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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第28页
 私营企业，人才留不住为哪般？
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-31)
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据一份企业人员流动状况的调查资料显示：在各种组合形式的企业类型当中，私营企业人才的“跳槽率”是最高的。很多私营企业一年甚至要走掉“几拨人”。这种现象在内地的企业里表现得尤为明显。私营企业是未来中国经济发展最活跃的因子，但企业内部人员的频繁流� ... ... (阅读: 3726，行业: 其它)
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经销商到底需要什么样的培训？
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-28)
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近年来，随着市场竞争的日益加剧，很多厂家纷纷加大了对于经销商的“扶植”和投入力度，其中一个很重要的举措就是建立了对于经销商甚至下游分销商的打造培训体系，并开始关注培训手段的多元化运用，旨在通过提供培训的方式不断地给经销商“洗脑”，从而“吸引� ... ... (阅读: 5271，行业: 其它)
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三招应对市场窜货
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-26)
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恶性窜货，是厂家较为头疼，而处理起来又较为棘手的老大难问题，而要从根本上解决恶性窜货，就必须找到窜货的动机和原因，追根溯源，从而对症下药，根除窜货。
窜货类型
常见的窜货类型，归结起来有如下几种：
1、坐享其成型：即有的经销商不想付出很� ... ... (阅读: 4340，评分: 7.00分/7人，行业: 其它)
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未雨绸缪，慎防经销商“倒戈”
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-24)
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在实际的市场操作当中，我们经常会遭遇到经销商的突然“变脸”进而“倒戈”这样的事情，它的发生，常常让厂家面临进退两难的尴尬境地：一方面，经销商的“倒戈”打破了厂家正常的网络布局和拓展计划；另一方面，由于经销商的“倒戈”而产生的“夹生”市场也让� ... ... (阅读: 3941，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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产品采购，把好“入市”第一关
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-19)
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2004年，商丘市的经销商王经理曾经在采购某品牌白酒时，由于过于相信厂家，草签协议，造成拉回的白酒失真，等他去厂家理论时，该白酒公司却一夜蒸发，王经理欲哭无泪，后悔不迭，真是“赔了夫人又折兵”。
其实，在现实的采购产品当中，类似王经理由于失察� ... ... (阅读: 2768，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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快速诊断，对症下猛药－－成熟稳定市场如何防止销量下滑
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-17)
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成熟稳定的市场销量下滑，是很多食品生产企业在现实当中都会遇到的实际问题，此问题如果得不到妥善解决，将极有可能使市场快速向恶性转化，并一发而不可收拾，使原本属于一个企业的大好市场而一夜之间拱手送给别人，从而坐失良机，让人后悔莫及。因此，当企业� ... ... (阅读: 2862，行业: 其它)
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食品企业，如何应对竞品冲击？
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-13)
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随着食品行业销售渠道的下沉和相互挤压，价格战、促销战以及终端拦截等等这些杀伤力最强、见效最快的打压手段，往往会被一些企业作为参与争夺市场份额的有力“武器”所采用，这时，白热化的市场往往呈现出刀光剑影、你来我往的打斗局面。对此，作为企业，是针� ... ... (阅读: 4090，行业: 食品)
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样板市场打造的六定法则
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-10)
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样板市场，也称为企业的“脸面”市场，或者说是“窗口”市场，通过样板市场的打造，不仅可以全面展示一个企业强大的经济实力和超前的运作思路，而且，企业还可以借助样板市场的力量，起到“星星之火，可以燎原”的影响和带动作用，因此，样板市场的打造，是企� ... ... (阅读: 4431，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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胡萝卜加大棒：县乡经销商的管控“法宝”
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-09)
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县乡市场经销商的管理向来是个难题，之所以这样说，是因为：1、县乡市场经销商的自身文化素质一般不高，接受先进经营管理思想往往较为滞后。2、这些经销商大多都是20世纪八、九十年代起家的“暴发户”，受传统经营观念和先入为主的影响，他们往往自以为是，厂� ... ... (阅读: 2413，评分: 5.67分/3人，行业: 其它)
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如何打好二三级市场运营的“小算盘”？
(崔自三，中国营销传播网，2005-09-26)
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二三级市场的开发与维护，实质上是市场销售重心的下移，也是精细化营销在市场上的具体体现。但其运作，必将带来管理成本的大幅增加，具体表现为：人员的增加必然带来的人员费用的增加；对渠道的多重开发与维护必将带来的促销、推广成本的增加；将产品分流到二� ... ... (阅读: 3485，行业: 其它)
