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营销案例: 个案解析
 酷派手机 技术卡位的中国实践
(谭贻国，中国营销传播网，2006-08-03)
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移动卡位理论
卡位这个词语来自篮球或者足球比赛，指在比赛过程中，球在空中的时候，球员精确判断球的有效落点，抢先对手占据有利位置，将对手阻挡在最佳位置以外，从而获得控制权，他硬撞的话会被弄倒在地。其中一种卡位方式就是移动卡位，是指双方对球的落� ... ... (阅读: 76067，评分: 2.75分/8人，行业: 通讯/手机)
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爱上它的另一半－－“素乃”整合营销上市策划纪实
(肖志营，中国营销传播网，2005-03-24)
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张总再次找到甲方乙方营销策划有限公司为其策划新品,并非出于偶然。早在两年前,我们就曾一起策划了“汇源，细分为王，谋局乳业”这一案例，让早餐奶、束身奶、睡前奶、双纯奶这些细分产品横空出世，并成为今天为其它很多乳业巨头争相开发并力推的产品（要知道� ... ... (阅读: 34177，评分: 6.75分/16人，行业: 食品)
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婷美，段位营销，点石成金
(肖志营，中国营销传播网，2005-03-09)
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站得更高，才能看得更远。当一个品牌在产品品质本身，已超越了强大的竞争品牌的话，那么它就有机会进行激进式的品牌突围，把自己放在一个更高的起点上，让竞争对手无法超越。这就是段位营销的全部秘密，它唯一要求我们做的就是：大胆些，再大胆些，迅速把产品� ... ... (阅读: 33825，评分: 8.38分/13人，行业: 服装)
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××公司在家乐福2002年的经营回顾与2003年销售计划
(詹居臻，中国营销传播网，2004-12-17)
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下面是某个人护理产品生产公司（某全球品牌）在家乐福2002年的经营回顾与2003年销售计划示例，在KA客户销售分析和策略制定方面，值得研究和借鉴。 (阅读: 32203，评分: 8.68分/51人，行业: 化工/日化)
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空降奇兵走麦城－－一个职业营销人的故事
(沈坤，中国营销传播网，2004-08-30)
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一个在专业卓越的职业营销经理人，在加盟一家国营食品公司担任营销总监的半年内，顺利打开了全国市场，但却莫名其妙地被辞退…… (阅读: 34643，评分: 8.95分/322人，行业: 食品)
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2003十大营销创新个案
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2004-04-09)
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上海铂策划作为本土营销咨询公司，一直致力于中国市场的营销实践。《2003年十大营销创新案例》根据上海铂策划2003年跟踪研究的约600个消费品、服务品牌的营销活动所得出的研究结果，系上海铂策划推出的第二个年度营销创新案例。我们希望能通过本文，将中国最近 ... ... (阅读: 80090，评分: 7.83分/127人，行业: 其它)
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可口可乐酷儿上市完全运作手册
(谭长春，中国营销传播网，2004-02-27)
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许多从事品牌推广的同仁为推广新品牌而绞尽脑汁。因为这是一种纯智力劳动，又无什么规律可循，借鉴其它企业经验又未必能真正用得上。所以，要么就凭空想象，想到哪就做到哪；要么就按许多品牌书籍和品牌杂志上标榜的基本程序、基本法则，依样画葫芦，按别人制� ... ... (阅读: 36898，评分: 8.35分/54人，行业: 食品/饮料)
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中国十大经典营销传播概念
(温韬，中国营销传播网，2003-12-16)
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从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念。 (阅读: 51850，评分: 8.14分/89人，行业: 其它)
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2002年十大营销失利案例
(铂策划、陈奇锐、单艳，中国营销传播网，2003-04-18)
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2002年中国市场上出现的不仅仅是成功案例，为数众多的不成功案例具有更强的警戒意义。这些令人印象深刻的案例证明中国市场并不完全是“流着牛奶与蜜的迦南地”。 (阅读: 81783，评分: 7.51分/116人，行业: 其它)
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可口可乐，这样做市场营销工作
(于长江，中国营销传播网，2003-03-26)
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在市场经济的战场上关系企业生存发展的主要工作该做什么、如何去做，这就是国内饮品企业百思不得其解、百做不见其效的症结所在，相信可口可乐的市场行销运作定会使我们有所感悟。 (阅读: 65994，评分: 7.91分/124人，行业: 食品/饮料)
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2002年十大营销创新案例
(陈奇锐，中国营销传播网，2003-02-28)
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作者希望通过本文，将消费品、服务等领域内最近一年内出现的营销创新案例介绍给读者，并力图在营销领域内褒扬策划人扎根中国市场状况、坚持创新变革的进取精神；同时也试图通过排行榜告诉企业家，中国的市场上仍存在大量的产品和服务创新机会。 (阅读: 94678，评分: 7.93分/246人，行业: 其它)
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麦当劳：用方便创造财富
(陈胜，《销售与市场》2000年第十一期，2000-12-04)
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一提起麦当劳，人们就会想到汉堡包、想到炸薯条。熟悉它的人，还会联想到遍布全球115个国家的2.5万多家连锁店，联想到地球上每天都有1%的人正在品尝着一模一样的汉堡包、炸薯条和苹果派。 (阅读: 84838，评分: 7.71分/226人，行业: 食品/方便食品)
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推销高手评析高手推销（四）
(王茗，《销售与市场》1995年第十二期，2000-08-25)
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发觉顾客的需求
案例：
麦克：“比尔，你穿多大的西装?”麦克打量着比尔的身材。
…… 麦克：“比尔，想必你一定知道，以你的身材想挑一件合身的衣服，恐怕不容易，起码衣服的腰围就要做一些修改。请问你所穿的西装都是在哪儿买的?”
