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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第9页
 “大农村”市场六大攻略
(崔自三，中国营销传播网，2009-04-10)
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总之，随着国家建设“新农村”步伐的加快，农村市场将越来越成为一片生机勃勃的热土，作为厂家只有抓住农村市场运作的规律，掌握农民朋友消费的特性，才能更好地拟定适合农村市场的营销组合策略，才能抓住这最后的市场良机，才能左右于市场，从而立于不败之地。 (阅读: 3179，评分: 9.10分/10人，行业: 其它)
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沟通谈判当中，如何巧妙处理客户异议？
(崔自三，中国营销传播网，2009-04-07)
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在开发新市场、面对新客户时，我们经常会听到客户对于产品、价格、促销、服务、财务等的不同声音。其实，嫌货才是买货人，客户有异议并不代表不想买，而恰恰是想购买的前提，因此，我们需要正确地对待这些异议，合理地化解这些异议。
那么，到底存在哪些异议� ... ... (阅读: 2947，评分: 9.00分/11人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之七：中国企业的自满、骄奢与狂妄
(崔自三，中国营销传播网，2009-03-25)
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中国古往今来的历史上，因为自满、骄奢与狂妄而失败的例子比比皆是：夏桀、商纣、隋炀帝甚至李自成，他们或因为自满，或因为骄奢，或因为狂妄，以致迷失了自己，最终不仅亡国，而且还丢掉了卿卿性命。
在中国三十年的改革开放中，因为一些企业的自满、骄奢以� ... ... (阅读: 1350，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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决战农村市场的六大忠告
(崔自三，中国营销传播网，2009-03-14)
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毛泽东曾说：在中国，农民的问题解决好，一切就都好了。对于企业来说，不论是大品牌，还是中小企业，只要农村市场能够做好，经营业绩肯定也不会差。但运作农村市场，企业需要付出更多，尤其是很多方面都要切合农村市场需求，以下是运作农村市场的六大忠告：
� ... ... (阅读: 3474，评分: 8.67分/12人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之六： 销售执行不力的六大症结及六大对策
(崔自三，中国营销传播网，2009-03-10)
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执行力代表着竞争力，对于销售来说，更是如此，可在现实中，很多企业的销售是执行不力的，那么，问题到底出在哪呢？
2008年12月，笔者应广东某著名企业邀请，主讲了管理执行力与销售执行力课程，课堂上，笔者与该企业管理人员一起，深入分析和探讨了销售执行� ... ... (阅读: 1724，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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过冬，谁才是你的拯救者？（下）
(崔自三，中国营销传播网，2009-03-10)
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薪酬变向
得力干将的离职，以及新形势下固定薪水制所暴露出的种种弊端，促使赵祥下决心调整薪酬模式，可当我提出推翻他的薪水制，也即固定工资制，调整为绩效制时，赵祥表现的有点神经质。
“这样不太好吧，我招聘他们时，工资标准可都是定好了的，如果现在� ... ... (阅读: 835，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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过冬，谁才是你的拯救者？（上）
(崔自三，中国营销传播网，2009-02-26)
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危机乍现
经济危机来了，考验也来了。
9月初，接到厂家近期将大幅缩减广告费用、促销费用等市场投入比例的通知后，嘉利商贸公司的老板赵祥明白，依靠厂家过冬的幻想已经彻底破灭了。
接下来的事情，对赵祥来说，更如当头棒喝，自10月份起，厂家取消所有赊� ... ... (阅读: 1465，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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用整合的手段巧度“冬天”
(崔自三，中国营销传播网，2009-02-18)
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前不久，笔者应生产洗发水、啫喱水等系列产品的某著名日化企业集团邀请，参加了该集团企业隆重举办的“2008年度渠道经销商会议”，会上，笔者结合其营销From EMKT.com.cn过冬的举措，主讲了渠道分销、规范化铺货与库存管理等相关内容，同时，通过对厂商人员进� ... ... (阅读: 2071，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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中国营销批判系列之五：“萝卜快了不洗泥”到底害了谁？
(崔自三，中国营销传播网，2009-01-24)
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元旦了，笔者跟二个朋友一起出去吃饭。
就在家门口不远，新开业一家规模较大的连锁粥店，我们决定前去尝尝鲜。
这家粥店刚开业不到一个礼拜，店里店外装修一新，门前的道路上停满了就餐的车辆，走进门店才看到他们还做着“消费100元送50元代金券”的促销活动 ... ... (阅读: 1481，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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与经销商一起走过经济“寒冬”
(崔自三，中国营销传播网，2009-01-23)
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艰难时刻，鼓足信心
赵老板已经一个多月没有回款了。
走在拜访大客户赵老板的路上，红星方便食品公司的销售主管张林心里十分压抑。
