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本栏目篇文章

营销案例: 个案解析


  全文 ××公司在家乐福2002年的经营回顾与2003年销售计划 热 (詹居臻,中国营销传播网,2004-12-17)
下面是某个人护理产品生产公司(某全球品牌)在家乐福2002年的经营回顾与2003年销售计划示例,在KA客户销售分析和策略制定方面,值得研究和借鉴。 (阅读: 26271,评分: 8.68分/51人,行业: 化工/日化)

  全文 空降奇兵走麦城--一个职业营销人的故事 热 (沈坤,中国营销传播网,2004-08-30)
一个在专业卓越的职业营销经理人,在加盟一家国营食品公司担任营销总监的半年内,顺利打开了全国市场,但却莫名其妙地被辞退…… (阅读: 17724,评分: 8.95分/321人,行业: 食品)

  全文 2003十大营销创新个案 热 (铂策划陈奇锐,中国营销传播网,2004-04-09)
上海铂策划作为本土营销咨询公司,一直致力于中国市场的营销实践。《2003年十大营销创新案例》根据上海铂策划2003年跟踪研究的约600个消费品、服务品牌的营销活动所得出的研究结果,系上海铂策划推出的第二个年度营销创新案例。我们希望能通过本文,将中国最近 ... ... (阅读: 75035,评分: 7.83分/127人,行业: 其它)

  全文 可口可乐酷儿上市完全运作手册 热 (谭长春,中国营销传播网,2004-02-27)
许多从事品牌推广的同仁为推广新品牌而绞尽脑汁。因为这是一种纯智力劳动,又无什么规律可循,借鉴其它企业经验又未必能真正用得上。所以,要么就凭空想象,想到哪就做到哪;要么就按许多品牌书籍和品牌杂志上标榜的基本程序、基本法则,依样画葫芦,按别人制 ... ... (阅读: 19901,评分: 8.35分/54人,行业: 食品/饮料)

  全文 中国十大经典营销传播概念 热 (温韬,中国营销传播网,2003-12-16)
从上个世纪90年代到新世纪,这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段,也诞生了很多伟大的营销传播概念,它们或一举成就了一个企业、一个品牌,或一举转变了市场运行规则,经整理得出十大营销传播概念。 (阅读: 46372,评分: 8.14分/89人,行业: 其它)

  全文 2002年十大营销失利案例 热 (铂策划陈奇锐单艳,中国营销传播网,2003-04-18)
2002年中国市场上出现的不仅仅是成功案例,为数众多的不成功案例具有更强的警戒意义。这些令人印象深刻的案例证明中国市场并不完全是“流着牛奶与蜜的迦南地”。 (阅读: 75770,评分: 7.51分/116人,行业: 其它)

  全文 可口可乐,这样做市场营销工作 热 (于长江,中国营销传播网,2003-03-26)
在市场经济的战场上关系企业生存发展的主要工作该做什么、如何去做,这就是国内饮品企业百思不得其解、百做不见其效的症结所在,相信可口可乐的市场行销运作定会使我们有所感悟。 (阅读: 60439,评分: 7.91分/124人,行业: 食品/饮料)

  全文 2002年十大营销创新案例 热 (陈奇锐,中国营销传播网,2003-02-28)
作者希望通过本文,将消费品、服务等领域内最近一年内出现的营销创新案例介绍给读者,并力图在营销领域内褒扬策划人扎根中国市场状况、坚持创新变革的进取精神;同时也试图通过排行榜告诉企业家,中国的市场上仍存在大量的产品和服务创新机会。 (阅读: 88764,评分: 7.93分/246人,行业: 其它)

  全文 弱势品牌操作市场的实例 热 (俞雷,中国营销传播网,2002-07-31)
SARA LEE,一个世界500强公司的名字,虽然已经在中国国内运营多年,但是知名度却一直不是很高。作为SARA LEE中国的前华东地区销售经理,我想用自己的一些工作经历,来管窥一下这个公司在中国的一些发展——有时候,大公司失败的经验也许对后来者更有益处。 (阅读: 21977,评分: 8.59分/134人,行业: 其它)

  全文 案例讨论:联通CDMA的营销之路走向何方? 热 (吴晓明,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-07-24)
CDMA的发展关系到联通在以后的3G大战中的抢点和布局。联通CDMA从出生之日起就身陷重重包围之中。联通到了该重新考虑的时候了:CDMA该如何突破重围,走出困境?联通是否会拿起原来打定主意不用的价格牌呢? (阅读: 16963,评分: 8.33分/37人,行业: 通讯/电信服务)

