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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第14页


  全文 营销员:当火焰遭遇海水,你该怎么办? (崔自三,中国营销传播网,2008-05-30)
小阳是一家企业的销售经理,不久前的一天,一个在企业上班了两年半的销售人员向他提出辞职,以下是他们的对话: 小阳:为什么要辞职呢? 业代:感觉没有收获,累,而且就是打电话(该公司是电话营销From EMKT.com.cn)。对到外边公司工作,一点帮助都没有。 ... ... (阅读: 3199,评分: 9.17分/6人,行业: 其它)

  全文 营销培训:形式与内容同等重要 (崔自三,中国营销传播网,2008-05-23)
一位在培训行业很有名气的老师在一次交流中告诉笔者,他曾经介绍过一个在KA卖场有着较深研究的专业人士到一家企业做培训,为此,该企业里里外外还为此次培训张罗了好多天,可谓做足了准备,但令人想不到的是,这次讲课的效果却没有象原来期望的那样精彩,原本看 ... ... (阅读: 2880,评分: 9.67分/3人,行业: 其它)

  全文 新任主管,如何快速打造团队个人魅力? (崔自三,中国营销传播网,2008-05-16)
一家企业的新任销售主管曾向笔者诉说他的困惑:他刚接手一个全新团队,但销售人员大都是老员工,甚至资格比他还老,因此,出现了老员工不服从管教,甚至直接顶撞他的现象,工作也不好开展,这让他非常困惑。 那么,对于新上任的营销From EMKT.com.cn主管来讲 ... ... (阅读: 6174,评分: 6.28分/24人,行业: 其它)

  全文 营销人:你不比别人卑微 (崔自三,中国营销传播网,2008-05-09)
曾经看到过这样一个故事: 一个小男孩的父亲在招呼伙计进屋问询一些帐务疑问时,也许因为伙计害怕一向不苟言笑的老板,因此,把燃着的烟放进了口袋,很快,伙计的裤子开始冒烟了。但这个小男孩的父亲什么也没说,而是冷冷地看着伙计,直到伙计狼狈地离开。这 ... ... (阅读: 10561,评分: 7.88分/27人,行业: 其它)

  全文 酒企如何重新启动“夹生”市场? (崔自三,中国营销传播网,2008-05-04)
很多酒企在操作市场过程中,往往一不小心,就会造成一些“夹生”市场的出现,它们犹如烫嘴的“热山芋”,让很多酒企不知该如何“下嘴”,这些不死不活的市场往往会成为酒企挥之不去的“心痛”,那么,“夹生”市场总是要做的,面对有限的市场资源,这些难攻的 ... ... (阅读: 2328,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中国啤酒营销“大决战”(上) (崔自三,中国营销传播网,2008-04-18)
2007年3月27日,华润雪花啤酒在北京举行新闻发布会,会上,正是宣布了2006年华润雪花啤酒产销量突破500万千升,约占整个啤酒行业产销量的15%,从而成为中国啤酒行业产销量第一的企业,彻底打破了中国啤酒行业多年不变的市场格局…… 华润雪花啤酒无疑是中国啤 ... ... (阅读: 3747,评分: 8.00分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商如何制定自己的战略与规划? (崔自三,中国营销传播网,2008-04-15)
近年来,WTO在我国的不断深入,以及外资在各领域、各渠道的渗透,尤其是外来KA卖场的大举入侵,加速了中国现有销售渠道的巨大变革,促使了中国流通渠道的两极分化,极少一部分人利用改革开放的大好形势,滚动发展,不断规范,形成了全国性或者区域性的营销From ... ... (阅读: 3291,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 如何面对食之无味、弃之可惜的“鸡肋”经销商? (崔自三,中国营销传播网,2008-03-28)
在我们要管理的所有经销商当中,有一类经销商有时是最让人闹心的了。这类经销商往往处于“中不溜”地带,比如,规模不大也不小,忠诚度不低也不高,销量不少也不多,对于企业来讲,既榨不出更多的利润,但也不是没有利润,既想对其进行培养提升,可他们有时却 ... ... (阅读: 3390,评分: 9.75分/4人,行业: 其它)

