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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第26页
 家电业，需要一种什么样的渠道扁平化模式？
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-27)
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渠道扁平化是大势所趋
家电业是当前营销领域中竞争最为激烈的热门行业之一，其价格战之激烈，促销方式变换之频繁，在所有的其它行业当中都是少见的。而近年来，作为家电行业渠道模式的剧烈变化更是让人目不暇接。特别是近期随着国美、苏宁等大型家电连锁业渠� ... ... (阅读: 3713，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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低成本快速启动市场如何进行战略区域布局？
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-23)
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低成本快速启动空白区域市场，战略布局至关重要。因为空白区域市场只有定位明确，布局合理了，我们才能更好地组合营销各要素，科学而合理地调配企业各项资源，从而完成空白区域市场快速启动的战略目的。
空白区域市场的低成本快速启动，需要做好产品、渠道、� ... ... (阅读: 3778，评分: 7.80分/5人，行业: 其它)
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渠道掌控：让传统渠道搭上开店的船
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-21)
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J集团公司的瓶装水、桶装水销量现在已经位列北方某省会Z市的前三甲，可2年前，它还只是一个外来户，一个“泊来品”，但如今的J产品却已遍布Z市场的大街小巷，成为水市场里的知名品牌，其实，说起它的成功之道，这都与它借助J集团公司商业连锁店优势互补、资源� ... ... (阅读: 3824，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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区域品牌如何打造成优势品牌？
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-20)
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区域品牌打造成优势品牌，是很多的中小企业孜孜以求的战略 目标，但企业要想真正实现这一愿望，却也不是一件轻而易举的事情，因为从区域品牌到优势品牌的转变，是一个企业从量变到质变的过程。笔者建议从以下4大招数出手，将有助于企业实现这一战略目标。
第� ... ... (阅读: 3813，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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区域品牌如何在动态竞争中保持第一？
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-13)
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作为一个企业，不论你是否愿意，动态竞争它都是客观而真实存在的，在动态竞争中保持第一，也是众多企业尤其是在区域市场中处于绝对优势的企业所梦寐以求达到的。区域品牌要想在动态竞争中保持第一，就必须要善于打太极拳，擅长以柔克刚，化有形为无形，在动态� ... ... (阅读: 3508，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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如何消除上司对你的“偏见”？
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-09)
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三个月前，笔者在给一家食品企业做咨询时，曾听到该企业一位在营销岗位上工作了6年的某大区经理对上司的抱怨：“老总对我一直有偏见，说我没有思路，做了三年的大区经理，业绩也不错，可一直就是没有提升，而有些比我进企业还晚的大区经理现在有的都成了分公司 ... ... (阅读: 5248，评分: 2.47分/17人，行业: 其它)
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做一个“抢眼”的下属
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-07)
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小丁原本是某食品公司的业务员，用不到5年的时间就攀升为两湖(湖北及湖南)总监。他是通过怎样的手段让自己不断地“凸现”，在众多同仁中“脱颖而出”？其快速成长的秘诀在哪里？ (阅读: 4274，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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营销人，别拿承诺不当原则
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-02)
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在笔者多年的销售管理当中，经常碰到一些营销人为了达到自己的目的，或为了自己一时的痛快，而随意给客户或下属“封官加赏”的一些“出格”承诺行为，殊不知这样做的结果是，很多时候不经意间就让自己掉进了亲手挖掘的“陷阱”里，不仅使自己进退唯谷，而且也� ... ... (阅读: 5957，评分: 6.45分/9人，行业: 其它)
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品类管理整合“亮剑”，突破产品结构“失重”瓶颈
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-26)
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产品结构遭遇“寒流”
G方便面公司的销售总监孙浩上任的第三天，销售内勤就根据他的要求，向他提供了两份报表，一是G公司2005年第三季度产品组合中各品类平均占比表即产品结构表（见表一），二是G公司第三季度的平均费用率表（见表二）。通过这两张报表，他� ... ... (阅读: 3666，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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厂家如何制定铺底政策才能不被套牢？
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-19)
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一些白酒、饮料等快速消费品厂家在产品招商或开发新市场时，为了取悦或取信于经销商，很多时候往往不惜抛出给予部分产品“铺底”的“诱饵”，旨在通过“铺底”这一极具杀伤力的招商政策，达到快速招商或开发新市场的目的，但是，如果厂家在制定铺底政策时，不� ... ... (阅读: 6492，评分: 7.46分/11人，行业: 其它)
