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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第17页
 做一个有觉悟的经销商
(崔自三，中国营销传播网，2009-08-14)
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前不久，笔者给一家年销售额数亿元的品牌运营商讲课，之所以称它为品牌运营商，是因为其先后代理了娃哈哈、统一等著名品牌，实现了自身的品牌升级、市场升级、网络升级后，运用自己的品牌OEM了能够资源共享的著名白酒、饮料等，并建了一个生产厂，除了给一些著 ... ... (阅读: 5757，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何有效激励经销商？
(崔自三，中国营销传播网，2009-08-12)
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在当今渠道制胜，终端为王的条件下，经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性，从而构建一种长期的战略合作伙伴关系� ... ... (阅读: 5206，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商上网的误区及其突破
(崔自三，中国营销传播网，2009-08-07)
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随着互联网应用的普及，以及网络营销From EMKT.com.cn日益显示出来的低成本优势，因此，电子商务这个平台被越来越多的经销商所关注，尤其是传统销售通路的高度同质化，以及利润空间的严重挤压，迫使一些规模较大、思想又比较超前的经销商，开始转而涉入电子商� ... ... (阅读: 5627，评分: 9.33分/3人，行业: IT/PC)
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营销人，学会在不断的总结中提升自己
(崔自三，中国营销传播网，2009-07-31)
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在笔者讲课当中，很多营销From EMKT.com.cn人员向笔者咨询一个问题，那就是为什么自己成长或者进步不快，看着跟自己几乎是同一时间进入公司的同事做了自己的主管，或者拿着比自己高几倍的工资，心中总有一些不安和困惑，那么，究竟是什么原因使然呢？笔者认为� ... ... (阅读: 10911，评分: 9.22分/23人，行业: 其它)
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经销商如何做好客户关系管理？
(崔自三，中国营销传播网，2009-07-24)
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经销商必须要构建“客户+朋友”的关系，也就是要通过客户关系管理，开展关系营销，不断地给客户提供最大化的附加值，提升客户的满意度，最终提升客户的忠诚度，从而结成战略利益同盟，一起携手走过冬天，把市场做强做大。 (阅读: 5730，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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白酒淡季，如何有效做促销？
(崔自三，中国营销传播网，2009-07-17)
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淡季是做促销的好时机，作为厂商，一定要改变固有的思维模式，要牢固树立“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这一理念，通过不按常规出牌，通过策划适合市场的促销活动，厂商一定能够做到淡季不淡，从而脱颖而出，把市场做强做大。 (阅读: 5109，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售主管如何一手抓业务增长，一手抓组织建设？
(崔自三，中国营销传播网，2009-07-10)
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销售主管对于业绩提升和组织建设，要等同视之，不可偏废任何一方，一手抓组织建设，一手抓市场提升，销售主管才能抓住事物的本质，才能把握重点，才能组织和业绩双丰收，才能取得更大的市场份额，获取更大的提升平台，从而成为一个懂管理，会经营的高级营销管理者。 (阅读: 8145，评分: 9.22分/13人，行业: 其它)
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如何做一名会赚钱的经销商？
(崔自三，中国营销传播网，2009-06-26)
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做一名会赚钱的经销商，是很多经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈，尤其是市场萧条形势下，要想更好地挣钱，挣大钱，却很不易，那么，在新的市场环境下，如何去做一名会赚钱的经销商呢？ (阅读: 6020，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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从韩信“胯下之辱”谈营销人员应该具备的忍耐力、克制力
(崔自三，中国营销传播网，2009-06-19)
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《史记.淮阴侯列传》有云：韩信很小的时候就失去了父母，主要靠钓鱼换钱维持生活，经常受一位靠漂洗丝棉老妇人的周济，屡屡遭到周围人的歧视和冷遇。一次，一群恶少当众羞辱韩信。有一个屠夫对韩信说：你虽然长得又高又大，喜欢带刀配剑，其实你胆子小得很。有 ... ... (阅读: 8100，评分: 9.19分/20人，行业: 其它)
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经济危机下，厂商如何优化和整合渠道？
(崔自三，中国营销传播网，2009-06-12)
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经济危机条件下，该是厂商坐下来梳理渠道的时候了。作为厂商，我们需要思考的是，哪些渠道可以保留，哪些渠道可以放弃，哪些渠道应该提升？优化和整合渠道，我们应该遵循什么样的原则？如何才能有步骤地优化和整合渠道？整合渠道有哪些要点？这些都是本文所要� ... ... (阅读: 4678，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经济危机下，今天你促销了吗？
