的中小企业，既有存在了将近二三十年的老牌企业，也有三年、五年，十年八年的新新企业。但他们的发展现状，却有很大的� ... ... (阅读: 4325，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
|
销售人员，年终总结怎么写？
(崔自三，中国营销传播网，2011-12-09)
|
又是一年春草梦，不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫”的元旦和春节的临近，销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。
岁末年终，对于销售人员来讲，是一个承上启下的“关口”。在这个“节骨眼”上，销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量，以平衡淡季带来的“亏� ... ... (阅读: 10864，评分: 8.89分/18人，行业: 其它)
|
经销商如何提升员工的忠诚度？
(崔自三，中国营销传播网，2011-11-04)
|
前不久，应邀给国内某著名乳品企业经销商培训《职业经理人的管理》时，一些学员问笔者，在有效留住员工的同时，如何增强或提升他们对企业的忠诚度，从而更加卖力地工作？
这的确是一个很有代表性的问题，无论是对于制造型企业，还是经销型企业，只有凝聚了的� ... ... (阅读: 4937，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
|
营销员，如何挖掘和满足客户的需求？
(崔自三，中国营销传播网，2011-10-15)
|
曾经有这样一则演绎来的营销From EMKT.com.cn故事：
一家公司以角色扮演的方式，对前来复试的三个营销人员进行测试，并从中录取一人。 主考官拿来一瓶水告诉他们，一个营销人员，最重要的是以敏锐的眼光，发现客户对你推销产品的潜在需求，然后，想方设法� ... ... (阅读: 7602，评分: 9.43分/7人，行业: 其它)
|
营销人员，如何写好销售日记？
(崔自三，中国营销传播网，2011-08-19)
|
在全国各地讲课时，经常有一些学员问我：“崔老师，不论你以前做一线销售或营销From EMKT.com.cn总监，还是现在飞来飞去在全国各地讲课，都应该很忙的，怎么会有时间写出几百万字的营销与管理方面的文章，还有几部书籍？”
通常，我的回答只有一句话：“这得� ... ... (阅读: 6112，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
|
经销商如何参会才能收效最大？
(崔自三，中国营销传播网，2011-06-24)
|
笔者经常受邀在一些企业的年会上为经销商授课，参加的次数多了，渐渐地发现，虽然都是一同来参加企业的会议，但他们每个人的收获却有很大的不同。
为什么呢？经过探访，发现他们参会的目的性不同：
1、 吃喝玩型的。有的经销商参加企业组织的会议，目的很简� ... ... (阅读: 5499，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
经销商如何设计薪酬体系？
(崔自三，中国营销传播网，2011-06-10)
|
很多经销商的经营与管理，都是粗放无序的，尤其是在薪酬方面，更是缺乏前瞻性的规划与体系，这在很大程度上，制擎了经销商的快速发展。其实，经销商要想更好地领先于同行，获得更大的发展空间，就必须根据自己的公司规模、发展阶段，合理设计自己的薪酬体系，� ... ... (阅读: 5793，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
|
中小企业，如何组建高效的营销团队？
(崔自三，中国营销传播网，2011-05-06)
|
很多优秀的产品，其实一开始并不都是“系出名门”，相反，有很多却是中小企业“原创”的，但一个不可忽略的事实是，“原创者”往往并不是利益的最大“获得者”，为何？一个主要的原因是，中小企业可以开创一个好产品，但要将这支产品推广好，以实现最大化的市� ... ... (阅读: 10009，评分: 9.27分/11人，行业: 其它)
|
新形势下经销商的危机管理与风险控制
(崔自三，中国营销传播网，2011-04-08)
|
全球经济一体化的浪潮，尤其是国内市场区域壁垒的逐渐消除，促使传统流通领域竞争日益加剧。作为承上启下的经销商，也开始受上下游环节的强力挤压，以及竞争对手的明争暗斗，经营的风险越来越大，于是，在这种国际、国内的大背景下，危机管理与风险控制，就开� ... ... (阅读: 7145，评分: 10.00分/6人，行业: 其它)
|
做一个专业化的经销商
(崔自三，中国营销传播网，2011-04-02)
|
案例：最近，笔者在广东给一家著名品牌公司的几百名经销商讲课时，一个经销商老板找到笔者，告知他的遭遇：就在这次会议上，经营该企业品牌六年的他被厂家剥夺了老产品的经销权，只给他留下卖新产品的机会，并且，如果在规定时间内达不到厂家的销量要求，来年� ... ... (阅读: 5833，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
|
营销实战小说《挑战》自序
(崔自三，中国营销传播网，2011-03-19)
|
谨以此书献给中国八千万营销将士！ (阅读: 5855，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
|
老客户遗留的过期产品，我们应该怎么办？
(崔自三，中国营销传播网，2011-03-11)
|
前不久，笔者在一次授课当中，收到这样一封求助信：
“我是一家日化企业的营销From EMKT.com.cn员，现负责三个县级市场的操作。2010年，又接手了一个新市场，说是新市场，其实也不完全是，严格意义上来说，应该是一个“夹生”市场，原来有客户经销，后来就因� ... ... (阅读: 7379，评分: 9.00分/17人，行业: 其它)
|
做一名有思想的现代经销商
(崔自三，中国营销传播网，2011-03-04)
|
这是一个时势造英雄的年代，也是泥沙俱下，大浪淘沙的年代。
这个时代造就了很多的英雄，也无情地淘汰了一些过时的英雄。
改革开放初期，一些来自各行各业的草创者，或与国有单位分离，或“不务正业”下海经商，在政府和社会力量的推动下，纷纷进入流通环节� ... ... (阅读: 10916，评分: 8.99分/30人，行业: 其它)
|
中国营销批判系列之十：中小企业，过早标准化，等于自杀
(崔自三，中国营销传播网，2011-01-29)
|
躁的社会，催生出浮躁的思想。
现在市面上或论坛里，标准化、模块化的言论、观点或书籍越来越多了，并且呈现出泛滥的趋势，这些所谓的专家们，旨在通过给中小企业提供一种所谓的标准化的模板，让一些贪大求全，总想走捷径的中小企业一步登天。
这种出发点，� ... ... (阅读: 7100，评分: 10.00分/7人，行业: 其它)
|
经销商赢在团队文化
(崔自三，中国营销传播网，2011-01-21)
|
优秀的团队文化，是企业持续成长的核动力。前不久，笔者在给一家经销商企业的下游客户讲课时，就深深地领略到优秀的团队文化，对于企业快速成长的巨大推动作用。
根据客户方安排，在笔者讲课之前，是他们自己的一个团队风采展示节目：三十余人，无论男女，都� ... ... (阅读: 6141，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
|
新形势下，乡镇企业面临的困局及其“蜕变”之路
(崔自三，中国营销传播网，2011-01-07)
|
近几年来，笔者曾经给很多的乡镇企业讲课，这里所说的乡镇企业，主要是指企业所在地地处乡镇，它们规模有大有小，既有内地经济不发达地区的，也有沿海经济发达地带的。但它们目前面临的困境却很多是一样的，包括如下方面：
企业“破败”现象严重。前不久，笔� ... ... (阅读: 4996，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
|
更多文章: 上一页 ... 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 ... 下一页
崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
|
