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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第29页
 定位营销的五个“基本点”
(崔自三，中国营销传播网，2005-08-10)
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定位营销是中国式营销在本土发展二十年来，经过激烈市场竞争的洗礼，而理性回归的一种历程见证，是中国营销在经历了大规模的价格战、促销战、渠道战、服务战等等一系列无序、惨烈的消耗战之后，而出现的营销史上的又一次的超越与提升。定位营销的“横空出世”� ... ... (阅读: 3193，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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一位营销员的县乡市场调查侧记
(崔自三，中国营销传播网，2005-08-02)
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2005年4月份，也就是在方便面行业“青黄不接”的时候，王斌被作为河南省十佳方便面企业之一的某面业公司营销中心派到了豫东B市去做市场的前期调研与开发工作，而这个市场是该面业公司决定拿下的“热山芋”，之所以说它热，不仅因为该市场竞争白热化，市场操作� ... ... (阅读: 8644，评分: 8.15分/20人，行业: 其它)
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打造差异化的创新定位营销模式
(崔自三，中国营销传播网，2005-08-01)
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雪洋食品是河南省面业十佳企业，这个企业的前身是一个账面上仅有8.4元，但却负债20余万元的街道小厂，然而今天，该企业却发展到占地138亩，年产值数亿元，并同时拥有数十条现代化的方便面和饮料生产线的大型食品企业，其产品畅销国内十余个省市，其市场、渠道� ... ... (阅读: 3707，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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旺季为何不旺销？
(崔自三，中国营销传播网，2005-07-20)
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现在是饮料旺季，可笔者经过一家饮品公司时，却发现了一个令人吃惊的现象，诺大的厂区，却"门前冷落鞍马稀"，没有车辆，没有人流，一片冷清落寞的景象，相比于其他一些饮料生产厂家此刻的熙来攘往，客流如织，简直是天壤之别，此情此景，真让人叹为观止，惊讶� ... ... (阅读: 3518，评分: 6.00分/3人，行业: 食品)
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资源匹配－－销售目标达成的方法
(崔自三，中国营销传播网，2005-07-18)
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4月份，是瓶装纯净水淡旺季明显交替的过渡月份，然而就是在这个“青黄不接”的4月里，嘉利食品公司却迎来了2005年入春以来的第一场销售热潮，在省会C市的直铺行动中，嘉利公司的瓶装水共实现销售额170余万元，目标达成率158%，取得了令人瞩目的销售佳绩。那么� ... ... (阅读: 5075，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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影响销售目标达成的五大因素
(崔自三，中国营销传播网，2005-07-15)
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成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。影响和阻碍目标达成的因素可谓很多，本文从� ... ... (阅读: 5196，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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如何做一个成功的促销员（职责素质篇）
(崔自三，中国营销传播网，2005-07-11)
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随着市场竞争的不断加剧和日益激烈，特别是流通渠道的优势不在以及国际大卖场的竟相登陆，迫使各快速消费品厂家纷纷渠道下沉，他们或精耕细作、深度分销，或自建终端，亲自操盘，虽然“做终端是找死”的说法甚嚣尘上，但“不做终端是等死”的后果还是让各厂家� ... ... (阅读: 9049，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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饲料业农村市场的拓展策略
(崔自三，中国营销传播网，2005-07-07)
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农村市场一直都是饲料业的主战场。近年来，由于国家对于农业税率的下调或取消，一方面刺激了农民对于农业种植的积极性，另一方面也相应地带动了农村畜牧养殖业的快速发展，而作为与养殖业“唇齿相依”的饲料业也顺势而起，“水涨船高”地驶上了高速发展的快车� ... ... (阅读: 3530，行业: 其它)
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N牌啤酒B市场渠道推广与创新纪实
(崔自三，中国营销传播网，2005-07-06)
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2005年，N牌啤酒切入B市场的时侯，正是我们与N牌啤酒厂家深度合作的时候，当时正值春寒料峭、乍暖还寒的阳春季节。
天气虽然稍冷，但此时的B市啤酒市场，却已是激战前夜：不仅青岛、金星等知名品牌雄据酒店、KA大卖场以及中小商超等高、中端市场，而且地方品 ... ... (阅读: 3399，行业: 食品/糖烟酒)
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中小企业长不大的三大致命“硬”伤
(崔自三，中国营销传播网，2005-07-03)
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笔者在《阻碍中国中小企业发展的六大“瓶颈”》一文中，曾经总结出影响中国中小企业发展的六大“瓶颈”，比如目光短浅、有“法”不依、知人不善任、缺乏绩效考核、闭门造车、定位模糊等等，但随着笔者不断地对中小企业的深入调查和了解，发觉除了以上因素阻碍� ... ... (阅读: 4243，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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企业驻外机构如何实施有效管理？
(崔自三，中国营销传播网，2005-07-01)
