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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第22页
 涨价，涨出了一片蓝海
(崔自三，中国营销传播网，2007-05-11)
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张凯是银月啤酒集团原开封市场的分销经理，2006年5月，销售总公司一纸调令，把他从原来的销售区域调到了黄河以北的长垣市场任分销经理，在做了简单的准备后，张凯正式走马上任。
受命于危难之际
张凯到任后，并没有急于跟销售团队开见面会，按照他的做法，� ... ... (阅读: 6236，评分: 6.00分/5人，行业: 其它)
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如何让下游客户主推盈利产品？
(崔自三，中国营销传播网，2007-04-27)
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市场竞争的惨烈与无序，让众多的家电厂家出现“规模不效益”现象。这种状况的长时间存在，会在很大程度上阻碍和束缚企业的发展，因为如果企业长时间内缺乏“造血”功能，导致企业“肌体”“供血”不足，就会让企业慢慢“失血”而死。因此，在追求企业规模与销� ... ... (阅读: 3073，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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破解单店销量下滑迷局
(崔自三，中国营销传播网，2007-04-20)
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“崔老师，我是X公司的小刘呀，有些问题能向您讨教吗？”。
“什么问题，说来听听”，我刚到办公室，就接到了X方便面公司H省会市场城市经理刘林的电话。
“我发现，现在城市市场越来越难做了，原来我看好的，并且占据整个销售额60%多的B、C类连锁超市、便利� ... ... (阅读: 7996，评分: 8.00分/5人，行业: 食品/方便食品)
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企业如何才能找到自己的利基市场？
(崔自三，中国营销传播网，2007-04-13)
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笔者曾经观看大型系列连续剧《长征》，在第七集，英明的毛泽东审时度势，在危急关口，果断提出放弃中央红军原有作战计划，改向敌人力量薄弱的贵州前进的主张，从而避实就虚，获得了此次战役的最后胜利。把它与我们的营销工作联系起来，那它带给我们的营销启示� ... ... (阅读: 4475，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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中国的酒企需要不需要再学习？
(崔自三，中国营销传播网，2007-04-06)
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近年来，我们曾经目睹或耳闻了很多酒企在市场角逐的大潮中，由于学习意识淡薄、竞争手段落后，不能跟得上市场形势发展的需要等等，最后日渐衰落，甚至走上了不归路的事例，这些发生在我们身边的鲜活的失败案例，不能不引起我们的深思，那就是作为酒企在市场日� ... ... (阅读: 3678，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒企业如何才能做好服务营销？
(崔自三，中国营销传播网，2007-03-30)
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服务营销、体验营销、情感营销等诸多营销理念，都是近年来随着市场竞争程度的不断提高，营销定位以及角色分工的日益精细，而被提出来的。尤其是在啤酒行业，由于服务营销符合市场以及客户需求，能够为产品增加最大化的附加值，可以较好地培育客户对产品、品牌� ... ... (阅读: 4261，评分: 6.80分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道联营体运营全攻略
(崔自三，中国营销传播网，2007-03-23)
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赵磊是某家电河北省区的大区经理，2006年，为了顺应渠道变革，革除窜货、倒货、低价销售等不良现象，他率先在其管辖的河北区域推行了在快销品行业较为风行的渠道联营体模式，通过一年的运作，不仅保证了企业的产品在销售过程中价格稳定、秩序井然，而且还让渠� ... ... (阅读: 4141，评分: 5.25分/4人，行业: 其它)
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豫酒雄起：山雨欲来风满楼－－郑州春节酒市扫描
(崔自三，中国营销传播网，2007-03-20)
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年年岁岁花相似，岁岁年年酒不同。07年的春节，郑州的酒市一改往年外省酒品牌占据主导地位的局面，豫酒“反客为主”，即由被动防御转为主动出击，豫酒在经历了几年的市场低谷后，终于雄风重振，在郑州的春节酒市大放异彩。
今年春节的郑州酒市场，一个最大的� ... ... (阅读: 4125，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何设定促销政策才能让客户主推自己的产品？
(崔自三，中国营销传播网，2007-03-16)
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经销商所代理的产品，基本上可以分为两种，一种是畅销的，往往通过规模上量来求得利润，或起到“捎货”以及实现现金流的作用；另一种是非畅销的，虽然销量不大，但可以取得可观的利润，是经销商利润的主要来源。但不论是畅销品，还是非畅销品，作为以逐利为天� ... ... (阅读: 4744，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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渠道商主导下的联营体模式探析
(崔自三，中国营销传播网，2007-03-09)
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一般来说，以厂家为主的快速消费品行业的渠道联营体都是厂家——经销商——分销商——终端商这种四位一体模式，可是在市场操作过程当中，还有一种以渠道，即以各级渠道商为主的较为“另类”的渠道联营体模式，它们是如何来操作的呢？让我们来探析一下它们的具� ... ... (阅读: 4339，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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经销商倒戈引发“厮杀”的冷思考
(崔自三，中国营销传播网，2007-03-02)
