|
专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第26页
 营销人，别拿承诺不当原则
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-02)
|
在笔者多年的销售管理当中，经常碰到一些营销人为了达到自己的目的，或为了自己一时的痛快，而随意给客户或下属“封官加赏”的一些“出格”承诺行为，殊不知这样做的结果是，很多时候不经意间就让自己掉进了亲手挖掘的“陷阱”里，不仅使自己进退唯谷，而且也� ... ... (阅读: 5883，评分: 6.45分/9人，行业: 其它)
|
品类管理整合“亮剑”，突破产品结构“失重”瓶颈
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-26)
|
产品结构遭遇“寒流”
G方便面公司的销售总监孙浩上任的第三天，销售内勤就根据他的要求，向他提供了两份报表，一是G公司2005年第三季度产品组合中各品类平均占比表即产品结构表（见表一），二是G公司第三季度的平均费用率表（见表二）。通过这两张报表，他� ... ... (阅读: 3607，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
|
厂家如何制定铺底政策才能不被套牢？
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-19)
|
一些白酒、饮料等快速消费品厂家在产品招商或开发新市场时，为了取悦或取信于经销商，很多时候往往不惜抛出给予部分产品“铺底”的“诱饵”，旨在通过“铺底”这一极具杀伤力的招商政策，达到快速招商或开发新市场的目的，但是，如果厂家在制定铺底政策时，不� ... ... (阅读: 6439，评分: 7.46分/11人，行业: 其它)
|
订货会，换个方法开
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-18)
|
订货会方法不错弊端多：来人不少订货少、场面红火费用高，弄不好是“赔钱赚吆喝”。怎么办？ (阅读: 5411，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
|
新产品成功上市的五大创新武器
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-17)
|
很多快速消费品企业的新产品上市之所以屡不成功，往往跟新产品上市的各环节缺乏创新有很大的关系。新产品上市如果缺乏创新这张“牌”，其成功推广将是镜中花，水中月，遥不可及，可以这样说，离开了创新，快消品新产品的上市将失去坚强的后盾，必将没有支撑点� ... ... (阅读: 5286，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
|
销售经理如何留住新人？
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-15)
|
营销新人，想说留你不容易
案例：某食品公司的销售经理张林最近非常郁闷，一个月前，由于他负责的销售区域业务拓展迅速，经过他的申请，人力资源部门给他分配了6名新招过来的业务代表，可一个多月的时间过去了，让他意想不到的是，6个新人当中，除了一名本行� ... ... (阅读: 3568，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
|
虚实三招，让新人变“老”人
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-11)
|
营销新人，是销售团队里的一支生力军，营销新人的加盟，不仅给营销团队带来生机，而且还是销售团队保持活力的最关键要素。本文所指的营销新人包括两种，一种是刚踏出校门的“新新人类”，即刚毕业的学生，另一种是“半路出家”或从此类行业转入彼一类行业的转� ... ... (阅读: 3740，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
|
新人三步走，缩短“磨合期”
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-08)
|
营销新人在进入了一个新的企业后，往往就开始了与周围的环境进行全方位的“切磋”与“磨合”，包括心理上的、行为上的等等，在这个过程中，有的营销新人悟性很高，在短短的时间内，就能够迅速适应，从而得心应手，左右逢源，进而走上个人发展的快车道，但也不� ... ... (阅读: 8928，评分: 9.20分/5人，行业: 其它)
|
销售经理，如何成功争取政策？
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-27)
|
赵伟成了公司里一个左右逢源，备受欢迎的大“红人”了，那么，赵伟是如何向公司争取政策的呢？让我们看看他的具体做法。 (阅读: 11455，评分: 8.78分/23人，行业: 家电)
|
业务员压货绝招：从“乞求”到“拯救”
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-21)
|
同路殊途，结局迥异
案例：春节前夕，X方便面厂家的赵锋登门到Y市李老板那里进行压货，以下是其与经销商的谈话实录：
赵锋：李老板，你好。快到春节了，生意不错吧？
李老板：恩，生意还可以。你们这个月有没有什么新政策？
赵锋：有啊，这次新政策是凡在� ... ... (阅读: 8076，评分: 6.50分/26人，行业: 其它)
|
2005，X牌方便面B市中秋节招商活动纪实
