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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第30页
 厂家应如何反控“大牌”经销商？
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-07)
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在实际的市场运作中，我们经常会见到商大欺厂，或者厂大欺商的这种不合理现象，这种现象的存在，不仅会恶化厂商之间良好的合作关系，而且如果处理不当，还往往会引发厂商纠纷、甚至产生对簿公堂的严重后果。
既然在现实的操作中存在这么一种不公平、不利于厂� ... ... (阅读: 4074，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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决战农村终端市场－－XY牌方便面通路模式创新纪实
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-06)
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逆境求变
2004年，笔者担任河南省十强之一的XY牌方便面企业的营销部经理，当时，行业正处在“动荡不安”时期，由于遭遇原材料、运费等物价上涨的“非典”因素，再加上行业整合的激烈而严峻的市场形势，因此，XY牌方便面产业的市场操作“雪上加霜”。
在这种� ... ... (阅读: 5526，评分: 6.33分/6人，行业: 食品/方便食品)
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2004，难忘的那场培训经历……
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-30)
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从业八年，笔者在服务过的单位参与了很多次培训，也培训了很多人，但唯独2004年给予公司营销人员的那场培训却让我经久难忘。虽然那场培训已随时光远去，但每每想起那“激情燃烧的岁月”，内心仍然激动不已，并透过时空的隧道，仿佛又回到了那撼人心魄的培训现 ... ... (阅读: 4637，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-23)
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2005年的春节刚过，郑州的瓶装水市场就呈现出“山雨欲来风满楼”而剑拔弩张的临战景象。
作为水产品第一梯队的娃哈哈、乐百氏和康师傅等一线品牌，在经历了产品由暴利到微利的时代后，也由传统的渠道战，开始卷入大规模的价格战，其单瓶价格也从以前的0.8元左 ... ... (阅读: 4629，评分: 4.00分/4人，行业: 食品/饮料)
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深度招商，未来招商的主旋律
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-13)
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打开报纸,我们经常可以看到通版通栏而铺天盖地的招商广告,其形形色色而令人眼花缭乱的招商形式,让人"乱花渐欲迷人眼",以致叹为观止,可又有多少人在关注这些招商内容呢?它的效果令人质疑.
笔者认为,中国的糖酒业招商现在已经步入了一个怪圈，一方面厂家感叹有� ... ... (阅读: 4643，行业: 食品/糖烟酒)
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“夏爽”纯净水，2004郑州攻略全案
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-09)
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瓶装纯净水产品，是“鸡腿”，还是“鸡肋”？面对硝烟弥漫的瓶装纯净水市场，企业应该如何杀出“重围”，才能抢占属于自己的市场分额？ (阅读: 4723，评分: 6.17分/6人，行业: 食品/饮料)
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五种能力打造营销高手
(崔自三，中国营销传播网，2005-04-29)
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世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾经说过“心态决定一切，技巧和能力决定胜负”，既说明了心态的重要性，也道出了技巧和能力对于营销人员所起“临门一脚”的关键作用。那么，在实际的工作当中，营销人员应该具备什么样的能力才能应对日益复杂的市场形势的� ... ... (阅读: 11520，评分: 6.70分/10人，行业: 其它)
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成功直销人的心理塑造
(崔自三，中国营销传播网，2005-04-21)
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中国已经进入后WTO时代，与国际接轨的《直销法》也即将出台，中国的直销业在经历了“风雨”的洗礼后，终将又见“彩虹”，新一轮的直销热潮也将在神州大地轰轰烈烈地再次掀起。
直销人，一个似曾熟悉而又响亮的名字，伴随着中国直销事业的坎坷历程，它将又迎� ... ... (阅读: 5488，评分: 6.36分/11人，行业: 其它)
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面对不良库存，我们应该怎么办？
(崔自三，中国营销传播网，2005-04-15)
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2004年，笔者担任一家方便面生产企业的营销部经理，刚刚上任，就遇到了令很多厂家都颇为头痛的事情：公司三个月前推出的一款新品A牌三鲜卤面，本来市场很看好，首批生产的5000件被经销商一扫而空，公司见形势良好，就一下子又生产了15000件，但让人意想不到的� ... ... (阅读: 8920，评分: 7.80分/8人，行业: 食品/方便食品)
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一次团购策划案的执行始末
(崔自三，中国营销传播网，2005-04-08)
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2004年中秋节前夕，A牌方便面在B市正成星火燎原之势：举目大街小巷，随处可见堆码整齐的A牌方便面；车水马龙的大街上，不时可以看到购买A牌方便面的你来我往的消费人群，A牌方便面在经历了艰苦的三年“炼狱”之后，历经“风雨”，终见“彩虹”：销量成倍增长， ... ... (阅读: 8673，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/方便食品)