(崔自三，中国营销传播网，2009-06-05)
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嘉利酒业公司的销售主管易定胜今天很郁闷。
上午，他跟青县的王老板打了一个电话，询问本月促销的事情，可他没有想到的是，客户竟然以市场萧条为由，拒不执行公司的促销政策，想着本月销售目标的达成尚有困难，易定胜急的象热锅上的蚂蚁，他决定亲自到市场上� ... ... (阅读: 7892，评分: 8.67分/21人，行业: 其它)
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经销商“过冬”的八大策略
(崔自三，中国营销传播网，2009-05-23)
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冬天已经来了，这是不争的事实。看看大街上已经稀少的人群，听听就连老百姓都能说出的“经济危机”这个名词，我们就知道这场经济“寒冬”已经影响有多大。但冬天并不可怕，因为它毕竟还有过去的时候，而春天已经会到来。可我们担心的是，一些经销商朋友熬不到� ... ... (阅读: 4894，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商赢在学习
(崔自三，中国营销传播网，2009-05-15)
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经销商为啥要学习？
经济的不景气，上下游渠道的严重挤压，促使经销商不得不进行自我反省，除了赖以发家的胆魄和经验，还有什么核心竞争力来参与市场的角逐？其实，市场环境的飞速变化，尤其是互联网的出现，以大卖场为主的现代渠道的风起云涌，渠道类型的日 ... ... (阅读: 6164，评分: 9.62分/8人，行业: 其它)
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企业如何通过网络营销扩大销售？
(崔自三，中国营销传播网，2009-05-09)
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据中国互联网络信息中心发布的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2008年底，中国网民数已达到2.98亿，网民人数稳居世界排名第一。我国互联网普及率也以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平。
这一组数据意味着什么呢？意味着随着互联网的� ... ... (阅读: 5399，评分: 7.67分/6人，行业: IT/互联网)
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企划创意从何而来？
(崔自三，中国营销传播网，2009-04-30)
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不止一个企划人员给笔者沟通，诉说现在企划工作非常难做，创新更是难上加难，同时，平淡无奇的企划方案，销售人员更是不认同，更不用说去严格的执行了，企划遭遇难以突破的“天花板”。那么，企划创意到底从何而来，如何才能让企划案有效“落地”呢？
企划创� ... ... (阅读: 4393，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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管理者如何激发团队的活力？
(崔自三，中国营销传播网，2009-04-24)
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曾经看到过这样一个故事：在日本，有很多渔民每天都出海捕鳗鱼，但是因为船舱小，等回到岸边的时候，鳗鱼也基本死的差不多了。当然，死鱼也卖不上好价钱。可是，却有一位老渔民每次回来时捕的鳗鱼都活蹦乱跳的，因此，也卖出了好价格，很快就成了当地的一个富� ... ... (阅读: 5322，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
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一个经销商老板眼中的网络营销
(崔自三，中国营销传播网，2009-04-18)
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在笔者在上海举行的一次《渠道建设与管理》的大型公开课上，当谈到未来的渠道模式，要讲究多元化，要注重对现代渠道，尤其是互联网渠道的拓展时，坐在最前排的一个卖眼镜的经销商老板利用课后与笔者进行了一次深入交流：
“利用互联网进行销售，即开展网络营� ... ... (阅读: 9661，评分: 8.39分/20人，行业: 其它)
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“大农村”市场六大攻略
(崔自三，中国营销传播网，2009-04-10)
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总之，随着国家建设“新农村”步伐的加快，农村市场将越来越成为一片生机勃勃的热土，作为厂家只有抓住农村市场运作的规律，掌握农民朋友消费的特性，才能更好地拟定适合农村市场的营销组合策略，才能抓住这最后的市场良机，才能左右于市场，从而立于不败之地。 (阅读: 6981，评分: 9.10分/10人，行业: 其它)
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沟通谈判当中，如何巧妙处理客户异议？
(崔自三，中国营销传播网，2009-04-07)
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在开发新市场、面对新客户时，我们经常会听到客户对于产品、价格、促销、服务、财务等的不同声音。其实，嫌货才是买货人，客户有异议并不代表不想买，而恰恰是想购买的前提，因此，我们需要正确地对待这些异议，合理地化解这些异议。
那么，到底存在哪些异议� ... ... (阅读: 6522，评分: 9.00分/11人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之七：中国企业的自满、骄奢与狂妄
(崔自三，中国营销传播网，2009-03-25)
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中国古往今来的历史上，因为自满、骄奢与狂妄而失败的例子比比皆是：夏桀、商纣、隋炀帝甚至李自成，他们或因为自满，或因为骄奢，或因为狂妄，以致迷失了自己，最终不仅亡国，而且还丢掉了卿卿性命。
在中国三十年的改革开放中，因为一些企业的自满、骄奢以� ... ... (阅读: 4764，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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