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营销案例: 个案解析
 ××公司在家乐福2002年的经营回顾与2003年销售计划
(詹居臻，中国营销传播网，2004-12-17)
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下面是某个人护理产品生产公司（某全球品牌）在家乐福2002年的经营回顾与2003年销售计划示例，在KA客户销售分析和策略制定方面，值得研究和借鉴。 (阅读: 17674，评分: 8.73分/50人，行业: 化工/日化)
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2003十大营销创新个案
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2004-04-09)
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上海铂策划作为本土营销咨询公司，一直致力于中国市场的营销实践。《2003年十大营销创新案例》根据上海铂策划2003年跟踪研究的约600个消费品、服务品牌的营销活动所得出的研究结果，系上海铂策划推出的第二个年度营销创新案例。我们希望能通过本文，将中国最近 ... ... (阅读: 66111，评分: 7.83分/126人，行业: 其它)
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中国十大经典营销传播概念
(温韬，中国营销传播网，2003-12-16)
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从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念。 (阅读: 37897，评分: 8.09分/84人，行业: 其它)
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2002年十大营销失利案例
(铂策划、陈奇锐、单艳，中国营销传播网，2003-04-18)
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2002年中国市场上出现的不仅仅是成功案例，为数众多的不成功案例具有更强的警戒意义。这些令人印象深刻的案例证明中国市场并不完全是“流着牛奶与蜜的迦南地”。 (阅读: 68112，评分: 7.50分/115人，行业: 其它)
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可口可乐，这样做市场营销工作
(于长江，中国营销传播网，2003-03-26)
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在市场经济的战场上关系企业生存发展的主要工作该做什么、如何去做，这就是国内饮品企业百思不得其解、百做不见其效的症结所在，相信可口可乐的市场行销运作定会使我们有所感悟。 (阅读: 52124，评分: 7.91分/123人，行业: 食品/饮料)
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2002年十大营销创新案例
(陈奇锐，中国营销传播网，2003-02-28)
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作者希望通过本文，将消费品、服务等领域内最近一年内出现的营销创新案例介绍给读者，并力图在营销领域内褒扬策划人扎根中国市场状况、坚持创新变革的进取精神；同时也试图通过排行榜告诉企业家，中国的市场上仍存在大量的产品和服务创新机会。 (阅读: 82430，评分: 7.93分/246人，行业: 其它)
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麦当劳：用方便创造财富
(陈胜，《销售与市场》2000年第十一期，2000-12-04)
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一提起麦当劳，人们就会想到汉堡包、想到炸薯条。熟悉它的人，还会联想到遍布全球115个国家的2.5万多家连锁店，联想到地球上每天都有1%的人正在品尝着一模一样的汉堡包、炸薯条和苹果派。 (阅读: 63435，评分: 7.69分/223人，行业: 食品/方便食品)
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推销高手评析高手推销（四）
(王茗，《销售与市场》1995年第十二期，2000-08-25)
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发觉顾客的需求
案例：
麦克：“比尔，你穿多大的西装?”麦克打量着比尔的身材。
…… 麦克：“比尔，想必你一定知道，以你的身材想挑一件合身的衣服，恐怕不容易，起码衣服的腰围就要做一些修改。请问你所穿的西装都是在哪儿买的?”
