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营销案例: 个案解析: 第12页
 工业品销售：劲达的区域自治困境（上）
(叶敦明，中国营销传播网，2010-12-08)
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工业品销售渠道设计绕不开直分销的合理配置。当客户群呈现地理聚集、交易额度达、专业服务要求高等需求特征时，直销的效率最高。而当客户分散、额度小单交易频繁、物流配送要求高时，渠道分销则最为合适。通常来讲，一个工业企业的销售网络是由直销和分销组合� ... ... (阅读: 5596，行业: 其它)
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《魔鬼营销》连载（5）：女人的钱好挣，还是男人的钱好挣？
(李光斗，中国营销传播网，2010-12-07)
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经北京汇智博文文化传播有限公司授权，中国营销From EMKT.com.cn传播网将连载刊登《魔鬼营销》部分内容。
“男人通过征服世界征服女人，女人通过征服男人征服世界”，女人花钱，男人挣钱，天经地义。其实，天底下哪有那么好挣的钱？“赚钱难，难赚钱，钱难赚� ... ... (阅读: 3635，行业: 其它)
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工业企业访谈：威卡特重工的各说各话（下）
(叶敦明，中国营销传播网，2010-11-30)
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在第二次访谈过程中，威卡特重工的高层管理者们展示了各不相同的战略思路和管理核心。有分歧不一定是坏事。首先，分歧能让管理咨询师在诊断之前就能看到客户战略管理的一些症状；其次，抱着“治病救人”和“管理革新”价值理念的管理咨询师，可以在访谈过程中� ... ... (阅读: 5304，行业: 其它)
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日本福马：小蚊香如何做出大市场
(杜海清，中国营销传播网，2010-11-30)
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世界上首次开发研制电热蚊香器的FUMAKILLA公司（福马公司）在日本杀虫剂业界坐第3把交椅。面对日益饱和的国内杀虫剂市场，已有86年历史的福马公司开始将发展重心向海外转移，采取避实就虚、拉网扫荡的策略，在海外市场寻求更为广阔的发展空间。 (阅读: 2804，行业: 化工/民用化工产品)
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工业企业访谈：威卡特重工的各说各话（上）
(叶敦明，中国营销传播网，2010-11-26)
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威卡特是一家切割机生产销售型企业，15年前从切割机电源国际品牌的销售代理起家，现已在国内几个主要区域逐步建立起较为宽广的销售网络，生意也一度红红火火。后来，国际品牌纷纷在国内设厂且自建销售网络，国内总代理就被区域级代理商取代，威卡特“被迫”走� ... ... (阅读: 5443，行业: 其它)
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《魔鬼营销》连载（4）：腾中收购悍马是典型的猫鼠配
(李光斗，中国营销传播网，2010-11-26)
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经北京汇智博文文化传播有限公司授权，中国营销From EMKT.com.cn传播网将连载刊登《魔鬼营销》部分内容。
2009年6月，一个名不见经传的四川私企要把声名显赫的美国悍马收入囊中，一时之间，满城皆是“裁判员”。
其实，腾中收购悍马宛如老鼠娶猫的女儿。
之 ... ... (阅读: 3818，行业: 汽车/轿车)
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三个创业案例的经验与教训
(蒋军，中国营销传播网，2010-10-22)
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对于我们这些做营销From EMKT.com.cn的人来说，大多数人的终极目标或者说“梦想”是自己创业，拥有属于自己的事业。但实际上，创业成功的人，可能不到1%，甚至更低。有人说，如果有100个人创业，其中有95个人可能会失败，剩下的5个人中4个人即将失败，剩下最后 ... ... (阅读: 8435，评分: 9.35分/49人，行业: 其它)
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复合营销运作 构筑竞争壁垒
(张戟，中国营销传播网，2010-10-02)
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[案例]
《创新的代价》
皇岛公司位于行业之中第二的位置。他们一直坚持走自己的营销From EMKT.com.cn之路。他们在风味海鲜酱上是品类开创者，在调味酱类也一直坚持自主创新的路子，价位都是走高档路线；他们在酱油上也自主创新，蒸鱼酱油将二级酱油卖出特级� ... ... (阅读: 3420，行业: 其它)
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与鲨共舞－－大自然地板&海尔彩电跨界营销案例
(吴国栋，中国营销传播网，2010-09-28)
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在地板业界，以大自然地板等几家“鲨鱼级”企业为主的第一阵营在越来越大的竞争压力驱动下，开始了“食物链”等级高层的弱肉强食。从品类竞争、环保标准的升级乃至产能、供应链的扩张，“大鲨鱼们”的争斗无不针锋相对、寸土必夺。 (阅读: 2908，行业: 房地产/建材)
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为什么做“小”也能成就“大”品牌
(孙授诚，中国营销传播网，2010-09-25)
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本土企业也要善于发现新市场，打造新品牌创造新蛋糕，敢于做市场的先驱者，善于做行业的远行者，要甘心做小成就大品牌，坚持自己的原则，这样本土企业才可以超越洋品牌，打造百年品牌成就百年基业的梦想。 (阅读: 3435，行业: 化工/日化)
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一个门店开业路演带给我的反思
(俞益华，中国营销传播网，2010-08-18)
