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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第9页


  全文 中国营销实战小说:《挑战》(68) (崔自三,中国营销传播网,2010-11-26)
离开富康食品公司,易定胜犹如逃离地狱,压在肩上的担子终于卸了下来,他感觉整个身心都彻底放松了,那不分早晚黑夜都在提防、应付人情世故的梦魇终于结束。 他回到市区,又在一个都市村庄重新租了一间小屋子,过起了一段他想过的类似隐居的生活。在短短休整 ... ... (阅读: 6359,评分: 10.00分/6人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(67) (中国营销传播网,2010-11-25)
二月的天气,春寒料峭,虽然已到月中旬,可到处仍然是一片地冻天寒的景象。 此时的树木,光秃秃的,满树突兀的枝丫,摆着各种形状,或直或弯地伸向天空,而地面,犹如封冻了一个世纪,散发着潮潮而溜溜的光。 如果是在农村,这时已经是春耕的季节了。你甚至 ... ... (阅读: 3680,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(66) (崔自三,中国营销传播网,2010-11-23)
营销From EMKT.com.cn系统,是早于其他部门两天上班的。但就是这个提前上班,却让易定胜感觉一下子都变了。 公司的小食堂依然开着,可他却感觉陌生。他不知道到底还该不该去小食堂吃饭,以前朱永在的时候,吃饭时总是喊上他一起去的,偶尔刘明也叫上他。可现 ... ... (阅读: 4146,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(65) (崔自三,中国营销传播网,2010-11-22)
农村的春节是十分热闹而又非常好玩的,它充满了城市不曾有的温馨和新鲜。 大年初一,走出家门,到处是燃放完毕而炸开的鞭炮纸屑,白花花的,就像铺上了一层薄薄的霜,或者是一些灭了捻子而未炸响的“哑炮”,而这才是易定胜小时候最在意、最喜欢的。年幼的时 ... ... (阅读: 3981,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(64) (崔自三,中国营销传播网,2010-11-19)
第二天,一大早就跟姚琴、文欣告别的易定胜在颇费周折地转了三次车之后,在下午的五点多,也就是天将要黑的时候,终于到了他熟悉而又陌生的村庄了。 进入村庄的那一刻,易定胜非常的感慨,贺知章“少小离家老大回,乡音无改鬓毛衰”的诗句,让易定胜有了一种 ... ... (阅读: 4906,评分: 10.00分/7人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(63) (崔自三,中国营销传播网,2010-11-18)
朱永辞职了。 这是易定胜在朱永走了半个月之后才知道的消息。为此,他很震惊,因为朱永在富康食品公司已经待了七年多了,此次,他走的竟如此的突然。 想到这些,他又有点生气,朱永和刘明把自己引进来了,可他此时却跑了,这让本来就孤单的易定胜更加的势单 ... ... (阅读: 3768,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(62) (崔自三,中国营销传播网,2010-11-12)
季经理被“下放”了,并且成了易定胜的部下,这位连续两个月在月底销售大会上主持会议,看似被董事长器重而风光无限的创业元老,一下子回到了“解放前”——他又成了一名最基层的业务员,除了自己年长——已经50多岁;资格老——做过销售、销管、办公室主任、 ... ... (阅读: 5577,评分: 9.85分/7人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(61) (崔自三,中国营销传播网,2010-11-09)
冬天,悄无声息地来了。 她几乎没有任何的先兆,就裹挟着西北风一路呼啸着奔来了。 季节转变也许是太快了,昨天还是响晴的天,可一夜之间,天地就变了颜色,树上的叶子一夜之间变得枯黄起来,而地上散落的树叶,闪耀着淡淡而白色的薄霜。 太阳好像也变得遥 ... ... (阅读: 3827,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(60) (崔自三,中国营销传播网,2010-11-08)
也并不是所有的客户都是因循守旧,抱怨连天的,积极而上进的经销商仍然大有人在,并成为富康食品公司市场的脊梁。 青县的客户申义,是易定胜在这次走访的所有客户当中,最优秀的一个,表现在以下几个方面: 一、诚信。在访谈的所有批零商店当中,大家几乎异 ... ... (阅读: 3963,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(59) (崔自三,中国营销传播网,2010-11-07)
秋天的山,是成熟风韵而婀娜多姿的。伏牛山系高低起伏的小山,总让人感觉有些多情。 车子在陡峭盘旋的山路上缓缓行进,漫山遍野的秋色,让人心中极尽感怀,而柔柔的阳光,慵懒、诡秘地照在山林里,给人一种层林尽染的明朗与恬淡。 山路弯曲而突兀,透过车窗 ... ... (阅读: 3918,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(58) (崔自三,中国营销传播网,2010-11-01)
