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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第9页
 中国营销实战小说：《挑战》（68）
(崔自三，中国营销传播网，2010-11-26)
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离开富康食品公司，易定胜犹如逃离地狱，压在肩上的担子终于卸了下来，他感觉整个身心都彻底放松了，那不分早晚黑夜都在提防、应付人情世故的梦魇终于结束。
他回到市区，又在一个都市村庄重新租了一间小屋子，过起了一段他想过的类似隐居的生活。在短短休整� ... ... (阅读: 6328，评分: 10.00分/6人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（67）
(中国营销传播网，2010-11-25)
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二月的天气，春寒料峭，虽然已到月中旬，可到处仍然是一片地冻天寒的景象。
此时的树木，光秃秃的，满树突兀的枝丫，摆着各种形状，或直或弯地伸向天空，而地面，犹如封冻了一个世纪，散发着潮潮而溜溜的光。
如果是在农村，这时已经是春耕的季节了。你甚至� ... ... (阅读: 3645，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（66）
(崔自三，中国营销传播网，2010-11-23)
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营销From EMKT.com.cn系统，是早于其他部门两天上班的。但就是这个提前上班，却让易定胜感觉一下子都变了。
公司的小食堂依然开着，可他却感觉陌生。他不知道到底还该不该去小食堂吃饭，以前朱永在的时候，吃饭时总是喊上他一起去的，偶尔刘明也叫上他。可现� ... ... (阅读: 4109，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（65）
(崔自三，中国营销传播网，2010-11-22)
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农村的春节是十分热闹而又非常好玩的，它充满了城市不曾有的温馨和新鲜。
大年初一，走出家门，到处是燃放完毕而炸开的鞭炮纸屑，白花花的，就像铺上了一层薄薄的霜，或者是一些灭了捻子而未炸响的“哑炮”，而这才是易定胜小时候最在意、最喜欢的。年幼的时� ... ... (阅读: 3945，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（64）
(崔自三，中国营销传播网，2010-11-19)
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第二天，一大早就跟姚琴、文欣告别的易定胜在颇费周折地转了三次车之后，在下午的五点多，也就是天将要黑的时候，终于到了他熟悉而又陌生的村庄了。
进入村庄的那一刻，易定胜非常的感慨，贺知章“少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰”的诗句，让易定胜有了一种� ... ... (阅读: 4873，评分: 10.00分/7人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（63）
(崔自三，中国营销传播网，2010-11-18)
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朱永辞职了。
这是易定胜在朱永走了半个月之后才知道的消息。为此，他很震惊，因为朱永在富康食品公司已经待了七年多了，此次，他走的竟如此的突然。
想到这些，他又有点生气，朱永和刘明把自己引进来了，可他此时却跑了，这让本来就孤单的易定胜更加的势单� ... ... (阅读: 3733，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（62）
(崔自三，中国营销传播网，2010-11-12)
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季经理被“下放”了，并且成了易定胜的部下，这位连续两个月在月底销售大会上主持会议，看似被董事长器重而风光无限的创业元老，一下子回到了“解放前”——他又成了一名最基层的业务员，除了自己年长——已经50多岁；资格老——做过销售、销管、办公室主任、� ... ... (阅读: 5542，评分: 9.85分/7人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（61）
(崔自三，中国营销传播网，2010-11-09)
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冬天，悄无声息地来了。
她几乎没有任何的先兆，就裹挟着西北风一路呼啸着奔来了。
季节转变也许是太快了，昨天还是响晴的天，可一夜之间，天地就变了颜色，树上的叶子一夜之间变得枯黄起来，而地上散落的树叶，闪耀着淡淡而白色的薄霜。
太阳好像也变得遥� ... ... (阅读: 3795，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（60）
(崔自三，中国营销传播网，2010-11-08)
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也并不是所有的客户都是因循守旧，抱怨连天的，积极而上进的经销商仍然大有人在，并成为富康食品公司市场的脊梁。
青县的客户申义，是易定胜在这次走访的所有客户当中，最优秀的一个，表现在以下几个方面：
一、诚信。在访谈的所有批零商店当中，大家几乎异� ... ... (阅读: 3928，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（59）
(崔自三，中国营销传播网，2010-11-07)
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秋天的山，是成熟风韵而婀娜多姿的。伏牛山系高低起伏的小山，总让人感觉有些多情。
车子在陡峭盘旋的山路上缓缓行进，漫山遍野的秋色，让人心中极尽感怀，而柔柔的阳光，慵懒、诡秘地照在山林里，给人一种层林尽染的明朗与恬淡。
