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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第25页
 掠夺性市场开发，自掘坟墓的游戏陷阱
(崔自三、闫治民，中国营销传播网，2006-09-22)
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X公司是一家有着20年生产历史的中型食品企业，在市场竞争日益白热化的今天，该企业却没有跟上时代的潮流与步伐，在经营过程中，不断采取一些短视的市场行为，最终导致市场日益萎缩，直至快要走向没落的不归路，其实，究其原因，这一切“罪孽”的最终根源，都是 ... ... (阅读: 5026，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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让企业为个人品牌“背书”
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-20)
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常言说“大树底下好乘凉”。作为营销人，如何让“大树”给你带来价值呢？
营销人运用企业品牌为个人品牌“背书”，往往能达到“大树底下好乘凉”的效果。名牌企业，提供给营销人一个良好的施展舞台，营销人以此为“跳板”，可以顺利实现“鲤鱼跳龙门”。
厚� ... ... (阅读: 3755，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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厂家如何协助经销商推广新产品？
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-18)
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在现实的新产品推广中，我们经常可以看到这样一幕让人匪夷所思的事情：一方面是厂家新产品推广的口号喊得山响，另一方面却是经销商对于新品置若罔闻，不冷不热，不温不火，呈现出“剃头的挑子一头热”的不协调现象，那么，作为厂家应该如何做才能更好地协助经� ... ... (阅读: 4547，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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促销要讲求系统性、协同性
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-12)
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笔者在多年的营销管理当中，经常发现一些促销活动有始无终或虎头蛇尾等“断层”促销行为，这种顾头不顾尾的促销活动由于缺乏后续的系统支持，因此，造成的直接后果便是投入产出比失调，遗留问题突出，导致渠道成员对促销要么产生“依赖症”，要么就是产生“恐� ... ... (阅读: 3984，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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厂家如何有效预防促销费用被截留？
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-08)
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促销费用被截流，是很多快速消费品企业所普遍遇到而处理起来又较为棘手的老大难问题。由于促销费用被以各种方式截流，因此，真正能够用到渠道以及终端的促销费用微乎其微，其效果更是不得而知。因此，如何堵住促销投入的“黑洞”，增强促销所给渠道以及终端带� ... ... (阅读: 4323，评分: 8.40分/5人，行业: 其它)
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啤酒行业终端营销的五大趋势
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-07)
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Y啤酒公司是从农村市场走出来的啤酒巨人，但近年来，随着进城运动的轰轰烈烈地开展，以及终端战役的不断打响和升级，Y啤酒企业在终端的操作越来越感到吃力和乏味。“做终端是找死，不做终端是等死”，在决胜终端的今天，Y啤酒企业的确感受到了“终端为王”的无� ... ... (阅读: 3887，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商代理地方性品牌的制胜之道
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-06)
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原宁陵县供销社退休职工李老板一次在自己的门市经营时，恰遇来宁陵开发市场的某啤酒厂家业务员小赵，小赵此时已经在宁陵呆了2天了，由于他所在的啤酒厂家仅仅是河南省的一个地产品牌，因此，开发市场的难度很大，甚至他找到的该市场的一些大牌经销商一听说是本 ... ... (阅读: 3530，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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渠道控制力的源泉到底在哪里？
(崔自三、闫治民，中国营销传播网，2006-08-31)
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开店还是不开店，作为厂家最根本的动机都是想缩短渠道链的长度和层次，从而最大限度地掌控终端，取得对渠道的绝对控制权，摆脱各级代理商的欺压，提高对市场的话语权，并独享渠道利润。
既然开店模式对渠道控制力如此重要，为何有的企业却没有达到目的呢？因� ... ... (阅读: 3499，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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中国酒企的“品牌”之路在何方？
(崔自三，中国营销传播网，2006-08-28)
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记得海尔的CEO张瑞敏在接受记者采访时说过这么一句话：“如果是中国制造，就一定被打败，而如果是中国创造，就一定打不败。”道出了企业创新与拥有自主品牌的重要性。
中国的酒企这么多年，一直都是在品牌摸索的道路上磕磕绊绊，但总体一个规律，真正按照品牌 ... ... (阅读: 3312，评分: 7.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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一场啤酒节引发的营销思考
(崔自三，中国营销传播网，2006-08-22)
