|
专栏天地: 崔自三—实战策略派: 第7页
 弱小经销商面对窜货怎么办？
(崔自三，中国营销传播网，2006-08-09)
|
弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的，向上（厂家）搬救兵吧，厂家往往会因为其小，而将其反馈的意见束之高阁，要么就是做做表面文章，嘴里面光说要解决，实际上却按兵不动，典型的光打雷不下雨；对于窜货的“始作俑者”以牙还牙吧，最终往往会两败俱伤� ... ... (阅读: 1708，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
|
市场部：秀才的头脑，兵的手脚
(崔自三，中国营销传播网，2006-08-07)
|
Y啤酒企业是一家依靠自身力量而滚动发展起来的集体所有制企业，该企业现拥有员工5000多名，其中营销人员近2000人，年产啤酒200多万吨，位居啤酒行业前十甲之列。虽然该企业近年来发展比较快速，在全国各地辖有多家独资控股的分公司，但作为企业的营销组织架构� ... ... (阅读: 5580，评分: 7.10分/10人，行业: 其它)
|
费用不足吗？向市场要吧！
(崔自三，中国营销传播网，2006-07-29)
|
阳历5月，是啤酒企业正式进入销售旺季的月份，这对于营销人员来说本是一件好事，可作为J啤酒集团销售分公司经理的丁一却一点也高兴不起来，为什么呢？因为他在啤酒淡季市场拓展时，已经“寅吃卯粮”，把全年的大部分市场费用都花的差不多了，现在的他面临着“� ... ... (阅读: 4614，评分: 7.71分/7人，行业: 其它)
|
啤酒行业渠道壁垒的破解策略
(崔自三，中国营销传播网，2006-07-26)
|
啤酒行业的渠道封锁战近年来有愈演愈烈之势，一些地方经销商为了封锁和垄断当地市场，不惜各种代价，想尽一切办法，不断抬高市场进入门槛，意欲独享市场渠道资源。殊不知，任何市场策略皆有克解之道，再高明的渠道壁垒构建，皆有打破它的方略和方法。那么，啤� ... ... (阅读: 1694，评分: 7.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
|
升职“流产”，都是谦虚惹的祸
(崔自三，中国营销传播网，2006-07-21)
|
谦虚，是中华民族的传统美德，也是一个人良好修养的内在体现，适度的谦虚，会让人言行得体，如沐春风，但有时谦虚过分，也会弄巧成拙，阻碍一个人的发展前程。以下是我个人亲身经历的一次职场经历。 (阅读: 3080，评分: 4.79分/14人，行业: 其它)
|
传统经销商的观念变革及盈利模式探索
(崔自三，中国营销传播网，2006-07-17)
|
近年来，随着市场竞争的日益惨烈，一些曾经在市场经济建立初期立下过汗马功劳的传统经销商却一步步走向没落，他们要么是停滞不前，要么就是迷茫困惑找不到方向。而现实却似乎变得越来越残酷：一些新生的“70、80”经销商（70年代、80年代出生）雨后春笋般的涌� ... ... (阅读: 902，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
|
经销商，如何才能淘到好厂家？
(崔自三，中国营销传播网，2006-07-11)
|
北方S省的XM食品有限公司的董事长杨斌在10年前还是一个四处奔走忙着推销产品的经销商，可如今的他已经成为拥有两家分公司的北方最大的饼干生产企业的老板，所生产的系列产品不仅畅销河南各地，而且还远销晋、冀、鲁、津、沪、东北、两湖等全国二十余个省市，从 ... ... (阅读: 1685，评分: 8.60分/5人，行业: 其它)
|
畅销品，如何突破销量增长瓶颈？
(崔自三，中国营销传播网，2006-07-07)
|
畅销品在实际的市场操作中，似乎面临越来越多的困惑：经销商把它作为“花瓶”供着，但其却“醉翁之意不在酒”，暗地里推销其他高利润产品；分销商和终端商的积极性不高，因为畅销品虽然卖得快，但它单件产品利润却低的可怜，这在一切价格都上涨，但唯独产品利� ... ... (阅读: 1528，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
|
营销员保持最佳竞技状态的十项心态修炼
(崔自三，中国营销传播网，2006-07-04)
|
在团队管理工作的实践中，我们是不是经常碰到如下的问题：团队里有些营销员能力很强，但却因为不愿做、不乐于做，而销售业绩不理想？虽然销售团队里年轻人居多，但成员却一个个暮气沉沉，没有生机和活力？面对每个月的销售目标压力，你有没有发现，最悲观的人� ... ... (阅读: 2479，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
|
也谈如何“领导”你的领导
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-30)
|
央视《百家讲坛》中讲《汉代风云人物》时，讲了《冤死的晁错》的案例。晁错是一个忠诚度高而工作起来又很忘我的“好员工”，而其之所以从一个“宠臣”沦落到“冤死鬼”，笔者认为主要是其“领导”上司无方，以致招致众怒，从而最终“误了卿卿性命”，成为了那� ... ... (阅读: 2660，评分: 9.85分/7人，行业: 其它)
|
家电业，需要一种什么样的渠道扁平化模式？
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-27)
|
渠道扁平化是大势所趋
家电业是当前营销领域中竞争最为激烈的热门行业之一，其价格战之激烈，促销方式变换之频繁，在所有的其它行业当中都是少见的。而近年来，作为家电行业渠道模式的剧烈变化更是让人目不暇接。特别是近期随着国美、苏宁等大型家电连锁业渠� ... ... (阅读: 1315，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
|
低成本快速启动市场如何进行战略区域布局？
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-23)
|