山路弯曲而突兀，透过车窗� ... ... (阅读: 3881，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（58）
(崔自三，中国营销传播网，2010-11-01)
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碧县，是富康食品公司的成熟市场，一年的销售额可以达到600多万元，这也是易定胜为什么要从这里开始市调的原因。
这个市场的大街小巷，包括一些乡镇，富康产品的铺货率还是很高的，易定胜走访了50多家终端批零店，有40多家都有销售，唯一不足的是，市场上的产 ... ... (阅读: 4173，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（57）
(崔自三，中国营销传播网，2010-10-29)
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到了富康食品公司之后，易定胜才发现，这是一个典型的家族式企业。
董事长的儿子是生产厂长，女儿是财务总监，采购总监是其二公子……公司里的重要部门和岗位，基本上都由其家族成员担任。
更有趣的是，每天早上7点多，易定胜在去办公室的途中，大老远就能看 ... ... (阅读: 4034，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（56）
(崔自三，中国营销传播网，2010-10-27)
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了解，是有效沟通的前提，而知人，是高效沟通的法宝。
也许是因为这家企业对易定胜已经提前进行了调研，因此，接下来，企业派出的两人代表与他的沟通非常的顺畅和融洽，通过接触，他才知道，这家企业是行业十强的富康方便食品公司，地址就在距离郑州几十公里� ... ... (阅读: 4176，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（55）
(崔自三，中国营销传播网，2010-10-25)
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“老同学，最近都忙些什么呢？连个信息都没有？呵呵。”在回郑州的车上，易定胜收到了姚琴的短信。
“呵呵，我前段时间回老家了，现在正在往郑州赶呢。”易定胜快速地按动手机上的键盘，回应着姚琴，仔细盘算，他已经一个多月没跟她联系了。
其实，之所以不� ... ... (阅读: 3915，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（54）
(崔自三，中国营销传播网，2010-10-24)
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那晚，也许是易定胜拒绝了张董的晚餐，或者，本身就是由于其他的原因，反之，过了没几天，财务部就给易定胜打来电话，说由于利润水准没有达到预期目标，剩余工资无法给予结算，不过，张董却派人给易定胜送来了5000元钱，具体什么名目，不清楚。
收下这5000元� ... ... (阅读: 3836，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（53）
(崔自三，中国营销传播网，2010-10-19)
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易定胜给张董的忠告并没有发挥多大的作用。
不久后的又一次产品质量事件，彻底让易定胜失望透顶。
这次的事故其实是个个案。一位小区居民买到了一瓶果林纯净水，没想到，瓶子里面竟然有星星点点的杂质，消费者要求终端商店赔偿1000元，否则，将投诉到媒体和� ... ... (阅读: 3769，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（52）
(崔自三，中国营销传播网，2010-10-18)
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郑州市场绝处逢生、一波三折的发展，让易定胜感慨良多。
以此为契机，在七月底，他组织了一次有关果林公司营销From EMKT.com.cn模式的大讨论：
“郑州市场的案例告诉我们，没有做不起来的市场，只有做不起来市场的营销员，条条大路通罗马，目标只有一个，方� ... ... (阅读: 3735，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（51）
(崔自三，中国营销传播网，2010-10-15)
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当春天的第一声鸟啼在天空鸣响的时候，当漫长冰河里的冰层一声清脆的炸响在岸边回旋的时候，当小草从曲曲折折的羊肠小道边密密匝匝地钻出来的时候，当柳树的枝条披着青衣凸着柳苞在河里映出身影的时候，当孩子们脱下冬衣，换上五颜六色的春装，吹着柳笛向学校� ... ... (阅读: 3935，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（50）
(崔自三，中国营销传播网，2010-10-13)
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易定胜在邯郸又待了三天，把所有的工作事项，包括铺货、陈列、促销等一一安排妥当，又给客户的业务员做了一天有关新产品推广沟通技能、技巧的课程之后，才踏上了返回公司的旅程。
不知怎么回事，自从邯郸那天下了大雪之后，雪时下时停，断断续续好像就没有停� ... ... (阅读: 3974，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（49）
(崔自三，中国营销传播网，2010-10-12)
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春节越来越近了，一切的销售工作都在艰难而缓慢地开展，而时间也像奔流的溪水一样，无声无息地流逝着。
而易定胜就象一只陀螺，一旦转动起来，就再也停不下来了。
他经常半夜起来，在没有暖气的办公室里哆哆嗦嗦地披衣下床——那是钢筋突兀的钢丝床，有时连� ... ... (阅读: 3768，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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