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驻外机构，不论是办事处或是分公司，其实都是一个企业的外派执行机构，因此，驻外机构的组织架构不仅要合理设置，充分体现“麻雀虽小，五脏俱全”的特点，而且，还要完善职能，狠抓制度建设与内部管理，避免“将在外，君令有所不授”的管理“短板”，那么，驻� ... ... (阅读: 4155，行业: 其它)
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到底是谁束缚了企业的发展？－－致JF公司董事长的一封公开信
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-30)
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董事长您好：
时间过的真快，从3月9日到公司参观造访到5月9日我们合作结束，二个月的时间转眼间就悄无声息地过去了，回想这段时间本人在公司所经历的很多事情，真是让人心潮澎湃，感慨万千。JF公司虽然成立不到四年的时间，但从成立之初的年销售额几千万，到� ... ... (阅读: 3851，评分: 8.25分/4人，行业: 食品)
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饮料业，如何应对价格的“屠刀”？
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-28)
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豫南C市是XY饮料厂家的重点区域市场，该厂家生产的XY牌碳酸饮料在该市整整畅销了16年，是C市名副其实而又当之无愧的行业老大。然而，从2004年5月起，C市场却风云突变，平静不再，而起因却是源自于同为郑州生产但却有着外资背景的XB饮品厂家的大举入侵。
本是� ... ... (阅读: 3671，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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企业驻外机构的三大“纪律”八项“注意”
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-27)
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当一个企业实现了规模升级或品牌升级后，为了谋求更大的市场发展空间，很多企业往往采取设立驻外机构的做法，目的是加强市场监管、对渠道精耕细作，以达到深度分销、提高占有率从而实现提升市场销量的目的。
驻外机构的设置可以使厂家协助经销商更好地实现市 ... ... (阅读: 3643，行业: 其它)
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营销人员领悟力的培养与提升
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-24)
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王斌大学毕业后，在一家食品生产企业从事营销工作，如今，已经而立之年的他，却在从业的路上，越走越窄。从刚刚毕业时同事们喜欢叫的小王，变成了现在公司上下都习惯喊的老王，王斌自认为“埋没”了整整8年时间。这期间，王斌的称呼、称谓虽然时有变迁，但作为 ... ... (阅读: 6294，评分: 5.25分/4人，行业: 其它)
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县乡市场调查三步曲
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-23)
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随着市场竞争的日益惨烈，渠道下沉、深度分销以及精益化营销已成为业界共识，而作为三、四级市场的县乡、农村也因为人口基数庞大，消费水平日渐提高，而越来越吸引众多厂商的眼球。但县乡市场又不同于一、二级市场，它自有其内在的差异和特征，因此，要想更好� ... ... (阅读: 4367，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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谈经销商应如何有效预防营销员离职带走客户
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-22)
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案例：几个月前，作为在当地有一定知名度和影响力的经销商王总，向笔者透露了他所遇到的一件烦心事：属下一位颇有开拓及沟通能力的营销员小张，不知何故，突然离职投奔了另一家公司，不但让销售工作大受影响，而且还使以前的客户纷纷“倒戈”，不再经销他的产� ... ... (阅读: 3803，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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追随策略的渠道构建与创新
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-15)
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追随策略的实质是一种市场资源的有效共享，也是一种高超的游离于企业自身资源之外的“借力使力”行为，跟随策略的成功实施，将使追随企业以较小的市场代价，来获得最大化的市场收益，并且合理避免了企业的运营风险，是目前无论是大企业还是中小企业都普遍热衷� ... ... (阅读: 3406，行业: 其它)
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深度营销，后营销时代的营销定律
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-14)
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现在，关于营销的话题是越来越多了。从传统行销4P到现在的整合营销4C，从几年前提出的精细化营销到目前流行的精益化营销，营销的演变不一而足。但随着市场的日新月异，以及营销通路的转型与创新，现行的营销模式越来越受到挑战，在这种形势下，深度营销应运而 ... ... (阅读: 4825，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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价格战，将对手逼向一隅的营销策略
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-09)
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华龙，价格战里走出的“英雄”
在方便食品行业，近年来最为抢眼、而又颇为引人注目的方便面企业，也许就属河北华龙了。2004年，随着华龙与世界最早的方便面厂家日本日清的全面合作，从而催生了世界上最大的方便面生产基地。的确，最近的几年，华龙可谓是抢尽� ... ... (阅读: 6898，评分: 5.93分/11人，行业: 食品/方便食品)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
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