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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第24页


  全文 虚实三招,让新人变“老”人 (崔自三,中国营销传播网,2006-05-11)
营销新人,是销售团队里的一支生力军,营销新人的加盟,不仅给营销团队带来生机,而且还是销售团队保持活力的最关键要素。本文所指的营销新人包括两种,一种是刚踏出校门的“新新人类”,即刚毕业的学生,另一种是“半路出家”或从此类行业转入彼一类行业的转 ... ... (阅读: 3415,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 新人三步走,缩短“磨合期” (崔自三,中国营销传播网,2006-05-08)
营销新人在进入了一个新的企业后,往往就开始了与周围的环境进行全方位的“切磋”与“磨合”,包括心理上的、行为上的等等,在这个过程中,有的营销新人悟性很高,在短短的时间内,就能够迅速适应,从而得心应手,左右逢源,进而走上个人发展的快车道,但也不 ... ... (阅读: 8240,评分: 9.20分/5人,行业: 其它)

  全文 销售经理,如何成功争取政策? (崔自三,中国营销传播网,2006-04-27)
赵伟成了公司里一个左右逢源,备受欢迎的大“红人”了,那么,赵伟是如何向公司争取政策的呢?让我们看看他的具体做法。 (阅读: 11004,评分: 8.78分/23人,行业: 家电)

  全文 业务员压货绝招:从“乞求”到“拯救” (崔自三,中国营销传播网,2006-04-21)
同路殊途,结局迥异 案例:春节前夕,X方便面厂家的赵锋登门到Y市李老板那里进行压货,以下是其与经销商的谈话实录: 赵锋:李老板,你好。快到春节了,生意不错吧? 李老板:恩,生意还可以。你们这个月有没有什么新政策? 赵锋:有啊,这次新政策是凡在 ... ... (阅读: 7654,评分: 6.50分/26人,行业: 其它)

  全文 2005,X牌方便面B市中秋节招商活动纪实 (崔自三,中国营销传播网,2006-04-19)
2005年9月,就在一年一度的中秋节前夕,X方便面公司豫东B市的经销商在该市白天鹅大酒店举行了一场别开生面的招商会,这次招商会与众不同的是唱主角的不是厂家,而是该市的经销商李经理;所邀请的对象,也不是一般招商会所邀请的二、三级市场的代理商或分销商, ... ... (阅读: 3230,评分: 7.00分/3人,行业: 食品/方便食品)

  全文 如何写一份让领导满意的述职报告? (崔自三,中国营销传播网,2006-04-14)
一家方便食品公司某大区新上任不久的销售经理王刚最近“比较烦”,烦什么呢?因为一向以实战“著称”的他,虽然市场做的不错,但却在每月一次的述职报告上屡屡“栽跟头”,领导不仅批评他所写的述职报告文不对题,杂乱无章,而且还由此认为他思路不清,逻辑不 ... ... (阅读: 8499,评分: 6.09分/23人,行业: 其它)

  全文 销售总监:如何在“博弈”中掌控促销资源? (崔自三,中国营销传播网,2006-04-10)
在实际的市场操作当中,销售总监往往都掌握着一定的促销资源,比如,促销费用的签批权、促销物品的调配权等等,但面对众多“嗷嗷待哺”而需要扶持的市场,这些促销资源又是有限的,甚至说又是极其缺少的,因此,如何通过与下级区域经理的“交锋”与“博弈”, ... ... (阅读: 5890,评分: 5.24分/33人,行业: 其它)

  全文 2006郑州饮料市场透视与扫描 (崔自三,中国营销传播网,2006-04-10)
角逐市场,“山雨欲来风满楼” 2006年的春节刚过,郑州的饮料市场已经呈现出剑拔弩张的紧张气氛。  2月初,康师傅、娃哈哈等一线品牌以灵活多样的方式举行了规模空前的厂商联谊会,其“醉翁之意不在酒”的营销战略企图,让饮料行业的各厂家不得不纷纷睁大了 ... ... (阅读: 3180,评分: 5.50分/2人,行业: 食品/饮料)

  全文 区域经理为何折戟空白区域? (崔自三,中国营销传播网,2006-03-31)
市场开发缘何不成功 案例:王宏是GH方便面公司浙苏大区的区域经理,去年7月份,他带领5个弟兄闯“苏杭”,本希望能够开出一片新天地,从而构建新的市场局面,可令人遗憾的,在他们花费了近15万元的差旅开发费用后,计划开发的10个浙北市场除了两个客户合发了 ... ... (阅读: 7526,评分: 8.93分/12人,行业: 其它)

  全文 破解空白市场开发的三大难题 (崔自三,中国营销传播网,2006-03-29)
难题一:市场开发屡不成功 案例:近年来,X食品公司在河南可谓出尽了风头,其生产的GH系列方便面不仅远销周边的十几个省市,而且05年还被评为河南省名牌产品,其在河南的一路高歌猛进,摧城拔寨,吸引了众多行业对手的眼球,然而就在其快速抢占了河南的绝大部 ... ... (阅读: 4296,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 成功营销人的三个阶段 (崔自三,中国营销传播网,2006-03-17)
曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话,诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑,的确,在中国的近8000万营销大军中,确实有一部分营销人,由于专业或职业选择的失误,或“雾里看花”地做营销,或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培 ... ... (阅读: 16216,评分: 8.17分/40人,行业: 其它)