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-19)
|
2005年9月，就在一年一度的中秋节前夕，X方便面公司豫东B市的经销商在该市白天鹅大酒店举行了一场别开生面的招商会，这次招商会与众不同的是唱主角的不是厂家，而是该市的经销商李经理；所邀请的对象，也不是一般招商会所邀请的二、三级市场的代理商或分销商， ... ... (阅读: 3562，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/方便食品)
|
如何写一份让领导满意的述职报告？
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-14)
|
一家方便食品公司某大区新上任不久的销售经理王刚最近“比较烦”，烦什么呢？因为一向以实战“著称”的他，虽然市场做的不错，但却在每月一次的述职报告上屡屡“栽跟头”，领导不仅批评他所写的述职报告文不对题，杂乱无章，而且还由此认为他思路不清，逻辑不� ... ... (阅读: 8931，评分: 6.09分/23人，行业: 其它)
|
销售总监：如何在“博弈”中掌控促销资源？
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-10)
|
在实际的市场操作当中，销售总监往往都掌握着一定的促销资源，比如，促销费用的签批权、促销物品的调配权等等，但面对众多“嗷嗷待哺”而需要扶持的市场，这些促销资源又是有限的，甚至说又是极其缺少的，因此，如何通过与下级区域经理的“交锋”与“博弈”，� ... ... (阅读: 6345，评分: 5.24分/33人，行业: 其它)
|
2006郑州饮料市场透视与扫描
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-10)
|
角逐市场，“山雨欲来风满楼”
2006年的春节刚过，郑州的饮料市场已经呈现出剑拔弩张的紧张气氛。 2月初，康师傅、娃哈哈等一线品牌以灵活多样的方式举行了规模空前的厂商联谊会，其“醉翁之意不在酒”的营销战略企图，让饮料行业的各厂家不得不纷纷睁大了 ... ... (阅读: 3520，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/饮料)
|
区域经理为何折戟空白区域？
(崔自三，中国营销传播网，2006-03-31)
|
市场开发缘何不成功
案例：王宏是GH方便面公司浙苏大区的区域经理，去年7月份，他带领5个弟兄闯“苏杭”，本希望能够开出一片新天地，从而构建新的市场局面，可令人遗憾的，在他们花费了近15万元的差旅开发费用后，计划开发的10个浙北市场除了两个客户合发了� ... ... (阅读: 8104，评分: 8.93分/12人，行业: 其它)
|
破解空白市场开发的三大难题
(崔自三，中国营销传播网，2006-03-29)
|
难题一：市场开发屡不成功
案例：近年来，X食品公司在河南可谓出尽了风头，其生产的GH系列方便面不仅远销周边的十几个省市，而且05年还被评为河南省名牌产品，其在河南的一路高歌猛进，摧城拔寨，吸引了众多行业对手的眼球，然而就在其快速抢占了河南的绝大部 ... ... (阅读: 4598，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
|
成功营销人的三个阶段
(崔自三，中国营销传播网，2006-03-17)
|
曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分营销人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培� ... ... (阅读: 16669，评分: 8.17分/40人，行业: 其它)
|
订货会，四天打款280万－－“夏爽”纯净水春季订货会活动纪实
(崔自三，中国营销传播网，2006-03-15)
|
2006年2月16日上午，地处中原的郑州春寒料峭，乍暖还寒，然而，雪洋“夏爽”纯净水2006春季订货会却在河南饭店的二楼会议室如火如荼地举行。这次订货会共参加二批商350余人，打款280余万元，从而迎来了雪洋“夏爽”纯净水郑州市场开春以来的“开门红”，并顺利 ... ... (阅读: 4683，评分: 8.00分/4人，行业: 食品)
|
如何有效地召开销售例会？
(崔自三，中国营销传播网，2006-03-10)
|
有效地组织销售例会，是一个销售经理必须会做的一门“功课”，同时，也是销售经理作为一个管理者、领导者必须掌握的“基本功”。有效的例会不仅会让营销团队富有效率、充满激情，而且也便于营销部门制定的方针政策更迅速、更及时地准确传达，因此，销售例会能� ... ... (阅读: 6716，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
|
如何管理“问题”员工？
(崔自三，中国营销传播网，2006-03-03)
|
很多企业的营销团队里都有不同程度的“问题”员工存在，这些员工分布在团队的各个层面，虽然数量不多，但对于团队管理者来说，也足够“闹心”的了，他们的存在，令管理者“如梗在喉”，不得不拿出更多的时间来“对付”这些“问题”员工，他们的管理方法也很简� ... ... (阅读: 5828，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
|
更多文章: 上一页 ... 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 下一页
崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
|
