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中国营销实战小说:《挑战》(67)

第六十七章


中国营销传播网, 2010-11-25, 访问人数: 3621


  二月的天气,春寒料峭,虽然已到月中旬,可到处仍然是一片地冻天寒的景象。

  此时的树木,光秃秃的,满树突兀的枝丫,摆着各种形状,或直或弯地伸向天空,而地面,犹如封冻了一个世纪,散发着潮潮而溜溜的光。

  如果是在农村,这时已经是春耕的季节了。你甚至能够看到农民朋友赶着耕牛在麦田里碾压疯长的麦苗的身影,而如果是在响晴天的河边,你偶尔还能看到,那从河边小洞里爬上岸晒太阳而冬眠了一季的蛤蟆或者青蛙,而柳树,也开始吐苞了。

  鸟儿们,也活跃起来了,它们时而在树梢上跳跃,时而飞到地上,叽叽喳喳地叫着,象在倾诉着一冬的见闻,舒展着慵懒已久的筋骨。学生们朗朗的读书声终于又从校园里发出来了,他们回响在空旷的校园里,给这个偌大的时空透露出几许的生机。

  而就在豫西一个薄弱的县级市场学校的门口,此时的易定胜,正在现场考察并精心策划一场有关公司新品的校园推广活动。

  之所以做校园推广活动,是基于以下几点考虑:

  一、学校是顾客群体较为集中的地方,在这些地方举办一些免费品尝或者派发活动,能够最大限度地激发顾客购买产品。

  二、学生具有攀比心理,只要有一部分学生体验到了这款产品的好吃、方便或者趣味性,他们就会互相渲染,马上就会掀起一股购买热潮。

  三、学生是“不差钱”一族,消费力强。在“再穷不能穷教育,再苦不能苦孩子”的口号下,很多家长宁可自己受点委屈,也不愿让孩子吃一点苦。

  为此,经过两个晚上的加班,一份《富康食品公司校园推广活动专案》脱稿而出:

  首页,是他为这次活动的方案设计的一套规范的封面:文件类别、撰写单位、文件编号、版本、发布日期、机密等级、生效日期等等,接下来,是他认真构思出来的方案的关键事项:

  一、方案执行目的

  1、多渠道切入产品,为销量提升寻找增长点和突破口。

  2、提高品牌知名度,扩大产品在学生群体中的影响力。

  3、细分市场,细分产品,加强对特殊渠道的有效掌控。

  二、方案执行时间

  .....

  三、方案实施步骤

  1、学校排查

  2、锁定目标学校及校园内商店

  3、推广目标及其任务量

  4、推广进度及具体要求

  四、推广策略(参考)

  1、派送

  2、买赠

  3、坎级政策

  4、陈列奖励

  5、累计返利

  五、申请公司支持

  1、派送或品尝样品,一个市场每品项10箱。

  2、POP宣传画,一个市场100张。

  3、广告牌、促销装……

  六、激励考核 

  …….

  “易定胜,现在公司的销售形势还不错,干嘛又申请在学校搞这些促销活动,估计公司不好批啊,张总在暗地里都说过你好几次了。”就在易定胜自掏腰包,规范整齐地把打印出来的活动专案传真给公司销售总监李飞时,李飞提出了质疑。

  “李总,我们今天的工作,都是为了明天做准备,旺季马上就要过去,公司将会迎来几个月的销售淡季,我们必须在淡季来临前,推广新产品,为淡季不淡做好充分的铺垫和准备,李总,你也是从一线销售出身的,你应该明白这些呀。”易定胜对李飞的话感觉很诧异。

  “唉,抱歉,刚才心情不太好,今天给张斌吵了一架,也是因为一个大区费用的事情,我现在难呀,公司还想让我领着大家干好,可我连一点费用审批权都没有,你说我这个销售总监干着还有什么意思。”李飞道出了他的苦衷。

  “哦,我明白了,我理解你,建议你抽空跟董事长好好谈谈,我这个方案呢,也是在充分调研市场的基础上做出来的,我认为是带动大家士气,更好地度过淡季的一个有效的方法,既然从张总那里难以获得支持,那只有一条路可走,那就是把方案带给刁董,让他去做评判,我们不能让公司感觉到我们不作为,而是要让公司知道,我们是作为了,但因为公司这样或者那样的限制,我们的作为无法实现……”易定胜继续表达着自己的想法。

  “好,也只有这样做了,拼他一把吧,别无他法。”李飞的声音很低沉,也很坚决。

  易定胜一阵默然。


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