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营销案例: 个案解析: 第16页
 直面美宝莲
(吴志刚，中国营销传播网，2009-07-10)
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14年间是美宝莲开创了中国彩妆市场，教育了中国女性消费者，引领了中国彩妆业者。即使它是一座令人仰止的高峰，我们也唯有鸟瞰它、探寻它、攀援它、弄清它的正面、背面与侧面，才能从容决定你或跟随，或绕行，或超越的营销之路。 (阅读: 4511，评分: 5.50分/2人，行业: 化工/日化)
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用哲学解决医学问题
(马宝琳，中国营销传播网，2009-07-06)
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任何科学到最后都是哲学，科研方向的确定也是哲学，一个好产品从这个方面来看是好的，从另一个方面来看可能就是不好的，确定这个方向需要大智慧。 (阅读: 2638，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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射中“阿喀琉斯之踵”
(王亮，中国营销传播网，2009-07-03)
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在古希腊特洛伊战争中，帕里斯得到了阿波罗的神谕，了解到阿喀琉斯的弱点，开弓一箭射中了他的致命处----脚跟，使得“阿喀琉斯之踵”成为极具象征意义的词汇。营销上要赢得成功，同样需要找到竞争对手之踵，并给出致命一击。 (阅读: 2633，评分: 7.20分/5人，行业: 医药)
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低投入也能高增长
(王亮，中国营销传播网，2009-06-30)
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调整后，公司每年营销费用锐减至二三百万元，仅相当于外企单产品的市场费用。如何在合理有效控制费用的前提下实现市场快速增长成为一个现实的命题。 (阅读: 3952，评分: 8.00分/5人，行业: 医药)
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喜欢你，没道理。巧乐兹升级成功有道理 －－伊利巧乐兹战略升级记
(许会斌，中国营销传播网，2009-06-26)
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巧乐兹作为伊利旗下最重要的副品牌之一，在08年度为伊利冷饮的销量贡献占比达25%，份额在行业同价位产品处于绝对的垄断地位，是伊利冷饮无出其右的明星副品牌，当家花旦。但随着近年来上游原辅料的涨价影响，利润率连年下滑，并拖动事业部整体毛利水平下滑，这 ... ... (阅读: 4886，评分: 9.36分/84人，行业: 食品)
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虎口夺食
(求索，中国营销传播网，2009-06-11)
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虎口夺食那是一次成功的轻兵奇袭，以致当攻方兵临城下时，对手尚处于大梦初醒的中 (阅读: 3249，行业: 食品/糖烟酒)
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精准赢得市场－－康师傅劲爽拉面的精准上市行销
(董鸥，中国营销传播网，2009-06-04)
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在备受争议的方便面行业整体调价风波还没有平息的时候，2008年初，康师傅旗下的一支中低价位方便面品牌劲爽拉面悄然切入全国市场，短短几个月时间，劲爽拉面迅速成长，取得了全国月均400万箱的销量佳绩。细看康师傅对劲爽拉面品牌上市推广运作，无不体现出策略 ... ... (阅读: 3321，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/方便食品)
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NBA季后赛、王老吉事件的愚民传播
(张海汹，中国营销传播网，2009-05-18)
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NBA季后赛与王老吉的夏枯草事件，虽本不关联，但细细想来，新闻背后都有一种被愚弄的感觉，如鲠在喉，不吐不快。 (阅读: 2808，评分: 6.00分/3人，行业: 食品/饮料)
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案例解析：营销策划不等于营销企划
(查刚、冯建军，中国营销传播网，2009-05-11)
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（本案例为查刚先生提供，《医药经济报》编辑范晓艳委托笔者进行案例点评。）
案例回顾
黄总的公司是湖北一家专业美容保健品代理公司，经黄总介绍：“美颜参”是人参中的一种，与其他人参比较，“美颜参”有着新鲜山参的全部优良品质，“美颜参”有着不仅外 ... ... (阅读: 6615，评分: 9.23分/46人，行业: 化工/日化)
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云南白药牙膏高端崛起的第三极生存模式
(沈国梁，中国营销传播网，2009-04-24)
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对云南白药集团和凯纳营销From EMKT.com.cn策划机构来说，对云南白药牙膏这个项目，从合作伊始我们都没有打算走一条中规中矩的道路，但跨行业的切入一个比较成熟市场，并把产品卖到主流价格的6~10倍，在消费者日趋成熟、行业管理日趋规范的的市场环境下，这无� ... ... (阅读: 9662，评分: 7.67分/6人，行业: 化工/日化)
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一个经销商转型失败的背后
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-04-22)
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5年前，林老板为了买一件衣服乘飞机去广州；5年后，林老板出差到外地，坐着火车回公司。对此，林老板自嘲说自己是从天上到地下。这种巨大的差距是源于林老板一次失败的转型。
