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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第27页
 业务员压货绝招：从“乞求”到“拯救”
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-21)
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同路殊途，结局迥异
案例：春节前夕，X方便面厂家的赵锋登门到Y市李老板那里进行压货，以下是其与经销商的谈话实录：
赵锋：李老板，你好。快到春节了，生意不错吧？
李老板：恩，生意还可以。你们这个月有没有什么新政策？
赵锋：有啊，这次新政策是凡在� ... ... (阅读: 8220，评分: 6.50分/26人，行业: 其它)
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2005，X牌方便面B市中秋节招商活动纪实
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-19)
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2005年9月，就在一年一度的中秋节前夕，X方便面公司豫东B市的经销商在该市白天鹅大酒店举行了一场别开生面的招商会，这次招商会与众不同的是唱主角的不是厂家，而是该市的经销商李经理；所邀请的对象，也不是一般招商会所邀请的二、三级市场的代理商或分销商， ... ... (阅读: 3642，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/方便食品)
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如何写一份让领导满意的述职报告？
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-14)
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一家方便食品公司某大区新上任不久的销售经理王刚最近“比较烦”，烦什么呢？因为一向以实战“著称”的他，虽然市场做的不错，但却在每月一次的述职报告上屡屡“栽跟头”，领导不仅批评他所写的述职报告文不对题，杂乱无章，而且还由此认为他思路不清，逻辑不� ... ... (阅读: 9026，评分: 6.09分/23人，行业: 其它)
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销售总监：如何在“博弈”中掌控促销资源？
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-10)
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在实际的市场操作当中，销售总监往往都掌握着一定的促销资源，比如，促销费用的签批权、促销物品的调配权等等，但面对众多“嗷嗷待哺”而需要扶持的市场，这些促销资源又是有限的，甚至说又是极其缺少的，因此，如何通过与下级区域经理的“交锋”与“博弈”，� ... ... (阅读: 6507，评分: 5.24分/33人，行业: 其它)
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2006郑州饮料市场透视与扫描
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-10)
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角逐市场，“山雨欲来风满楼”
2006年的春节刚过，郑州的饮料市场已经呈现出剑拔弩张的紧张气氛。 2月初，康师傅、娃哈哈等一线品牌以灵活多样的方式举行了规模空前的厂商联谊会，其“醉翁之意不在酒”的营销战略企图，让饮料行业的各厂家不得不纷纷睁大了 ... ... (阅读: 3669，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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区域经理为何折戟空白区域？
(崔自三，中国营销传播网，2006-03-31)
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市场开发缘何不成功
案例：王宏是GH方便面公司浙苏大区的区域经理，去年7月份，他带领5个弟兄闯“苏杭”，本希望能够开出一片新天地，从而构建新的市场局面，可令人遗憾的，在他们花费了近15万元的差旅开发费用后，计划开发的10个浙北市场除了两个客户合发了� ... ... (阅读: 8240，评分: 8.93分/12人，行业: 其它)
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破解空白市场开发的三大难题
(崔自三，中国营销传播网，2006-03-29)
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难题一：市场开发屡不成功
案例：近年来，X食品公司在河南可谓出尽了风头，其生产的GH系列方便面不仅远销周边的十几个省市，而且05年还被评为河南省名牌产品，其在河南的一路高歌猛进，摧城拔寨，吸引了众多行业对手的眼球，然而就在其快速抢占了河南的绝大部 ... ... (阅读: 4684，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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成功营销人的三个阶段
(崔自三，中国营销传播网，2006-03-17)
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曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分营销人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培� ... ... (阅读: 16807，评分: 8.17分/40人，行业: 其它)
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订货会，四天打款280万－－“夏爽”纯净水春季订货会活动纪实
(崔自三，中国营销传播网，2006-03-15)
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2006年2月16日上午，地处中原的郑州春寒料峭，乍暖还寒，然而，雪洋“夏爽”纯净水2006春季订货会却在河南饭店的二楼会议室如火如荼地举行。这次订货会共参加二批商350余人，打款280余万元，从而迎来了雪洋“夏爽”纯净水郑州市场开春以来的“开门红”，并顺利 ... ... (阅读: 4753，评分: 8.00分/4人，行业: 食品)
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如何有效地召开销售例会？
(崔自三，中国营销传播网，2006-03-10)