麦克强调市面上的成� ... ... (阅读: 78867，评分: 7.95分/227人，行业: 营销服务)
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促成订单的八种技巧
(李德成，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-10)
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●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话� ... ... (阅读: 68722，评分: 6.98分/283人，)
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客情关系与渠道维护——来自渠道的告白
(白溪冲，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-12)
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痛定思痛，反省某全国知名品牌（以下化名“GN”）云南销售渠道的建立和发展，从辉煌走向衰退，前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首：他们没有被强有力的竞争对手打败，却败在了自己手里。笔者作为其市场的关注者，行文的目的在于忠告企业，并期盼其重新雄 ... ... (阅读: 37308，评分: 7.75分/78人，)
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射中“阿喀琉斯之踵”
(王亮，中国营销传播网，2009-07-03)
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在古希腊特洛伊战争中，帕里斯得到了阿波罗的神谕，了解到阿喀琉斯的弱点，开弓一箭射中了他的致命处----脚跟，使得“阿喀琉斯之踵”成为极具象征意义的词汇。营销上要赢得成功，同样需要找到竞争对手之踵，并给出致命一击。 (阅读: 14，行业: 医药)
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低投入也能高增长
(王亮，中国营销传播网，2009-06-30)
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调整后，公司每年营销费用锐减至二三百万元，仅相当于外企单产品的市场费用。如何在合理有效控制费用的前提下实现市场快速增长成为一个现实的命题。 (阅读: 310，行业: 医药)
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喜欢你，没道理。巧乐兹升级成功有道理 －－伊利巧乐兹战略升级记
(许会斌，中国营销传播网，2009-06-26)
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巧乐兹作为伊利旗下最重要的副品牌之一，在08年度为伊利冷饮的销量贡献占比达25%，份额在行业同价位产品处于绝对的垄断地位，是伊利冷饮无出其右的明星副品牌，当家花旦。但随着近年来上游原辅料的涨价影响，利润率连年下滑，并拖动事业部整体毛利水平下滑，这 ... ... (阅读: 771，评分: 9.88分/8人，行业: 食品)
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虎口夺食
(求索，中国营销传播网，2009-06-11)
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虎口夺食那是一次成功的轻兵奇袭，以致当攻方兵临城下时，对手尚处于大梦初醒的中 (阅读: 465，行业: 食品/糖烟酒)
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精准赢得市场－－康师傅劲爽拉面的精准上市行销
(董鸥，中国营销传播网，2009-06-04)
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在备受争议的方便面行业整体调价风波还没有平息的时候，2008年初，康师傅旗下的一支中低价位方便面品牌劲爽拉面悄然切入全国市场，短短几个月时间，劲爽拉面迅速成长，取得了全国月均400万箱的销量佳绩。细看康师傅对劲爽拉面品牌上市推广运作，无不体现出策略 ... ... (阅读: 449，行业: 食品/方便食品)
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NBA季后赛、王老吉事件的愚民传播
(张海汹，中国营销传播网，2009-05-18)
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NBA季后赛与王老吉的夏枯草事件，虽本不关联，但细细想来，新闻背后都有一种被愚弄的感觉，如鲠在喉，不吐不快。 (阅读: 576，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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案例解析：营销策划不等于营销企划
(查刚、冯建军，中国营销传播网，2009-05-11)
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（本案例为查刚先生提供，《医药经济报》编辑范晓艳委托笔者进行案例点评。）
案例回顾
黄总的公司是湖北一家专业美容保健品代理公司，经黄总介绍：“美颜参”是人参中的一种，与其他人参比较，“美颜参”有着新鲜山参的全部优良品质，“美颜参”有着不仅外 ... ... (阅读: 1199，评分: 9.50分/8人，行业: 化工/日化)
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云南白药牙膏高端崛起的第三极生存模式
(沈国梁，中国营销传播网，2009-04-24)
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对云南白药集团和凯纳营销From EMKT.com.cn策划机构来说，对云南白药牙膏这个项目，从合作伊始我们都没有打算走一条中规中矩的道路，但跨行业的切入一个比较成熟市场，并把产品卖到主流价格的6~10倍，在消费者日趋成熟、行业管理日趋规范的的市场环境下，这无� ... ... (阅读: 3277，评分: 7.67分/6人，行业: 化工/日化)
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一个经销商转型失败的背后
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-04-22)
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5年前，林老板为了买一件衣服乘飞机去广州；5年后，林老板出差到外地，坐着火车回公司。对此，林老板自嘲说自己是从天上到地下。这种巨大的差距是源于林老板一次失败的转型。
失意代理品牌
真正让林老板下决心转型的是被厂家套住之后。2003年林老板靠代理一� ... ... (阅读: 1574，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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区域性啤酒市场八个回合战斗(解密版）
(求索，中国营销传播网，2009-04-22)
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题记：A企业为区域性啤酒强势企业S在C地区生产基地，生产能力12万千升左右，实际生产和销售规模约7万千升。B为全国性品牌，距离C地区100公里内有两个生产基地。C地区啤酒容量约8万千升。
背景：2006年底，B品牌借荣登全国销量冠军的的威风，力图颠覆C地区的A� ... ... (阅读: 847，行业: 食品/糖烟酒)
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