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中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 中国营销批判系列之三:经济危机下,本土企业当远离“浮躁症”

中国营销批判系列之三:经济危机下,本土企业当远离“浮躁症”


中国营销传播网, 2008-12-05, 作者: 崔自三, 访问人数: 4233


  经济不景气,企业也变得浮躁起来。

  前不久,笔者在广东某市一个总裁班上,就遇到了一件令人大跌眼镜的事情。

  这次课程的主题是企业营销From EMKT.com.cn破局及市场业绩提升的八大策略,在课堂上,当笔者讲到海尔成长的案例,其从名牌战略到多元化战略再到国际化战略时,一个“拖家带口”而明显带有家族化特征的灯饰企业老板,或者说企业主(其还不能算是企业家),向笔者举手提出自己的质疑:“海尔已经过时了,没有学习和借鉴的意义了”。

  这让笔者大吃一惊,海尔集团是目前国内本土企业当中最为著名而又成功的企业之一,虽然它也有当时成长与成功的时代背景或者烙印,但其根据企业的三个发展阶段分别提出了增强产品质量核心竞争力、增强企业整体竞争力、增强在国际上的竞争力等,表现出一个企业要想做强做大、要想从本土到国际化,就必须要经历的三个阶段及其经营核心,请问,哪个企业要想走出国门,不需要此三个阶段?因此,笔者对其认为海尔已经过时的说法感到不可理解。

  “以史为鉴,可以知兴替;以人为鉴,可以明得失。”退一步来讲,如果海尔已经过时,为什么还有那么多本土企业、甚至国外企业到海尔去学习呢?如果海尔已经过时,谁是现在的时代新宠呢?新潮的时代新宠能否象海尔这样持久?

  一个不懂得学习,尤其是不懂得向优秀企业学习的企业主(当然,学习不是照抄照搬),是注定没有前景,而做不大的。

  可更令人感到可笑的是,当笔者讲到企业营销困局中的“三拍营销”(拍脑袋决策、拍胸脯承诺、拍大腿走人)害人匪浅,企业需要做战略规划,实施规范化管理、需要打造一支核心团队时,这位可爱的企业主又一次举手站起来,“宣扬”他成功的经验:“说实话,我就是靠独断、靠我一个人拍脑门决策而做起来的,没什么呀,我做得很好”。笔者不知道这个老板听课的目的是什么,如果做的真的很好,为什么还要搭上时间来坐在这里听课。他是不是仅仅想在课堂上表现一下,让自己的“另类”与“虚荣”充分宣泄一下?

  的确,在中国本土,靠一个企业领导“决断”而成功的案例,毕竟也有,比如,娃哈哈的宗庆后,但问题是娃哈哈没有总监,只管中层,更多的决策是靠宗庆后,其背后却是宗庆后一年200多天在市场上跑这一事实,他熟悉市场、熟悉消费者、熟悉经销商、熟悉他的团队,所以,虽然他一人“专断”,但对市场的“了然于胸”,让他决策时不会犯大的错误。但娃哈哈的这种模式可以复制吗?是不好复制的,企业情况毕竟千差万别。同时,过去政经阶段、产经阶段时,由于商品不丰富,产品供不应求,因此,靠一个人的果敢和胆魄,以及独到的眼光,快速上马项目与生产线,也许能成就一个当时的企业,让企业多掘到一些“金”,但今天市场环境变了,市场竞争的惨烈,让一个人决策风险越来越大。如果一个企业的生死维系在一个人身上的话,这个企业必定是脆弱的,也是难以长久的,某著名乳企掌门人英年早逝后,企业业绩一落千丈,至今仍一蹶不振,这难道不是绝妙的证明吗?因此,未来的市场经营,一定要科学决策,而科学决策的前提,便是团队决策,靠一个人去拍脑门决策,必败无疑。

  后来,这位企业主又提出一个更可笑的问题:“现在市场不好做,能不能讲一些立竿见影,一针见效的妙招、绝招。”


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,工商管理硕士研究生,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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