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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第23页
 如何设定促销政策才能让客户主推自己的产品？
(崔自三，中国营销传播网，2007-03-16)
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经销商所代理的产品，基本上可以分为两种，一种是畅销的，往往通过规模上量来求得利润，或起到“捎货”以及实现现金流的作用；另一种是非畅销的，虽然销量不大，但可以取得可观的利润，是经销商利润的主要来源。但不论是畅销品，还是非畅销品，作为以逐利为天� ... ... (阅读: 4883，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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渠道商主导下的联营体模式探析
(崔自三，中国营销传播网，2007-03-09)
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一般来说，以厂家为主的快速消费品行业的渠道联营体都是厂家——经销商——分销商——终端商这种四位一体模式，可是在市场操作过程当中，还有一种以渠道，即以各级渠道商为主的较为“另类”的渠道联营体模式，它们是如何来操作的呢？让我们来探析一下它们的具� ... ... (阅读: 4472，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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经销商倒戈引发“厮杀”的冷思考
(崔自三，中国营销传播网，2007-03-02)
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“李总，联谊会已经开始了，可赵老板还没有来呀？”，“什么？他还没有来？不会吧，他可是这次联谊会的主角啊，公司里最大的客户都不来，这成何体统，赶紧给他打电话！”，挂断销售主管张斌的电话，李总有点恼火，“近50名客户，唯独差他这一个最大的，真是郁� ... ... (阅读: 3815，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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警惕短线操作中的三个陷阱
(崔自三，中国营销传播网，2007-02-26)
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快速消费品企业，尤其是中小型企业，由于固有的经营理念，比如，有的企业唯利是图，缺乏做市场的系统思考；操作手法雷同或过于粗糙，比如直接一步到位价，促销简单化，直接结算现金；品牌意识不浓厚，比如，动辄就把主品牌给“晾”出去，缺乏对企业、对品牌的� ... ... (阅读: 3687，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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整合期中小啤酒企业的生存法则
(崔自三，中国营销传播网，2007-02-22)
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啤酒行业也许是近年来竞合速度最快的一个产业，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的购并、重组上。作为外资品牌的百威、SAB、英特布鲁、嘉士伯、喜力等，通过资本“蚕食”，不断渗透中国啤酒业，而作为国内强势品 ... ... (阅读: 4867，评分: 8.43分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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短线产品如何活用4P策略？
(崔自三，中国营销传播网，2007-02-14)
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短线产品之所以被称为短线产品，是因为它具有短的特性：比如产品的生命周期短、促销期短、渠道长度设置短等等；但短线产品一旦被炒热之后，优势却又很明显：可以快速提高铺货率、覆盖率；可以有效地打击竞品；可以短期内快速赚一把等等，因此，通过灵活运用营� ... ... (阅读: 5277，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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用短线产品赚钱的三种方式
(崔自三，中国营销传播网，2007-02-08)
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很多企业在操作短线产品时，都有一厢情愿的做法，那就是，总是指望用短线产品开路，盈利的长线产品跟进，最后能够挣它个盆满钵满。其实，这里面是存在一定的误区的，并且最终的结果往往让人大跌眼镜：短线产品供不应求，长线产品无人问津。企业满腔的热情，变� ... ... (阅读: 4970，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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业务员怎样才能“蜕变”成合格的区域经理？
(崔自三，中国营销传播网，2007-01-26)
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在市场营销由粗放式向精细化转变的今天，作为从基层业代走上来的营销经理要想领跑自己的团队，就必须转变角色和职能，对自己进行二次定位，变一个“大业务员”为一名合格的区域管理者，充分发挥团队成员的积极性，变一个人到处“救火”，为团队所有人员都会和� ... ... (阅读: 9289，评分: 8.17分/6人，行业: 其它)
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经销商如何才能有效铺货？
(崔自三，中国营销传播网，2007-01-19)
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铺货，可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？
合理规划铺货线路图。经销商铺货前，� ... ... (阅读: 6509，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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红星方便面豫南征战记
(崔自三，中国营销传播网，2007-01-12)
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红星（化名）是河南省方便面十大著名品牌之一。这家占地140余亩，起步较早的方便面企业，曾一度受到行业诸多方便面“大鳄”的关注和探视，并且还被中国食品科技学会评为河南省唯一推荐产品。
红星方便面曾经借助其赖以起家的一名牌饮品在豫南创造过辉煌，在销 ... ... (阅读: 4830，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/方便食品)
