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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第22页
 与卖场运营人员打交道需克服的五种心理障碍
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-22)
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现代商战，有时更象一场心理战，不同的心理战法，就会有不同的“争战”结果。在这个“专业决定未来，心态决定一切”的年代，心理有时比技能更重要，这在厂家与现代零售渠道的“交锋”中体现的更为深刻和明显。以下是厂家人员在与卖场的交往中，经常出现的五种� ... ... (阅读: 4770，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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啤酒旺季，如何有效做促销？
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-15)
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很多啤酒厂家每年都对销售旺季抱有很大的希望，总是幻想着在经过了“漫长”的淡季后，终于迎来了让人心动、让人渴盼的收获季节。然而，想总归想，可一旦真的销售旺季到来时，原本想通过缩减费用大挣钱的厂家，却被一道道类似“金牌”的促销申请搞得心烦意乱，� ... ... (阅读: 4645，评分: 9.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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“星期八”连锁快餐店的成功经营之道
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-12)
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餐饮业的水有多深？有人说：好学肯干的人。做三年才算入门。业务员出身的李峰创办“星期八”餐饮店，他能否获得成功？ (阅读: 4508，评分: 10.00分/2人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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销售经理给折扣的技巧与学问
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-08)
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折扣，一般情况下，是指企业在将产品销售给经销商时，对于符合既定要求的销售行为或结果，而给予对方的一种价格优惠，它实际上是在成交的价款上所给予经销商的一定比例的减让，是企业用来掌控渠道的一种最常用而又最有效的营销From EMKT.com.cn手段。折扣使用� ... ... (阅读: 9147，评分: 8.40分/5人，行业: 其它)
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wx啤酒：在市场夹缝中寻找自己的蓝海
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-06)
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在产品、营销From EMKT.com.cn模式日益同质化的今天，作为新创立的企业和品牌如何才能在刀光剑影、充满“血腥”的“红海”中寻找到自己的一片“蓝海”？作为一个老企业、新躯壳的转型公司，应该怎样去应对新的市场形势和挑战，从而使自己“枯枝发新芽”？wx啤� ... ... (阅读: 4073，评分: 7.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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怎样使用折扣才能达到效益最大化？
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-01)
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折扣是企业控制渠道的基本工具，也是企业在操作市场当中，为了达到诸如压货、回款、铺市、激励等目的而采取的最常用的营销From EMKT.com.cn手段。但折扣如果不能合理使用，往往会出现一些事倍功半、出力不讨好等现象，并会让一些折扣费用打水漂，而发挥不了应� ... ... (阅读: 6187，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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企业如何才能与咨询公司双赢合作？
(崔自三，中国营销传播网，2007-05-25)
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一些企业找咨询公司就象找情人，一方面求之若渴，但另一方面却又倍加警惕，时刻防范，老是担心弄不好，会搞得个“鸡飞蛋打”，两头落不住一头。而咨询公司服务企业，却又象媳妇伺候婆婆，贴身吧，没有了价值感，若即若离吧，企业又说服务不到位，因此，咨询公� ... ... (阅读: 3709，评分: 9.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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如何才能有效提高营销团队执行力？
(崔自三，中国营销传播网，2007-05-18)
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《把信送给加西亚》以及美国西点军校“没有任何借口”，其实强调的都是执行力。但这是理想中的执行力。作为营销团队要想真正地提升执行力，还必须从实际出发，一点一滴抓执行，从而让执行力不至于落空。执行力关系到企业的成败，要想打造营销团队的执行力，就� ... ... (阅读: 9949，评分: 7.85分/13人，行业: 其它)
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涨价，涨出了一片蓝海
(崔自三，中国营销传播网，2007-05-11)
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张凯是银月啤酒集团原开封市场的分销经理，2006年5月，销售总公司一纸调令，把他从原来的销售区域调到了黄河以北的长垣市场任分销经理，在做了简单的准备后，张凯正式走马上任。
受命于危难之际
张凯到任后，并没有急于跟销售团队开见面会，按照他的做法，� ... ... (阅读: 6386，评分: 6.00分/5人，行业: 其它)
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如何让下游客户主推盈利产品？
(崔自三，中国营销传播网，2007-04-27)
