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营销案例: 个案解析
 2003十大营销创新个案
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2004-04-09)
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上海铂策划作为本土营销咨询公司，一直致力于中国市场的营销实践。《2003年十大营销创新案例》根据上海铂策划2003年跟踪研究的约600个消费品、服务品牌的营销活动所得出的研究结果，系上海铂策划推出的第二个年度营销创新案例。我们希望能通过本文，将中国最近 ... ... (阅读: 62353，评分: 7.79分/124人，行业: 其它)
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中国十大经典营销传播概念
(温韬，中国营销传播网，2003-12-16)
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从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念。 (阅读: 35267，评分: 8.09分/84人，行业: 其它)
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2002年十大营销失利案例
(铂策划、陈奇锐、单艳，中国营销传播网，2003-04-18)
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2002年中国市场上出现的不仅仅是成功案例，为数众多的不成功案例具有更强的警戒意义。这些令人印象深刻的案例证明中国市场并不完全是“流着牛奶与蜜的迦南地”。 (阅读: 65565，评分: 7.48分/114人，行业: 其它)
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可口可乐，这样做市场营销工作
(于长江，中国营销传播网，2003-03-26)
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在市场经济的战场上关系企业生存发展的主要工作该做什么、如何去做，这就是国内饮品企业百思不得其解、百做不见其效的症结所在，相信可口可乐的市场行销运作定会使我们有所感悟。 (阅读: 49448，评分: 7.89分/121人，行业: 食品/饮料)
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2002年十大营销创新案例
(陈奇锐，中国营销传播网，2003-02-28)
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作者希望通过本文，将消费品、服务等领域内最近一年内出现的营销创新案例介绍给读者，并力图在营销领域内褒扬策划人扎根中国市场状况、坚持创新变革的进取精神；同时也试图通过排行榜告诉企业家，中国的市场上仍存在大量的产品和服务创新机会。 (阅读: 80476，评分: 7.96分/245人，行业: 其它)
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麦当劳：用方便创造财富
(陈胜，《销售与市场》2000年第十一期，2000-12-04)
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一提起麦当劳，人们就会想到汉堡包、想到炸薯条。熟悉它的人，还会联想到遍布全球115个国家的2.5万多家连锁店，联想到地球上每天都有1%的人正在品尝着一模一样的汉堡包、炸薯条和苹果派。 (阅读: 61747，评分: 7.69分/223人，行业: 食品/方便食品)
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推销高手评析高手推销（四）
(王茗，《销售与市场》1995年第十二期，2000-08-25)
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发觉顾客的需求
案例：
麦克：“比尔，你穿多大的西装?”麦克打量着比尔的身材。
…… 麦克：“比尔，想必你一定知道，以你的身材想挑一件合身的衣服，恐怕不容易，起码衣服的腰围就要做一些修改。请问你所穿的西装都是在哪儿买的?”
