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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第26页
 食品企业，如何应对竞品冲击？
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-13)
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随着食品行业销售渠道的下沉和相互挤压，价格战、促销战以及终端拦截等等这些杀伤力最强、见效最快的打压手段，往往会被一些企业作为参与争夺市场份额的有力“武器”所采用，这时，白热化的市场往往呈现出刀光剑影、你来我往的打斗局面。对此，作为企业，是针� ... ... (阅读: 3721，行业: 食品)
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样板市场打造的六定法则
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-10)
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样板市场，也称为企业的“脸面”市场，或者说是“窗口”市场，通过样板市场的打造，不仅可以全面展示一个企业强大的经济实力和超前的运作思路，而且，企业还可以借助样板市场的力量，起到“星星之火，可以燎原”的影响和带动作用，因此，样板市场的打造，是企� ... ... (阅读: 3999，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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胡萝卜加大棒：县乡经销商的管控“法宝”
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-09)
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县乡市场经销商的管理向来是个难题，之所以这样说，是因为：1、县乡市场经销商的自身文化素质一般不高，接受先进经营管理思想往往较为滞后。2、这些经销商大多都是20世纪八、九十年代起家的“暴发户”，受传统经营观念和先入为主的影响，他们往往自以为是，厂� ... ... (阅读: 2092，评分: 5.67分/3人，行业: 其它)
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如何打好二三级市场运营的“小算盘”？
(崔自三，中国营销传播网，2005-09-26)
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二三级市场的开发与维护，实质上是市场销售重心的下移，也是精细化营销在市场上的具体体现。但其运作，必将带来管理成本的大幅增加，具体表现为：人员的增加必然带来的人员费用的增加；对渠道的多重开发与维护必将带来的促销、推广成本的增加；将产品分流到二� ... ... (阅读: 3113，行业: 其它)
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销售系统，如何让培训更受欢迎？
(崔自三，中国营销传播网，2005-09-23)
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随着市场竞争的日益加剧，人才的培养与素质的提升被日渐提上企业的日程，而作为打造优秀、高效营销员工队伍重要手段之一的培训，也被越来越多地广泛运用。从市场上近两年如雨后春笋般涌现出来的诸多培训机构来看，我们即可领会其中的魅力与奥妙。那么，企业应� ... ... (阅读: 3856，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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中小企业如何构建自己的营销培训体系？
(崔自三，中国营销传播网，2005-09-21)
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中小企业由于自身资源的局限性，往往在营销培训方面缺乏系统、全面的整体规划，其培训要么是急功近利，功利性太强；要么是蜻蜓点水，流于形式。急功近利的培训结果是“头痛医头、脚痛医脚”，顾头不顾尾，没有传承性；蜻蜓点水式的培训结果是“浅尝辄止”、“� ... ... (阅读: 4116，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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关于河南方便面市场的几点方向性思考
(崔自三，中国营销传播网，2005-09-14)
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05年8月底9月初，笔者一行三人对整个河南十八个地市进行了市场走访与调研，综合近半个月来的走访状况，针对目前河南方便面市场普遍存在的共性问题及未来市场走向发表一下自己的见解和看法，以备方便面行业同仁参考。
一、 行业趋势
综合河南市场方便面行业运 ... ... (阅读: 3841，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/方便食品)
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因地制宜，打造二、三线市场品牌
(崔自三，中国营销传播网，2005-09-12)
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中国已经进入后WTO时代，随着我国大型零售终端的对外开放，作为一线城市面临“千军万马过独木桥”的通路挤压态势，因此，渠道下沉，抢占更多的二、三线市场，实现产品的最大化覆盖，已成为各厂家的普遍共识。但作为二、三线市场的地级、县级市场，它不同于作为 ... ... (阅读: 2828，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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企业如何构建团购新模式？
(崔自三，中国营销传播网，2005-09-05)
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当前，随着团购渠道开拓方式的日益雷同化，团购创新的话题又被提上日程，因此，如何通过团购渠道的创新以及模式的创新，来更好地开展团购工作，从而占领更大的团购市场份额，是当今团购企业聚焦的营销重点之一。那么，团购企业应该如何来构建自己的团购营销新� ... ... (阅读: 3393，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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团购过程，关注细节
(崔自三，中国营销传播网，2005-08-31)