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大客户销售，厂家应该怎么做？
(崔自三，中国营销传播网，2005-04-01)
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在营销领域，有一个众人皆知的“80：20法则”，即一个公司80%的销售量是由20%的经销商来完成的，这20%的经销商就是公司的大客户，因此，如何拓展及维护经销商中的这20%的大客户是各个厂家向来关注的焦点。
那么，什么是大客户销售？它在厂家的经营战略中扮演� ... ... (阅读: 7637，评分: 7.57分/7人，行业: 其它)
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糖酒会，商应怎么招？
(崔自三，中国营销传播网，2005-03-25)
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每年热热闹闹的糖酒会，总是让厂家激动满怀，感慨不已：有的厂家通过糖酒会，招到了“金龟婿”，以至“盆满钵满”，皆大欢喜；但也有的厂家是竹篮打水一场空，投入的多，回报的少，甚至是“赔了夫人又折兵”，让人扼腕顿足，好不惋惜。面对年年翻新的糖酒会，� ... ... (阅读: 3713，评分: 4.00分/2人，行业: 其它)
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如何有效预防营销员离职带走客户？
(崔自三，中国营销传播网，2005-03-18)
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企业在销售过程中面临的最大困扰或许便是营销员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户，它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空”，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛”，甚至使有些企业从此走上了衰亡的不归路。
分析营销员离职带走客户的原因，笔者认为，� ... ... (阅读: 5814，评分: 5.12分/8人，行业: 其它)
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桶装水市场，敢问路在何方？－－郑州桶装水市场扫描与对策
(崔自三，中国营销传播网，2005-03-11)
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郑州桶装水兴起于20世纪90年代，其新颖的包装，独特的口感以及健康时尚的市场定位，使其成为当时的新兴一族，而迅速风行于郑州市各行政机关、企事业单位等消费领域，并随着人们消费观念的转变，而日渐被广大消费者接受和认可。
桶装水巨大的利润空间曾经让郑� ... ... (阅读: 5014，评分: 5.50分/8人，行业: 食品/饮料)
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快速消费品经销商，如何实现战略突围？
(崔自三，中国营销传播网，2005-02-21)
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中国已经进入后WTO时代，随着金融、流通、制造、零售等领域外企的不断进入与深化，市场的竞争将进一步加剧，中国的市场格局将会因此而发生巨大改变。
快速消费品是一个朝阳产业，作为快速消费品的经销商，在经历了传统的坐商到行商之后，随着市场形势的不断变 ... ... (阅读: 4239，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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危机公关，掀起你的盖头来
(崔自三，中国营销传播网，2005-02-17)
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“传奇品质，百年张裕”，这一句耳熟能详的广告语，曾经让多少张裕人引以为豪，激动满怀？
企业重组、企业并购、企业改制等等现今最流行、最时髦的企业整合形式又吸引了多少人的眼球，又让多少人雾里看花，莫衷一是？
张裕集团，这个有着百年沧桑史的葡萄酒� ... ... (阅读: 4608，评分: 5.00分/3人，行业: 其它)
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2005，团购应该怎么做？
(崔自三，中国营销传播网，2005-01-26)
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团购，是现今流行的 一种特殊的渠道销售，由于它的扁平化等诸多优势，在企业的销售中，越来越受到青睐与“钟爱”，新年的钟声已经敲响，面对日益激烈和复杂的市场形势，团购能否脱颖而出，并一枝独秀？ (阅读: 5946，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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营销人员如何开发新市场？
(崔自三，中国营销传播网，2005-01-18)
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新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新� ... ... (阅读: 15792，评分: 7.01分/17人，行业: 其它)
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危机公关，是“出击”，还是“回避”？
(崔自三，中国营销传播网，2005-01-10)
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2004年12月1日，一条爆炸性的新闻在各种媒体传播开来：在香港廉政公署11月30日代号为“虎山行”的行动中，创维集团的“掌门人”张宏生涉嫌金融诈骗被拘捕。
一波未平，一波又起。12月17日，作为传播速度最为快捷的网络媒体又报“冷门”：国内乳业巨头伊利集团 ... ... (阅读: 5325，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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谈新型经销商团队的建设和管理
(崔自三，中国营销传播网，2005-01-07)
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经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分，其团队的建设和管理历来是各厂家最为关注的事情，因此，打造一支信誉度好、忠诚度高、能与公司“同心同德”、“生死与共”的经销商团队，是各个企业孜孜以求的目标。那么，在这个“客户就是上帝”口号呼声日� ... ... (阅读: 8769，评分: 7.18分/12人，行业: 食品)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
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