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订货会，换个方法开
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-18)
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订货会方法不错弊端多：来人不少订货少、场面红火费用高，弄不好是“赔钱赚吆喝”。怎么办？ (阅读: 5476，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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新产品成功上市的五大创新武器
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-17)
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很多快速消费品企业的新产品上市之所以屡不成功，往往跟新产品上市的各环节缺乏创新有很大的关系。新产品上市如果缺乏创新这张“牌”，其成功推广将是镜中花，水中月，遥不可及，可以这样说，离开了创新，快消品新产品的上市将失去坚强的后盾，必将没有支撑点� ... ... (阅读: 5368，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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销售经理如何留住新人？
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-15)
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营销新人，想说留你不容易
案例：某食品公司的销售经理张林最近非常郁闷，一个月前，由于他负责的销售区域业务拓展迅速，经过他的申请，人力资源部门给他分配了6名新招过来的业务代表，可一个多月的时间过去了，让他意想不到的是，6个新人当中，除了一名本行� ... ... (阅读: 3645，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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虚实三招，让新人变“老”人
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-11)
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营销新人，是销售团队里的一支生力军，营销新人的加盟，不仅给营销团队带来生机，而且还是销售团队保持活力的最关键要素。本文所指的营销新人包括两种，一种是刚踏出校门的“新新人类”，即刚毕业的学生，另一种是“半路出家”或从此类行业转入彼一类行业的转� ... ... (阅读: 3799，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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新人三步走，缩短“磨合期”
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-08)
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营销新人在进入了一个新的企业后，往往就开始了与周围的环境进行全方位的“切磋”与“磨合”，包括心理上的、行为上的等等，在这个过程中，有的营销新人悟性很高，在短短的时间内，就能够迅速适应，从而得心应手，左右逢源，进而走上个人发展的快车道，但也不� ... ... (阅读: 9011，评分: 9.20分/5人，行业: 其它)
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销售经理，如何成功争取政策？
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-27)
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赵伟成了公司里一个左右逢源，备受欢迎的大“红人”了，那么，赵伟是如何向公司争取政策的呢？让我们看看他的具体做法。 (阅读: 11501，评分: 8.78分/23人，行业: 家电)
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业务员压货绝招：从“乞求”到“拯救”
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-21)
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同路殊途，结局迥异
案例：春节前夕，X方便面厂家的赵锋登门到Y市李老板那里进行压货，以下是其与经销商的谈话实录：
赵锋：李老板，你好。快到春节了，生意不错吧？
李老板：恩，生意还可以。你们这个月有没有什么新政策？
赵锋：有啊，这次新政策是凡在� ... ... (阅读: 8154，评分: 6.50分/26人，行业: 其它)
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2005，X牌方便面B市中秋节招商活动纪实
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-19)
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2005年9月，就在一年一度的中秋节前夕，X方便面公司豫东B市的经销商在该市白天鹅大酒店举行了一场别开生面的招商会，这次招商会与众不同的是唱主角的不是厂家，而是该市的经销商李经理；所邀请的对象，也不是一般招商会所邀请的二、三级市场的代理商或分销商， ... ... (阅读: 3621，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/方便食品)
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如何写一份让领导满意的述职报告？
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-14)
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一家方便食品公司某大区新上任不久的销售经理王刚最近“比较烦”，烦什么呢？因为一向以实战“著称”的他，虽然市场做的不错，但却在每月一次的述职报告上屡屡“栽跟头”，领导不仅批评他所写的述职报告文不对题，杂乱无章，而且还由此认为他思路不清，逻辑不� ... ... (阅读: 9002，评分: 6.09分/23人，行业: 其它)
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销售总监：如何在“博弈”中掌控促销资源？
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-10)
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在实际的市场操作当中，销售总监往往都掌握着一定的促销资源，比如，促销费用的签批权、促销物品的调配权等等，但面对众多“嗷嗷待哺”而需要扶持的市场，这些促销资源又是有限的，甚至说又是极其缺少的，因此，如何通过与下级区域经理的“交锋”与“博弈”，� ... ... (阅读: 6439，评分: 5.24分/33人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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