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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第16页
 年度返利怎样设计更有效？
(崔自三，中国营销传播网，2009-12-30)
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年度返利是很多企业牵制经销商的重要手段，借助返利，企业可以实现扩大市场话语权，控制经销商的目的，同时，巧妙的返利设计，可以让企业获取最大化的收益，可谓是一箭双雕之举，那么，企业如何设计返利，才能对自己更有利呢？
年度返利要明暗结合。企业在设� ... ... (阅读: 5308，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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警惕企业内部腐败
(崔自三，中国营销传播网，2009-12-25)
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中国From EMKT.com.cn任一朝代的灭亡，好像都离不开腐败这一诱因。由于腐败的存在，导致社会财富集中在一小部分人手里，其结果往往是导致两极分化，民不聊生，社会动荡，最后必然是民众的揭竿而起，从而颠覆或者更新一个朝代。
近日，笔者在演讲之余观看南京� ... ... (阅读: 5615，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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象驾校教练一样做销售教练
(崔自三，中国营销传播网，2009-12-18)
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做销售教练，有时跟驾校里的教练颇为相似。总结起来，驾校教练一般只做四项工作：
第一、指明方向。在驾校里，每个教练都是各管一段的，就在这一段当中，作为教练，主要是给你指出训练的方向，比如，先练直行，再练右转等等，一切按部就班，必须按照教练的要� ... ... (阅读: 5904，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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经销商为何难以实施真正的公司化管理？
(崔自三，中国营销传播网，2009-12-11)
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笔者在培训经销商过程中，经常发现这样一种有趣的现象，一个是经销商注册了公司后，不知道下一步如何去做公司化管理；二是进行了公司化管理后，却不彻底，基本上徒有形式，有“壳”无“芯”，公司化前后没有较大的改变，员工们依然故我，公司化、规范化，成为� ... ... (阅读: 5700，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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成熟的市场，如何保证渠道商的利润？
(崔自三，中国营销传播网，2009-12-04)
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前不久，笔者给国内某著名企业经销商讲课时，一位学员在课后给笔者探讨的一个话题，很有代表性，那就是成熟的市场，如何做，才能保证渠道商的利润，从而让产品能够长销、畅销？
这是一个很多企业在经历了产品导入、成长、成熟、衰退生命周期后，必将面临的一� ... ... (阅读: 9792，评分: 9.00分/11人，行业: 其它)
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经销商如何做好促销管理？
(崔自三，中国营销传播网，2009-11-26)
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由于参与市场竞争及渠道运作需要，厂家以及经销商自身都会对下游渠道及终端消费者等进行一定数额的促销投入，以更好地拉动市场，这些促销既有现金，也有实物，因此，如何把这些有限的促销资源“好钢用到刀刃上”，便成为经销商管理中的重中之重。那么，经销商� ... ... (阅读: 5042，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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代理商如何巧妙应对厂家压货？
(崔自三，中国营销传播网，2009-11-20)
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在培训很多厂家代理商的过程中，经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨，诉说厂家为了提升市场份额，营销From EMKT.com.cn人员为了完成企业下达的目标任务，而拚命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”，邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法，来千方� ... ... (阅读: 8626，评分: 8.22分/14人，行业: 其它)
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营销人员应具有“骑士精神”
(崔自三，中国营销传播网，2009-11-13)
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什么是“骑士精神”？
“一人，一剑，站在孤高的峰顶，任由风左右着已破损的衣衫，拍一拍满是土灰的铠甲，抬起沾满血渍的脸，微笑，凝望远方……”
这就是西方的骑士精神，高尚、谦卑、荣誉、刚毅、牺牲、挑战、公正……它也是古代中国的侠客精神：大仁大义� ... ... (阅读: 5651，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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为富士康转型叫好
(崔自三，中国营销传播网，2009-11-06)
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一直以来，在商业圈子里谈到富士康集团，我们大概都会为其专业化的代工盈利模式所折服，并为其多年来的专业、专注而惊叹不已，但今天，这个盈利模式系统正逐渐走向复合，随之而来的也将是富士康集团核心竞争力的增强。 (阅读: 4938，评分: 10.00分/1人，行业: IT)
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经销商如何管理老员工？
(崔自三，中国营销传播网，2009-11-02)
