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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第6页


  全文 中国企业精神批判系列三: 企业精神与企业家精神 (崔自三,中国营销传播网,2014-05-23)
最近,看到一则报道:广东某企业家除了在外面演讲,出光盘炒作,找人代笔出书之外,还在企业内部,大搞个人崇拜,将原来提拔自己的“伯乐”创业事迹缩减,换上大幅自己“丰功伟绩”的内容,一方面在各种场合大谈特谈“以人为本”,一方面却是媒体披露的“克扣 ... ... (阅读: 3488,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 中国企业精神批判系列2:中国企业为什么缺失精神? (崔自三,中国营销传播网,2014-04-15)
中国From EMKT.com.cn的企业,是普遍缺乏精神的。 最典型的表现,就是企业为了赚钱,什么事都能做得出来,近年来系列丑闻如雨后春笋,比如,食品领域的毒奶粉、毒豆芽、毒腐竹、毒馒头,地沟油.......其他领域的楼倒倒,路脆脆,掺水油......不胜枚举。 这些 ... ... (阅读: 2156,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 中国企业精神批判系列一:中国国企“七宗罪” (崔自三,中国营销传播网,2014-03-31)
之所以把这篇文章作为卷首,是因为近年来,接触过一些或大或小的国企,有太多的感慨,也因为寄予太多厚望,希望其能够奋起。 国企在中国From EMKT.com.cn经济发展进程当中,一直发挥着很重要的作用,扮演着“老大哥”的角色,无论是计划经济时代,还是当前的 ... ... (阅读: 3560,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 高端酒降价,跟随,还是坚挺? (崔自三,中国营销传播网,2014-01-17)
在当前白酒市场降价声声急,高端产品利润大幅缩水,新一轮的洗牌即将开启之时,二三线品牌酒企是到了需要自我审视的时候了。 自改革开放以来,中国的白酒高端市场,基本上是处于“畸形”发展状态的,无论是以前的“茅五剑”,还是诸多二三线品牌,甚至地方品 ... ... (阅读: 3796,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 茅台酒的困局与出路 (崔自三,中国营销传播网,2013-11-15)
“只有在突然退潮的时候,你才知道谁在裸泳”, “股神”巴菲特写给股东信中的一句话,如今也在中国的白酒高端市场上应验了。 中央政府对于三公经费的控制与缩减,尤其是对于高端白酒的抵制,让很多包括茅台在内的高端白酒企业一下子面临“寒秋”。作为茅台酒 ... ... (阅读: 5471,评分: 10.00分/6人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商如何做好服务管理? (崔自三,中国营销传播网,2013-10-18)
最近在跟一些企业的经销商培训时,听到一些老板诉苦:市场竞争愈发激烈,生意越来越不好做了,即使面对各种形式的促销,大家也都审美疲劳,效果越来越差,新的经济形势下,经销商应该怎么办? 笔者认为,除了选择质量优良、适销对路的产品、做差异化促销拉动 ... ... (阅读: 4995,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 中国餐饮企业存在的问题及其突破 (崔自三,中国营销传播网,2013-09-13)
记得是前年,大河报曾刊登一则郑州餐饮企业的经营业绩排行榜,让人疑惑不解、大跌眼镜的是,排在前三名的却是洋快餐,而不是本土的连锁餐饮企业,这是让本土餐饮界很汗颜的一件事情,我们的餐饮企业占着天时、地利、人和的优势,为何却竞争不过外资品牌,本土 ... ... (阅读: 3752,评分: 9.33分/3人,行业: 其它)

  全文 如何分割老经销商的地盘,以精细化运作? (崔自三,中国营销传播网,2013-07-05)
前不久,在杭州讲公开课,一位食品公司销售经理向笔者提出这样的问题: “现在我们的企业做大了,公司要求渠道下沉,设立县级市场代理,但我们之前开发的老客户都是以地级市为主,他的范围包含了我们需要开发的地区,但老客户在这些区域产品又在销售,但非常 ... ... (阅读: 5273,评分: 6.00分/10人,行业: 其它)

  全文 中国企业的泼皮无赖,可以休矣 (崔自三,中国营销传播网,2013-05-28)
泼皮无赖,是人性中的一种劣根性,不仅表现为个体,有时在企业里也会得到体现。 2013年4月底,笔者就曾遭遇过一次这样的事情。 3月,笔者接到北京一家培训机构的邀请,为本地一家公司授课,在对方跟客户签了合同,打了预付款之后,机构才发给笔者客户资料,方 ... ... (阅读: 4920,评分: 9.31分/13人,行业: 其它)