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营销环境恶化，销售经理应如何应对？
(崔自三，中国营销传播网，2007-01-09)
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当前，随着营销手段的高度同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。尤其是对于快速消费品行业，由于替代品多、利润空间小等诸多因素制约，因此，操作的难度更大。那么，在新的市场形势下，作为销售经� ... ... (阅读: 4716，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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西部企业的品牌发展之路
(崔自三，中国营销传播网，2007-01-03)
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由于众所周知的原因，相比于市场开放年份较早的南方沿海经济发达地区，西部地区经济发展的速度是比较缓慢的，相对来说，也是较为落后的。这种经济发展阶段、发展水平的不对称性，在企业品牌的运作方面也表现的非常明显和突出。比如，享誉国内外的海尔、华为等� ... ... (阅读: 3602，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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家电经销商转型的六大趋势分析
(崔自三，中国营销传播网，2006-12-29)
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总之，随着家电渠道重心的下移，特别是三四级市场的大力开发，作为渠道链条上的经销商必然面临新的转机和转型，家电经销商只有坚持了差异化的转型方式，才能在未来的市场角逐中，找准自己的角色与定位，从而面对复杂多变的市场形势，而让自己始终立于不败之地。 (阅读: 4821，评分: 5.50分/2人，行业: 家电)
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支招“流产”的年终结算
(崔自三，中国营销传播网，2006-12-26)
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“张林，由于公司的银行贷款暂时没有到位，经董事会研究，05年的年终返利暂缓结算，因为这事关两支队伍的稳定，所以，你要做好业务员和客户的思想工作，决不能出现任何纰漏”，接完销售总经理从远方打来的电话，张林一下子就蒙了。看着马上就要兑现的年终返利� ... ... (阅读: 3153，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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暖冬啤酒营销的五个转变
(崔自三，中国营销传播网，2006-12-15)
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暖冬现象的出现，对于啤酒行业的影响可谓意义深远，它一方面延长了啤酒的销售周期，改变了传统意义上的淡旺季，同时对于啤酒企业来说，也可以通过暖冬这个销售良机，调整产品结构与市场布局，探索营销模式，为销售旺季的到来奠定坚实的市场基础。啤酒企业要想� ... ... (阅读: 5710，评分: 8.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何做好新产品上市前的评估工作？
(崔自三，中国营销传播网，2006-12-15)
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一项调查研究发现，在上市的新产品当中，绝大多数的新产品推广都是失败的，能够成活的新产品比例仅仅占到5%，这就意味着上市的新产品95%都在不同的推广时期“夭折”了，那么，企业应该在新产品上市前做好哪些工作才能提高成功上市的几率呢？
产品评估。很多企 ... ... (阅读: 5193，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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旺季动销的三大助推器
(崔自三，中国营销传播网，2006-12-12)
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旺季前夕，作为快速消费品厂家在进行了大批量的占仓、压货后，下一步要做的工作便是如何实现产品的“动销”了。产品的动销其实比压货工作更重要，因为，只有产品在渠道环节中真正地“动”起来，才能实现“从商品到货币的惊险一跳”，才能顺利实现企业的预计销� ... ... (阅读: 4224，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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礼品酒市场运作的六大核心要点
(崔自三，中国营销传播网，2006-12-06)
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礼品酒是白酒产品“大家族”里面的细分“成员”，它的运作的独特性以及时效性，都与其他的酒类产品有很大的不同。因此，探讨礼品酒市场运作的策略与手法，从而更好地推广礼品酒，对于酒企及其及经销商来说都是至关重要的。以下是笔者总结的运作礼品酒市场的六� ... ... (阅读: 3689，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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年终盘点，今年你进步了吗？
(崔自三，中国营销传播网，2006-12-01)
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2006年即将圆满地画上一个句号，看着案头快要翻完的日历，再想一想那刚刚过去的让人难忘的一幕幕，某大型食品企业集团的市场总监李林思绪万千，是啊，又一年即将悄然过去，回顾和盘点2006，到底收获了什么呢？ (阅读: 7099，评分: 8.00分/12人，行业: 其它)
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年底旺季，“杀”向中高毛利产品的三板斧
(崔自三，中国营销传播网，2006-12-01)
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淡季做市场，旺季做经营。这是H方便面公司营销总监张斌经常挂在嘴边的一句话。在2006年的春节，张斌曾经利用一款新推出的“大刀砍面”产品，经过精密的市场规划，以及卓有成效的推广手段，在不到2个月的时间里，就销售了近40万箱，占到月度总体销售比例的23%， ... ... (阅读: 4163，评分: 7.20分/5人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
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