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营销案例: 个案解析
 ××公司在家乐福2002年的经营回顾与2003年销售计划
(詹居臻，中国营销传播网，2004-12-17)
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下面是某个人护理产品生产公司（某全球品牌）在家乐福2002年的经营回顾与2003年销售计划示例，在KA客户销售分析和策略制定方面，值得研究和借鉴。 (阅读: 19496，评分: 8.73分/50人，行业: 化工/日化)
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2003十大营销创新个案
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2004-04-09)
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上海铂策划作为本土营销咨询公司，一直致力于中国市场的营销实践。《2003年十大营销创新案例》根据上海铂策划2003年跟踪研究的约600个消费品、服务品牌的营销活动所得出的研究结果，系上海铂策划推出的第二个年度营销创新案例。我们希望能通过本文，将中国最近 ... ... (阅读: 68424，评分: 7.83分/127人，行业: 其它)
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中国十大经典营销传播概念
(温韬，中国营销传播网，2003-12-16)
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从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念。 (阅读: 39826，评分: 8.10分/86人，行业: 其它)
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2002年十大营销失利案例
(铂策划、陈奇锐、单艳，中国营销传播网，2003-04-18)
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2002年中国市场上出现的不仅仅是成功案例，为数众多的不成功案例具有更强的警戒意义。这些令人印象深刻的案例证明中国市场并不完全是“流着牛奶与蜜的迦南地”。 (阅读: 69970，评分: 7.50分/115人，行业: 其它)
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可口可乐，这样做市场营销工作
(于长江，中国营销传播网，2003-03-26)
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在市场经济的战场上关系企业生存发展的主要工作该做什么、如何去做，这就是国内饮品企业百思不得其解、百做不见其效的症结所在，相信可口可乐的市场行销运作定会使我们有所感悟。 (阅读: 54095，评分: 7.91分/123人，行业: 食品/饮料)
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2002年十大营销创新案例
(陈奇锐，中国营销传播网，2003-02-28)
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作者希望通过本文，将消费品、服务等领域内最近一年内出现的营销创新案例介绍给读者，并力图在营销领域内褒扬策划人扎根中国市场状况、坚持创新变革的进取精神；同时也试图通过排行榜告诉企业家，中国的市场上仍存在大量的产品和服务创新机会。 (阅读: 83926，评分: 7.93分/246人，行业: 其它)
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麦当劳：用方便创造财富
(陈胜，《销售与市场》2000年第十一期，2000-12-04)
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一提起麦当劳，人们就会想到汉堡包、想到炸薯条。熟悉它的人，还会联想到遍布全球115个国家的2.5万多家连锁店，联想到地球上每天都有1%的人正在品尝着一模一样的汉堡包、炸薯条和苹果派。 (阅读: 64609，评分: 7.70分/224人，行业: 食品/方便食品)
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推销高手评析高手推销（四）
(王茗，《销售与市场》1995年第十二期，2000-08-25)
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发觉顾客的需求
案例：
麦克：“比尔，你穿多大的西装?”麦克打量着比尔的身材。
…… 麦克：“比尔，想必你一定知道，以你的身材想挑一件合身的衣服，恐怕不容易，起码衣服的腰围就要做一些修改。请问你所穿的西装都是在哪儿买的?”
