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营销案例: 个案解析: 第11页
 案例：品牌起落之间的推与拉（安徽版）
(包强盛，中国营销传播网，2011-04-06)
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该公司能够将一个不被业界多么看好的品牌做的风生水起。以一年不到的时间铺满了整个皖北市场，开店速度之快，让同行业者乍舌。 (阅读: 3157，行业: 化工/日化)
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从盘龙云海排毒养颜胶囊看老品牌如何再造辉煌
(刘志奇、邵军，中国营销传播网，2011-04-04)
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盘龙云海排毒养颜胶囊从96年诞生，到2002年达到年销售将近10个亿的顶峰，曾是中国医药保健品市场的传奇。作为排毒理念的教父级品牌，盘龙云海不但成就了自己，更是开辟了一个排毒行业。一个15年老品牌，出现销售下滑，是品牌生命周期的必然规律吗？
2009年，� ... ... (阅读: 4140，行业: 医药/保健品)
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雅××破局，赢在售点营销
(戴高诺，中国营销传播网，2011-04-04)
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一、茶叶企业生产内忧外患
在外部环境上和其他茶企一样遭遇了来自国际品牌和本地品牌的压力，生存环境日益残酷。一方面国际品牌如立顿携雄厚的资金、先进的营销From EMKT.com.cn理念和超强的管理能力以及巨大的品牌影响力入侵；第二方面随着消费者对红茶的认� ... ... (阅读: 3569，评分: 8.33分/3人，行业: 食品/饮料)
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盘龙云海排毒养颜：一个民族品牌的二次腾飞
(刘志奇、邵军，中国营销传播网，2011-03-29)
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盘龙云海排毒养颜胶囊从96年诞生，到2002年达到年销售将近10个亿的顶峰，曾是中国医药保健品市场的传奇。作为排毒理念的教父级品牌，盘龙云海不但成就了自己，更是开辟了一个排毒行业。一个15年老品牌，出现销售下滑，是品牌生命周期的必然规律吗？
2009年，� ... ... (阅读: 7276，评分: 9.00分/10人，行业: 医药/保健品)
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空降兵是如何震慑公司元老的
(张文，《销售与市场》2010年第11期，2011-03-29)
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外来的和尚难念经
宋今以专家身份空降宏发集团K产品事业部后，发现自己作为外来的和尚，面临着三个难题：庙门难入、山头难拜、经书难读。
宏发集团之所以引入宋今，是因为公司从十几人的小工厂，快速成长为行业第一后，企业总销售额和利润却连续几年徘徊不� ... ... (阅读: 6098，行业: 其它)
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钉子户是如何磕掉一线品牌门牙的
(张龙，《销售与市场》渠道版2011年第1期，2011-03-25)
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价格战：风雨欲来之围魏救赵
品牌被银子封锁
会议室的气氛从来没有这么紧张和压抑过，虽说是在市场上打拼了大半辈子，见惯了种种竞争手段，乐牛乳业祭出的这个“杀敌一千自损八百”招数，还是大大超出了云山乳业董事长王总和宋文的想象。
乐牛乳业居然以10� ... ... (阅读: 5838，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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白酒终端形态变化深刻影响中小经销商成长
(王传才，中国营销传播网，2011-03-23)
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中国白酒黄金十年，零售终端形态正发生着深刻而全面的变革，具体表现为专业化与终端深度细分。随着城市化进程加剧，中小经销商整合资源能力将决定着经销商未来发展空间与方向。
第一，地级市场，乃至于县级市场出现了“无店铺经营”的团购渠道。由于中高档白� ... ... (阅读: 5051，行业: 食品/糖烟酒)
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老二大促销冲击老大，为何仅增长0.5%？
(蔡海滨，《销售与市场•渠道版》2011年3月刊，2011-03-17)
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借酒取经
下午5点50分，东方红酒店，五福包间，雅致、安静。全全公司当地分公司经理刘康，与思思公司当地分公司经理王朋，正对座小酌。他们管理的市场是同一个省会城市，人口三百万左右，经济水平中等偏下。
思思与全全是两大速冻巨头，在全国势均力敌，但� ... ... (阅读: 5396，评分: 9.50分/2人，行业: 食品)
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日式手撕面包重庆战记－－烘焙连锁新品上市运作典范
(刘帆，中国营销传播网，2011-02-24)
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近年来的重庆烘焙江湖暗流涌动，日益重要的城市地位和经济总量的快速增长使得当地烘焙市场快速膨涨。引得各路本地诸候和外来和尚竞逐其中，各家门店数量均急速增长。除了解放碑、观音桥等传统核心商圈战场外，新建的袁家岗、南坪万达商圈无不是各家新开饼屋分� ... ... (阅读: 3578，行业: 商业/特许及连锁经营)
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以小撼大智破红酒困局(上)
(沈坤，中国营销传播网，2011-01-31)
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导言：白酒或者葡萄酒，一直是我想进入的一个行业，一是因为酒行业中有实力的企业和品牌比较多，且行业利润也比较高，所以营销From EMKT.com.cn策划项目的价格能开的高，不像建材和家具行业，都是半斤八两的中小企业；二是因为这是个传统的快速消费品行业，市� ... ... (阅读: 8620，评分: 9.61分/192人，行业: 食品/糖烟酒)