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市场竞争的惨烈与无序，让众多的家电厂家出现“规模不效益”现象。这种状况的长时间存在，会在很大程度上阻碍和束缚企业的发展，因为如果企业长时间内缺乏“造血”功能，导致企业“肌体”“供血”不足，就会让企业慢慢“失血”而死。因此，在追求企业规模与销� ... ... (阅读: 3143，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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破解单店销量下滑迷局
(崔自三，中国营销传播网，2007-04-20)
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“崔老师，我是X公司的小刘呀，有些问题能向您讨教吗？”。
“什么问题，说来听听”，我刚到办公室，就接到了X方便面公司H省会市场城市经理刘林的电话。
“我发现，现在城市市场越来越难做了，原来我看好的，并且占据整个销售额60%多的B、C类连锁超市、便利� ... ... (阅读: 8125，评分: 8.00分/5人，行业: 食品/方便食品)
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企业如何才能找到自己的利基市场？
(崔自三，中国营销传播网，2007-04-13)
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笔者曾经观看大型系列连续剧《长征》，在第七集，英明的毛泽东审时度势，在危急关口，果断提出放弃中央红军原有作战计划，改向敌人力量薄弱的贵州前进的主张，从而避实就虚，获得了此次战役的最后胜利。把它与我们的营销工作联系起来，那它带给我们的营销启示� ... ... (阅读: 4579，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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中国的酒企需要不需要再学习？
(崔自三，中国营销传播网，2007-04-06)
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近年来，我们曾经目睹或耳闻了很多酒企在市场角逐的大潮中，由于学习意识淡薄、竞争手段落后，不能跟得上市场形势发展的需要等等，最后日渐衰落，甚至走上了不归路的事例，这些发生在我们身边的鲜活的失败案例，不能不引起我们的深思，那就是作为酒企在市场日� ... ... (阅读: 3771，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒企业如何才能做好服务营销？
(崔自三，中国营销传播网，2007-03-30)
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服务营销、体验营销、情感营销等诸多营销理念，都是近年来随着市场竞争程度的不断提高，营销定位以及角色分工的日益精细，而被提出来的。尤其是在啤酒行业，由于服务营销符合市场以及客户需求，能够为产品增加最大化的附加值，可以较好地培育客户对产品、品牌� ... ... (阅读: 4354，评分: 6.80分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道联营体运营全攻略
(崔自三，中国营销传播网，2007-03-23)
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赵磊是某家电河北省区的大区经理，2006年，为了顺应渠道变革，革除窜货、倒货、低价销售等不良现象，他率先在其管辖的河北区域推行了在快销品行业较为风行的渠道联营体模式，通过一年的运作，不仅保证了企业的产品在销售过程中价格稳定、秩序井然，而且还让渠� ... ... (阅读: 4249，评分: 5.25分/4人，行业: 其它)
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豫酒雄起：山雨欲来风满楼－－郑州春节酒市扫描
(崔自三，中国营销传播网，2007-03-20)
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年年岁岁花相似，岁岁年年酒不同。07年的春节，郑州的酒市一改往年外省酒品牌占据主导地位的局面，豫酒“反客为主”，即由被动防御转为主动出击，豫酒在经历了几年的市场低谷后，终于雄风重振，在郑州的春节酒市大放异彩。
今年春节的郑州酒市场，一个最大的� ... ... (阅读: 4231，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何设定促销政策才能让客户主推自己的产品？
(崔自三，中国营销传播网，2007-03-16)
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经销商所代理的产品，基本上可以分为两种，一种是畅销的，往往通过规模上量来求得利润，或起到“捎货”以及实现现金流的作用；另一种是非畅销的，虽然销量不大，但可以取得可观的利润，是经销商利润的主要来源。但不论是畅销品，还是非畅销品，作为以逐利为天� ... ... (阅读: 4864，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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渠道商主导下的联营体模式探析
(崔自三，中国营销传播网，2007-03-09)
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一般来说，以厂家为主的快速消费品行业的渠道联营体都是厂家——经销商——分销商——终端商这种四位一体模式，可是在市场操作过程当中，还有一种以渠道，即以各级渠道商为主的较为“另类”的渠道联营体模式，它们是如何来操作的呢？让我们来探析一下它们的具� ... ... (阅读: 4451，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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经销商倒戈引发“厮杀”的冷思考
(崔自三，中国营销传播网，2007-03-02)
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“李总，联谊会已经开始了，可赵老板还没有来呀？”，“什么？他还没有来？不会吧，他可是这次联谊会的主角啊，公司里最大的客户都不来，这成何体统，赶紧给他打电话！”，挂断销售主管张斌的电话，李总有点恼火，“近50名客户，唯独差他这一个最大的，真是郁� ... ... (阅读: 3789，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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警惕短线操作中的三个陷阱
(崔自三，中国营销传播网，2007-02-26)
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快速消费品企业，尤其是中小型企业，由于固有的经营理念，比如，有的企业唯利是图，缺乏做市场的系统思考；操作手法雷同或过于粗糙，比如直接一步到位价，促销简单化，直接结算现金；品牌意识不浓厚，比如，动辄就把主品牌给“晾”出去，缺乏对企业、对品牌的� ... ... (阅读: 3663，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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