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营销案例: 个案解析
 ××公司在家乐福2002年的经营回顾与2003年销售计划
(詹居臻，中国营销传播网，2004-12-17)
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下面是某个人护理产品生产公司（某全球品牌）在家乐福2002年的经营回顾与2003年销售计划示例，在KA客户销售分析和策略制定方面，值得研究和借鉴。 (阅读: 22807，评分: 8.73分/50人，行业: 化工/日化)
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2003十大营销创新个案
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2004-04-09)
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上海铂策划作为本土营销咨询公司，一直致力于中国市场的营销实践。《2003年十大营销创新案例》根据上海铂策划2003年跟踪研究的约600个消费品、服务品牌的营销活动所得出的研究结果，系上海铂策划推出的第二个年度营销创新案例。我们希望能通过本文，将中国最近 ... ... (阅读: 71913，评分: 7.83分/127人，行业: 其它)
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可口可乐酷儿上市完全运作手册
(谭长春，中国营销传播网，2004-02-27)
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许多从事品牌推广的同仁为推广新品牌而绞尽脑汁。因为这是一种纯智力劳动，又无什么规律可循，借鉴其它企业经验又未必能真正用得上。所以，要么就凭空想象，想到哪就做到哪；要么就按许多品牌书籍和品牌杂志上标榜的基本程序、基本法则，依样画葫芦，按别人制� ... ... (阅读: 16481，评分: 8.35分/54人，行业: 食品/饮料)
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中国十大经典营销传播概念
(温韬，中国营销传播网，2003-12-16)
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从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念。 (阅读: 43202，评分: 8.14分/89人，行业: 其它)
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2002年十大营销失利案例
(铂策划、陈奇锐、单艳，中国营销传播网，2003-04-18)
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2002年中国市场上出现的不仅仅是成功案例，为数众多的不成功案例具有更强的警戒意义。这些令人印象深刻的案例证明中国市场并不完全是“流着牛奶与蜜的迦南地”。 (阅读: 72948，评分: 7.50分/115人，行业: 其它)
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可口可乐，这样做市场营销工作
(于长江，中国营销传播网，2003-03-26)
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在市场经济的战场上关系企业生存发展的主要工作该做什么、如何去做，这就是国内饮品企业百思不得其解、百做不见其效的症结所在，相信可口可乐的市场行销运作定会使我们有所感悟。 (阅读: 57671，评分: 7.91分/124人，行业: 食品/饮料)
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2002年十大营销创新案例
(陈奇锐，中国营销传播网，2003-02-28)
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作者希望通过本文，将消费品、服务等领域内最近一年内出现的营销创新案例介绍给读者，并力图在营销领域内褒扬策划人扎根中国市场状况、坚持创新变革的进取精神；同时也试图通过排行榜告诉企业家，中国的市场上仍存在大量的产品和服务创新机会。 (阅读: 86380，评分: 7.93分/246人，行业: 其它)
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弱势品牌操作市场的实例
(俞雷，中国营销传播网，2002-07-31)
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SARA LEE，一个世界500强公司的名字，虽然已经在中国国内运营多年，但是知名度却一直不是很高。作为SARA LEE中国的前华东地区销售经理，我想用自己的一些工作经历，来管窥一下这个公司在中国的一些发展——有时候，大公司失败的经验也许对后来者更有益处。 (阅读: 19483，评分: 8.59分/134人，行业: 其它)
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麦当劳：用方便创造财富
(陈胜，《销售与市场》2000年第十一期，2000-12-04)
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一提起麦当劳，人们就会想到汉堡包、想到炸薯条。熟悉它的人，还会联想到遍布全球115个国家的2.5万多家连锁店，联想到地球上每天都有1%的人正在品尝着一模一样的汉堡包、炸薯条和苹果派。 (阅读: 66937，评分: 7.71分/226人，行业: 食品/方便食品)
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推销高手评析高手推销（四）
(王茗，《销售与市场》1995年第十二期，2000-08-25)
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发觉顾客的需求
案例：
麦克：“比尔，你穿多大的西装?”麦克打量着比尔的身材。
…… 麦克：“比尔，想必你一定知道，以你的身材想挑一件合身的衣服，恐怕不容易，起码衣服的腰围就要做一些修改。请问你所穿的西装都是在哪儿买的?”
