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专栏天地: 崔自三—营销实战培训
 区域经理如何“智取”经销商的促销资源？
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-30)
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在厂家促销资源相对稀缺的今天，如何巧妙地“智取”经销商的促销资源，从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用，是作为“封疆大吏”的区域经理是否干练与优秀的见证，同时，它也是区域经理“借力使力”，从而更好地建立“共赢、共有、共享”市场的有力保障。 (阅读: 58793，评分: 8.51分/29人，行业: 家电)
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周大福，营销策略演绎成功经典
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-17)
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中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变� ... ... (阅读: 44155，评分: 8.00分/8人，行业: 其它)
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“管家”式营销，设定场景促成交
(崔自三，中国营销传播网，2026-04-09)
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“管家”式营销，就是销售人员在特定场景中，以“管家”的身份，沉浸式介入到客户的购买决策中来，通过场景化的营销沟通技巧，聆听客户需求，引导客户购买，最终促使成交的营销模式。 (阅读: 2512，行业: 其它)
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重构需求：用创新思维解锁增量市场新密码
(崔自三，中国营销传播网，2026-03-19)
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当下低迷的经济，在很多领域，都呈现出了通缩的现象：市场“蛋糕”变小，产品单价降低，为了争夺有限的份额，一些企业不得不加入到激烈的内卷之中，市场“红海”一片，企业叫苦不迭。 (阅读: 1725，行业: 其它)
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我们的营销为什么会失效？出路在哪？
(崔自三，中国营销传播网，2026-03-03)
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现在的市场，好像很“疲”，也好像进入了一个“怪圈”。无论厂商怎么使出浑身解数，穷尽各种营销From EMKT.com.cn手段，消费者好像都不怎么买账。
还是同样的产品，同样的市场，那么，我们的营销为什么会失效？问题到底出在哪？如何去破解？我们不妨从企业、� ... ... (阅读: 2348，行业: 其它)
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企业“过冬”系列五：经济低迷，企业最重要的市场与营销十大难题“问答”
(崔自三，中国营销传播网，2026-02-09)
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一问：经济低迷，消费降级，价格内卷，我们的市场还有出路吗？
答：任何朝代，民生都是第一位的。古人也讲：无农不稳，无工不富，无商不活。这些都是一个国家的经济张力之所在。就像食品行业，是日不落行业，因为人人都需要它。具体到每个行业与领域，如果你� ... ... (阅读: 1433，行业: 其它)
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企业“过冬”系列四：市场真不行了吗？如何树立信心，找到突围路径与方法？
(崔自三，中国营销传播网，2026-01-20)
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在今年全国各地讲课时，课前，一些企业不约而同地提出：“能不能先讲讲当下经济形势、未来行业趋势，市场机会，尤其是给销售团队提振一下信心，让大家鼓足勇气，以更好的状态面对各种困难和挑战，从而更好地投入到市场，提升业绩？”
企业的诉求，我当然清楚� ... ... (阅读: 1613，行业: 其它)
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备战年关，促销可以这样做
(崔自三，中国营销传播网，2025-12-26)
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年关，是快消品企业，扭转一年销售局面的最后一个绝佳时机。促销策划的成功，可以有效地提升市场销量，实现开门红，进而增强企业及团队信心。同时，也为来年的营销工作，奠定开局基础，更好地指导新的一年营销策略制定。 (阅读: 13231，行业: 其它)
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小众营销：小产品也有大市场
(崔自三，中国营销传播网，2025-12-10)
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小众营销From EMKT.com.cn，是指企业聚焦某一细分领域的产品品类，通过资源聚焦，集合多种营销手段，将市场做强做大的营销模式。其核心目的是做大单品，将产品潜力发挥到最大，最终实现利润最大化。
小众营销需要具备几个条件：一是企业具有做大单品的科研能� ... ... (阅读: 1894，行业: 其它)
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有效动销，姿态与策略一个都不能少
(崔自三，中国营销传播网，2025-11-10)
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线上推广，线下体验与服务，这是当下企业电商“云店+实体店+服务”的运作模式。当然，也有依托平台直接面对顾客的纯电商或微商。
可线上推广如何引流，线下如何更好地链接线上，彼此相得益彰，实现产品的有效动销？是企业提升销量，尤其是节假日营销From EMKT ... ... (阅读: 1863，行业: 其它)
