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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第24页
 弱势品牌，如何面对强势对手“虎口拔牙”？
(崔自三，中国营销传播网，2006-11-03)
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嘉利公司（化名）是一家成长型的方便面企业，公司规模小，实力弱，产品线也少，因此，开发和拓展市场的难度非常大，但就是在这种情况下，2004年，该企业在启动永明市场时却精心打造和上演了一场弱势品牌智斗强势对手的一出好戏。而它的对手，却是在全国方便面� ... ... (阅读: 5018，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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诊断中小方便面企业
(崔自三、姚占伟，中国营销传播网，2006-10-31)
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2006年方便面行业整体增幅的放缓，使中小方便面企业面临着前所未有的挑战：企业的多元化发展带来的资金流“干涸”；人才的频繁跳槽、大量流失导致的用人上的“青黄不接”；注重规模发展忽略品牌构建带来的品牌“硬伤”和品牌力缺失……这一切，都在一定程度上� ... ... (阅读: 4179，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/方便食品)
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企业快速发现坏消息的三种途径
(崔自三，中国营销传播网，2006-10-24)
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坏消息往往都是隐藏而不易被察觉的，作为企业如何才能快速发现它的存在，从而采取措施，进而对症下药呢？以下三种途径有助于企业明察秋毫，洞察真相，及时发现坏消息。 (阅读: 4076，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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区域市场如何才能首战必胜？
(崔自三、闫治民，中国营销传播网，2006-10-20)
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业绩出色的区域经理刘天华，奉命前往毗邻的A地拓展市场，A地的资源与刘天华原来的市场不相上下，这次，老总志在必得，特派了最优秀的经理前往。有了在自己任所的业绩，再加上两地市场消费基础不相上下，刘天华信心十足。不料，甫一出手，就大败而归，这让自信� ... ... (阅读: 7537，评分: 6.67分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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追寻营销快乐的足迹
(崔自三，中国营销传播网，2006-10-17)
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孙浩是一家快速消费品企业的销售经理，已经30岁出头的他，从事营销工作已经整整10年了，在这十年的“弹指一挥间”，孙浩虽也辛苦但却快乐着，因为营销工作不仅磨练了他的心智，给他提供了一个充分施展和发挥的舞台，使其个人价值得到了很好的体现，而且多年的� ... ... (阅读: 3706，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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破解经销商的回款难题
(崔自三，中国营销传播网，2006-10-13)
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经销商回款难，已经是食品行业不争的事实。因此，围绕这一老大难问题，积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法，对于经销商摆脱回款困扰，降低经营风险，便具有特别重要的意义。
回款难的N种表现
回款难，到底难在哪呢？在实际市场操作中，回 ... ... (阅读: 5517，评分: 6.25分/16人，行业: 其它)
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县乡市场促销，如何叫好又叫座？
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-30)
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随着现代企业营销重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三级市场做的促销活动，现在都轰轰烈烈地“下乡”到了四五级市场。但这些活动“嫁接”到县乡级市场后，却有“水土不服”的嫌疑，他们要么华而不实，叫好却不叫座，要么就是哗众取宠，结果却是“曲� ... ... (阅读: 7421，评分: 6.82分/11人，行业: 其它)
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经销商选择新产品的六个关键点
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-29)
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推广新产品是经销商提升市场销量，获得新的盈利点、突破口的绝佳时机，借助推广新产品，经销商可以实现调整产品结构，完善渠道网络，增强盈利能力，从而提升核心竞争力的发展目标。但经销商如果选择新产品不当，也会造成产品积压、渠道堵塞、厂家翻脸、下游客� ... ... (阅读: 4425，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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谁拿走了我的2000万？
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-26)
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品牌被尊为市场竞争的最高形式，因其可贵，才显其创建之艰难。在品牌构建的过程中，企业既不能急于求成，更不能因噎废食。少了更具竞争力的产品组合、宽深相宜的渠道平台、准确到位的整合传播、和科学而富有活力的业务流程，任何一飞冲天的宏伟构想都只能是镜中花。 (阅读: 5095，评分: 6.15分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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掠夺性市场开发，自掘坟墓的游戏陷阱
(崔自三、闫治民，中国营销传播网，2006-09-22)
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X公司是一家有着20年生产历史的中型食品企业，在市场竞争日益白热化的今天，该企业却没有跟上时代的潮流与步伐，在经营过程中，不断采取一些短视的市场行为，最终导致市场日益萎缩，直至快要走向没落的不归路，其实，究其原因，这一切“罪孽”的最终根源，都是 ... ... (阅读: 4898，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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让企业为个人品牌“背书”