  全文 中小酒企如何在糖酒会上做宣传? (崔自三,中国营销传播网,2008-03-21)
曾有很多中小酒企,在糖酒会上不惜一掷千金,妄想通过“海陆空”全方位的立体式轰炸,以吸引更多参会人员的关注和青睐,达到自己成功招商的目的,从而能够盆满钵满,这是典型的广告时代的招数,可事与愿违的是,这种一厢情愿而过时的做法,效果往往差强人意, ... ... (阅读: 2711,评分: 5.50分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 营销创新的方向在于行业突破 (崔自三,中国营销传播网,2008-03-14)
曾经看到一篇文章《你需要一把剪刀》,说的是篮球这一运动刚诞生的时候,篮板上钉的是真正的篮子,每当球投进的时候,就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此,比赛不得不进行得断断续续,缺少激烈紧张的气氛。为了让比赛更流畅地进行,人们想了各种取球 ... ... (阅读: 3154,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 春节旺季促销如何更有效? (崔自三,中国营销传播网,2008-03-07)
如果说广告是让消费者认识你的话,那么促销则是让消费者喜欢你。在春节旺季,对于酒水厂家来说,促销时机、促销内容、促销形式等的不同以及促销细节执行的是否到位等,都在一定程度上决定了你的促销投入是否有效,以及是否达到了最大化的投入产出比? 那么春节 ... ... (阅读: 3194,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 如何打造高效能的营销团队? (崔自三,中国营销传播网,2008-02-22)
在中国商界,曾经创立了脑黄金、脑白金而经历大起大落但却又东山再起的史玉柱,无疑是个响当当的传奇人物。但当记者问他“你觉得你今天能够成功地奇迹般地站起来,最终得益于什么?”的时候,他却回答应该归功于他的团队,归功于他的团队齐心协力,互相支持, ... ... (阅读: 3571,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 节日营销:点燃旺季来临前的三把火 (崔自三,中国营销传播网,2008-02-04)
日历刚刚翻到阳历的8月8日,中秋、国庆双节商战的硝烟就已经开始在市场上弥漫了。 “李总,红山白酒已经开始做促销了,每进五箱产品,就送2.5升色拉油一桶,力度很大呀,我们应该怎么办?” 刚刚走进办公室,还没有坐下的新乐酒厂营销From EMKT.com.cn副总李 ... ... (阅读: 4237,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 成功招商的“一三五”法则 (崔自三,中国营销传播网,2008-02-02)
对于厂家来讲,招商会往往具有“多快好省”的优点:可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道;同时,还具有节省人力、物力和财力,节省时间和精力等等优势,正是因为如此,所以,很多企业都热衷于凭借招商会进行招商,并把它作为展示企业实力 ... ... (阅读: 3121,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经销商:学习力代表竞争力 (崔自三,中国营销传播网,2008-02-01)
曾经有这样一组数据:说在美国1980年的时候,成立了5000家经销商企业,经过10年的充分竞争后,只剩下了483家,又经过10年的优胜劣汰后,仅剩下了90家。数据显示:80%左右的企业要在3-5年内倒闭;10%的企业在5-15年内倒闭;只有3%左右的企业,保持不败而基业常 ... ... (阅读: 2576,评分: 6.40分/5人,行业: 其它)

  全文 经销商要先做强再做大 (崔自三,中国营销传播网,2008-01-18)
2007年11月,笔者在一场经销商培训课结束后,四川某品牌酒华东总代理张总带着他的助手到笔者入住的酒店,与笔者探讨有关产品、渠道、促销等等相关话题,此次交流深入而广泛。 在这次谈话中,作为买断了某川酒系列整个华东代理权的张总告诉了笔者他的08年计划 ... ... (阅读: 3596,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 酒水企业,究竟能给当地带来啥? (崔自三,中国营销传播网,2008-01-11)
中国有句古话,叫“一方水土养一方人”,其实,把它演绎一下,变成“一方酒水养一方人”也是恰切的。的确,在计划经济时代,尤其是中国的改革开放初期以及蓬勃发展期,很多酒企迅猛发展,极大地拉动了当地经济的快速发展,成为了地域经济高速发展的引擎和支柱 ... ... (阅读: 2682,评分: 10.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商培训:到什么山唱什么歌 (崔自三,中国营销传播网,2008-01-10)
在与一些培训界的同仁交流经销商培训体会时,大家几乎都有一个共同的看法,那就是经销商由于整体素质不高、纪律性不强等原因,而难以有效地按照自己的方式开展培训。然而从笔者最近应邀主讲的几场经销商课程来看,笔者认为只要贴近经销商,到什么山唱什么歌, ... ... (阅读: 3002,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 经销商,五种便宜不可占 (崔自三,中国营销传播网,2008-01-04)
河北某东北酒总代理张总,是一个积极、敬业、勤奋而不甘失败的优秀经销商,在其产品经销如火如荼之时,因为该酒厂推出一款大促销产品,而让张总对此下了赌注,并听从厂家的建议,自己垫支促销刮刮卡兑奖费用,殊不知这是一个温柔的陷阱,最终却让张总兑奖无门 ... ... (阅读: 8400,评分: 3.97分/38人,行业: 其它)

  全文 经销商,如何低成本巧用外脑? (崔自三,中国营销传播网,2007-12-28)
由于中国市场经济起步较晚,作为国内经销商的发展状况,存在较大的不平衡性。这中间既有营业额逾亿元的大型经销商,也有“几个人,几杆枪”甚至“夫妻店”的中小经销商,并且绝大多数都是发展中的中小经销商。因此,经销商借助专业外脑的力量,来快速发展自己 ... ... (阅读: 2484,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)



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  崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职,曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户:新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。 电子邮箱:cuizisan@sina.com,13303869878

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本页更新时间: 2020-06-03 05:47:05