低成本快速启动空白区域市场，战略布局至关重要。因为空白区域市场只有定位明确，布局合理了，我们才能更好地组合营销各要素，科学而合理地调配企业各项资源，从而完成空白区域市场快速启动的战略目的。
空白区域市场的低成本快速启动，需要做好产品、渠道、� ... ... (阅读: 1770，评分: 7.80分/5人，行业: 其它)
|
渠道掌控：让传统渠道搭上开店的船
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-21)
|
J集团公司的瓶装水、桶装水销量现在已经位列北方某省会Z市的前三甲，可2年前，它还只是一个外来户，一个“泊来品”，但如今的J产品却已遍布Z市场的大街小巷，成为水市场里的知名品牌，其实，说起它的成功之道，这都与它借助J集团公司商业连锁店优势互补、资源� ... ... (阅读: 1467，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
区域品牌如何打造成优势品牌？
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-20)
|
区域品牌打造成优势品牌，是很多的中小企业孜孜以求的战略 目标，但企业要想真正实现这一愿望，却也不是一件轻而易举的事情，因为从区域品牌到优势品牌的转变，是一个企业从量变到质变的过程。笔者建议从以下4大招数出手，将有助于企业实现这一战略目标。
第� ... ... (阅读: 1459，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
区域品牌如何在动态竞争中保持第一？
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-13)
|
作为一个企业，不论你是否愿意，动态竞争它都是客观而真实存在的，在动态竞争中保持第一，也是众多企业尤其是在区域市场中处于绝对优势的企业所梦寐以求达到的。区域品牌要想在动态竞争中保持第一，就必须要善于打太极拳，擅长以柔克刚，化有形为无形，在动态� ... ... (阅读: 1444，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
|
如何消除上司对你的“偏见”？
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-09)
|
三个月前，笔者在给一家食品企业做咨询时，曾听到该企业一位在营销岗位上工作了6年的某大区经理对上司的抱怨：“老总对我一直有偏见，说我没有思路，做了三年的大区经理，业绩也不错，可一直就是没有提升，而有些比我进企业还晚的大区经理现在有的都成了分公司 ... ... (阅读: 2365，评分: 2.47分/17人，行业: 其它)
|
做一个“抢眼”的下属
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-07)
|
小丁原本是某食品公司的业务员，用不到5年的时间就攀升为两湖(湖北及湖南)总监。他是通过怎样的手段让自己不断地“凸现”，在众多同仁中“脱颖而出”？其快速成长的秘诀在哪里？ (阅读: 1990，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
|
营销人，别拿承诺不当原则
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-02)
|
在笔者多年的销售管理当中，经常碰到一些营销人为了达到自己的目的，或为了自己一时的痛快，而随意给客户或下属“封官加赏”的一些“出格”承诺行为，殊不知这样做的结果是，很多时候不经意间就让自己掉进了亲手挖掘的“陷阱”里，不仅使自己进退唯谷，而且也� ... ... (阅读: 3522，评分: 6.45分/9人，行业: 其它)
|
品类管理整合“亮剑”，突破产品结构“失重”瓶颈
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-26)
|
产品结构遭遇“寒流”
G方便面公司的销售总监孙浩上任的第三天，销售内勤就根据他的要求，向他提供了两份报表，一是G公司2005年第三季度产品组合中各品类平均占比表即产品结构表（见表一），二是G公司第三季度的平均费用率表（见表二）。通过这两张报表，他� ... ... (阅读: 1373，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
|
厂家如何制定铺底政策才能不被套牢？
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-19)
|
一些白酒、饮料等快速消费品厂家在产品招商或开发新市场时，为了取悦或取信于经销商，很多时候往往不惜抛出给予部分产品“铺底”的“诱饵”，旨在通过“铺底”这一极具杀伤力的招商政策，达到快速招商或开发新市场的目的，但是，如果厂家在制定铺底政策时，不� ... ... (阅读: 4255，评分: 7.46分/11人，行业: 其它)
|
更多文章: 上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 下一页
崔自三，资深培训师，十余年市场一线成功历练的本土实战营销专家，中国品牌研究院研究员，原金星啤酒集团营销总监，《销售与市场》培训联盟讲师资源中心专家讲师，中国总裁培训网特聘金牌讲师，“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《中国市场》、《现代营销》、《大众商务》、《医药经济报》、《中国酒业》、《现代家电》、《新食品》等杂志、网站发表各类营销管理文章一百多万字，国内多家财经刊物及网站专栏作家及特约撰稿人。现任上海联纵智达营销咨询机构项目总监、高级咨询师。核心培训课题：《高绩效营销团队的锤炼与打造》、《优秀经销商的培养与管理》、《潜能激发系列培训》、《成功营销人员的心理塑造》、《快速消费品终端开发步骤与技巧》、《通路建设与管理实战培训》、《营销目标制定流程与管理技巧》、《商务礼仪与谈判》等。联系方式：13164201924，MSN：kenan0611@hotmail.com，Email: xzj@thornbird.com.cn
|