麦克强调市面上的成� ... ... (阅读: 81138，评分: 7.95分/232人，行业: 营销服务)
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促成订单的八种技巧
(李德成，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-10)
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●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话� ... ... (阅读: 70504，评分: 7.00分/285人，)
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客情关系与渠道维护——来自渠道的告白
(白溪冲，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-12)
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痛定思痛，反省某全国知名品牌（以下化名“GN”）云南销售渠道的建立和发展，从辉煌走向衰退，前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首：他们没有被强有力的竞争对手打败，却败在了自己手里。笔者作为其市场的关注者，行文的目的在于忠告企业，并期盼其重新雄 ... ... (阅读: 39154，评分: 7.78分/80人，)
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“营销造势”打造国际品牌
(张进锦，中国营销传播网，2010-03-09)
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为尊重商业隐私，在本案例中出现的公司名称简称为“A”集团。
“A”集团，是一家由台商投资的企业，早年在国内建工厂。自建工厂生产以来，可谓是发展迅速，仅仅几年内年销售营业额就达到了5000万，在行业内了也有了一定的知名度。2004年，当“A”集团的高层决 ... ... (阅读: 279，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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一次成功的现金流博弈战－－从空泛承诺到价值分析
(王帅斌，中国营销传播网，2010-02-23)
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作为一名经理人员不但要懂得管理，更要懂得经营；不但要有良好的实战经历，更要有扎实的理论基础，否则只能算是个实干家或一个理想的空谈家。 (阅读: 493，行业: 食品)
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经典案例：从30万到1.8亿（下）
(方墉，中国营销传播网，2010-02-21)
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经典案例：从30万到1.8亿（上）
十一、不战而胜
竞品的出现，使袁氏公司陷入恐慌，尤其是5月份以来，竞品公司迅速占领各大批发市场之后，许多化妆品小店一夜之间上满了竞品，使“小B”的销量大减。为应对竞争，一些代理商已先行降低零售价格，正在要求厂家� ... ... (阅读: 1500，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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理想茶行－－铁观音行业创新营销典范
(曹珂，中国营销传播网，2010-02-05)
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2009年，是理想茶行品牌发展之路上更加突飞猛进的一年。在这迸发的一年里，理想茶行高调赞助了众多体坛盛事和娱乐盛会，先后合作多项重大活动和论坛，成为茶行业品牌营销From EMKT.com.cn的典范，不仅对茶界，亦对其他行业的品牌营销产生积极影响。理想茶行，� ... ... (阅读: 2882，评分: 8.82分/11人，行业: 食品/饮料)
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一场活动是如何撼动一个县的
(黄锦华，《销售与市场•渠道版》2009年11月刊，2010-01-29)
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以前厂家总说深度分销三、四级市场，经销商见到的无非就是业务员过来整整终端、发点资料。大型路演活动想到了如何娱乐乡镇消费者，才算是动真格的了。 (阅读: 1450，行业: 其它)
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从卖不动到第一品牌起动内幕
(孟庆亮，中国营销传播网，2010-01-28)
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通过两年精心的低成本整合，2003年起H娃娃每年保持1个亿以上增长，2005年以后H娃娃品牌产品以绝对领先的销售量成为了行业的第一品牌并保持至今。 (阅读: 990，行业: 医药)
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危机下的转机：A杂志发行量暴涨数倍的秘密
(杨志刚，中国营销传播网，2010-01-27)
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传统媒体与新媒体是竞争还是融合？本文提供了一个传统媒体与新媒体融合，开拓收费和免费两类媒体模式，扩大发行量，大幅增加广告收入，提升竞争力的经典案例。 (阅读: 348，行业: 媒体/杂志)
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索尼随身听整合病毒扩音器
(万犀聪，中国营销传播网，2010-01-19)
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面对iPod的强劲市场攻势，索尼独辟蹊径，谋划了一场以整个城市为平台，集地理环境、网络广告、博客、视频、户外广告于一体的整合营销推广活动——“记录你自己（REC YOU）”。以整个城市作为传播背景，索尼可以说是首开先河 (阅读: 793，行业: IT/掌上产品)
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尽力无为！－－“青花啤酒”申江市场失败案例解析
(吴之，《糖烟酒周刊》，2010-01-18)
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2009年11月份，伴随着北风飞舞的雪花，北方持续至少4个月的冬天到来了。而“青花啤酒”的申江办事处业务代表卢小菲，也像外面的雪花一样，穿梭在各大大小小的人才交流会--她要重新找份工作了。跟她一起失业的还有青花啤酒申江办事处的其他6名昔日同事，因为“� ... ... (阅读: 1449，行业: 食品/糖烟酒)
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吉利是白菜的补充
(旷春龙，中国营销传播网，2010-01-06)
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刚收到一位媒体人士发来的邮件，对我的文章《买下沃尔沃，吉利还是颗白菜》有不认同之处，认为，把吉利当白菜是对中国From EMKT.com.cn制造的一种轻视，这样的评价对吉利不公平，也不客观，把沃尔沃当反季蔬菜是对洋品牌的崇拜，对此，非常感谢这位朋友所对我� ... ... (阅读: 1242，评分: 3.50分/6人，行业: 汽车/轿车)
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