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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第4页


  全文 家族化企业不同时期的营销策略组合 (崔自三,中国营销传播网,2012-08-24)
在对市场进行充分的调研,并将之形成制度、规范,并且常态化后,民营家族化企业就要因时、因地灵活制定自己的营销From EMKT.com.cn策略,其实,在不同的发展时期,其营销策略往往也是不一样的,从纵向上来看,可以分三个阶段,我们分别予以论述。 创立期。很 ... ... (阅读: 2018,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列3:做营销,先从了解市场开始 (崔自三,中国营销传播网,2012-07-30)
很多家族化企业做市场,还是喜欢象以前那样,一切跟着感觉走,即使遇到一些市场难题,也是家族成员一道,靠经验,凭猜测,最后拿出一个大约摸的解决措施。可在市场越来越理性,变化越来越快的今天,凭感觉,拍脑门已经远远不够了,这种做法的风险越来越大,作 ... ... (阅读: 1687,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列2:探究家族化企业营销陷入困境的十大深层次原因 (崔自三,中国营销传播网,2012-07-06)
守常必败,善变则胜。一个优秀的家族化公司,必须与时俱进,及时调整自己的企业策略,尤其是营销From EMKT.com.cn策略。但改变的前提是,我们要深入了解,家族化企业为何会陷入营销的困顿当中而不能自拔,是什么原因导致了家族化企业的短命,只有从根子里找到 ... ... (阅读: 2219,评分: 9.40分/15人,行业: 其它)

  全文 经销商如何做好产品管理? (崔自三,中国营销传播网,2012-06-30)
产品是经销商的生命线,有策略、有技巧的产品管理,是经销商源源不断获取利润的充分保障。但现实当中,一些经销商由于不懂或不善于产品管理,结果产品卖的不少,但实际利润却很低。在市场竞争日趋激烈,同质化营销From EMKT.com.cn甚嚣尘上的新形势下,经销商 ... ... (阅读: 2103,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列1:家族化企业面临的七大营销难题 (崔自三,中国营销传播网,2012-06-15)
春节过后,笔者的三个在家族化企业担任营销From EMKT.com.cn总监、市场总监的朋友,几乎不约而同地先后从所任职的企业辞职,印证了家族化企业与职业经理人“蜜月期”一般不超过半年的预言。其实,类似的情景,在我们身边不断地发生,那么,家族化的企业营销到 ... ... (阅读: 3233,评分: 9.14分/23人,行业: 其它)

  全文 高效能团队打造的五大核心武器(下) (崔自三,中国营销传播网,2012-05-25)
4、绩效激励 不论营销From EMKT.com.cn团队处在哪个时期,大家往往只做你检查、考核的,而不是做你期望的。要想让团队焕发生机和活力,就必须要通过绩效考核与激励,来指引营销团队的目标与方向。 故事:黑熊和棕熊 黑熊的做法是: 为了提高蜂蜜的产量, ... ... (阅读: 2865,评分: 9.36分/14人,行业: 其它)

  全文 高效能团队打造的五大核心武器(中) (崔自三,中国营销传播网,2012-05-18)
3、互动沟通 现在是一个沟通的时代,组织的成长需要内外部的沟通。没有外部良好的沟通,企业就没有一个好的经营环境;内部缺少沟通,就会出现猜疑和误会,进而产生隔阂。 而有效的团队内部沟通,至少可以起到如下作用: 第一,可以互相学习,让信息和经验共 ... ... (阅读: 3689,评分: 9.10分/20人,行业: 其它)

  全文 高效能团队打造的五大核心武器(上) (崔自三,中国营销传播网,2012-05-14)
1、信念牵引 我认为,信念是一个组织的精神支柱,也是一个人的精神图腾。打造高效能团队首先要给这个团队一个信念,让信念来牵引团队成员为了共同的目标而不折不挠。 共产党为何能取得革命的胜利?应该说,它是信念牵引的结果,当共产党员遭遇白色恐怖的时候, ... ... (阅读: 2466,评分: 10.00分/8人,行业: 其它)

  全文 经销商如何才能更好地培训自己的员工? (崔自三,中国营销传播网,2012-05-06)
现在是一个软实力竞争的年代,在硬实力可以模仿甚至超越的今天,作为缺乏品牌、技术等供应价值链上核心竞争力的经销商,要想领先于竞争对手,获取厂家更大的支持,就必须要构建和提升自己的软实力,而打造一支稳健的员工队伍,借此增强企业的向心力、凝聚力、 ... ... (阅读: 1749,行业: 其它)

