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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第28页
 快消品：因地制宜，掌控农村终端
(崔自三，中国营销传播网，2005-12-12)
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农村市场由于具有人口多、消费潜力大等特点，而一直是快消品企业角逐的主战场。近年来，随着农村市场快消品通路的恶性竞争与相互挤压，很多企业纷纷渠道下沉，直控终端。于是，遍布农村各处角落的大大小小的零售终端，便成为众多快消品厂家竞相抢占的“香饽饽� ... ... (阅读: 3710，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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分渠道运作下的渠道细分及产品价格设定
(崔自三，中国营销传播网，2005-12-11)
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当前，在通路空前挤压的情况下，很多厂家纷纷采取了分渠道、分品项运做的方式，比如，可口可乐公司，多年以来，就一直采取分渠道运作的通路模式，并于近年开始向农村终端“挺进”，意在渠道下沉，瓜分农村市场“一杯羹”。但“开辟第二战场”不可回避的问题是� ... ... (阅读: 4542，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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促销员管理：步步为营步步赢
(崔自三，中国营销传播网，2005-12-07)
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在"终端为王"的今天，拥有一支能征善战的促销员队伍，是郑州市一诚酒业公司马经理最大的愿望。
从2005年元月份起，马经理迎合市场发展趋势，开始着手打造促销员队伍，他从管理入手，不仅注重促销员的招聘、选择和录用，而且还大胆创新，不断变换促销员的考核� ... ... (阅读: 7310，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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破解营销人败走职场困局
(崔自三，中国营销传播网，2005-12-05)
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营销，是一项迷人而充满着苦与乐的工作，它既富有很强的挑战性，同时又具有极强的机遇性和技巧性，在这个营销的大舞台和竞技场上，有的营销人春风得意，如鱼得水，但也有的营销人心灰意冷，黯然神伤，那么，究竟是哪些原因导致了营销人这两种不同的结局呢？对� ... ... (阅读: 7693，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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中国中小型企业的管理现状及其出路
(崔自三，中国营销传播网，2005-11-29)
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我国的中小型企业为数众多，特别是作为食品行业，由于进入门槛低，科技含量不高等等原因，近年来涌现了大批的中小型企业，其分布之广，数量之大，简直难以算计。因此，在管理决定成败的今天，探寻中小型企业的科学管理模式，从而让中小型企业安全、快捷地驶入� ... ... (阅读: 4507，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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经销商，如何向厂家倾诉你的抱怨与不满？
(崔自三，中国营销传播网，2005-11-22)
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笔者在多年的经销商管理当中，有时会发现经销商无端被“炒”或被“毙”的现象，笔者进一步探究原因，却发现此类经销商往往忠诚度最高，但也抱怨或埋怨最多，人人都喜欢心平气和的交流与沟通，但都讨厌絮絮叨叨、无休无止的指责与抱怨，时间久了，即使是再好的� ... ... (阅读: 3625，行业: 其它)
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连环促销，“套牢”终端消费者
(崔自三，中国营销传播网，2005-11-16)
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2002年9月，就在方便面企业纷纷抛出“杀手锏”，掀起一轮又一轮的价格战时，嘉利面业公司（化名）却以“连环促销”这一全新的市场推广形式，避实就虚，别出心裁地“攻克”了顾客的心理“防线”，最终不仅使产品的铺货率、销售量和企业知名度得到了较大的提升， ... ... (阅读: 4264，行业: 其它)
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如何实现快速消费品有效铺货？
(崔自三，中国营销传播网，2005-11-14)
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中秋节前夕，一个负责快速消费品销售的朋友向笔者透露了他最近的烦心事：在现行的县乡市场，他们在铺货时经常遭遇“尴尬”，一是现在的县乡分销商越来越挑剔，接受新品铺货的难度越来越大，有时根本就是铺不进去；二是即使看着经销商的面子，好歹铺进去了，但� ... ... (阅读: 6031，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何构建双赢的新型厂商关系？
(崔自三，中国营销传播网，2005-11-09)
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厂商是一家，这一句经常挂在嘴边且看似非常“动听”的话语，在当今市场经济大潮的冲击下，已变得异常的脆弱和不堪一击，我们经常可以看到的现象是：厂家的过河拆桥，经销商的见利忘义；厂家编织圈套，请君入瓮，经销商花言巧语，画地为牢；厂家魔高一尺，经销� ... ... (阅读: 3873，行业: 其它)
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如何调动二批商的推销积极性？
(崔自三，中国营销传播网，2005-11-08)
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05年7月，就在方便面正处于淡季的时候，A方便面公司却在河南南阳举行了一场别开生面的订货会，这次订货会与众不同的地方是：邀请的600余名二批商全部赴约，并当场交纳订货款200余万元，开创了该公司历史上淡季订货额最高的先河。那么，这600余名二批商为何对A� ... ... (阅读: 5052，行业: 其它)
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营销员，如何让你的促销申请获得通过？
(崔自三，中国营销传播网，2005-11-01)
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笔者在日常的营销管理当中，经常看到这样的促销申请：
