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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第23页
 整合期中小啤酒企业的生存法则
(崔自三，中国营销传播网，2007-02-22)
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啤酒行业也许是近年来竞合速度最快的一个产业，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的购并、重组上。作为外资品牌的百威、SAB、英特布鲁、嘉士伯、喜力等，通过资本“蚕食”，不断渗透中国啤酒业，而作为国内强势品 ... ... (阅读: 4831，评分: 8.43分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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短线产品如何活用4P策略？
(崔自三，中国营销传播网，2007-02-14)
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短线产品之所以被称为短线产品，是因为它具有短的特性：比如产品的生命周期短、促销期短、渠道长度设置短等等；但短线产品一旦被炒热之后，优势却又很明显：可以快速提高铺货率、覆盖率；可以有效地打击竞品；可以短期内快速赚一把等等，因此，通过灵活运用营� ... ... (阅读: 5234，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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用短线产品赚钱的三种方式
(崔自三，中国营销传播网，2007-02-08)
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很多企业在操作短线产品时，都有一厢情愿的做法，那就是，总是指望用短线产品开路，盈利的长线产品跟进，最后能够挣它个盆满钵满。其实，这里面是存在一定的误区的，并且最终的结果往往让人大跌眼镜：短线产品供不应求，长线产品无人问津。企业满腔的热情，变� ... ... (阅读: 4932，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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业务员怎样才能“蜕变”成合格的区域经理？
(崔自三，中国营销传播网，2007-01-26)
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在市场营销由粗放式向精细化转变的今天，作为从基层业代走上来的营销经理要想领跑自己的团队，就必须转变角色和职能，对自己进行二次定位，变一个“大业务员”为一名合格的区域管理者，充分发挥团队成员的积极性，变一个人到处“救火”，为团队所有人员都会和� ... ... (阅读: 9259，评分: 8.17分/6人，行业: 其它)
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经销商如何才能有效铺货？
(崔自三，中国营销传播网，2007-01-19)
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铺货，可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？
合理规划铺货线路图。经销商铺货前，� ... ... (阅读: 6468，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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红星方便面豫南征战记
(崔自三，中国营销传播网，2007-01-12)
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红星（化名）是河南省方便面十大著名品牌之一。这家占地140余亩，起步较早的方便面企业，曾一度受到行业诸多方便面“大鳄”的关注和探视，并且还被中国食品科技学会评为河南省唯一推荐产品。
红星方便面曾经借助其赖以起家的一名牌饮品在豫南创造过辉煌，在销 ... ... (阅读: 4797，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/方便食品)
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营销环境恶化，销售经理应如何应对？
(崔自三，中国营销传播网，2007-01-09)
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当前，随着营销手段的高度同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。尤其是对于快速消费品行业，由于替代品多、利润空间小等诸多因素制约，因此，操作的难度更大。那么，在新的市场形势下，作为销售经� ... ... (阅读: 4669，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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西部企业的品牌发展之路
(崔自三，中国营销传播网，2007-01-03)
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由于众所周知的原因，相比于市场开放年份较早的南方沿海经济发达地区，西部地区经济发展的速度是比较缓慢的，相对来说，也是较为落后的。这种经济发展阶段、发展水平的不对称性，在企业品牌的运作方面也表现的非常明显和突出。比如，享誉国内外的海尔、华为等� ... ... (阅读: 3571，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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家电经销商转型的六大趋势分析
(崔自三，中国营销传播网，2006-12-29)
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总之，随着家电渠道重心的下移，特别是三四级市场的大力开发，作为渠道链条上的经销商必然面临新的转机和转型，家电经销商只有坚持了差异化的转型方式，才能在未来的市场角逐中，找准自己的角色与定位，从而面对复杂多变的市场形势，而让自己始终立于不败之地。 (阅读: 4790，评分: 5.50分/2人，行业: 家电)
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支招“流产”的年终结算
(崔自三，中国营销传播网，2006-12-26)
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“张林，由于公司的银行贷款暂时没有到位，经董事会研究，05年的年终返利暂缓结算，因为这事关两支队伍的稳定，所以，你要做好业务员和客户的思想工作，决不能出现任何纰漏”，接完销售总经理从远方打来的电话，张林一下子就蒙了。看着马上就要兑现的年终返利� ... ... (阅读: 3138，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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暖冬啤酒营销的五个转变