麦克强调市面上的成� ... ... (阅读: 75895，评分: 7.92分/222人，行业: 营销服务)
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促成订单的八种技巧
(李德成，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-10)
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●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话� ... ... (阅读: 66719，评分: 6.97分/282人，)
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客情关系与渠道维护——来自渠道的告白
(白溪冲，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-12)
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痛定思痛，反省某全国知名品牌（以下化名“GN”）云南销售渠道的建立和发展，从辉煌走向衰退，前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首：他们没有被强有力的竞争对手打败，却败在了自己手里。笔者作为其市场的关注者，行文的目的在于忠告企业，并期盼其重新雄 ... ... (阅读: 35424，评分: 7.74分/76人，)
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啤酒企业终端实战案例解析
(郭野，中国营销传播网，2008-10-21)
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在我们服务过的客户中，J啤酒集团是H省啤酒行业的龙头企业，在H省市场的产品覆盖率达到了100%，市场份额占有率达到40%以上。为了进一步巩固H省的市场影响力，J啤酒集团提出了进一步加大终端市场的开发力度，提高产品市场占有率的战略决策。其中加强产品的宣传� ... ... (阅读: 740，行业: 食品/糖烟酒)
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德克士：三大战略成就西式快餐第三品牌
(文志宏，中国营销传播网，2008-10-15)
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德克士于1994年才开始在成都开设第一个店，1996年被台湾顶新集团收购。作为一个后起的快餐品牌，德克士是如何在短短十年成长为中国西式快餐前三名的呢？ (阅读: 895，行业: 商业/特许及连锁经营)
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升位高端市场为何渠道崩盘
(郝星光，中国营销传播网，2008-10-13)
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中低端品牌上马高端产品，高定价、高返利、高促销，试图利用诱人的利润驱动渠道，短时间内强攻高端市场，终因缺乏品牌内涵的支撑，价格体系崩盘，被打回原形。 (阅读: 519，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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借力乒乓，创响品牌
(杨晓昕、张春环，中国营销传播网，2008-09-24)
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东药集团，一个有着悠久历史，和共和国同度风雨、共历辉煌企业；一个背负着几代人希望和付托的大型国企；一个经历了痛苦的改革，得以浴火重生的典范。东北制药集团正式成立于1993年6月，是沈阳市首批试点股份制企业之一、2004年中国500强企业之一、2005年中国� ... ... (阅读: 591，行业: 医药)
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敖东安神补脑液：一个老品牌、老产品的二次腾飞解密
(锐策划，中国营销传播网，2008-09-10)
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在OTC市场，有一大批这样的产品：
有10到20年，甚至更长的历史；每年有2、3个亿的销量；产品品质好，效果明显；有不错的品牌的知名度；在某一个领域处于一线阵营。
这样的一批产品，随着OTC市场竞争的越来越激励，遇到了一系列前所未有的问题，曾经的优势突� ... ... (阅读: 849，评分: 8.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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阳谋－－“投资--增值--退出”的艺术
(曾祥文，中国营销传播网，2008-09-09)
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收购酒厂的投资3000万（酒厂尾款是从市场利润中支出的），市场剩余利润（用于补充酒厂收购款）3000万以上，企业增值转售利润3000万以上；投资3000万，一年不到，账面盈利6000万； (阅读: 603，评分: 6.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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专卖店经营成败案例
(张瑞，中国营销传播网，2008-08-27)
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本文总结了好××小×××店面的成功和失败案例，以供大家参考。 (阅读: 1806，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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专卖店导购店面销售案例集锦
(张瑞，中国营销传播网，2008-08-25)
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（以下案例由好孩子公司员工、小龙哈彼专卖店长、导购提供，主人公“我”指案例提供者 (阅读: 1529，评分: 9.67分/3人，行业: 服装)
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首届H冰酒节策划解析
(崔巍，中国营销传播网，2008-08-13)
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冰酒源自德国，盛产于欧洲寒冷地带和北美洲部分地区，很久以来，冰酒就是葡萄酒中的极品和加拿大最著名的特产之一。近几年，冰酒进入中国市场以来，很快得到消费者的青睐，是时尚礼物和高雅酒品。 (阅读: 577，行业: 食品/糖烟酒)
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突破10亿发展瓶颈——国内某知名食品企业渠道创新案例分析
(王教洋，中国营销传播网，2008-08-07)
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选择传统流通渠道还是现代终端，对于食品企业来说似乎是件不容易完成的任务。顾此失彼，要么陷入渐渐被挤出主流的尴尬，要么踏入刺刀见红的红海不归路……
困惑：无法突破10亿规模
熊总，国内某知名食品企业的领航人，白手起家，几十年的打拼成就了如今十几� ... ... (阅读: 747，评分: 4.33分/3人，行业: 食品)
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单品种一年如何销售超1亿？（二）
(陈志怀，中国营销传播网，2008-07-03)
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一个产品“××心脑通”在笔者2006年的初步运作打下基础后，2007年，我通过加强员工队伍建设、细化市场管理、创新推广方法等等办法，在代理商、医院纯销队伍、一对一服务数据库营销队伍方面三管齐下，使这个产品在全国实现了销售将近1.4亿元的目标。 (阅读: 3156，评分: 4.69分/19人，行业: 医药/保健品)
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