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价格战怎么打才有效？
(崔自三，中国营销传播网，2025-10-24)
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无论你愿意与否，在接下来经济低迷，外贸不振，行业内卷、消费降级的大形势下，你，无论是企业，还是经销商、零售商，都必须面临下一步市场竞争的无序与惨烈。价格战将是最后的决战利器或“杀手锏”。它决定了一些厂商能否熬过新的一年。
价格战既然绕不开，� ... ... (阅读: 2607，行业: 其它)
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协同营销：互相成就，助推企业业绩增长
(崔自三，中国营销传播网，2025-10-13)
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协同营销From EMKT.com.cn，就是企业抛开传统销售“我卖你买”的交易行为，深度参与顾客购买、体验，甚至过程分享、彼此成就的营销模式。它真正实现了企业与顾客的良性互动，应顾客需求而生，与顾客同在，共生、共荣，并实现企业从内生到外生的增长与发展目标� ... ... (阅读: 1562，行业: 其它)
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场景营销，我们应提供什么样的情绪价值才有助于销量提升？
(崔自三，中国营销传播网，2025-09-26)
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场景营销From EMKT.com.cn的本质，是为客户提供情绪价值。
东晋陶渊明的“采菊东篱下，悠然见南山”怡然自得的情怀，就体现在他的《饮酒》（其五）诗文中，表达了他不屑于为五斗米折腰、甘愿归隐田园、自我陶冶的丰富内心。
宋代李清照，更是通过各种饮酒场� ... ... (阅读: 2557，行业: 其它)
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罗永浩与西贝贾国龙“口水战”背后：是谁让一些企业走上了不归路？
(崔自三，中国营销传播网，2025-09-17)
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这几天，罗永浩与西贝贾国龙的“口水战”，纷纷扬扬，它揭开了一些所谓“预制菜”的真实面纱：陈年包装、冷冻的菜品，“僵尸”肉等等。罗永浩用一己之力，捅破了“民以食为天”——餐饮行业的一些“潜规则”,又让一些所谓的商业”明星“、咨询公司美好人设轰然 ... ... (阅读: 3935，行业: 其它)
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人文营销，不战而胜的内驱力量
(崔自三，中国营销传播网，2025-08-29)
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人文是指人类文化中先进的、科学的、优秀的、健康的部分，代表了先进的价值观及其道德规范。它体现在重视人，尊重人，关心人，爱护人等方面。
人文营销From EMKT.com.cn，则是以人文底蕴为行为内核，通过具有人文精神的个体，对周围人，比如客户、员工等的无� ... ... (阅读: 5914，行业: 其它)
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高关税下，外贸企业突围之路在何方？
(崔自三，中国营销传播网，2025-08-11)
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透视我国经济四十余年高速发展及关税战的背后 (阅读: 5298，行业: 其它)
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“新禁酒令”下，白酒企业如何有效应对？
(崔自三，中国营销传播网，2025-07-16)
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近期，国家修订颁行的《党政机关厉行节约反对浪费条例》明确规定：党政机关工作餐不得提供高档菜肴、香烟，不上酒。《人民日报》刊文：“党政机关要带头过紧日子”。此等消息一出，在白酒行业很快引起热议，部分上市酒企，甚至出现了股价下跌的情况。
“新禁� ... ... (阅读: 10822，行业: 食品/糖烟酒)
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缩量时代市场营销八大法则
(崔自三，中国营销传播网，2025-06-12)
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经济低迷，消费降级，市场内卷，这三大因素叠加，成了很多企业的生死坎。
往前一步是高山，往后一步是深渊。在这样一个时代的大变局之下，企业应该何去何从？市场营销如何做，才能助力企业熬过缩量的“冬天”，以下八大法则，也许可以给企业一些启发。 (阅读: 3114，行业: 其它)
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风雷激荡，中国企业三十年（五）（结尾篇）
(崔自三，中国营销传播网，2025-05-18)
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结束语
中国From EMKT.com.cn人口众多，经济发展是重中之重。邓小平曾经说过：“不改革开放，不发展经济，不改善人民生活，只能是死路一条。”这也许是他当年力排众议，规划建立社会主义市场经济体系，大力发展经济的主要原因。
市场经济，是资源配置最佳的� ... ... (阅读: 3330，行业: 其它)
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风雷激荡，中国企业三十年（四）
(崔自三，中国营销传播网，2025-05-07)
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兴亡谁人定，盛衰岂无凭？
古语说：三十年河东，三十年河西。
回首这不算长，也不算短的三十余年中国市场经济发展进程，总有一些人与事让人唏嘘与感叹。当然，也能给当下的企业更多的思考与启迪。比如，去年突然跌落神坛的恒大集团及其掌门人许家印等，就给� ... ... (阅读: 4201，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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