  全文 品牌和销量,一个都不能少——从两则案例看品牌和销量的内在关系 (崔自三,中国营销传播网,2012-04-20)
品牌和销量,其实是一对“孪生姊妹”。 规模分摊成本,品牌创造利润。作为企业,销量肯定是要有的,有了销量,企业才能正常运转,才能维持最基本的生存,才能奠定坚实的发展基础。 但企业要想持续地获利,并不断地提高盈利的水平,甚至“厚利多销”,那么, ... ... (阅读: 1850,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 企业如何才能更好地服务客户? (崔自三,中国营销传播网,2012-04-02)
同质化的竞争下,你靠什么制胜?我认为一靠细节,你比别人做得更好、更到位;二是靠服务,靠人性化、系统而全面的服务。 一、构建服务体系  很多企业在服务方面,往往口号喊的震天响,但实际上是“雷声大,雨点小”。在一些购物场所,我们还经常可以看到墙上 ... ... (阅读: 1523,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 企业如何挖掘差异化的产品策略? (崔自三,中国营销传播网,2012-02-24)
一个企业的产品,要想拥有更强的生命力,更高的市场溢价能力,就一定要与众不同,只有差异化才能形成区隔,才能让竞争对手无从跟随。 美国的哈佛大学教授迈克尔•波特在他的《竞争战略》一书中,首先提出企业“差异化战略”概念,他用标新立异来形容这种 ... ... (阅读: 2021,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 企业如何突破人才困局? (崔自三,中国营销传播网,2012-01-24)
困局表现:  一、优秀人才难招  限于企业的规模、知名度、影响力等诸多因素影响,企业招不来优秀的营销From EMKT.com.cn人才,“招人容易,但招优秀的难。”这是我跟一些企业讲课时,人力资源主管给我说的最多的一句话。这也许是很多企业都面临的一个共同问 ... ... (阅读: 1967,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 企业如何搭建营销管理体系 (崔自三,中国营销传播网,2012-01-13)
困局表现: 一、没有管理的“管理”,有 “法”不依 企业面临的第五种困局是营销From EMKT.com.cn管理方面的困局。我以前在企业做营销管理以及后来担任一些企业的顾问时,发现在这方面很多企业是存在瓶颈的,比如有的企业有制度,但却缺管理,或者说“有法不 ... ... (阅读: 2392,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 单品牌化妆品专卖店:敢问路在何方? (陈海超,中国营销传播网,2012-01-07)
前言:依托上海家化的雄厚家世,得益于系列中草药产品线的日益丰富、佰草集专卖店数量及质量的不断提升,2007年,佰草集专卖店已达500家专卖店及专柜,销售收入接近4亿元。作为行业后来者,南京苏美旗下薇妮品牌在2年多时间,面向全国拓展,店面数量近300家, ... ... (阅读: 2282,行业: 化工/日化)

  全文 企业如何制定有效的营销计划 (崔自三,中国营销传播网,2012-01-07)
困局表现: 一、营销计划成“摆设”,营销计划是老板/上层的计划 其实很多企业也有战略,但是缺乏一套可行的计划,有战略,没计划,就犹如空中楼阁,企业战略是很难实现的。 (阅读: 2219,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 新书《营销破局八大策略》自序 (崔自三,中国营销传播网,2012-01-02)
在全国各地讲课,就难免跟各种各样的企业接触。这些企业,规模有大有小,发展有快有慢,既有年营业额过千亿的集团公司,也有规模小到几千万的中小企业,既有存在了将近二三十年的老牌企业,也有三年、五年,十年八年的新新企业。但他们的发展现状,却有很大的 ... ... (阅读: 1871,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 销售人员,年终总结怎么写? (崔自三,中国营销传播网,2011-12-09)
又是一年春草梦,不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫”的元旦和春节的临近,销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。 岁末年终,对于销售人员来讲,是一个承上启下的“关口”。在这个“节骨眼”上,销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量,以平衡淡季带来的“亏 ... ... (阅读: 7916,评分: 8.89分/18人,行业: 其它)

  全文 经销商如何提升员工的忠诚度? (崔自三,中国营销传播网,2011-11-04)
前不久,应邀给国内某著名乳品企业经销商培训《职业经理人的管理》时,一些学员问笔者,在有效留住员工的同时,如何增强或提升他们对企业的忠诚度,从而更加卖力地工作? 这的确是一个很有代表性的问题,无论是对于制造型企业,还是经销型企业,只有凝聚了的 ... ... (阅读: 2170,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 营销员,如何挖掘和满足客户的需求? (崔自三,中国营销传播网,2011-10-15)
曾经有这样一则演绎来的营销From EMKT.com.cn故事: 一家公司以角色扮演的方式,对前来复试的三个营销人员进行测试,并从中录取一人。  主考官拿来一瓶水告诉他们,一个营销人员,最重要的是以敏锐的眼光,发现客户对你推销产品的潜在需求,然后,想方设法 ... ... (阅读: 5014,评分: 9.43分/7人,行业: 其它)



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  崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职,曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户:新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。 电子邮箱:cuizisan@sina.com,13303869878

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本页更新时间: 2020-04-09 05:48:33