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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第27页
 远离惰性，防止职场“滑铁卢”
(崔自三，中国营销传播网，2006-02-27)
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前不久，笔者在给一家快速消费品企业做咨询时，曾亲眼目睹了一幕现代版的“诸葛亮挥泪斩马谡”片段：一个在企业做了整整8年的“老牌”大区经理，自恃劳苦功高，目无组织性、纪律性，在外派期间，白天在市场上“泡宾馆”、晚上通宵“泡网吧”，无所事事，市场做 ... ... (阅读: 5837，评分: 8.40分/5人，行业: 其它)
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四招教你防“跑店”
(崔自三，中国营销传播网，2006-02-27)
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有关餐饮酒店跑店的话题近年来是越来越多了，这不仅说明了现代餐饮终端竞争的白热化，而且也从另外一个侧面反映了有些厂家在操作餐饮末端的“粗枝大叶”，但也正是由于这些“疏忽大意”，造成了有些餐饮酒店一夜“蒸发”或易手他人，而厂商大批的货物由此“血� ... ... (阅读: 3235，行业: 其它)
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把现场培训进行到底
(崔自三，中国营销传播网，2006-02-10)
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今年的7月份，笔者在一家方便食品企业任职时，曾经尝试性的把培训课堂从企业的培训中心“搬到”市场运作的现场，同时在一些典型而有辐射力的区域市场进行强力推广和“实验”，其目的是实现营销培训模式从静态向动态的有效转变，注重过程培训，提升渠道执行力， ... ... (阅读: 4823，行业: 其它)
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职场体验：改变自己，你就改变了世界
(崔自三，中国营销传播网，2006-01-20)
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“改变自己，你就改变了世界”，对于这句颇富哲理意味的话语，在营销行业苦战了6年的郑斌深有体会和感触。
郑斌出生在豫南县城一个偏僻的山村，由于自幼家境贫寒，因此，大学毕业后，急于摆脱现状的他加入了一家食品企业的营销队伍。
岁月如梭，转眼间5年过� ... ... (阅读: 10065，评分: 9.00分/12人，行业: 其它)
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厂家如何管控赠品？
(崔自三，中国营销传播网，2006-01-18)
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“赔钱赚吆喝”，是郑州X方便食品企业以前做促销活动时的真实写照。该公司以前举行促销活动，向来没有预算概念，本来准备好的一个季度的促销赠品，很多时候往往两个月不到，仓库里的促销赠品便一扫而空。结果呢，销量是上去了，但却以赔钱为代价。直到去年8月� ... ... (阅读: 3884，评分: 6.33分/3人，行业: 其它)
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厂家如何防止促销截流？
(崔自三，中国营销传播网，2006-01-16)
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嘉利酒业公司在市场操作当中，经常采用买产品送赠品的形式，来拉动通路销售和终端消费，但该厂家在使用和发放赠品的过程中，却经常面临促销品无端流失的尴尬：所配带的促销品不是被经销商当作商品卖掉，就是促销员在终端促销时发放赠品无原则、随意性太强，经� ... ... (阅读: 3687，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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春节产品怎么做？
(崔自三，中国营销传播网，2006-01-11)
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对于快速消费品的制造商和经销商来说，“一年之际在于春”（春节）的意义的确非常重大，因为春节不仅是产品的销售旺季，而且也是厂商在经历了一年的“生煎活熬”之后，力图扳回颓势或扭转困局的最后一次时机。因此，围绕春节这一特定时期的购买和消费特点，因� ... ... (阅读: 4676，行业: 其它)
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职场生涯： 细节决定成败
(崔自三，中国营销传播网，2005-12-15)
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最近，某洗化公司进行了一场关于选拔营销经理的竟聘活动，通过竟聘演讲和现场答辩，年轻的李斌和老到的张成，在这场角逐中脱颖而出，可名额只有一个，那么，这场最终的胜利到底属于谁呢？有人看好李斌，因为李斌不仅年轻、有冲劲，而且业绩非凡，是一个“仕途� ... ... (阅读: 8703，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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新年了，销售计划怎么做？
(崔自三，中国营销传播网，2005-12-13)
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李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地 ... ... (阅读: 13899，评分: 7.53分/19人，行业: 其它)
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快消品：因地制宜，掌控农村终端
(崔自三，中国营销传播网，2005-12-12)
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农村市场由于具有人口多、消费潜力大等特点，而一直是快消品企业角逐的主战场。近年来，随着农村市场快消品通路的恶性竞争与相互挤压，很多企业纷纷渠道下沉，直控终端。于是，遍布农村各处角落的大大小小的零售终端，便成为众多快消品厂家竞相抢占的“香饽饽� ... ... (阅读: 3633，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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分渠道运作下的渠道细分及产品价格设定