已经快二个月了，虽经多次沟通，可赵老板的脸上一直都是“晴转阴天”，几乎没有一丝笑意，这让张林一直寝食不安。
是啊， ... ... (阅读: 1523，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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现金流不足吗，向渠道商要吧
(崔自三，中国营销传播网，2009-01-16)
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经济危机下，企业的现金流弥足珍贵。近来一些中小型企业，甚至一些大型
企业之所以举步维艰，濒临倒闭边缘，几乎都跟企业现金“断流”有很大的关系。因此，金融风暴下引发的经济危机，现金流犹如企业的“血脉”，一旦“缺血”，企业必将面临困局甚至危局。
� ... ... (阅读: 2079，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之四：企业经济过冬容易陷入的六大误区
(崔自三，中国营销传播网，2008-12-26)
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笔者近期在国内很多省市跟很多行业、企业讲课，讲课间隙，笔者总忘不了跟一些企业老板或者企业营销From EMKT.com.cn负责人沟通有关这次经济危机的话题，可令笔者诧异的是，很多企业对此还抱着一种无动于衷的漠然态度，即使是一些影响较大的正在过冬的行业或者� ... ... (阅读: 1568，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售主管如何进行有效的销售过程管理？
(崔自三，中国营销传播网，2008-12-19)
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对于销售来说，好的过程，一定会有好的结果，说明了过程管理的重要性。但好的结果，却不一定有好的过程，比如，有的销售人员，销售任务虽然完成了，也就是有了好的结果，但私下里却是通过压货达到的，结果与过程，有时并不能划等号，但这也从一个层面说明了销� ... ... (阅读: 9358，评分: 7.11分/34人，行业: 其它)
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经济危机条件下，《亮剑》带给我们的营销启示
(崔自三，中国营销传播网，2008-12-12)
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经济危机条件下，企业不妨读一读或者看一看《亮剑》，因为《亮剑》会给企业人带来诸多精神鼓舞，会让人催发诸多感慨。 (阅读: 6340，评分: 6.96分/27人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之三：经济危机下，本土企业当远离“浮躁症”
(崔自三，中国营销传播网，2008-12-05)
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经济不景气，企业也变得浮躁起来。
前不久，笔者在广东某市一个总裁班上，就遇到了一件令人大跌眼镜的事情。
这次课程的主题是企业营销From EMKT.com.cn破局及市场业绩提升的八大策略，在课堂上，当笔者讲到海尔成长的案例，其从名牌战略到多元化战略再到国� ... ... (阅读: 1796，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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经济滞胀，企业市场如何瘦身？
(崔自三，中国营销传播网，2008-11-28)
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在华为企业最为辉煌的时候，总裁任正非曾经发表了一篇题为《华为的冬天》的文章，告诫全体员工，“华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的”，提出“均衡发展，就是抓短的一块木板”，但即使如此，经济的滞胀，内部业绩的压力，让华为仍然陷入了万人“辞职� ... ... (阅读: 1475，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之二： 从蒋介石“败在管理”看本土企业的管理短板
(崔自三，中国营销传播网，2008-11-21)
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《台儿庄战役》是国民党正面抗战的一次伟大胜利，其之所以能够打赢这场战争，归结于蒋介石放手让李宗仁大胆去干。
在台儿庄战役前夕，蒋介石在开封组织召开军事会议，他一下飞机，李宗仁就向其提出了两条要求，以确保会战胜利，一是不要在津浦会战时，直接越� ... ... (阅读: 1822，评分: 7.83分/6人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之一：从《水浒传》高俅发迹谈企业用人
(崔自三，中国营销传播网，2008-11-14)
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《水浒传》中，曾是“小混混”而被“转手”了几次的高俅之所以能够发迹，与其跟“主子”王爷（端王府）有相同的爱好——踢球有关系。因为球踢得好，所以，深受王爷喜欢。后来，皇帝驾崩，王爷成为皇帝，高俅也水涨船高成了太尉。虽然也有一些大臣劝皇帝说不要� ... ... (阅读: 2145，评分: 10.00分/6人，行业: 其它)
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如何面对和有效管理80后员工？
(崔自三，中国营销传播网，2008-11-07)
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“崔老师，我的公司现在招了一批刚毕业的80后大学毕业生，可这群人很不好管，他们没有吃过苦，经常抱怨工作累，大事做不了，小事不愿做，眼高手低……”，在一次培训课上，一位公司化运作的经销商这样评价他的80后员工。
“有个问题想请教一下崔老师：我们团� ... ... (阅读: 7267，评分: 7.51分/37人，行业: 其它)
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营销“过冬”，如何调整营销策略组合？
(崔自三，中国营销传播网，2008-10-31)
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收缩战线，从广种薄收到精耕细作
案例：
2003年，对于嘉利面业公司来说，可谓是“多事之秋”，“非典”的阴影还没有散去，以面粉、食用油等为主要原材料的涨价风波又起，这让作为二线品牌的嘉利面业公司进退维谷。
面对原材料价格上涨，嘉利面业公司可以有 ... ... (阅读: 2146，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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