一个人去寺庙拜观音菩萨，就在他走进殿堂时，突然发现观音塑像下，跪着一个人。仔细去看，很像是观音。他百思不得其解，走近前问道：“您是观音菩萨吧？”对方回答说“是的”。“那，为什么您拜您自己呢？”观音答道：“求人不如求己”。此人一下子顿悟。是啊，与其单纯地抱怨或求助外力，不如改变自己，突破自己，说不定能找到更好的出路与方法。

　　无独有偶。

　　今天，收到一原担任某知名文化白酒企业市场总监老朋友的邀请，月底，参加贵州一著名白酒品牌节气文化鉴赏会活动。

　　接到邀约，我非常高兴。为什么呢？这是因为看到在疫情肆虐了三年之后，这家企业又一次主动经营市场的有为举动——于无声处听惊雷，在别人犹豫、徘徊时，即大刀阔斧地去做营销From EMKT.com.cn——主动联络客户或潜在客户，悄悄地去复苏市场了。

　　机会，总存在于一般人意识不到的时间和空间。

　　其实，前不久，也就是郑州疫情管控刚刚放开的当儿，这家外来的白酒品牌就开始召开了河南郑州区域2022年的经销商座谈会，包括经销商公司的操盘手也一同参加，这表达了他们不甘于等待与沉沦的市场决心。机会不是等来的，而是争来的。他们勇于出击，积极进取的营销精神，让人振奋和感慨。

　　这家白酒企业，我曾经在他们总部及全国其他地方给他们讲过五次课程。这个白酒品牌之所以能成为行业老大，是因为有很多因素的支撑。

　　首先，用心做好产品。我曾经在这家酒企总部讲课时，受邀参观过他们的国酒博物馆，那是有关他们企业历史、白酒文化及其产品、服务展示的窗口。传统工艺以及现代工业相结合，打造出现在优质的产品，尤其是五年窖藏之后，才出厂，增加了产品的厚重感。酒品犹如人品，只有经过沉淀，才会有韵味与余香。而不是像一些酒厂，做噱头、过度包装，以次充好，很少从产品品质扎扎实实地做起。这家企业一直邀请客户及潜在客户参加各种体验活动，包括到企业参观、品鉴，甚至品鉴和旅游为一体的游学活动。耳听为虚，眼见为实，这些举措，让客户亲身感受，更容易取得客户的信赖，甚至口碑传播。

　　其次，不断尝试和创新。多年前，这家酒企在行业内率先推出年份酒，而早在十多年前，他们就广泛开展定制化产品活动。在这家龙头企业及其茅台镇其他酒厂共同的渲染和培育之下，酱香酒白酒在全国一下子铺展开来。这家酒企，还整合旗下重点品牌产品，在全国经济发达城市及省会城市，与经销商一起，建设品牌体验中心。通过门店专业化的体验与服务，传递有温度的产品营销，潜移默化的渗透市场，亲近顾客。

　　再次，疫情期间不停歇。此起彼伏的疫情，何时才能休止？三个月之前，无人能够知晓。但这家酒企从未停止前进的脚步。就在9月份，我给他们在贵阳和济南，讲授了两期营销课程。现场店长和优秀店员激情的参与、认真的学习态度，让我非常的感动。企业想把体验营销的模式在全国推广，营销人员的素养和技能就非常关键。但在反反复复的疫情之下，这家企业不“躺平”的做法，非常值得其他企业学习和借鉴。印象非常深刻的还有，贵阳课后，我简单地吃过晚饭，就去距离酒店较远的贵州省人民医院做核酸检测，以便第二天飞济南。但没想到的是，他们的王总非常热诚地邀请晚上一起聚餐交流。为此，一直等我八点多忙完，赶到他们所定的饭店，他们就在门口等着我。开怀畅饮之时，很感激他们的好客、敬业与对未来不变的初心。

　　最后，把对市场的信心与希望快速传递到市场上。无论疫情何时真正消除，以及未来管控如何发展，有一点可以肯定的是，我们已经回不到以前了。不论政府管控成本高企导致地方财政吃紧、民生压力影响倒逼开放，还是早已放开的国际大环境比对，有计划、有步骤地解除管控势在必行。此时此景，也必须恢复经济，回归正常生活。这家酒企似乎先行一步，及早规划，赶早布局，尽快唤醒市场，恢复市场，把积极应对市场的策略、方案尤其是经营信心传递到市场上，让经销商、零售商，甚至消费者能够感受到市场已经复活，曙光就在前方。　　

　　天救自救者，渡人先渡己。企业只要不放弃，没人能够打倒你。无论未来市场如何发展，企业只有先动起来，不断地开展有关产品、价格、渠道、促销、服务等方面的行动，才能更好地活起来，甚至抓住时机，比如春节，做好产品储备及终端拉动工作，让市场火起来，为明年的全面市场复苏奠定坚实的基础。

　　在做好风险防范及疫情防护措施之下，企业只有早日走出疫情的阴影，才能更好地开创市场的新局面，并在即将到来的春天，热烈而绚烂地绽放。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13303869878，电子邮件： 641491564@q.com

	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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