  全文 经销商老板如何提高领导力? (崔自三,中国营销传播网,2013-04-19)
在全国各地授课,很多经销商老板都经常提到这样一些问题:员工为什么越来越难管了,团队的凝聚力、战斗力为何难以提升?下游客户忠诚度为什么会越来越难以把控,自己的号召力为何不再象以前那样灵了?如何才能让自己振臂一呼,而应者云集…… 当然,涉及到以上 ... ... (阅读: 4119,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列13:不要在自我里陶醉 (崔自三,中国营销传播网,2013-03-15)
2012年岁末,应某机构邀请,给一家企业在北京授课。有点出人意料,当班飞机没有晚点,出了首都机场,笔者左找右找客户接机人员,没有找到,致电培训机构,五分钟之后回电,说司机已出发,在等了将近两个小时之后,终于等到了接机人员的电话,说车停在停车场, ... ... (阅读: 3892,评分: 10.00分/4人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列12:营销的终极目的是让推销成为不必要 (崔自三,中国营销传播网,2013-02-01)
先讲一个案例: 家门口有一家西华逍遥镇胡辣汤馆,由于糊的过瘾,辣的够味,再加上配套的附加产品手抓饼、水煎包等做的地道,颇符合小区居民的口味,因此,每天生意爆满,有时还要排队或等待许久才能吃上。 哪里有钱赚,哪里就会有竞争,也许是因为生意太好 ... ... (阅读: 3968,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经销商,年底你该忙些啥? (崔自三,中国营销传播网,2013-01-18)
年底,是经销商继往开来的一个关键时期,食品经销商不仅要跟随企业的节拍,做好产品订货、备货、春节促销档期安排等工作,而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾,并展望来年新规划、新目标,承前启后,为新一年更好地开局,奠定坚实的基础,那么,经 ... ... (阅读: 3773,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列11:一碗砂锅烩面的“传奇”诞生 (崔自三,中国营销传播网,2012-12-14)
从外地讲几天课回来,经过一个饭馆时,看到招牌上的“砂锅烩面”,突然想吃上一碗,算是补偿一下在大学时想吃,却没钱吃的缺欠,到现在,我还依然想起,冬天里,就在学校门口,塑料布围起来的饭棚,里边放着煤气灶,灶上是摆放的一排砂锅,灶下卷着蓝色的火焰 ... ... (阅读: 4148,评分: 10.00分/4人,行业: 食品)

  全文 家族化企业营销系列10:发票那点事 (崔自三,中国营销传播网,2012-12-07)
先讲两个案例: 有一次,去武汉讲课,回来时,决定在火车站买些鸭脖,武汉的鸭脖是全国出名的,加上散装以及袋装的,将近200元,付完钱,笔者要发票,毕竟,咱也要珍惜纳税人这个光荣称号嘛,但营业员拉开抽屉,还没怎么看,马上说,就剩下10元的定额发票了, ... ... (阅读: 4566,评分: 10.00分/4人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列9:坐井观天与企业家自我设限 (崔自三,中国营销传播网,2012-12-02)
曾经见过很多企业老板,言谈之间,口气很大:“在我们这儿,我们公司是做得最大的”,“我们跟政府关系很铁,没什么大不了的”,“在整个行业来说,我们是排在前十的”(实际上不是),甚至在笔者跟一家服装企业老板谈到香港某著名服装品牌时,那位老板一副不 ... ... (阅读: 3683,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列8:中国企业的底线 (崔自三,中国营销传播网,2012-11-19)
儒家文化的“中庸”思想,造就了很多“骑墙”的人,但这种民族性格,很容易沦落到没有底线的陷阱:认为关系可以摆平一切,“有钱可使鬼推磨” ……这也许就是中国From EMKT.com.cn加入WTO,融入世界经济,很多企业在海外水土不服,甚至被当地法律重罚,或被驱 ... ... (阅读: 3903,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 薪酬体系之外的激励技巧 (崔自三,中国营销传播网,2012-10-26)
前不久,在福建泉州给一家化妆品公司经销商授课,在讲到薪酬体系设计模块时,一个经销商课后找到笔者,问:除了公司薪酬之外,还没有其他的,或者低成本的激励方式,以下是笔者在与其沟通时,提供的一些激励方法,供大家参考: (阅读: 4345,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列7:建立精英型营销团队 (崔自三,中国营销传播网,2012-10-19)
据相关史料记载:淞沪会战,国军之所以失利,跟国民党军队缺乏专业化、职业化有关,一群缺乏训练的国民党士兵,在实战投入不足,很少进行军事演习,甚至就没有上过战场的情况下,一听到日本鬼子的飞机大炮声,惊慌失措,很快就溃不成军。而更让人感到不解或者 ... ... (阅读: 3851,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列6:诚信,是家族化企业持续经营的基因 (崔自三,中国营销传播网,2012-10-12)
大企业靠规范,小企业靠诚信。 在家族化企业成长、发展当中,很多企业往往不是败在硬件上,而是输在被他们轻视或忽略的软件或细节上,比如,诚信,虽然,他们也常挂在嘴边,但往往当成“华丽的挂件”,真正做起来,尤其是做到位,很多企业差之太远。 这里,先 ... ... (阅读: 3791,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)



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  崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职,曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户:新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。 电子邮箱:cuizisan@sina.com,13303869878

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本页更新时间: 2024-06-16 05:59:03