|
营销案例: 个案解析
 ××公司在家乐福2002年的经营回顾与2003年销售计划
(詹居臻，中国营销传播网，2004-12-17)
|
下面是某个人护理产品生产公司（某全球品牌）在家乐福2002年的经营回顾与2003年销售计划示例，在KA客户销售分析和策略制定方面，值得研究和借鉴。 (阅读: 20603，评分: 8.73分/50人，行业: 化工/日化)
|
2003十大营销创新个案
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2004-04-09)
|
上海铂策划作为本土营销咨询公司，一直致力于中国市场的营销实践。《2003年十大营销创新案例》根据上海铂策划2003年跟踪研究的约600个消费品、服务品牌的营销活动所得出的研究结果，系上海铂策划推出的第二个年度营销创新案例。我们希望能通过本文，将中国最近 ... ... (阅读: 69552，评分: 7.83分/127人，行业: 其它)
|
中国十大经典营销传播概念
(温韬，中国营销传播网，2003-12-16)
|
从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念。 (阅读: 40986，评分: 8.10分/86人，行业: 其它)
|
2002年十大营销失利案例
(铂策划、陈奇锐、单艳，中国营销传播网，2003-04-18)
|
2002年中国市场上出现的不仅仅是成功案例，为数众多的不成功案例具有更强的警戒意义。这些令人印象深刻的案例证明中国市场并不完全是“流着牛奶与蜜的迦南地”。 (阅读: 70931，评分: 7.50分/115人，行业: 其它)
|
可口可乐，这样做市场营销工作
(于长江，中国营销传播网，2003-03-26)
|
在市场经济的战场上关系企业生存发展的主要工作该做什么、如何去做，这就是国内饮品企业百思不得其解、百做不见其效的症结所在，相信可口可乐的市场行销运作定会使我们有所感悟。 (阅读: 55355，评分: 7.91分/124人，行业: 食品/饮料)
|
2002年十大营销创新案例
(陈奇锐，中国营销传播网，2003-02-28)
|
作者希望通过本文，将消费品、服务等领域内最近一年内出现的营销创新案例介绍给读者，并力图在营销领域内褒扬策划人扎根中国市场状况、坚持创新变革的进取精神；同时也试图通过排行榜告诉企业家，中国的市场上仍存在大量的产品和服务创新机会。 (阅读: 84687，评分: 7.93分/246人，行业: 其它)
|
弱势品牌操作市场的实例
(俞雷，中国营销传播网，2002-07-31)
|
SARA LEE，一个世界500强公司的名字，虽然已经在中国国内运营多年，但是知名度却一直不是很高。作为SARA LEE中国的前华东地区销售经理，我想用自己的一些工作经历，来管窥一下这个公司在中国的一些发展——有时候，大公司失败的经验也许对后来者更有益处。 (阅读: 17514，评分: 8.59分/133人，行业: 其它)
|
麦当劳：用方便创造财富
(陈胜，《销售与市场》2000年第十一期，2000-12-04)
|
一提起麦当劳，人们就会想到汉堡包、想到炸薯条。熟悉它的人，还会联想到遍布全球115个国家的2.5万多家连锁店，联想到地球上每天都有1%的人正在品尝着一模一样的汉堡包、炸薯条和苹果派。 (阅读: 65231，评分: 7.70分/224人，行业: 食品/方便食品)
|
推销高手评析高手推销（四）
(王茗，《销售与市场》1995年第十二期，2000-08-25)
|
发觉顾客的需求
案例：
麦克：“比尔，你穿多大的西装?”麦克打量着比尔的身材。
…… 麦克：“比尔，想必你一定知道，以你的身材想挑一件合身的衣服，恐怕不容易，起码衣服的腰围就要做一些修改。请问你所穿的西装都是在哪儿买的?”