麦克强调市面上的成� ... ... (阅读: 84180，评分: 7.96分/233人，行业: 营销服务)
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促成订单的八种技巧
(李德成，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-10)
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●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话� ... ... (阅读: 73607，评分: 7.02分/288人，)
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客情关系与渠道维护——来自渠道的告白
(白溪冲，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-12)
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痛定思痛，反省某全国知名品牌（以下化名“GN”）云南销售渠道的建立和发展，从辉煌走向衰退，前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首：他们没有被强有力的竞争对手打败，却败在了自己手里。笔者作为其市场的关注者，行文的目的在于忠告企业，并期盼其重新雄 ... ... (阅读: 41874，评分: 7.80分/81人，)
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商业模式跨界智慧：好记星从16万到24亿
(范志峰，中国营销传播网，2012-01-30)
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一套好的商业模式，可以让一个小品牌快速成长，成为知名品牌甚至是著名品牌。商业模式也是每个品牌除品牌基础策划后的重点之一。
很多企业老板苦恼自己品牌的商业模式，要么请专业的公司，要么就去参加各种培训。当然，在培训的时候，大师们就会引用出比如“ ... ... (阅读: 112，行业: 其它)
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“金牌教练收腹机”火爆全国之迷
(徐伟杰，中国营销传播网，2011-12-27)
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2011年夏天，一种叫“金牌教练”收腹机的健身器材风靡全国，各地报纸广告电话量每版均在300个左右，西安经销商开放式进线，华商报一版竟然接了2000多个电话，让业界惊叹“健身器材也能这么炒？”、“几根铁管、两根弹簧、海绵垫凭什么卖出1.3个亿？”……，徐� ... ... (阅读: 241，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/医疗器械)
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金意陶非诚勿扰Ⅲ－－陶瓷营销制高点
(赵少文，中国营销传播网，2011-12-23)
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如果要问2011年整个陶瓷行业里最受人关注的事件营销From EMKT.com.cn是什么的话，那么一定非金意陶非诚勿扰Ⅲ明星总裁签售莫属。金意陶通过“明星总裁签售”的形式，开创建材行业事件营销之先河，在销售淡季创造了奇迹，这种能有效将厂商短期效益与品牌长期利� ... ... (阅读: 451，行业: 房地产/建材)
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用品牌法则破局地板“品牌黑洞”市场
(刘清开，中国营销传播网，2011-12-14)
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08年金融危机，一个人，要将一个连续三年都打不开的市场，在没有额外的政策支持，没有品牌知名度的情况下，成功开发需要多长时间？
答案是半年！半年时间渠道数量从1家扩张到28家，渠道总数为广东市场前四，单店平均销售量排前三，成为消费者有意向购买的第二 ... ... (阅读: 371，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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日化企业品牌文化营销案例
(刘云，中国营销传播网，2011-11-29)
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成功的文化营销应能既很好地适应特定的本土社会文化背景和环境,又能很好地融入具有时代特征的特定的文化事件和符合品牌的个性和品牌文化建设路径。 (阅读: 434，行业: 化工/日化)
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失之东隅收之桑榆
(王亮，中国营销传播网，2011-11-17)
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A企业在王总的带领下，在河南的中标结果还算不错，几个重点品种都成功入围并最终中标，接下来便是紧张的分标点配送。还没有等到王总喘一口气，招投标部的刘经理又敲响了王总办公室的门。
“老总，河北的招投标细则出来了，我仔细研究了一下他们的实施细则，基 ... ... (阅读: 300，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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苹果时代，卡贝隆如何引领办公家具杀出重围
(蔚尚耕，中国营销传播网，2011-11-08)
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办公家具市场发展趋势
目前，中国家具总产值8000亿，其中三分之一为公共家具（包括办公家具、酒店家具、医院家具……），八分之一为办公家具，而办公椅（真皮办公椅、布面办公椅、网布办公椅、塑料办公椅等）又占办公家具的六分之一，大约是152亿。
未来，以 ... ... (阅读: 401，行业: 房地产/建材)
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一个区域总监的市场操作案例
(黄贤华，中国营销传播网，2011-10-28)
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企业的发展，营销是龙头；办事处的发展，团队是龙头。优质客户获取的能力，是企业生存和发展的基础，也是办事处发展的基础。而这一切，离不开市场一线冲锋陷阵的营销团队。 (阅读: 1816，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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