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“李总，联谊会已经开始了，可赵老板还没有来呀？”，“什么？他还没有来？不会吧，他可是这次联谊会的主角啊，公司里最大的客户都不来，这成何体统，赶紧给他打电话！”，挂断销售主管张斌的电话，李总有点恼火，“近50名客户，唯独差他这一个最大的，真是郁� ... ... (阅读: 3679，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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警惕短线操作中的三个陷阱
(崔自三，中国营销传播网，2007-02-26)
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快速消费品企业，尤其是中小型企业，由于固有的经营理念，比如，有的企业唯利是图，缺乏做市场的系统思考；操作手法雷同或过于粗糙，比如直接一步到位价，促销简单化，直接结算现金；品牌意识不浓厚，比如，动辄就把主品牌给“晾”出去，缺乏对企业、对品牌的� ... ... (阅读: 3576，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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整合期中小啤酒企业的生存法则
(崔自三，中国营销传播网，2007-02-22)
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啤酒行业也许是近年来竞合速度最快的一个产业，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的购并、重组上。作为外资品牌的百威、SAB、英特布鲁、嘉士伯、喜力等，通过资本“蚕食”，不断渗透中国啤酒业，而作为国内强势品 ... ... (阅读: 4739，评分: 8.43分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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短线产品如何活用4P策略？
(崔自三，中国营销传播网，2007-02-14)
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短线产品之所以被称为短线产品，是因为它具有短的特性：比如产品的生命周期短、促销期短、渠道长度设置短等等；但短线产品一旦被炒热之后，优势却又很明显：可以快速提高铺货率、覆盖率；可以有效地打击竞品；可以短期内快速赚一把等等，因此，通过灵活运用营� ... ... (阅读: 5148，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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用短线产品赚钱的三种方式
(崔自三，中国营销传播网，2007-02-08)
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很多企业在操作短线产品时，都有一厢情愿的做法，那就是，总是指望用短线产品开路，盈利的长线产品跟进，最后能够挣它个盆满钵满。其实，这里面是存在一定的误区的，并且最终的结果往往让人大跌眼镜：短线产品供不应求，长线产品无人问津。企业满腔的热情，变� ... ... (阅读: 4831，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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业务员怎样才能“蜕变”成合格的区域经理？
(崔自三，中国营销传播网，2007-01-26)
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在市场营销由粗放式向精细化转变的今天，作为从基层业代走上来的营销经理要想领跑自己的团队，就必须转变角色和职能，对自己进行二次定位，变一个“大业务员”为一名合格的区域管理者，充分发挥团队成员的积极性，变一个人到处“救火”，为团队所有人员都会和� ... ... (阅读: 9161，评分: 8.17分/6人，行业: 其它)
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经销商如何才能有效铺货？
(崔自三，中国营销传播网，2007-01-19)
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铺货，可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？
合理规划铺货线路图。经销商铺货前，� ... ... (阅读: 6383，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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红星方便面豫南征战记
(崔自三，中国营销传播网，2007-01-12)
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红星（化名）是河南省方便面十大著名品牌之一。这家占地140余亩，起步较早的方便面企业，曾一度受到行业诸多方便面“大鳄”的关注和探视，并且还被中国食品科技学会评为河南省唯一推荐产品。
红星方便面曾经借助其赖以起家的一名牌饮品在豫南创造过辉煌，在销 ... ... (阅读: 4702，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/方便食品)
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营销环境恶化，销售经理应如何应对？
(崔自三，中国营销传播网，2007-01-09)
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当前，随着营销手段的高度同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。尤其是对于快速消费品行业，由于替代品多、利润空间小等诸多因素制约，因此，操作的难度更大。那么，在新的市场形势下，作为销售经� ... ... (阅读: 4562，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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西部企业的品牌发展之路
(崔自三，中国营销传播网，2007-01-03)
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由于众所周知的原因，相比于市场开放年份较早的南方沿海经济发达地区，西部地区经济发展的速度是比较缓慢的，相对来说，也是较为落后的。这种经济发展阶段、发展水平的不对称性，在企业品牌的运作方面也表现的非常明显和突出。比如，享誉国内外的海尔、华为等� ... ... (阅读: 3499，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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