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-20)
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常言说“大树底下好乘凉”。作为营销人，如何让“大树”给你带来价值呢？
营销人运用企业品牌为个人品牌“背书”，往往能达到“大树底下好乘凉”的效果。名牌企业，提供给营销人一个良好的施展舞台，营销人以此为“跳板”，可以顺利实现“鲤鱼跳龙门”。
厚� ... ... (阅读: 3627，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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厂家如何协助经销商推广新产品？
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-18)
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在现实的新产品推广中，我们经常可以看到这样一幕让人匪夷所思的事情：一方面是厂家新产品推广的口号喊得山响，另一方面却是经销商对于新品置若罔闻，不冷不热，不温不火，呈现出“剃头的挑子一头热”的不协调现象，那么，作为厂家应该如何做才能更好地协助经� ... ... (阅读: 4458，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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促销要讲求系统性、协同性
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-12)
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笔者在多年的营销管理当中，经常发现一些促销活动有始无终或虎头蛇尾等“断层”促销行为，这种顾头不顾尾的促销活动由于缺乏后续的系统支持，因此，造成的直接后果便是投入产出比失调，遗留问题突出，导致渠道成员对促销要么产生“依赖症”，要么就是产生“恐� ... ... (阅读: 3894，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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厂家如何有效预防促销费用被截留？
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-08)
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促销费用被截流，是很多快速消费品企业所普遍遇到而处理起来又较为棘手的老大难问题。由于促销费用被以各种方式截流，因此，真正能够用到渠道以及终端的促销费用微乎其微，其效果更是不得而知。因此，如何堵住促销投入的“黑洞”，增强促销所给渠道以及终端带� ... ... (阅读: 4216，评分: 8.40分/5人，行业: 其它)
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啤酒行业终端营销的五大趋势
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-07)
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Y啤酒公司是从农村市场走出来的啤酒巨人，但近年来，随着进城运动的轰轰烈烈地开展，以及终端战役的不断打响和升级，Y啤酒企业在终端的操作越来越感到吃力和乏味。“做终端是找死，不做终端是等死”，在决胜终端的今天，Y啤酒企业的确感受到了“终端为王”的无� ... ... (阅读: 3812，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商代理地方性品牌的制胜之道
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-06)
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原宁陵县供销社退休职工李老板一次在自己的门市经营时，恰遇来宁陵开发市场的某啤酒厂家业务员小赵，小赵此时已经在宁陵呆了2天了，由于他所在的啤酒厂家仅仅是河南省的一个地产品牌，因此，开发市场的难度很大，甚至他找到的该市场的一些大牌经销商一听说是本 ... ... (阅读: 3450，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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渠道控制力的源泉到底在哪里？
(崔自三、闫治民，中国营销传播网，2006-08-31)
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开店还是不开店，作为厂家最根本的动机都是想缩短渠道链的长度和层次，从而最大限度地掌控终端，取得对渠道的绝对控制权，摆脱各级代理商的欺压，提高对市场的话语权，并独享渠道利润。
既然开店模式对渠道控制力如此重要，为何有的企业却没有达到目的呢？因� ... ... (阅读: 3405，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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中国酒企的“品牌”之路在何方？
(崔自三，中国营销传播网，2006-08-28)
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记得海尔的CEO张瑞敏在接受记者采访时说过这么一句话：“如果是中国制造，就一定被打败，而如果是中国创造，就一定打不败。”道出了企业创新与拥有自主品牌的重要性。
中国的酒企这么多年，一直都是在品牌摸索的道路上磕磕绊绊，但总体一个规律，真正按照品牌 ... ... (阅读: 3240，评分: 7.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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一场啤酒节引发的营销思考
(崔自三，中国营销传播网，2006-08-22)
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轰轰烈烈的啤酒节过去了，透过硝烟弥漫的啤酒节，我们仿佛又回到那惊心动魄的啤酒节角逐现场，又回到了那激情燃烧的日子…… (阅读: 4014，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售经理，深度分销你该怎样做？
(崔自三，中国营销传播网，2006-08-18)
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小胡是一家小家电企业的销售经理，近年来，受行业深度分销大潮的影响，他在所负责的片区实施了深度分销计划：在辖区的3个地级市场同时展开了深度分销，并在企业的大力支持下，按照人才本地化的战略，在各自市场招聘了30余人的促销、导购员队伍，开始对市场进行 ... ... (阅读: 11381，评分: 9.15分/7人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
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