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做一个营销“植物人”


中国营销传播网, 2010-04-02, 作者: 崔自三, 访问人数: 3911


  笔者喜欢植物,更喜欢一些植物的“秉性”。

  作为营销From EMKT.com.cn人,学一学植物的品性性,做一个“植物型”的营销人,有时会给我们带来潜在的能量与快乐。

  小草:“没有花香,没有树高,我是一棵无人知道的小草,从不寂寞,从不烦恼,我的伙伴遍及天涯海角…….”,电影《芳草心》里面的插曲《小草》,曾经唱响大江南北,长城上下,歌颂了小草的平凡而伟大,更歌颂了象小草一样平凡而伟大的工作者。人们喜欢小草,是喜欢小草的甘于平凡,是喜欢小草的流落天涯而不悔。营销是一项漂泊的职业,选择了营销,就相当于选择了一种颠簸流离的生活方式,因此,营销人要学习小草随遇而安的精神,学习小草“野火烧不尽,春风吹又生”的韧劲,学习小草安于寂寞的宽广胸怀和气魄,学习小草甘当“无名英雄”的精神。曾经看到很多有潜质的营销员,由于耐不住寂寞,而选择中途放弃,这不能不让人倍感遗憾。

  柳树:柳树在田间地头,农村的河边、溪边,甚至在一些令人毛骨悚然的坟地,我们都能够看到他们的身影,这种在哪里都能扎根的精神底蕴,很值得我们营销人员学习。经常看到一些营销人员在各个行业跳来跳去,他们好像一直都处于不断地尝试之中,总是找不到适合自己的定位,他们经常从零开始,以致他们困惑,困顿,他们的年龄在不断地增长,可待遇、职位却原地打转。这一部分营销人员应该仰望一下柳树,他们无论环境多么艰苦,都能够扎根、发芽,他们不厌弃条件,易于成活,看似命运卑贱,实则彰显的是一种品格和高贵。

  杨树:笔者去新疆讲课,从那拉提机场下了飞机后,我们一路前行到伊利的驻地伊宁,沿途,笔者看到 路两侧都是伟岸挺拔的杨树,笔者由此联想到《小白杨》歌曲,“一棵呀小白杨,长在哨所旁,根儿深,杆儿壮,守望着北疆……”,小白杨代表着做人的骨气与傲气,以及为人的耿直。可经常听到一些营销干部在给笔者描述,某某业务员向客户吃拿卡要被查处、某某业务员截留大笔费用被开除,某某业务员因为“扫黄”而陷入……他们好的风格没养成,倒是沾染了一些社会的坏习气。作为营销人,一定要保持自己一身的正气,不为歪风邪气所左右,不为不正当利益所驱使,从而能够做一个堂堂正正的自己,更好地在营销领域发展。

  梅花:“风雨送春归,飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰,犹有花枝俏。”这是毛泽东《卜算子•咏梅》中的词句,描绘了梅花在严酷的生存环境下,依然在隆冬怒放,他们是最早报春的使者,更难得的是“俏也不争春,只把春来报,待到山花烂漫时,她在丛中笑。”意思是当春天来临、山花遍野时,梅花却没有丝毫的妒意,欣慰安祥地隐于春色之中。这是一种难能可贵的品质。作为营销人,保持“梅花般”的谦逊是必要的。中国几千年的文化传统,让“枪打出头鸟”成为一种宿命,因此,在自己的事业领域,保持“低调做人,高调做事”很有意义,它不仅能够保全自己,而且,也能够让自己象梅花一样“笑在最后,笑的最好”。同时,营销人是一项能够充分挖掘和展现自己能力的职业,只要自己用心和愿意付出,都能够做的比别人优秀和突出,因此,纵然一时受到不公的待遇,也仍然要让自己“这颗金子”找到发光的地方,仍然能够让自己傲视群芳。

  松树:开国元勋陈毅元帅有一首诗,“大雪压青松,青松挺且直。要知松高洁,待到雪化时。”意思是大雪愈是对青松施加压力,青松越是直挺。要想知道青松高洁的品格,就等到雪化的时候吧。作者以青松为喻表明了自己不畏艰险将革命进行到底的决心与坚挺、坚韧。作为营销人,何尝不需如此呢,我们要始终如一,要执著坚持。中国的经济要想快速发展,与外企想媲美,首要的一点就是要提升自己的管理与营销水平,需要一大批优秀的营销人才分布在各行各业,并风雨兼程,不辞辛苦,但营销人需要的是一颗恒心,是在外在压力下不屈服、不服输、不抛弃、不放弃的一种意志力,只有象松树一般意志力坚定的人,才能体会到做营销的乐趣,才能拥有做营销的事业心与价值感。  

  但做营销“植物人”,我们不能学牡丹的娇贵,娇贵的人是做不好营销的,营销需要的是一种千锤百炼,而不是温室里的“花草”,好看,但耐不得霜寒。同时,作为营销人,还不能做“玫瑰”,玫瑰的“扎刺”会让同事、客户远离我们而去,我们要表现出我们的亲和力,表现出我们的专业水准,但不是“恃才傲物”让人难以接近,从而影响自己的职业发展。当然,我们也不能学爬山虎的“依附”,天救自救者,只有不等靠要,我们才能积极想办法,才能“条条大路通罗马”而达到成功的彼岸!

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: cuizisan@sin.com




关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,工商管理硕士研究生,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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