(崔自三，中国营销传播网，2005-12-11)
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当前，在通路空前挤压的情况下，很多厂家纷纷采取了分渠道、分品项运做的方式，比如，可口可乐公司，多年以来，就一直采取分渠道运作的通路模式，并于近年开始向农村终端“挺进”，意在渠道下沉，瓜分农村市场“一杯羹”。但“开辟第二战场”不可回避的问题是� ... ... (阅读: 4441，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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促销员管理：步步为营步步赢
(崔自三，中国营销传播网，2005-12-07)
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在"终端为王"的今天，拥有一支能征善战的促销员队伍，是郑州市一诚酒业公司马经理最大的愿望。
从2005年元月份起，马经理迎合市场发展趋势，开始着手打造促销员队伍，他从管理入手，不仅注重促销员的招聘、选择和录用，而且还大胆创新，不断变换促销员的考核� ... ... (阅读: 7149，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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破解营销人败走职场困局
(崔自三，中国营销传播网，2005-12-05)
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营销，是一项迷人而充满着苦与乐的工作，它既富有很强的挑战性，同时又具有极强的机遇性和技巧性，在这个营销的大舞台和竞技场上，有的营销人春风得意，如鱼得水，但也有的营销人心灰意冷，黯然神伤，那么，究竟是哪些原因导致了营销人这两种不同的结局呢？对� ... ... (阅读: 7573，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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中国中小型企业的管理现状及其出路
(崔自三，中国营销传播网，2005-11-29)
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我国的中小型企业为数众多，特别是作为食品行业，由于进入门槛低，科技含量不高等等原因，近年来涌现了大批的中小型企业，其分布之广，数量之大，简直难以算计。因此，在管理决定成败的今天，探寻中小型企业的科学管理模式，从而让中小型企业安全、快捷地驶入� ... ... (阅读: 4433，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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经销商，如何向厂家倾诉你的抱怨与不满？
(崔自三，中国营销传播网，2005-11-22)
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笔者在多年的经销商管理当中，有时会发现经销商无端被“炒”或被“毙”的现象，笔者进一步探究原因，却发现此类经销商往往忠诚度最高，但也抱怨或埋怨最多，人人都喜欢心平气和的交流与沟通，但都讨厌絮絮叨叨、无休无止的指责与抱怨，时间久了，即使是再好的� ... ... (阅读: 3480，行业: 其它)
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连环促销，“套牢”终端消费者
(崔自三，中国营销传播网，2005-11-16)
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2002年9月，就在方便面企业纷纷抛出“杀手锏”，掀起一轮又一轮的价格战时，嘉利面业公司（化名）却以“连环促销”这一全新的市场推广形式，避实就虚，别出心裁地“攻克”了顾客的心理“防线”，最终不仅使产品的铺货率、销售量和企业知名度得到了较大的提升， ... ... (阅读: 4150，行业: 其它)
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如何实现快速消费品有效铺货？
(崔自三，中国营销传播网，2005-11-14)
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中秋节前夕，一个负责快速消费品销售的朋友向笔者透露了他最近的烦心事：在现行的县乡市场，他们在铺货时经常遭遇“尴尬”，一是现在的县乡分销商越来越挑剔，接受新品铺货的难度越来越大，有时根本就是铺不进去；二是即使看着经销商的面子，好歹铺进去了，但� ... ... (阅读: 5884，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何构建双赢的新型厂商关系？
(崔自三，中国营销传播网，2005-11-09)
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厂商是一家，这一句经常挂在嘴边且看似非常“动听”的话语，在当今市场经济大潮的冲击下，已变得异常的脆弱和不堪一击，我们经常可以看到的现象是：厂家的过河拆桥，经销商的见利忘义；厂家编织圈套，请君入瓮，经销商花言巧语，画地为牢；厂家魔高一尺，经销� ... ... (阅读: 3794，行业: 其它)
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如何调动二批商的推销积极性？
(崔自三，中国营销传播网，2005-11-08)
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05年7月，就在方便面正处于淡季的时候，A方便面公司却在河南南阳举行了一场别开生面的订货会，这次订货会与众不同的地方是：邀请的600余名二批商全部赴约，并当场交纳订货款200余万元，开创了该公司历史上淡季订货额最高的先河。那么，这600余名二批商为何对A� ... ... (阅读: 4963，行业: 其它)
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营销员，如何让你的促销申请获得通过？
(崔自三，中国营销传播网，2005-11-01)
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笔者在日常的营销管理当中，经常看到这样的促销申请：
“公司领导：
XX市场是公司重点市场或新启动市场，为鼓励经销商推销积极性，特申请X产品给予每件X元或总体给予XX元的促销支持，请批准为盼！
营销员：XXX
X年Y月Z日”
看到这样的促销申请，假如你是� ... ... (阅读: 4455，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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