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团购的开发成败，在很大程度上体现了团购人员综合素质的高低。而团购作为典型的“一对一”营销，也确实是一项“眼力活”，它需要从业人员“到什么山，唱什么歌”，“见什么人说什么话”；善于察言观色，长于“见风使舵”，只有关注了团购的操作细节，注重了团� ... ... (阅读: 5271，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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团购拓展中的营销策略设定
(崔自三，中国营销传播网，2005-08-31)
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团购，作为一种特殊的销售渠道，也是需要讲求规划与实施、策略与方法的。团购中，营销组合策略的科学、合理设定与运用，将使团购工作“妙笔生花，“左右逢源”，从而与传统销售通路取长补短，相得益彰；相反，团购策略的“破绽百出”,缺乏战略眼光，追求短期利 ... ... (阅读: 3767，行业: 其它)
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互动培训，让燃烧的激情飞扬
(崔自三，中国营销传播网，2005-08-29)
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2005年6月1日至3日，笔者以安阳健丰食品有限公司企划和营运总监的双重身份，组织了一场对新入职营销人员的别开生面的培训，由于这次培训准备充分，组织得力，而且形式新颖，多种培训方式并举，因此，场面反响热烈，盛况空前，取得了较为理想的培训效果，现予� ... ... (阅读: 3321，评分: 6.75分/4人，行业: 其它)
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逆境求“变”，塑造营销“尖兵”－－A酒公司营销团队整合侧记
(崔自三，中国营销传播网，2005-08-12)
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2003年，是A酒公司较为艰难的一年，因为在这一年，A酒公司不仅面临原酒涨价、运费增加等不可抗逆的外部因素，更为致命的是，由于A酒定位为中低端产品，运营成本的大幅增加，致使企业没有了利润，相应地，也缺乏合理的市场操作空间，市场的各项支持更是难以为继 ... ... (阅读: 3908，行业: 食品/糖烟酒)
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团购开发，五步为先
(崔自三，中国营销传播网，2005-08-11)
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团购，简言之，就是团体购买，或集体订购，是一种有别于传统通路的特殊销售渠道。随着目前市场竞争的日益惨烈和白热化，团购，作为一种低成本运作的销售模式，将越来越受到各厂商的重视和青睐。那么，应该如何来开拓团购客户呢，开发团购客户要做好哪些先期工� ... ... (阅读: 5062，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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定位营销的五个“基本点”
(崔自三，中国营销传播网，2005-08-10)
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定位营销是中国式营销在本土发展二十年来，经过激烈市场竞争的洗礼，而理性回归的一种历程见证，是中国营销在经历了大规模的价格战、促销战、渠道战、服务战等等一系列无序、惨烈的消耗战之后，而出现的营销史上的又一次的超越与提升。定位营销的“横空出世”� ... ... (阅读: 2870，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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一位营销员的县乡市场调查侧记
(崔自三，中国营销传播网，2005-08-02)
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2005年4月份，也就是在方便面行业“青黄不接”的时候，王斌被作为河南省十佳方便面企业之一的某面业公司营销中心派到了豫东B市去做市场的前期调研与开发工作，而这个市场是该面业公司决定拿下的“热山芋”，之所以说它热，不仅因为该市场竞争白热化，市场操作� ... ... (阅读: 8290，评分: 8.15分/20人，行业: 其它)
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打造差异化的创新定位营销模式
(崔自三，中国营销传播网，2005-08-01)
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雪洋食品是河南省面业十佳企业，这个企业的前身是一个账面上仅有8.4元，但却负债20余万元的街道小厂，然而今天，该企业却发展到占地138亩，年产值数亿元，并同时拥有数十条现代化的方便面和饮料生产线的大型食品企业，其产品畅销国内十余个省市，其市场、渠道� ... ... (阅读: 3310，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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旺季为何不旺销？
(崔自三，中国营销传播网，2005-07-20)
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现在是饮料旺季，可笔者经过一家饮品公司时，却发现了一个令人吃惊的现象，诺大的厂区，却"门前冷落鞍马稀"，没有车辆，没有人流，一片冷清落寞的景象，相比于其他一些饮料生产厂家此刻的熙来攘往，客流如织，简直是天壤之别，此情此景，真让人叹为观止，惊讶� ... ... (阅读: 3105，评分: 6.00分/3人，行业: 食品)
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资源匹配－－销售目标达成的方法
(崔自三，中国营销传播网，2005-07-18)
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4月份，是瓶装纯净水淡旺季明显交替的过渡月份，然而就是在这个“青黄不接”的4月里，嘉利食品公司却迎来了2005年入春以来的第一场销售热潮，在省会C市的直铺行动中，嘉利公司的瓶装水共实现销售额170余万元，目标达成率158%，取得了令人瞩目的销售佳绩。那么� ... ... (阅读: 4505，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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影响销售目标达成的五大因素
(崔自三，中国营销传播网，2005-07-15)
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成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。影响和阻碍目标达成的因素可谓很多，本文从� ... ... (阅读: 4626，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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