  全文 麦当劳:用方便创造财富 热 (陈胜,《销售与市场》2000年第十一期,2000-12-04)
一提起麦当劳,人们就会想到汉堡包、想到炸薯条。熟悉它的人,还会联想到遍布全球115个国家的2.5万多家连锁店,联想到地球上每天都有1%的人正在品尝着一模一样的汉堡包、炸薯条和苹果派。 (阅读: 69833,评分: 7.71分/226人,行业: 食品/方便食品)

  全文 推销高手评析高手推销(四) 热 (王茗,《销售与市场》1995年第十二期,2000-08-25)
发觉顾客的需求 案例: 麦克:“比尔,你穿多大的西装?”麦克打量着比尔的身材。 ……  麦克:“比尔,想必你一定知道,以你的身材想挑一件合身的衣服,恐怕不容易,起码衣服的腰围就要做一些修改。请问你所穿的西装都是在哪儿买的?” 麦克强调市面上的成 ... ... (阅读: 87481,评分: 7.95分/236人,行业: 营销服务)

  全文 促成订单的八种技巧 热 (李德成,《销售与市场》1994年第二期,2000-08-10)
●假定准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”,此种“二选其一”的问话 ... ... (阅读: 76741,评分: 7.03分/289人,)

  全文 客情关系与渠道维护——来自渠道的告白 热 (白溪冲,《销售与市场》2000年第一期,2000-07-12)
痛定思痛,反省某全国知名品牌(以下化名“GN”)云南销售渠道的建立和发展,从辉煌走向衰退,前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首:他们没有被强有力的竞争对手打败,却败在了自己手里。笔者作为其市场的关注者,行文的目的在于忠告企业,并期盼其重新雄 ... ... (阅读: 45070,评分: 7.80分/81人,)

  全文 哀鸿遍野,这支普通饮品却年增长800%? (李传玖,中国营销传播网,2017-02-13)
饮料行业普遍下行的2015年,行业年增长率是6%,但本土品牌汇源果汁旗下的一款叫“喜庆”的单品,2015年比2014同期增长800%,没错,是800%,怎么做到的呢? (阅读: 718,行业: 食品/饮料)

  全文 看西北某地经销商的操作市场的成功案例 (王济保,中国营销传播网,2016-12-23)
国内市场自从进入到市场经济之后尤其是2015年之后生意越来越难做,产品同质化严重,尤其是进入到2016年,市场危机还在持续,各大厂家为了提高销量完成任务促销不断,希望在年底之前冲冲销量,但是面对琳琅盲目的商品消费者如何才能选购你的产品呢? (阅读: 2740,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 药品组合营销应用案例 (史立臣,中国营销传播网,2016-12-15)
药企因为只会卖产品,就显得距离患者非常远,未来如果想长久持续地形成品牌销售惯性,就必须贴近消费者。尤其是OTC产品,如果还是仅仅局限于在药店或诊所对店员和医生进行教育,销量很难有较大的增量。 所以,药企必须借助相关的手段让消费者了解企业的产品, ... ... (阅读: 914,行业: 医药)

  全文 实战案例 | 一家方便面企业断崖式衰落,他是这样操作来扭转局面的! (罗宏文,中国营销传播网,2016-11-15)
从去年到今年,企业讨论最多的是产品销不出去的问题,企业难赚钱,人难管理,市场难开发,生意比较难做,是大家都比较头疼的问题。  大家说的最多的就是转型,转型有两个:一个是产品的转型,一个企业服务功能的转型。我觉得对于企业来说,企业面临最大的问 ... ... (阅读: 800,评分: 8.80分/5人,行业: 食品/方便食品)

  全文 辣条火了,谁还能成为下一个“网红食品”? (苗庆显,中国营销传播网,2016-10-30)
导读: 谁说传统行业不好做?看“垃圾食品”辣条是如何“咸鱼跃龙门”的?一个产品要变网红,需要做哪些功课? 2016年快收摊了,食品行业是冰火两重天。  一方面是传统大鳄、小鳄以及他们跟随者的纷纷下滑,一片哀嚎,说了好几回了,咱就不再提人家名字了 ... ... (阅读: 860,评分: 9.76分/8人,行业: 食品)

  全文 老干妈独行侠模式,你学会了吗? (刘传彬,中国营销传播网,2016-10-30)
老干妈独行侠模式,你学会了吗? (阅读: 702,行业: 食品)



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本页更新时间: 2017-04-28 05:32:31