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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第18页
 用整合的手段巧度“冬天”
(崔自三，中国营销传播网，2009-02-18)
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前不久，笔者应生产洗发水、啫喱水等系列产品的某著名日化企业集团邀请，参加了该集团企业隆重举办的“2008年度渠道经销商会议”，会上，笔者结合其营销From EMKT.com.cn过冬的举措，主讲了渠道分销、规范化铺货与库存管理等相关内容，同时，通过对厂商人员进� ... ... (阅读: 5263，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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经济萧条下的厂商竞技策略
(崔自三，中国营销传播网，2009-02-03)
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经济不景气，厂家与商家到底采取了哪些措施来积极应对，它的效果又是如何？2008年12月中旬的一个礼拜六，笔者与朋友一起决定亲自到一些商场，看一看市场萧条时期下一些厂商的竞技策略。
我们首先来到一家大型零售卖场，远远地，就看到巨型条幅、横幅随风招展� ... ... (阅读: 3312，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之五：“萝卜快了不洗泥”到底害了谁？
(崔自三，中国营销传播网，2009-01-24)
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元旦了，笔者跟二个朋友一起出去吃饭。
就在家门口不远，新开业一家规模较大的连锁粥店，我们决定前去尝尝鲜。
这家粥店刚开业不到一个礼拜，店里店外装修一新，门前的道路上停满了就餐的车辆，走进门店才看到他们还做着“消费100元送50元代金券”的促销活动 ... ... (阅读: 4941，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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与经销商一起走过经济“寒冬”
(崔自三，中国营销传播网，2009-01-23)
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艰难时刻，鼓足信心
赵老板已经一个多月没有回款了。
走在拜访大客户赵老板的路上，红星方便食品公司的销售主管张林心里十分压抑。
已经快二个月了，虽经多次沟通，可赵老板的脸上一直都是“晴转阴天”，几乎没有一丝笑意，这让张林一直寝食不安。
是啊， ... ... (阅读: 4692，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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现金流不足吗，向渠道商要吧
(崔自三，中国营销传播网，2009-01-16)
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经济危机下，企业的现金流弥足珍贵。近来一些中小型企业，甚至一些大型
企业之所以举步维艰，濒临倒闭边缘，几乎都跟企业现金“断流”有很大的关系。因此，金融风暴下引发的经济危机，现金流犹如企业的“血脉”，一旦“缺血”，企业必将面临困局甚至危局。
� ... ... (阅读: 6145，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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销售过程管理中几个“另类”方法与技巧的有效运用
(崔自三，中国营销传播网，2009-01-09)
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销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用。那么，除了常规的销售过程管理方式与手段之外，还有哪些方法与技巧可以供我们借鉴和使用呢？现笔者结合自己多年来做销售过程管理的心得与体会，总结出以下几个看似“另类”的销售过程方法与技巧。
突击� ... ... (阅读: 6742，评分: 5.91分/22人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之四：企业经济过冬容易陷入的六大误区
(崔自三，中国营销传播网，2008-12-26)
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笔者近期在国内很多省市跟很多行业、企业讲课，讲课间隙，笔者总忘不了跟一些企业老板或者企业营销From EMKT.com.cn负责人沟通有关这次经济危机的话题，可令笔者诧异的是，很多企业对此还抱着一种无动于衷的漠然态度，即使是一些影响较大的正在过冬的行业或者� ... ... (阅读: 4459，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售主管如何进行有效的销售过程管理？
(崔自三，中国营销传播网，2008-12-19)
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对于销售来说，好的过程，一定会有好的结果，说明了过程管理的重要性。但好的结果，却不一定有好的过程，比如，有的销售人员，销售任务虽然完成了，也就是有了好的结果，但私下里却是通过压货达到的，结果与过程，有时并不能划等号，但这也从一个层面说明了销� ... ... (阅读: 13771，评分: 7.11分/34人，行业: 其它)
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经济危机条件下，《亮剑》带给我们的营销启示
(崔自三，中国营销传播网，2008-12-12)
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经济危机条件下，企业不妨读一读或者看一看《亮剑》，因为《亮剑》会给企业人带来诸多精神鼓舞，会让人催发诸多感慨。 (阅读: 9588，评分: 6.96分/27人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之三：经济危机下，本土企业当远离“浮躁症”
(崔自三，中国营销传播网，2008-12-05)
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经济不景气，企业也变得浮躁起来。
前不久，笔者在广东某市一个总裁班上，就遇到了一件令人大跌眼镜的事情。
这次课程的主题是企业营销From EMKT.com.cn破局及市场业绩提升的八大策略，在课堂上，当笔者讲到海尔成长的案例，其从名牌战略到多元化战略再到国� ... ... (阅读: 4693，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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经济滞胀，企业市场如何瘦身？