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有效地组织销售例会，是一个销售经理必须会做的一门“功课”，同时，也是销售经理作为一个管理者、领导者必须掌握的“基本功”。有效的例会不仅会让营销团队富有效率、充满激情，而且也便于营销部门制定的方针政策更迅速、更及时地准确传达，因此，销售例会能� ... ... (阅读: 6821，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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如何管理“问题”员工？
(崔自三，中国营销传播网，2006-03-03)
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很多企业的营销团队里都有不同程度的“问题”员工存在，这些员工分布在团队的各个层面，虽然数量不多，但对于团队管理者来说，也足够“闹心”的了，他们的存在，令管理者“如梗在喉”，不得不拿出更多的时间来“对付”这些“问题”员工，他们的管理方法也很简� ... ... (阅读: 5929，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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远离惰性，防止职场“滑铁卢”
(崔自三，中国营销传播网，2006-02-27)
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前不久，笔者在给一家快速消费品企业做咨询时，曾亲眼目睹了一幕现代版的“诸葛亮挥泪斩马谡”片段：一个在企业做了整整8年的“老牌”大区经理，自恃劳苦功高，目无组织性、纪律性，在外派期间，白天在市场上“泡宾馆”、晚上通宵“泡网吧”，无所事事，市场做 ... ... (阅读: 5968，评分: 8.40分/5人，行业: 其它)
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四招教你防“跑店”
(崔自三，中国营销传播网，2006-02-27)
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有关餐饮酒店跑店的话题近年来是越来越多了，这不仅说明了现代餐饮终端竞争的白热化，而且也从另外一个侧面反映了有些厂家在操作餐饮末端的“粗枝大叶”，但也正是由于这些“疏忽大意”，造成了有些餐饮酒店一夜“蒸发”或易手他人，而厂商大批的货物由此“血� ... ... (阅读: 3312，行业: 其它)
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把现场培训进行到底
(崔自三，中国营销传播网，2006-02-10)
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今年的7月份，笔者在一家方便食品企业任职时，曾经尝试性的把培训课堂从企业的培训中心“搬到”市场运作的现场，同时在一些典型而有辐射力的区域市场进行强力推广和“实验”，其目的是实现营销培训模式从静态向动态的有效转变，注重过程培训，提升渠道执行力， ... ... (阅读: 4990，行业: 其它)
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职场体验：改变自己，你就改变了世界
(崔自三，中国营销传播网，2006-01-20)
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“改变自己，你就改变了世界”，对于这句颇富哲理意味的话语，在营销行业苦战了6年的郑斌深有体会和感触。
郑斌出生在豫南县城一个偏僻的山村，由于自幼家境贫寒，因此，大学毕业后，急于摆脱现状的他加入了一家食品企业的营销队伍。
岁月如梭，转眼间5年过� ... ... (阅读: 10219，评分: 9.00分/12人，行业: 其它)
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厂家如何管控赠品？
(崔自三，中国营销传播网，2006-01-18)
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“赔钱赚吆喝”，是郑州X方便食品企业以前做促销活动时的真实写照。该公司以前举行促销活动，向来没有预算概念，本来准备好的一个季度的促销赠品，很多时候往往两个月不到，仓库里的促销赠品便一扫而空。结果呢，销量是上去了，但却以赔钱为代价。直到去年8月� ... ... (阅读: 4006，评分: 6.33分/3人，行业: 其它)
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厂家如何防止促销截流？
(崔自三，中国营销传播网，2006-01-16)
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嘉利酒业公司在市场操作当中，经常采用买产品送赠品的形式，来拉动通路销售和终端消费，但该厂家在使用和发放赠品的过程中，却经常面临促销品无端流失的尴尬：所配带的促销品不是被经销商当作商品卖掉，就是促销员在终端促销时发放赠品无原则、随意性太强，经� ... ... (阅读: 3766，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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春节产品怎么做？
(崔自三，中国营销传播网，2006-01-11)
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对于快速消费品的制造商和经销商来说，“一年之际在于春”（春节）的意义的确非常重大，因为春节不仅是产品的销售旺季，而且也是厂商在经历了一年的“生煎活熬”之后，力图扳回颓势或扭转困局的最后一次时机。因此，围绕春节这一特定时期的购买和消费特点，因� ... ... (阅读: 4829，行业: 其它)
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职场生涯： 细节决定成败
(崔自三，中国营销传播网，2005-12-15)
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最近，某洗化公司进行了一场关于选拔营销经理的竟聘活动，通过竟聘演讲和现场答辩，年轻的李斌和老到的张成，在这场角逐中脱颖而出，可名额只有一个，那么，这场最终的胜利到底属于谁呢？有人看好李斌，因为李斌不仅年轻、有冲劲，而且业绩非凡，是一个“仕途� ... ... (阅读: 8851，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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新年了，销售计划怎么做？
(崔自三，中国营销传播网，2005-12-13)
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李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地 ... ... (阅读: 13977，评分: 7.53分/19人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
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