  全文 订货会,四天打款280万--“夏爽”纯净水春季订货会活动纪实 (崔自三,中国营销传播网,2006-03-15)
2006年2月16日上午,地处中原的郑州春寒料峭,乍暖还寒,然而,雪洋“夏爽”纯净水2006春季订货会却在河南饭店的二楼会议室如火如荼地举行。这次订货会共参加二批商350余人,打款280余万元,从而迎来了雪洋“夏爽”纯净水郑州市场开春以来的“开门红”,并顺利 ... ... (阅读: 4340,评分: 8.00分/4人,行业: 食品)

  全文 如何有效地召开销售例会? (崔自三,中国营销传播网,2006-03-10)
有效地组织销售例会,是一个销售经理必须会做的一门“功课”,同时,也是销售经理作为一个管理者、领导者必须掌握的“基本功”。有效的例会不仅会让营销团队富有效率、充满激情,而且也便于营销部门制定的方针政策更迅速、更及时地准确传达,因此,销售例会能 ... ... (阅读: 6340,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 如何管理“问题”员工? (崔自三,中国营销传播网,2006-03-03)
很多企业的营销团队里都有不同程度的“问题”员工存在,这些员工分布在团队的各个层面,虽然数量不多,但对于团队管理者来说,也足够“闹心”的了,他们的存在,令管理者“如梗在喉”,不得不拿出更多的时间来“对付”这些“问题”员工,他们的管理方法也很简 ... ... (阅读: 5491,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 远离惰性,防止职场“滑铁卢” (崔自三,中国营销传播网,2006-02-27)
前不久,笔者在给一家快速消费品企业做咨询时,曾亲眼目睹了一幕现代版的“诸葛亮挥泪斩马谡”片段:一个在企业做了整整8年的“老牌”大区经理,自恃劳苦功高,目无组织性、纪律性,在外派期间,白天在市场上“泡宾馆”、晚上通宵“泡网吧”,无所事事,市场做 ... ... (阅读: 5254,评分: 8.40分/5人,行业: 其它)

  全文 四招教你防“跑店” (崔自三,中国营销传播网,2006-02-27)
有关餐饮酒店跑店的话题近年来是越来越多了,这不仅说明了现代餐饮终端竞争的白热化,而且也从另外一个侧面反映了有些厂家在操作餐饮末端的“粗枝大叶”,但也正是由于这些“疏忽大意”,造成了有些餐饮酒店一夜“蒸发”或易手他人,而厂商大批的货物由此“血 ... ... (阅读: 2897,行业: 其它)

  全文 把现场培训进行到底 (崔自三,中国营销传播网,2006-02-10)
今年的7月份,笔者在一家方便食品企业任职时,曾经尝试性的把培训课堂从企业的培训中心“搬到”市场运作的现场,同时在一些典型而有辐射力的区域市场进行强力推广和“实验”,其目的是实现营销培训模式从静态向动态的有效转变,注重过程培训,提升渠道执行力, ... ... (阅读: 4161,行业: 其它)

  全文 职场体验:改变自己,你就改变了世界 (崔自三,中国营销传播网,2006-01-20)
“改变自己,你就改变了世界”,对于这句颇富哲理意味的话语,在营销行业苦战了6年的郑斌深有体会和感触。 郑斌出生在豫南县城一个偏僻的山村,由于自幼家境贫寒,因此,大学毕业后,急于摆脱现状的他加入了一家食品企业的营销队伍。 岁月如梭,转眼间5年过 ... ... (阅读: 9637,评分: 9.00分/12人,行业: 其它)

  全文 厂家如何管控赠品? (崔自三,中国营销传播网,2006-01-18)
“赔钱赚吆喝”,是郑州X方便食品企业以前做促销活动时的真实写照。该公司以前举行促销活动,向来没有预算概念,本来准备好的一个季度的促销赠品,很多时候往往两个月不到,仓库里的促销赠品便一扫而空。结果呢,销量是上去了,但却以赔钱为代价。直到去年8月 ... ... (阅读: 3595,评分: 6.33分/3人,行业: 其它)

  全文 厂家如何防止促销截流? (崔自三,中国营销传播网,2006-01-16)
嘉利酒业公司在市场操作当中,经常采用买产品送赠品的形式,来拉动通路销售和终端消费,但该厂家在使用和发放赠品的过程中,却经常面临促销品无端流失的尴尬:所配带的促销品不是被经销商当作商品卖掉,就是促销员在终端促销时发放赠品无原则、随意性太强,经 ... ... (阅读: 3382,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)



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  崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职,曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户:新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。 电子邮箱:cuizisan@sina.com,13303869878

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本页更新时间: 2024-06-19 06:01:09