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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第15页
 做一个大度、包容的经销商
(崔自三，中国营销传播网，2010-05-02)
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谈到魏征和唐太宗李世民的故事，大家总是津津乐道。
魏征从小丧失父母，家境贫寒，但喜爱读书，曾出家当过道士，先后辅佐过李密、太子李建成。玄武门兵败之后，作为一代明君的李世民不但没有怪罪曾经的这位“敌人”，而且还由于欣赏他的才能，而把他任为谏官� ... ... (阅读: 4566，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商老板应该忙什么？
(崔自三，中国营销传播网，2010-04-23)
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在培训很多企业的经销商当中，笔者经常听到经销商老板向笔者抱怨：抱怨自己太忙，以致一天到晚得不到清闲，抱怨下属太笨蛋，安排好的事情，总是做不好，还抱怨人才难招、难留等等。
果真如此吗？笔者也曾经遇到过一些做的较大的经销商，他们更象“甩手掌柜”� ... ... (阅读: 8241，评分: 9.25分/12人，行业: 其它)
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如何让成交客户扩大再销售或实现转介绍？
(崔自三，中国营销传播网，2010-04-16)
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对于已经成交的客户，出色的营销From EMKT.com.cn员一定会想方设法扩大再销售，做得更进一步的，甚至还会让客户实现转介绍，这就是一门销售的艺术了。其实，扩大再销售或者实现转介绍，是一种借力使力，它甚至可以产生倍增效应，让销售步入一种良性循环状态，� ... ... (阅读: 4770，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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后经济危机下，快消品企业的应对之道
(崔自三，中国营销传播网，2010-04-09)
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这场波及全球的经济危机都在或大或小地影响着中国，而随着全球经济一体化，以及WTO在中国的不断深入，中国的企业将越来越受到全球经济趋势的影响。可以这样说，在这场全球性的经济危机中，没有任何一个国家或者一家企业，甚至任何一个人能够独善其身的。 (阅读: 4389，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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做一个营销“植物人”
(崔自三，中国营销传播网，2010-04-02)
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笔者喜欢植物，更喜欢一些植物的“秉性”。
作为营销From EMKT.com.cn人，学一学植物的品性性，做一个“植物型”的营销人，有时会给我们带来潜在的能量与快乐。
小草：“没有花香，没有树高，我是一棵无人知道的小草，从不寂寞，从不烦恼，我的伙伴遍及天涯� ... ... (阅读: 4849，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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打造学习型厂商、厂供关系
(崔自三，中国营销传播网，2010-03-26)
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虎年春节前，笔者曾为两家农化企业讲课，一家培训的是下游经销商，550多名下游客户齐聚度假山庄，厂商交流异常热烈；而另一家山东的企业，此次培训的却是上游供应商，也就是为其提供技术和原材料的厂家，两天的会期，厂供畅所欲言，而且，厂家还把来年的采购具 ... ... (阅读: 4227，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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做一个“听话”的经销商
(崔自三，中国营销传播网，2010-03-19)
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朱元璋是历史上很能“杀人”的帝王，为了打造“百年朱明王朝”，他“过河拆桥”罗织罪名，大开杀戒，先后将开国元勋廖永忠、李善长等斩杀，但就是这样一个“杀人魔王”，作为其同乡好友的汤和竟然能够躲过一劫，不但被老朱作为功臣楷模大加推崇，而且还功成身� ... ... (阅读: 4845，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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经销商，机会之后的凤凰涅槃
(崔自三，中国营销传播网，2010-03-12)
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在石家庄的一次营销From EMKT.com.cn高峰论坛上，笔者曾经遇到一位老牌糖酒经销商，他跑到讲台旁边，告诉笔者，“崔老师您讲的很对，我就是您刚才所讲的机会型经销商，在上世纪90年代，我经销白酒，4年多的时间，挣了300多万，那时感觉挣钱象拾钱，可我现在感� ... ... (阅读: 4822，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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不做自负的营销人
(崔自三，中国营销传播网，2010-03-05)
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营销人只有学会“低调做人，高调做事”，自信但不自负，自谦但不自卑，自强但不自欺，唯有如此，才能广受欢迎和好评，才能让自己的职业生涯走的更顺，才能更好地实现自己的人生目标。 (阅读: 5237，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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黄金周促销，如何抢占地利？
(崔自三，中国营销传播网，2010-02-25)
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在一场战争中，任何一个有利的地形，对于战争的成败都起着非常关键的作用。商场如战场，作为厂商，要想在黄金周获取更大的市场回报，就一定要讲究“天时、地利、人和”，而地利又是决战、决胜黄金周的首要条件，只有抢占了地利这块市场的制高点，才能让产品的� ... ... (阅读: 4123，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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备战黄金周，哪些细节不能忘？