(崔自三，中国营销传播网，2008-11-28)
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在华为企业最为辉煌的时候，总裁任正非曾经发表了一篇题为《华为的冬天》的文章，告诫全体员工，“华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的”，提出“均衡发展，就是抓短的一块木板”，但即使如此，经济的滞胀，内部业绩的压力，让华为仍然陷入了万人“辞职� ... ... (阅读: 4524，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之二： 从蒋介石“败在管理”看本土企业的管理短板
(崔自三，中国营销传播网，2008-11-21)
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《台儿庄战役》是国民党正面抗战的一次伟大胜利，其之所以能够打赢这场战争，归结于蒋介石放手让李宗仁大胆去干。
在台儿庄战役前夕，蒋介石在开封组织召开军事会议，他一下飞机，李宗仁就向其提出了两条要求，以确保会战胜利，一是不要在津浦会战时，直接越� ... ... (阅读: 5234，评分: 7.83分/6人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之一：从《水浒传》高俅发迹谈企业用人
(崔自三，中国营销传播网，2008-11-14)
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《水浒传》中，曾是“小混混”而被“转手”了几次的高俅之所以能够发迹，与其跟“主子”王爷（端王府）有相同的爱好——踢球有关系。因为球踢得好，所以，深受王爷喜欢。后来，皇帝驾崩，王爷成为皇帝，高俅也水涨船高成了太尉。虽然也有一些大臣劝皇帝说不要� ... ... (阅读: 5378，评分: 10.00分/6人，行业: 其它)
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如何面对和有效管理80后员工？
(崔自三，中国营销传播网，2008-11-07)
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“崔老师，我的公司现在招了一批刚毕业的80后大学毕业生，可这群人很不好管，他们没有吃过苦，经常抱怨工作累，大事做不了，小事不愿做，眼高手低……”，在一次培训课上，一位公司化运作的经销商这样评价他的80后员工。
“有个问题想请教一下崔老师：我们团� ... ... (阅读: 10452，评分: 7.51分/37人，行业: 其它)
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营销“过冬”，如何调整营销策略组合？
(崔自三，中国营销传播网，2008-10-31)
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收缩战线，从广种薄收到精耕细作
案例：
2003年，对于嘉利面业公司来说，可谓是“多事之秋”，“非典”的阴影还没有散去，以面粉、食用油等为主要原材料的涨价风波又起，这让作为二线品牌的嘉利面业公司进退维谷。
面对原材料价格上涨，嘉利面业公司可以有 ... ... (阅读: 5256，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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曹操是个优秀的企业家
(崔自三，中国营销传播网，2008-10-24)
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近日重看《三国演义》系列连续剧，感觉当时的曹操其实是一个真正优秀的企业家。为什么这样说呢？我们不妨来分析一下。
首先，曹操具有雄才大略和长远眼光。从二十岁时被举为孝廉，入洛阳为郎，到被任命为洛阳北部尉，黄巾起义爆发后，曹操被拜为骑都尉，因立� ... ... (阅读: 4383，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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奥运营销，悠着点
(崔自三，中国营销传播网，2008-10-10)
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奥运会的硝烟还没有散尽，关于奥运营销From EMKT.com.cn的成败、得失就已经开始沸沸扬扬。对于赞助商来说，奥运营销到底给自己带来了哪些益处，投入与产出是否成正比，恐怕只有自己才能够清楚地知道。
中国品牌研究院8月1日发布的《2008奥运营销报告》指出，� ... ... (阅读: 4307，评分: 10.00分/1人，行业: 娱乐/体育)
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保健酒：向劲牌学习做市场
(崔自三，中国营销传播网，2008-09-26)
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劲酒是近年来保健酒行业成长最强劲，而发展又最为稳健的企业，根据新生代市场检测机构公布的数据，劲酒作为知名度最高的全国性保健酒品牌之一，在认知度和提及率方面长期占据行业第一，其每年十几个亿的销售额，让其他保健酒企业难望其项背。
笔者曾经在07年� ... ... (阅读: 5184，评分: 8.20分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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从三国演义《挂印封金》看如何对待离职的员工？
(崔自三，中国营销传播网，2008-09-19)
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近日研究《三国演义》，感慨颇多。
在《挂印封金》中，“身在曹营心在汉”的关羽按照当初与曹操的约定，一旦得知刘皇叔的下落，即去寻找，从而决定辞曹。
视才如命的曹操面对自己苦心笼络过来的人才，却又要离开自己，于心不忍，且不说自己赠予关羽以战袍、� ... ... (阅读: 4295，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商老板为何留不住优秀的职业经理人？
(崔自三，中国营销传播网，2008-09-12)
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前不久，笔者给一家中外合资的商务车公司做有关经销商核心竞争力提升的培训课程，在互动的环节，一个经销商朋友向笔者提问：为什么自己花了很大功夫培养和提升的一个营销From EMKT.com.cn副总，却还是义无反顾的离职了，自己应该用什么办法来留住这些优秀的职� ... ... (阅读: 7330，评分: 5.22分/23人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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