麦克强调市面上的成� ... ... (阅读: 104529，评分: 7.95分/236人，行业: 营销服务)
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促成订单的八种技巧
(李德成，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-10)
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●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话� ... ... (阅读: 99346，评分: 7.03分/291人，)
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客情关系与渠道维护——来自渠道的告白
(白溪冲，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-12)
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痛定思痛，反省某全国知名品牌（以下化名“GN”）云南销售渠道的建立和发展，从辉煌走向衰退，前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首：他们没有被强有力的竞争对手打败，却败在了自己手里。笔者作为其市场的关注者，行文的目的在于忠告企业，并期盼其重新雄 ... ... (阅读: 63551，评分: 7.80分/81人，)
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从20人到月销800万 ——一个OTC老兵的某药酒湖北操盘实录
(薛家海，中国营销传播网，2026-08-28)
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本文为2008—2013年某药酒湖北市场操盘全记录。应相关方要求，文中产品品牌已做脱敏处理，重点在于还原操盘逻辑与管理方法。以今天的眼光回看，很多工具变了，很多底层逻辑没变。变的是媒体、渠道和流量入口，不变的是人性、组织、终端和信任。 (阅读: 612，行业: 医药)
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名创优品30年，品牌进化三年跳
(陈历清，中国营销传播网，2026-08-25)
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过去几年，零售业可以说是步履维艰，线下实体业都在为生存而战，在这个残酷搏杀的市场中，名创优品成为了一匹黑马，用15年的时间实现了品牌突围三连跳。2025年，其连锁门店超过8000家，遍布纽约、洛杉矶、巴黎、伦敦、迪拜、悉尼、伊斯坦布尔等全球顶级商圈，� ... ... (阅读: 1053，行业: 商业/百货零售业)
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营销典范：从流量变现策略到定价分析北大韦东奕卖练习册3天百万
(高新洋，中国营销传播网，2026-08-25)
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变现要跟自己的专业相关。他是数学天才，他就卖数学练习册，他不去卖白酒，不去卖面膜，不去卖9块9包邮的零食，他只卖自己最擅长、最有话语权的东西，用户买了不会觉得被骗。 (阅读: 1017，行业: 其它)
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年销过亿！这款“酸汤面叶”品牌凭什么火爆出圈？
(袁灿乐，中国营销传播网，2026-04-09)
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你绝对想象不到，一个从2021年开始创业的新锐品牌，竟然在方便速食市场整体下滑的大环境下，杀出了一条血路。年销售额过亿元，单品火爆，经销商排队抢货，甚至连新疆、宁夏这样的区域市场，单月销量都能突破120万桶。
它是谁？味凡屋。一个听起来有点土、但背 ... ... (阅读: 2077，行业: 食品/方便食品)
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王老吉携天丝红牛入局：功能饮料行业格局重构与生态变革
(陈波，中国营销传播网，2025-11-29)
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2025年末，广药王老吉与泰国天丝集团达成合作，拿下天丝红牛华南五省（湖南、海南、江西、广东、广西）经销权的消息，在功能饮料行业掀起轩然大波。这起跨界合作不仅打破了天丝红牛长期以来的渠道困局，更让原本就竞争激烈的功能饮料市场从“双雄对峙”向“多� ... ... (阅读: 2087，行业: 食品/饮料)
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