“公司领导：
XX市场是公司重点市场或新启动市场，为鼓励经销商推销积极性，特申请X产品给予每件X元或总体给予XX元的促销支持，请批准为盼！
营销员：XXX
X年Y月Z日”
看到这样的促销申请，假如你是� ... ... (阅读: 4536，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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私营企业，人才留不住为哪般？
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-31)
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据一份企业人员流动状况的调查资料显示：在各种组合形式的企业类型当中，私营企业人才的“跳槽率”是最高的。很多私营企业一年甚至要走掉“几拨人”。这种现象在内地的企业里表现得尤为明显。私营企业是未来中国经济发展最活跃的因子，但企业内部人员的频繁流� ... ... (阅读: 3854，行业: 其它)
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经销商到底需要什么样的培训？
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-28)
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近年来，随着市场竞争的日益加剧，很多厂家纷纷加大了对于经销商的“扶植”和投入力度，其中一个很重要的举措就是建立了对于经销商甚至下游分销商的打造培训体系，并开始关注培训手段的多元化运用，旨在通过提供培训的方式不断地给经销商“洗脑”，从而“吸引� ... ... (阅读: 5384，行业: 其它)
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三招应对市场窜货
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-26)
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恶性窜货，是厂家较为头疼，而处理起来又较为棘手的老大难问题，而要从根本上解决恶性窜货，就必须找到窜货的动机和原因，追根溯源，从而对症下药，根除窜货。
窜货类型
常见的窜货类型，归结起来有如下几种：
1、坐享其成型：即有的经销商不想付出很� ... ... (阅读: 4426，评分: 7.00分/7人，行业: 其它)
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未雨绸缪，慎防经销商“倒戈”
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-24)
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在实际的市场操作当中，我们经常会遭遇到经销商的突然“变脸”进而“倒戈”这样的事情，它的发生，常常让厂家面临进退两难的尴尬境地：一方面，经销商的“倒戈”打破了厂家正常的网络布局和拓展计划；另一方面，由于经销商的“倒戈”而产生的“夹生”市场也让� ... ... (阅读: 4039，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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产品采购，把好“入市”第一关
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-19)
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2004年，商丘市的经销商王经理曾经在采购某品牌白酒时，由于过于相信厂家，草签协议，造成拉回的白酒失真，等他去厂家理论时，该白酒公司却一夜蒸发，王经理欲哭无泪，后悔不迭，真是“赔了夫人又折兵”。
其实，在现实的采购产品当中，类似王经理由于失察� ... ... (阅读: 2836，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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快速诊断，对症下猛药－－成熟稳定市场如何防止销量下滑
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-17)
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成熟稳定的市场销量下滑，是很多食品生产企业在现实当中都会遇到的实际问题，此问题如果得不到妥善解决，将极有可能使市场快速向恶性转化，并一发而不可收拾，使原本属于一个企业的大好市场而一夜之间拱手送给别人，从而坐失良机，让人后悔莫及。因此，当企业� ... ... (阅读: 2973，行业: 其它)
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食品企业，如何应对竞品冲击？
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-13)
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随着食品行业销售渠道的下沉和相互挤压，价格战、促销战以及终端拦截等等这些杀伤力最强、见效最快的打压手段，往往会被一些企业作为参与争夺市场份额的有力“武器”所采用，这时，白热化的市场往往呈现出刀光剑影、你来我往的打斗局面。对此，作为企业，是针� ... ... (阅读: 4252，行业: 食品)
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样板市场打造的六定法则
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-10)
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样板市场，也称为企业的“脸面”市场，或者说是“窗口”市场，通过样板市场的打造，不仅可以全面展示一个企业强大的经济实力和超前的运作思路，而且，企业还可以借助样板市场的力量，起到“星星之火，可以燎原”的影响和带动作用，因此，样板市场的打造，是企� ... ... (阅读: 4521，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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胡萝卜加大棒：县乡经销商的管控“法宝”
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-09)
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县乡市场经销商的管理向来是个难题，之所以这样说，是因为：1、县乡市场经销商的自身文化素质一般不高，接受先进经营管理思想往往较为滞后。2、这些经销商大多都是20世纪八、九十年代起家的“暴发户”，受传统经营观念和先入为主的影响，他们往往自以为是，厂� ... ... (阅读: 2510，评分: 5.67分/3人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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