(崔自三，中国营销传播网，2010-02-15)
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总之，细节决定成败，执行决定未来。备战黄金周，要想有较大的收获，就必须要从细节上下功夫，细微之处现精神，细节之处见管理，通过细节的打造与完善，厂商才能把握全局，才能掌握过程，从而充分地利用黄金周而赚的盆满钵满。 (阅读: 4746，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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影响经销商快速发展的八大“恶习”
(崔自三，中国营销传播网，2010-02-05)
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随着中国市场经济发展的日趋规范，以及市场竞争的日渐惨烈，中国的渠道变革以及两极分化越来越严重。在渠道商领域，既有年营业额几十亿的跨区域代理商或者经销商，也有销售额几十万甚至更少的渠道客户，同时，随着上游厂家以及下游零售终端的双向挤压，经销商� ... ... (阅读: 7058，评分: 9.18分/11人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之八：家族化企业之殇
(崔自三，中国营销传播网，2010-01-29)
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东北的一家食品企业邀请笔者为其讲课，在哈尔滨下飞机时，天已微黑，等到了企业所在地牡丹江市，已是晚上10点多钟了。
东北的12月的夜晚异常的寒冷，除了随处可见的残雪之外，大街上行人稀少，冷冷清清，虽然笔者坚持已在飞机上吃了饭的，但这家企业的负责人� ... ... (阅读: 4650，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商，如何巧妙发放年终奖？
(崔自三，中国营销传播网，2010-01-22)
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案例：某快消品经销商老张每年年终发奖金时，都会忐忑不安，这并不是他不舍得发奖金，毕竟，经商将近20年，每年他都会挣到大把的银子，他的员工也不少，加上内勤、库管、司机、销售人员，30多位呢，每年的奖金发放，总额都在10万元左右，可每年年终奖发出去后� ... ... (阅读: 4680，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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经销商要善于借力使力
(崔自三，中国营销传播网，2010-01-15)
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曾经不止一次地看到过不同版本的这样的故事：
在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他一起在农场工作。突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作，行不行？”老头� ... ... (阅读: 6149，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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新进入或者创业型经销商如何选产品？
(崔自三，中国营销传播网，2010-01-08)
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前不久，笔者收到一封来自一个新进入经销商的邮件，在信中，这位经销商朋友写道：
“我是甘肃兰州的一个新进入的经销商，我从中国营销From EMKT.com.cn传播网看到您写的《如何做一个会赚钱的经销商》这篇文章，感触很深，我以前也是做销售的，去年自己创业，� ... ... (阅读: 5491，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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年度返利怎样设计更有效？
(崔自三，中国营销传播网，2009-12-30)
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年度返利是很多企业牵制经销商的重要手段，借助返利，企业可以实现扩大市场话语权，控制经销商的目的，同时，巧妙的返利设计，可以让企业获取最大化的收益，可谓是一箭双雕之举，那么，企业如何设计返利，才能对自己更有利呢？
年度返利要明暗结合。企业在设� ... ... (阅读: 5244，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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警惕企业内部腐败
(崔自三，中国营销传播网，2009-12-25)
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中国From EMKT.com.cn任一朝代的灭亡，好像都离不开腐败这一诱因。由于腐败的存在，导致社会财富集中在一小部分人手里，其结果往往是导致两极分化，民不聊生，社会动荡，最后必然是民众的揭竿而起，从而颠覆或者更新一个朝代。
近日，笔者在演讲之余观看南京� ... ... (阅读: 5549，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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象驾校教练一样做销售教练
(崔自三，中国营销传播网，2009-12-18)
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做销售教练，有时跟驾校里的教练颇为相似。总结起来，驾校教练一般只做四项工作：
第一、指明方向。在驾校里，每个教练都是各管一段的，就在这一段当中，作为教练，主要是给你指出训练的方向，比如，先练直行，再练右转等等，一切按部就班，必须按照教练的要� ... ... (阅读: 5840，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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经销商为何难以实施真正的公司化管理？
(崔自三，中国营销传播网，2009-12-11)
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笔者在培训经销商过程中，经常发现这样一种有趣的现象，一个是经销商注册了公司后，不知道下一步如何去做公司化管理；二是进行了公司化管理后，却不彻底，基本上徒有形式，有“壳”无“芯”，公司化前后没有较大的改变，员工们依然故我，公司化、规范化，成为� ... ... (阅读: 5636，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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