失意代理品牌
真正让林老板下决心转型的是被厂家套住之后。2003年林老板靠代理一� ... ... (阅读: 4932，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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区域性啤酒市场八个回合战斗(解密版）
(求索，中国营销传播网，2009-04-22)
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题记：A企业为区域性啤酒强势企业S在C地区生产基地，生产能力12万千升左右，实际生产和销售规模约7万千升。B为全国性品牌，距离C地区100公里内有两个生产基地。C地区啤酒容量约8万千升。
背景：2006年底，B品牌借荣登全国销量冠军的的威风，力图颠覆C地区的A� ... ... (阅读: 3221，行业: 食品/糖烟酒)
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云南白药牙膏，4年，从3000万到10个亿营销大案纪实（下）
(中国营销传播网，2009-04-18)
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文/ 云南白药集团股份有限公司健康产品事业部
上海凯纳营销From EMKT.com.cn策划机构云南白药牙膏专案组
三部曲之二 2006：整合出击，完美风暴
危机：2005年经过一系列的平面拉动后，2006年初，在经过爆发式上量后，销量出现了一定的回落和停滞，如何打破� ... ... (阅读: 12028，评分: 6.10分/10人，行业: 化工/日化)
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云南白药牙膏，4年，从3000万到10个亿营销大案纪实（中）
(中国营销传播网，2009-04-03)
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文/ 云南白药集团股份有限公司健康产品事业部
上海凯纳营销From EMKT.com.cn策划机构云南白药牙膏专案组
第三部分：传播大策略
非传统定位，先创品类，后树品牌
两大惊人的市场发现：
2005年7、8月的夏天，依旧是一个炎酷而闷热的季节，由总经理沈国梁亲 ... ... (阅读: 11901，评分: 6.36分/17人，行业: 化工/日化)
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痛经也流行－－老品牌月月舒痛经宝“变身”记
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2009-03-31)
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有点烦，有点痛，这就是痛经。在年轻女孩子看来,它并不是大病。小痛，老妈的一杯红糖水就搞定了；大痛，吃点止痛药了事。有常识没知识！她们对于痛经药一直关注度不高。至于妇女痛经颗粒、调经止痛片、妇康宁片，也压根没兴趣。她们觉得那是中年妇女吃的药。 (阅读: 5637，评分: 9.00分/2人，行业: 医药)
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今麦郎与康师傅的“红牛”争霸战
(谢佩伦，《广告主》，2009-03-30)
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明势
2002年，今麦郎借“弹面”这一方便面新品类概念异军突起，搅动了方便面行业的既有格局。2008年，今麦郎凭“弹面才好吃”这一旗舰型广告，在绝口不提康师傅“味儿”的前提下，完美打通方便面欲求“弹道”和味道的任督二脉，抵挡住了康师傅十来条不同产品� ... ... (阅读: 4184，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/方便食品)
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云南白药牙膏，4年，从3000万到10个亿营销大案纪实（上）
(中国营销传播网，2009-03-27)
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“快马加鞭未下鞍，惊回首，离天三尺三。”回望和客户共同战斗的4年风雨，云南白药人和凯纳人感慨万千。在过去的1000多个日夜里，我们并肩，用激情与智慧，打造了云南白药牙膏从3000万到10.8亿的营销奇迹！ (阅读: 14015，评分: 7.35分/17人，行业: 化工/日化)
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经典案例：从30万到1.8亿（上）
(方墉，中国营销传播网，2009-03-27)
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一、鸡肋
袁氏化妆品公司，1994年成立，注册资金30万元人民币。经过10年的艰苦经营，公司在华东、华北、东北地区的部分二、三线城市建立了销售网点，这些网点主要是代理商在商场设立的专柜。但由于各地代理商比较弱小，产品知名度又低，产品销量与终端收取的� ... ... (阅读: 11096，评分: 8.60分/76人，行业: 其它)
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一个新产品的市场推广之路
(王亮，中国营销传播网，2009-03-27)
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笔者所在公司为了全力打造以特色产品为核心的特色营销[c]战略，在年初经过多方谈判，终于引进了一个治疗牛皮癣的国家级新药，而且还是独家剂型的外用蜡棒剂型新品种—“地蒽酚蜡棒”。 (阅读: 4336，评分: 8.00分/5人，行业: 医药)
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医院开发成功案例分析
(廖望，中国营销传播网，2009-03-22)
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目标开发医院所处经济强县，经过半年多次拜访沟通，与医院药科已经达成开发意向，但需得到临床医生的认可和申请报告。多渠道了解妇科主任权威高望，不轻易接触医药代表，两年无妇科新产品进医院。第一次拜访时间两分钟，介绍产品和企业，主任情绪不高，赶紧告� ... ... (阅读: 3019，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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