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前不久，笔者在浙江杭州讲课。课后，一个业务横跨三个省份，年销售额近2亿的经销商客户找到笔者，向笔者诉苦：其现在有200多人的员工队伍，但随着业务越做越大，他面临的一个问题是，老员工越来越不服管，甚至在员工内部还有因为争权夺利而肆无忌惮打架的事情� ... ... (阅读: 5108，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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怎样提高经销商推广新品的积极性？
(崔自三，中国营销传播网，2009-10-23)
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要想让经销商更好地推广新品，就一定要找到其拒绝推广的原因是什么，只有找到了其深层次的拒绝根源，我们才能有的放矢，通过设计周密的新品推广计划、人员实地贴身帮扶、各种广告终端拉动等，让经销商看到胜利的曙光，从而厂商一心，共同把新产品推广好。 (阅读: 5871，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商要学会从“等订单”到“跑订单”
(崔自三，中国营销传播网，2009-10-16)
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笔者近期在给某著名火腿企业全国巡回讲课时，不止一次地听到这样的话：“某某经销商依靠企业品牌拉力，一直处于被动销售的状态，他们的工作就是每天等下游客户的订单电话，然后装车送货，回来继续坐等客户上门或者等客户订单”，“他们虽不是坐商，但比起那些� ... ... (阅读: 5703，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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经销商如何有效反“被杀”？
(崔自三，中国营销传播网，2009-10-09)
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大客户是厂家案头上的一块肉，饿了可以“充饥”，饱了可以“切割”。借助大客户的力量，很多企业实现了跳跃式发展，但厂家同时也注意到，当客户越做越大，有时就成了“养虎为患”，一些大客户“携市场以令厂家”，与厂家公然对立，于是，便有了厂家的无情“杀� ... ... (阅读: 6489，评分: 9.00分/9人，行业: 其它)
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诺基亚“窜货门”：一场双亏的厂商博弈
(崔自三，中国营销传播网，2009-09-30)
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愈演愈烈的诺基亚“窜货门”究竟便宜了谁？想必这是一个大家都能看明白的事情，不论是代理商或者分销商多么的“气愤填膺”，抑或是“冲动万分”，还是厂家一再地表明没有受到较大的影响，这仅仅是“内部矛盾”、“家庭纠纷”，但一个异常清晰的结论是：这是一� ... ... (阅读: 11070，评分: 8.77分/13人，行业: 其它)
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窜货的种类及其预防
(崔自三，中国营销传播网，2009-09-25)
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窜货，是快消品行业最令人头疼的事情。因为窜货，原本好好的市场遭致衰败；因为窜货，导致厂商矛盾加剧，甚至分道扬镳；因为窜货，很多营销From EMKT.com.cn人员或被升迁，或被贬抑，窜货成了剪不断，理还乱的“烫手山芋”。因此，探讨窜货的种类以及预防的方� ... ... (阅读: 5608，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销老总，如何应对“窜货门”？
(崔自三，中国营销传播网，2009-09-18)
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案例：
接到山东分公司销售总监赵常打来的窜货投诉电话，新月啤酒集团营销From EMKT.com.cn总经理李斌正在办公室里处理另一起窜货事件。
电话里，山东分公司怒斥江苏分公司的跨区窜货行为，言语行间，几乎都是对方的过错。放下电话，李斌点燃了一支烟，他知� ... ... (阅读: 5263，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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“杀大户”，你该怎么杀？
(崔自三，中国营销传播网，2009-09-11)
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案例：
2008年10月，以生产方便食品为主的四季香食品集团营销From EMKT.com.cn中心就开始筹划制定09年的营销方案了，在09年的营销计划中，除了大规模开发一些边远战略性市场外，还有一项重要的渠道整合内容，那就是分批而有步骤地汰换、调整一些老经销商，而� ... ... (阅读: 5508，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销元老不服管，企业应该怎么办？
(崔自三，中国营销传播网，2009-09-04)
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面对封疆大吏不服管这个棘手的问题，作为企业一定要慎重对待，在充分利用的基础上，给予职务上调、内部转岗、异地调动、增加副职，也可以通过强化考核等方式，自然“整合”一些能力不强，而又不思进取、不服管教的诸侯们，从而双管齐下，合理而巧妙地解决这些难题。 (阅读: 9676，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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成功销售要过的五道关
(崔自三，中国营销传播网，2009-08-28)
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销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五道关。
心理关：“不做总统，就去做销售员”，不知道是谁说了这句话，说明� ... ... (阅读: 6813，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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流程化、制度化，中国中小企业发展的“门槛”之痛
(崔自三，中国营销传播网，2009-08-21)
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案例：鸿运公司是一家民营食品企业，每天一大早，离上班大概还有半个小时的样子，企业董事长——这家企业的创始人王总，就早早地坐在了公司门口，一个个地看着员工报到上班，当然，也顺便抓几个偷懒的迟到者。为了做好公司的管理，王总也曾组织人马，制定了大� ... ... (阅读: 5887，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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