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“通行证”营销，一证赢天下
(李东，中国营销传播网，2011-01-19)
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核心提示：公元2009年5月市场竞争越来越惨烈，传统的常规买赠促销手段曾一度失灵，投入巨大的宣传效果甚微，风险巨大，市场两极分化越来越明显，强者越强弱者越弱，处于胶着状态的美容院，上有一线美容院品牌压顶，下游三线小美容院的促销骚扰，脱身乏术，如何 ... ... (阅读: 3249，行业: 化工/日化)
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“牛气”萨利亚：低价是硬道理
(杜海清，中国营销传播网，2011-01-13)
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专门供应意大利餐饮的连锁餐馆萨利亚（Saizeriya），在日本经济衰退、外餐市场日益萎缩的大气候下，依然保持销售额和利润持续增长的态势，牛气不减当年，其奥秘在于始终维持低廉的菜价，而能够打出低廉的菜价，依靠的是其独具一格的经营方式和成本管理模式。 (阅读: 3066，行业: 商业/特许及连锁经营)
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怎样救活濒临倒闭的美容院？
(李东，中国营销传播网，2011-01-12)
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一家美容院的紧急求救电话
2009年8月3日下午，郑州市西郊汝河路与华山路交叉口附近安婕妤美容养生会所的周女士将求救电话打到世纪良谋营销From EMKT.com.cn策划传播机构办公室，要求为她的美容院做策划。鉴于情况比较紧急，世纪良谋专家第二天一早便迅速赶到� ... ... (阅读: 3388，行业: 化工/日化)
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因为做终端所以丢终端
(师顺宽，中国营销传播网，2011-01-04)
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案例：A企业因为直营终端销量和利润下滑。
A企业是某县2008年新建的股份制白酒企业，由于该县属于农业大县，经济比较落后，消费水平相对较低，品牌定位为中低档。该县人口100万，城区16万人，15个乡镇，1100多个行政村，地域2300平方公里，县城餐饮店220余家� ... ... (阅读: 3920，评分: 9.46分/22人，行业: 食品/糖烟酒)
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我为什么没有让市场起死回生？
(王志国，中国营销传播网，2011-01-04)
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在《销售与市场 成长版》11期中，我讲述了我是如何使一个新品成功推广的。并且自己在新品的推广中也得到了回报，就是升职。
升职就意味要承担更多的责任，更多的压力。所以，升职以后，我被派到一个非常差的c市场，这是公司给我的新的考验。
现在，我明白了 ... ... (阅读: 3495，行业: 其它)
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卫浴行业：单场促销1200万是怎么炼成的？
(张学之，中国营销传播网，2010-12-31)
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2009年9月19日-20日，成都富森美家居，S品牌促销活动现场，人潮涌动，购物的消费者热情高涨，局面几仅失控，活动结束经销商实收现金960万，活动销量过1200万。如此惊人的业绩让业内人士震惊，让成都市民受益，更让S品牌成为2009年的卫浴行业赢家。“钢铁”是如 ... ... (阅读: 3649，行业: 房地产/建材)
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游客信使：广之旅亚运营销成功案例分析
(郑泽国，中国营销传播网，2010-12-20)
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在百度键入“广州亚运会志愿者信使团”（以下简称“亚运信使团”），用时0.002秒，可搜索到相关网页37500篇。这个数字充分说明了在广州亚运会举办前后“亚运信使团”见诸新闻媒体的高密度和高频次。细心的读者不难发现，在这些报道中屡屡被提及一个名字：广之� ... ... (阅读: 4795，行业: 旅游/旅行社)
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撬动区域市场这么做！
(郑锦辉、洪增树，中国营销传播网，2010-12-10)
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不走强牌之路，将来就会无路可走，许多品牌非常重视西北的市场开发，并在西安设置分公司，把管理路径辐射到陕西全部、甘宁的部分县市（西北的市场含义下同）。 (阅读: 4275，评分: 10.00分/1人，行业: 服装)
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工业品销售：劲达的区域自治困境（下）
(叶敦明，中国营销传播网，2010-12-10)
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工业品的区域市场看上去是一个整体，其实每个客户的个性特征要明显大于共性。不仅如此，由于客户之间还存在着直接竞争的关系，客户口碑塑造无法仿照消费品的方式经行，客户即使觉得劲达的注塑机很好，也不会轻易告诉其他竞争同行，而是把它当成一个秘密藏在心� ... ... (阅读: 2732，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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工业品销售：劲达的区域自治困境（中）
(叶敦明，中国营销传播网，2010-12-09)
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四、劲达注塑机的区域销售困境
1、扫街式拜访，单兵作战困难重重
进入公司后三个月内，每个销售员必须先进行“扫街式拜访”，把自己区域内的工业园区通扫一遍，对每个客户企业都事前进行信息搜索，找出目标客户，然后筛选出A类近期购买客户和B类意向性客户， ... ... (阅读: 5344，行业: 其它)
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