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开业路演，但凡门店开业都会用到。但是能否用好的确很是让人颇费脑力，笔者刚好在五月中旬在四川达州开江县城为一服饰品牌门店开业操作中有应用路演。这次路演取得非常圆满的成功，老实讲在开始讨论是否进行路演我还是持观望态度。我对这次路演的观望是因为内� ... ... (阅读: 3614，行业: 商业/特许及连锁经营)
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步步失算的产品新鲜度竞争战
(段文智，《销售与市场•渠道版》2010年7月刊，2010-07-27)
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各种竞争手段都用过了，似乎都无力反扳，产品新鲜度有问题，成了最终罪证。这场提高产品新鲜度、加快产品流速的战争，是扳倒对手的“屠龙行动”，还是头疼医脚的自残式大败局？ (阅读: 5006，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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小本暴利：“白茶娶妃”策划纪实
(谢付亮，中国营销传播网，2010-07-18)
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“白茶娶妃”事件的影响力已经远远超出了人们的想象，如，2010年1月，有人将之抢注为茶叶商标，已获国家商标总局受理，且引出了“白抢门”事件；众多媒体和专家称之为“中国茶叶品牌运作的典范和标杆”，甚至赞其为“中国茶叶品牌第一案”。 (阅读: 3480，评分: 9.37分/286人，行业: 营销服务/策划)
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一线高手二线失足（下篇）：在低调中爆发
(刘新华，《销售与市场•渠道版》2010年5月刊，2010-07-02)
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干营销这一行的，你不太可能像唐骏说的那样，半年内都按兵不动：不说话、不表态、不做事。必须在蜜月期内华丽亮相、一炮而红，否则，你就成了“不过如此”的银样蜡枪头了。 (阅读: 3390，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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我是如何在5分钟内逆转陪标者地位的
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2010年6月刊，2010-07-01)
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“我只有5分钟时间，如果价格太高，一切免谈！”客户老板很牛。但是在我不紧不慢提完四个问题后，老板花了40分钟与我争论，花了一顿饭与我深谈，最后花了几百万买了单。 (阅读: 5671，评分: 8.80分/5人，行业: 其它)
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被掩盖的市场真相
(李文静，《新营销》，2010-06-30)
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针对上海市场一直萎靡不振，A公司管理层争论不休。品牌总监认为，目前公司在上海应集中精力招商和开拓新的网点，现有网点的生意提升无足轻重。应该说，这位品牌总监的目光过于短浅。市场早已证明，仅仅指望通过招商构建和运营营销From EMKT.com.cn系统，对公司 ... ... (阅读: 2975，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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不对称降价战：以弱势撼强敌
(熊杰，《销售与市场•渠道版》2010年5月刊，2010-06-28)
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通过将有限的降价资源向少数精选的单品聚焦，加大单品的降价幅度，A店给顾客带来了强烈的震撼效果，这种低价冲击波对商圈的边缘游离客层造成强烈“低价磁场”效应。 (阅读: 5025，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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黑马伏击“赢”销世界杯
(CBCT、李志起，中国营销传播网，2010-06-11)
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2010年，世界瞩目的焦点从德意志挪到了神秘非洲大陆最南端的钻石之国——南非。在那里，64桌足球美食等待着我们去一一品尝；64次期待等待着我们去一一体会；64场对碰等待着我们去一一见证。
1460个漫长日夜的等待之后，我们迎来2010年南非世界杯的时候，也迎� ... ... (阅读: 3391，行业: 娱乐/体育)
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征战百日、败走麦城－－某饮料拓展区域餐饮市场
(求索，中国营销传播网，2010-06-07)
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引 言：
2010年的春节过后，饮料行业面对激烈的市场竞争，做为现饮渠道的中流砥柱——餐饮渠道，以独特的示范消费、拉动消费、引导消费、快速消费等多重作用，引起各路饮料品牌加大对餐饮渠道的争夺，特别是加多宝红罐对餐饮渠道的运作成功，对其它饮料起到良 ... ... (阅读: 3554，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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西王果糖凭什么成就新产品营销传奇
(李志起，中国营销传播网，2010-06-04)
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猜个谜语：
有一种新产品，美国有12万吨的需求；欧洲4.7万吨，日本4.5万吨，韩国 5000吨，然而在中国的零销市场，还处于空白阶段。 有一种新产品，他诞生于上世纪70年代，是可口可乐的神秘配方之一，百度百科里还没有它的准确注释；
有一种新产品，它是一� ... ... (阅读: 5987，评分: 7.66分/15人，行业: 食品)
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