碧县,是富康食品公司的成熟市场,一年的销售额可以达到600多万元,这也是易定胜为什么要从这里开始市调的原因。 这个市场的大街小巷,包括一些乡镇,富康产品的铺货率还是很高的,易定胜走访了50多家终端批零店,有40多家都有销售,唯一不足的是,市场上的产 ... ... (阅读: 4212,评分: 9.60分/5人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(57) (崔自三,中国营销传播网,2010-10-29)
到了富康食品公司之后,易定胜才发现,这是一个典型的家族式企业。 董事长的儿子是生产厂长,女儿是财务总监,采购总监是其二公子……公司里的重要部门和岗位,基本上都由其家族成员担任。 更有趣的是,每天早上7点多,易定胜在去办公室的途中,大老远就能看 ... ... (阅读: 4070,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(56) (崔自三,中国营销传播网,2010-10-27)
了解,是有效沟通的前提,而知人,是高效沟通的法宝。 也许是因为这家企业对易定胜已经提前进行了调研,因此,接下来,企业派出的两人代表与他的沟通非常的顺畅和融洽,通过接触,他才知道,这家企业是行业十强的富康方便食品公司,地址就在距离郑州几十公里 ... ... (阅读: 4214,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(55) (崔自三,中国营销传播网,2010-10-25)
“老同学,最近都忙些什么呢?连个信息都没有?呵呵。”在回郑州的车上,易定胜收到了姚琴的短信。 “呵呵,我前段时间回老家了,现在正在往郑州赶呢。”易定胜快速地按动手机上的键盘,回应着姚琴,仔细盘算,他已经一个多月没跟她联系了。 其实,之所以不 ... ... (阅读: 3955,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(54) (崔自三,中国营销传播网,2010-10-24)
那晚,也许是易定胜拒绝了张董的晚餐,或者,本身就是由于其他的原因,反之,过了没几天,财务部就给易定胜打来电话,说由于利润水准没有达到预期目标,剩余工资无法给予结算,不过,张董却派人给易定胜送来了5000元钱,具体什么名目,不清楚。 收下这5000元 ... ... (阅读: 3876,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(53) (崔自三,中国营销传播网,2010-10-19)
易定胜给张董的忠告并没有发挥多大的作用。 不久后的又一次产品质量事件,彻底让易定胜失望透顶。 这次的事故其实是个个案。一位小区居民买到了一瓶果林纯净水,没想到,瓶子里面竟然有星星点点的杂质,消费者要求终端商店赔偿1000元,否则,将投诉到媒体和 ... ... (阅读: 3806,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(52) (崔自三,中国营销传播网,2010-10-18)
郑州市场绝处逢生、一波三折的发展,让易定胜感慨良多。 以此为契机,在七月底,他组织了一次有关果林公司营销From EMKT.com.cn模式的大讨论: “郑州市场的案例告诉我们,没有做不起来的市场,只有做不起来市场的营销员,条条大路通罗马,目标只有一个,方 ... ... (阅读: 3770,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(51) (崔自三,中国营销传播网,2010-10-15)
当春天的第一声鸟啼在天空鸣响的时候,当漫长冰河里的冰层一声清脆的炸响在岸边回旋的时候,当小草从曲曲折折的羊肠小道边密密匝匝地钻出来的时候,当柳树的枝条披着青衣凸着柳苞在河里映出身影的时候,当孩子们脱下冬衣,换上五颜六色的春装,吹着柳笛向学校 ... ... (阅读: 3976,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(50) (崔自三,中国营销传播网,2010-10-13)
易定胜在邯郸又待了三天,把所有的工作事项,包括铺货、陈列、促销等一一安排妥当,又给客户的业务员做了一天有关新产品推广沟通技能、技巧的课程之后,才踏上了返回公司的旅程。 不知怎么回事,自从邯郸那天下了大雪之后,雪时下时停,断断续续好像就没有停 ... ... (阅读: 4011,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(49) (崔自三,中国营销传播网,2010-10-12)
春节越来越近了,一切的销售工作都在艰难而缓慢地开展,而时间也像奔流的溪水一样,无声无息地流逝着。 而易定胜就象一只陀螺,一旦转动起来,就再也停不下来了。 他经常半夜起来,在没有暖气的办公室里哆哆嗦嗦地披衣下床——那是钢筋突兀的钢丝床,有时连 ... ... (阅读: 3806,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)



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  崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职,曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户:新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。 电子邮箱:cuizisan@sina.com,13303869878

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本页更新时间: 2024-05-25 06:16:01