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销售系统，如何让培训更受欢迎？
(崔自三，中国营销传播网，2005-09-23)
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随着市场竞争的日益加剧，人才的培养与素质的提升被日渐提上企业的日程，而作为打造优秀、高效营销员工队伍重要手段之一的培训，也被越来越多地广泛运用。从市场上近两年如雨后春笋般涌现出来的诸多培训机构来看，我们即可领会其中的魅力与奥妙。那么，企业应� ... ... (阅读: 4201，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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中小企业如何构建自己的营销培训体系？
(崔自三，中国营销传播网，2005-09-21)
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中小企业由于自身资源的局限性，往往在营销培训方面缺乏系统、全面的整体规划，其培训要么是急功近利，功利性太强；要么是蜻蜓点水，流于形式。急功近利的培训结果是“头痛医头、脚痛医脚”，顾头不顾尾，没有传承性；蜻蜓点水式的培训结果是“浅尝辄止”、“� ... ... (阅读: 4552，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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关于河南方便面市场的几点方向性思考
(崔自三，中国营销传播网，2005-09-14)
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05年8月底9月初，笔者一行三人对整个河南十八个地市进行了市场走访与调研，综合近半个月来的走访状况，针对目前河南方便面市场普遍存在的共性问题及未来市场走向发表一下自己的见解和看法，以备方便面行业同仁参考。
一、 行业趋势
综合河南市场方便面行业运 ... ... (阅读: 4160，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/方便食品)
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因地制宜，打造二、三线市场品牌
(崔自三，中国营销传播网，2005-09-12)
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中国已经进入后WTO时代，随着我国大型零售终端的对外开放，作为一线城市面临“千军万马过独木桥”的通路挤压态势，因此，渠道下沉，抢占更多的二、三线市场，实现产品的最大化覆盖，已成为各厂家的普遍共识。但作为二、三线市场的地级、县级市场，它不同于作为 ... ... (阅读: 3205，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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企业如何构建团购新模式？
(崔自三，中国营销传播网，2005-09-05)
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当前，随着团购渠道开拓方式的日益雷同化，团购创新的话题又被提上日程，因此，如何通过团购渠道的创新以及模式的创新，来更好地开展团购工作，从而占领更大的团购市场份额，是当今团购企业聚焦的营销重点之一。那么，团购企业应该如何来构建自己的团购营销新� ... ... (阅读: 3737，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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团购过程，关注细节
(崔自三，中国营销传播网，2005-08-31)
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团购的开发成败，在很大程度上体现了团购人员综合素质的高低。而团购作为典型的“一对一”营销，也确实是一项“眼力活”，它需要从业人员“到什么山，唱什么歌”，“见什么人说什么话”；善于察言观色，长于“见风使舵”，只有关注了团购的操作细节，注重了团� ... ... (阅读: 5889，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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团购拓展中的营销策略设定
(崔自三，中国营销传播网，2005-08-31)
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团购，作为一种特殊的销售渠道，也是需要讲求规划与实施、策略与方法的。团购中，营销组合策略的科学、合理设定与运用，将使团购工作“妙笔生花，“左右逢源”，从而与传统销售通路取长补短，相得益彰；相反，团购策略的“破绽百出”,缺乏战略眼光，追求短期利 ... ... (阅读: 4322，行业: 其它)
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互动培训，让燃烧的激情飞扬
(崔自三，中国营销传播网，2005-08-29)
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2005年6月1日至3日，笔者以安阳健丰食品有限公司企划和营运总监的双重身份，组织了一场对新入职营销人员的别开生面的培训，由于这次培训准备充分，组织得力，而且形式新颖，多种培训方式并举，因此，场面反响热烈，盛况空前，取得了较为理想的培训效果，现予� ... ... (阅读: 3667，评分: 6.75分/4人，行业: 其它)
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逆境求“变”，塑造营销“尖兵”－－A酒公司营销团队整合侧记
(崔自三，中国营销传播网，2005-08-12)
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2003年，是A酒公司较为艰难的一年，因为在这一年，A酒公司不仅面临原酒涨价、运费增加等不可抗逆的外部因素，更为致命的是，由于A酒定位为中低端产品，运营成本的大幅增加，致使企业没有了利润，相应地，也缺乏合理的市场操作空间，市场的各项支持更是难以为继 ... ... (阅读: 4275，行业: 食品/糖烟酒)
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团购开发，五步为先
(崔自三，中国营销传播网，2005-08-11)
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团购，简言之，就是团体购买，或集体订购，是一种有别于传统通路的特殊销售渠道。随着目前市场竞争的日益惨烈和白热化，团购，作为一种低成本运作的销售模式，将越来越受到各厂商的重视和青睐。那么，应该如何来开拓团购客户呢，开发团购客户要做好哪些先期工� ... ... (阅读: 5532，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
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