麦克强调市面上的成� ... ... (阅读: 82128，评分: 7.96分/233人，行业: 营销服务)
|
促成订单的八种技巧
(李德成，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-10)
|
●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话� ... ... (阅读: 71506，评分: 7.02分/288人，)
|
客情关系与渠道维护——来自渠道的告白
(白溪冲，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-12)
|
痛定思痛，反省某全国知名品牌（以下化名“GN”）云南销售渠道的建立和发展，从辉煌走向衰退，前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首：他们没有被强有力的竞争对手打败，却败在了自己手里。笔者作为其市场的关注者，行文的目的在于忠告企业，并期盼其重新雄 ... ... (阅读: 40031，评分: 7.78分/80人，)
|
一个门店开业路演带给我的反思
(俞益华，中国营销传播网，2010-08-18)
|
开业路演，但凡门店开业都会用到。但是能否用好的确很是让人颇费脑力，笔者刚好在五月中旬在四川达州开江县城为一服饰品牌门店开业操作中有应用路演。这次路演取得非常圆满的成功，老实讲在开始讨论是否进行路演我还是持观望态度。我对这次路演的观望是因为内� ... ... (阅读: 700，行业: 商业/特许及连锁经营)
|
步步失算的产品新鲜度竞争战
(段文智，《销售与市场•渠道版》2010年7月刊，2010-07-27)
|
各种竞争手段都用过了，似乎都无力反扳，产品新鲜度有问题，成了最终罪证。这场提高产品新鲜度、加快产品流速的战争，是扳倒对手的“屠龙行动”，还是头疼医脚的自残式大败局？ (阅读: 533，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
|
小本暴利：“白茶娶妃”策划纪实
(谢付亮，中国营销传播网，2010-07-18)
|
“白茶娶妃”事件的影响力已经远远超出了人们的想象，如，2010年1月，有人将之抢注为茶叶商标，已获国家商标总局受理，且引出了“白抢门”事件；众多媒体和专家称之为“中国茶叶品牌运作的典范和标杆”，甚至赞其为“中国茶叶品牌第一案”。 (阅读: 459，评分: 9.44分/78人，行业: 营销服务/策划)
|
一线高手二线失足（下篇）：在低调中爆发
(刘新华，《销售与市场•渠道版》2010年5月刊，2010-07-02)
|
干营销这一行的，你不太可能像唐骏说的那样，半年内都按兵不动：不说话、不表态、不做事。必须在蜜月期内华丽亮相、一炮而红，否则，你就成了“不过如此”的银样蜡枪头了。 (阅读: 668，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
|
我是如何在5分钟内逆转陪标者地位的
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2010年6月刊，2010-07-01)
|
“我只有5分钟时间，如果价格太高，一切免谈！”客户老板很牛。但是在我不紧不慢提完四个问题后，老板花了40分钟与我争论，花了一顿饭与我深谈，最后花了几百万买了单。 (阅读: 745，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
|
被掩盖的市场真相
(李文静，《新营销》，2010-06-30)
|
针对上海市场一直萎靡不振，A公司管理层争论不休。品牌总监认为，目前公司在上海应集中精力招商和开拓新的网点，现有网点的生意提升无足轻重。应该说，这位品牌总监的目光过于短浅。市场早已证明，仅仅指望通过招商构建和运营营销From EMKT.com.cn系统，对公司 ... ... (阅读: 746，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
|
不对称降价战：以弱势撼强敌
(熊杰，《销售与市场•渠道版》2010年5月刊，2010-06-28)
|
通过将有限的降价资源向少数精选的单品聚焦，加大单品的降价幅度，A店给顾客带来了强烈的震撼效果，这种低价冲击波对商圈的边缘游离客层造成强烈“低价磁场”效应。 (阅读: 788，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
|
黑马伏击“赢”销世界杯
(CBCT、李志起，中国营销传播网，2010-06-11)
|
2010年，世界瞩目的焦点从德意志挪到了神秘非洲大陆最南端的钻石之国——南非。在那里，64桌足球美食等待着我们去一一品尝；64次期待等待着我们去一一体会；64场对碰等待着我们去一一见证。
1460个漫长日夜的等待之后，我们迎来2010年南非世界杯的时候，也迎� ... ... (阅读: 780，行业: 娱乐/体育)
|
征战百日、败走麦城－－某饮料拓展区域餐饮市场
(求索，中国营销传播网，2010-06-07)
|
引 言：
2010年的春节过后，饮料行业面对激烈的市场竞争，做为现饮渠道的中流砥柱——餐饮渠道，以独特的示范消费、拉动消费、引导消费、快速消费等多重作用，引起各路饮料品牌加大对餐饮渠道的争夺，特别是加多宝红罐对餐饮渠道的运作成功，对其它饮料起到良 ... ... (阅读: 887，行业: 食品/饮料)
|
更多文章: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 ... 下一页
|
