一个是广州某保健奶粉品牌，这家成立才短短几年的企业，目前销售额已突破亿元大关，究其成功的要素，除了象邀请笔者这样的实战型讲师不断地给其经销商及门店老板进行授课提升等要因外，还有一个因素就是这家企业一直在举办一个名叫“千店牵手PK赛”的活动，参赛者包括VIP会员店的店主及店员，各参加明星会员店PK赛和明星店员PK赛，活动的规则是门店季度月均销量积分达到10000分，店员采取首名晋级和积分抽奖的方式产生参加名额，这些人员可以获得企业组织的“精英培训”，并有机会抽取从3000、5000、8000元直至轿车的奖品，中奖比例合适刺激，因此效果空前，是笔者培训过的众多企业当中比较优秀的一例，其两天的培训，高潮迭起，美不胜收。

　　另一个案例是最近网上盛传的一则帖子：“江苏某个县级市一个不怎么知名的化妆品店创造了20天单品牌单店零售120万元的奇迹。 2009年11月份嫩江一家化妆品店请的孙锡明和翁虹两位明星的见面会，也是差不多一个月50万左右。”这也是一个以活动来促进销售提升的案例，不同的是，案例一采取的是企业以PK竞赛活动的方式充分调动店老板、店员的销售积极性，而案例二采取借力使力的方式，通过借助明星效应，来快速引爆市场，拉动产品极速销售的办法。

　　谈到市场经济，邓小平曾有一个著名的黑猫白猫论，“不论黑猫、白猫，捉到老鼠就是好猫。”那么，在市场营销实践中，其实，也应该贯彻这一思想，不论通过什么样的营销手段，只要是有助于提升企业品牌及其销量，我们就要肯定其价值。但有一点也要讲明，那就是管用的，并不是对所有的企业和产品都适用，合适的，才是最好的。

　　明星见面会作为一种活动营销的方式，其实，有利也有弊：

　　利：

　　1、借助明星效应，快速提升品牌的知名度与影响力。

　　2、利用明星的号召力，强烈吸引顾客眼球，实现借力使力，提升销量。

　　3、如果明星选择得当，比如，恰恰是自己产品目标顾客群的偶像，可以实现口碑相传效果。

　　4、策划得当，能够实现大投入、大回报。

　　弊：

　　1、明星效应是递减的，因此，明星见面会往往是短期行为，难以象案例一一样可以经常性的持续操作。

　　2、费用投入大，有可能会出现“赔钱赚吆喝”的情况。

　　3、策划不当，会出现“雷声大，雨点小”的现象，虽然提升了形象，但却没有提高销量。

　　4、如果明星出现诸如绯闻等不良现象，有可能会殃及企业品牌及产品形象，从而带来多米诺骨牌效应。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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