(崔自三，中国营销传播网，2006-12-15)
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暖冬现象的出现，对于啤酒行业的影响可谓意义深远，它一方面延长了啤酒的销售周期，改变了传统意义上的淡旺季，同时对于啤酒企业来说，也可以通过暖冬这个销售良机，调整产品结构与市场布局，探索营销模式，为销售旺季的到来奠定坚实的市场基础。啤酒企业要想� ... ... (阅读: 5675，评分: 8.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何做好新产品上市前的评估工作？
(崔自三，中国营销传播网，2006-12-15)
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一项调查研究发现，在上市的新产品当中，绝大多数的新产品推广都是失败的，能够成活的新产品比例仅仅占到5%，这就意味着上市的新产品95%都在不同的推广时期“夭折”了，那么，企业应该在新产品上市前做好哪些工作才能提高成功上市的几率呢？
产品评估。很多企 ... ... (阅读: 5165，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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旺季动销的三大助推器
(崔自三，中国营销传播网，2006-12-12)
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旺季前夕，作为快速消费品厂家在进行了大批量的占仓、压货后，下一步要做的工作便是如何实现产品的“动销”了。产品的动销其实比压货工作更重要，因为，只有产品在渠道环节中真正地“动”起来，才能实现“从商品到货币的惊险一跳”，才能顺利实现企业的预计销� ... ... (阅读: 4186，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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礼品酒市场运作的六大核心要点
(崔自三，中国营销传播网，2006-12-06)
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礼品酒是白酒产品“大家族”里面的细分“成员”，它的运作的独特性以及时效性，都与其他的酒类产品有很大的不同。因此，探讨礼品酒市场运作的策略与手法，从而更好地推广礼品酒，对于酒企及其及经销商来说都是至关重要的。以下是笔者总结的运作礼品酒市场的六� ... ... (阅读: 3651，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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年终盘点，今年你进步了吗？
(崔自三，中国营销传播网，2006-12-01)
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2006年即将圆满地画上一个句号，看着案头快要翻完的日历，再想一想那刚刚过去的让人难忘的一幕幕，某大型食品企业集团的市场总监李林思绪万千，是啊，又一年即将悄然过去，回顾和盘点2006，到底收获了什么呢？ (阅读: 7064，评分: 8.00分/12人，行业: 其它)
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年底旺季，“杀”向中高毛利产品的三板斧
(崔自三，中国营销传播网，2006-12-01)
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淡季做市场，旺季做经营。这是H方便面公司营销总监张斌经常挂在嘴边的一句话。在2006年的春节，张斌曾经利用一款新推出的“大刀砍面”产品，经过精密的市场规划，以及卓有成效的推广手段，在不到2个月的时间里，就销售了近40万箱，占到月度总体销售比例的23%， ... ... (阅读: 4130，评分: 7.20分/5人，行业: 其它)
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让中高毛利产品热销的五大方法
(崔自三，中国营销传播网，2006-11-24)
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年终旺季，作为销售经理，如何提升中高毛利产品的销售量？在营销手段普遍同质化的今天，如何营造产品热销的形势？在做好产品推广基础工作的同时，有没有更好的推广方法可以使自己的产品一枝独秀从而脱颖而出，成为市场上同类产品的佼佼者？以下五大方法或技巧� ... ... (阅读: 4388，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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销售旺季做什么？
(崔自三，中国营销传播网，2006-11-21)
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前不久，一家快速消费品企业的营销总监给笔者打来电话，诉说在销售旺季很多区域经理以及基层业务人员都不愿下市场的情况，当这位总监强令要求下属必须出差下市场时，一些经理理直气壮的回答呛得他很为迷惑：现在货都供不应求，下市场有什么用？客户都在抢货，� ... ... (阅读: 5512，评分: 9.50分/2人，行业: 食品)
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经销商如何向厂家争取更多的促销资源？
(崔自三，中国营销传播网，2006-11-17)
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某小家电商贸公司的李经理是行业里公认的“精明人”，其代理J小家电5年来，不仅与厂家配合默契，获得了厂家各级营销人员的重视和关注，而且，在运作市场几年来，常常能够出其不意地获取厂家的一些特殊支持，让其他代理商甚为艳羡，并被立为学习的标杆，凭借厂� ... ... (阅读: 6836，评分: 7.40分/5人，行业: 其它)
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旺季盘点，营销人你该忙些啥？
(崔自三，中国营销传播网，2006-11-10)
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孙浩是一家快速消费品企业的销售主管，多年的销售经验不仅使他面对销售淡季谈笑风生、从容应对，而且还总能在一年一度的销售旺季锦上添花，旺上加旺。这不，销售旺季又要到了，他又开始打起旺季销售的“小算盘”了，在这个“激情燃烧”的“流金岁月”里，他该� ... ... (阅读: 7197，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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