中国酒企学习的误区　　

　　在现实当中，很多酒企往往缺乏对学习的兴趣，他们一味地追求效益以及短平快，在这种短期利益的驱使下，他们往往对学习劲头不足、认识不够，或者是学习的方向不明晰，学习的手段落后，致使要么没有好的学习环境，要么就是学了却用不上，更多的表现为一种形式。中国酒企在学习当中存在的误区主要表现在以下几个方面：

　　1、 认识不到学习的重要性。很多酒企原来都是从计划经济时代走出来的，他们在当时

　　的卖方市场下，几乎是毫不费力地推销自己的产品，并把这种产品以及推销观念牢牢地印在自己的脑海里。在此前提下，他们往往过高地估计自己，从而对学习的认识不足，意识不到学习对于市场未来发展以及自身提升的重要性，加上企业没有较为浓厚的学习氛围，以及没有较好的学习机制等等，致使缺乏学习的平台，是一种典型的学习无用论。

　　2、 奉行经验主义。近年来，一些酒企之所以日渐衰落、辉煌不再，其实，与这些企业

　　经验主义严重有很大的关系。现在的很多酒企，其当家人很多都是原来政企不分的企业老一代领导人，或是受其影响颇大的接班人，他们资历较老，并且往往凭经验办事，是典型的经验主义者，他们往往把计划经济时代运作市场的经验沿袭过来，并且往往固执己见，听不进不同的意见，个人英雄主义严重，难以学得进当今先进的市场营销及管理理念。

　　3、 学习的方向偏离。中国的酒企一个独特而鲜明的个性或特征是，很多企业往往与政

　　府有着千丝万缕的联系，由于酒企的税收占据当地政府收入的较大比例，因此，政府往往担当“幕后决策者”或者企业“娘家人”的角色，甚至还可以说是后台，他们借助政府的提供的宽松的经济环境、政策、行政手段等无形的手，影响着企业的命脉和发展，在此背景下，他们的学习往往形式上与政府较为相似，在实际的学习当中，较多地学习一些中看但不中用的华而不实的内容，使学习的方向产生偏差，学习的内容不能与市场有效接轨。

　　4、 学习需要投资，不值得。学习的形式有很多种，不论是从书本上学习；还是请专家

　　授课、培训，以及参加外训学习，或者是出国考察、借助网络、一些多媒体手段进行学习等，都是需要一定投资，既然是投资，很多企业就往往要考虑它的回报率，因为学习是一项长期的投资，但在一些企业短视的目光下，由于学习短期难以产生效益，因此，往往会让企业认为投资学习短期难以见效，投入不值得。

　　5、学习是下级的事情。很多酒企的领导人，往往高高在上，既想让下属员工通过学习提升团队的素质，但另一方面，自己却又不想学习，或是忙于日常繁琐的事务以及应酬而没有时间学习，甚至认为学习是下属的事情，自己不需要过多地学习就可以统领和掌管企业，让学习在企业里不能够引起足够的重视，或是员工的素质提高了，但领导的思想还停留在以前的水平，致使企业方向与决策水平不能提高，学习力不强。

　　当然，一些企业的规模小，或者一些企业经营不景气，作为企业没有了学习的激情与劲头，也是酒企在学习中难以走出的“沼泽地”，总之，只要酒企不能走出学习的误区，就不能真正地从内在上注重学习，也就不能领略到学习的长远意义，从而树立学习为先的观念，让企业能够时刻挺立在市场的潮头。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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