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轰轰烈烈的啤酒节过去了，透过硝烟弥漫的啤酒节，我们仿佛又回到那惊心动魄的啤酒节角逐现场，又回到了那激情燃烧的日子…… (阅读: 4150，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售经理，深度分销你该怎样做？
(崔自三，中国营销传播网，2006-08-18)
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小胡是一家小家电企业的销售经理，近年来，受行业深度分销大潮的影响，他在所负责的片区实施了深度分销计划：在辖区的3个地级市场同时展开了深度分销，并在企业的大力支持下，按照人才本地化的战略，在各自市场招聘了30余人的促销、导购员队伍，开始对市场进行 ... ... (阅读: 11483，评分: 9.15分/7人，行业: 其它)
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经销商如何更好的利用渠道创造新财富？
(崔自三，中国营销传播网，2006-08-15)
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案例：河南Y市(县级市)的丁老板6年前还是一个不名一文的小生意人，可如今，丁老板已经是该市方便面行业的龙头老大了，其麾下30余人的营销队伍、6辆配送车、公司化的运营模式等，让其在Y市声名远扬。他是如何做到这些的呢？
1999年，一次偶然的机会，从省会郑� ... ... (阅读: 3972，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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小终端制胜法宝：“四轮驱动”，一个都不能少
(崔自三，中国营销传播网，2006-08-11)
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小终端通常是指规模小、销量小、资金相对较少的B、C类店、社区便利店、路边或街边店等中小型零售终端，这些终端同时也具有分散性大、单店数量多、一次性购货少等特点，正是由于小型终端具有以上的特点，所以，在小型终端的管控与操作层面便往往异常繁琐与复杂� ... ... (阅读: 4571，评分: 5.25分/4人，行业: 食品)
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弱小经销商面对窜货怎么办？
(崔自三，中国营销传播网，2006-08-09)
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弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的，向上（厂家）搬救兵吧，厂家往往会因为其小，而将其反馈的意见束之高阁，要么就是做做表面文章，嘴里面光说要解决，实际上却按兵不动，典型的光打雷不下雨；对于窜货的“始作俑者”以牙还牙吧，最终往往会两败俱伤� ... ... (阅读: 4290，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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市场部：秀才的头脑，兵的手脚
(崔自三，中国营销传播网，2006-08-07)
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Y啤酒企业是一家依靠自身力量而滚动发展起来的集体所有制企业，该企业现拥有员工5000多名，其中营销人员近2000人，年产啤酒200多万吨，位居啤酒行业前十甲之列。虽然该企业近年来发展比较快速，在全国各地辖有多家独资控股的分公司，但作为企业的营销组织架构� ... ... (阅读: 8803，评分: 7.10分/10人，行业: 其它)
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费用不足吗？向市场要吧！
(崔自三，中国营销传播网，2006-07-29)
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阳历5月，是啤酒企业正式进入销售旺季的月份，这对于营销人员来说本是一件好事，可作为J啤酒集团销售分公司经理的丁一却一点也高兴不起来，为什么呢？因为他在啤酒淡季市场拓展时，已经“寅吃卯粮”，把全年的大部分市场费用都花的差不多了，现在的他面临着“� ... ... (阅读: 7034，评分: 7.71分/7人，行业: 其它)
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啤酒行业渠道壁垒的破解策略
(崔自三，中国营销传播网，2006-07-26)
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啤酒行业的渠道封锁战近年来有愈演愈烈之势，一些地方经销商为了封锁和垄断当地市场，不惜各种代价，想尽一切办法，不断抬高市场进入门槛，意欲独享市场渠道资源。殊不知，任何市场策略皆有克解之道，再高明的渠道壁垒构建，皆有打破它的方略和方法。那么，啤� ... ... (阅读: 4271，评分: 7.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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升职“流产”，都是谦虚惹的祸
(崔自三，中国营销传播网，2006-07-21)
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谦虚，是中华民族的传统美德，也是一个人良好修养的内在体现，适度的谦虚，会让人言行得体，如沐春风，但有时谦虚过分，也会弄巧成拙，阻碍一个人的发展前程。以下是我个人亲身经历的一次职场经历。 (阅读: 7437，评分: 4.79分/14人，行业: 其它)
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中等经销商如何在经营模式上跨越“生死坎”？
(崔自三，中国营销传播网，2006-07-19)
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笔者近年来利用给经销商培训的机会，接触到了很多中等规模的经销商，在与他们的沟通与交流中，笔者发现，他们的处境现在既危机四伏，又压力重重，可谓处在生死的“夹缝中”。之所以说危机四伏，是因为他们现在犹如“温水里煮青蛙”的主角，不仅表现出小富即安� ... ... (阅读: 2681，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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传统经销商的观念变革及盈利模式探索
(崔自三，中国营销传播网，2006-07-17)
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近年来，随着市场竞争的日益惨烈，一些曾经在市场经济建立初期立下过汗马功劳的传统经销商却一步步走向没落，他们要么是停滞不前，要么就是迷茫困惑找不到方向。而现实却似乎变得越来越残酷：一些新生的“70、80”经销商（70年代、80年代出生）雨后春笋般的涌� ... ... (阅读: 3336，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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