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营销案例: 个案解析: 第13页
 离开一线企业，你算老几？
(刘新华，《销售与市场•渠道版》2010年4月刊，2010-05-05)
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篇首语
一线企业的高手，在二线企业失足，这实在不是什么新鲜话题。
TCL吴士宏、方正数码李汉生、用友软件何经华……这些从“先烈祠”里信手拈来的名单，赫赫在目，至今让一线企业的高级职业经理人心有余悸。
但自从打工皇帝唐骏先生出版《我的成功可以复制 ... ... (阅读: 10618，评分: 8.36分/14人，行业: 其它)
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豪华游轮培训 创造培训神话
(张小虎，中国营销传播网，2010-04-20)
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2010年3月27日，张小虎销售技巧培训，在世界顶级豪华游轮----海洋神话上举行。来自新日电动车公司的1000多位优秀经销商，参加了这一培训盛会。 (阅读: 26397，评分: 6.20分/25人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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白酒案例：千里香，弱势品牌崛起之路
(孟跃，中国营销传播网，2010-04-19)
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审时度势的千里香酒业，采取了“由点及面渗透式操作中心市场”和“堡垒推进式操作（县）乡镇市场”的策略，主动进攻竞争者最薄弱或者最不愿意进军的市场，实施点状布局策略，快速选点、抢点，然后再连点成线，连线成面，让星星之火形成燎原之势。 (阅读: 6174，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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以概念引领销售
(郑友辉、洪磊，中国营销传播网，2010-04-09)
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区域市场突破、市场竞争僵局、销量提升乏力……经常是区域销售中面临的难题。这时候，转换思路、改换角度、改变游戏规则是打破平衡的关键。“以概念引领销售”，就是这样一个非常有意义的思路。 (阅读: 3658，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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如何打造企业“政治化招商”神话
(宋飞、张会亭，中国营销传播网，2010-04-02)
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当今企业，招商会越来越难搞，尤其是越来越难以搞出特色，如何做出深度和特色，已成为厂商之间、智业机构与服务对象之间共同困惑的问题。 (阅读: 3607，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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案例分析：为什么她能卖衣服？
(王文刚，中国营销传播网，2010-03-31)
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今天的服装市场品牌众多，鱼龙混杂，每天有开业的也有关门的，有赚钱的也有亏本的，导购员有赚多的也有赚少的，且有愈演愈烈之势，究竟原因何在？下面笔者引用最近的亲身经历，仅从导购方面进行简单的陈述与分析。 (阅读: 4108，评分: 10.00分/1人，行业: 服装)
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不可复制的反击战－－A药业感冒药营销造势记
(马鑫良、杨昌顺、马宝琳，中国营销传播网，2010-03-31)
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■案例提供 马鑫良
作为中国最具知名度的中药企业同仁堂，其发展故事一度被拍成国内热门电视剧《大宅门》。电视剧播出后，公众对这个具有近340年历史的老字号有了更多的认识。
春节刚过，A药业公司会议室里聚集了以陈经理为首的营销From EMKT.com.cn领导班子 ... ... (阅读: 3218，行业: 医药)
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托管加盟的陷阱
(陈引榷，中国营销传播网，2010-03-30)
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“搞托管加盟，主要是因为缺钱；现在要钱有钱、要人有人，我干嘛把捡钱的生意让给别人去做啊？” (阅读: 2283，评分: 10.00分/2人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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牛奶行业的出色黑马－－浅析小西牛青海老酸奶
(常嵘，中国营销传播网，2010-03-29)
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小西牛青海老酸奶在2009年低迷的牛奶市场是一匹出色的黑马，给这个信心不足的牛奶行业许多亮点和信心。希望它继续在市场一骑绝尘，成为行业内的千里马！ (阅读: 3668，评分: 8.94分/21人，行业: 食品/饮料)
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叫好但尚未叫座的产品如何打响市场第一枪？
(张会亭、宋飞，中国营销传播网，2010-03-29)
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一：相遇，发现契合点
2009年4月25日，我应邀在中共中央党校崇学山庄全程主持了2009中国城市建设与环境提升大会。与会嘉宾有九届全国政协副主席王文元、国家气象局副局长党组书记温克刚、国家环保总局副局长党组副书记祝光耀、中国国情调查委员会主任胡石英� ... ... (阅读: 3560，评分: 9.67分/3人，行业: 家电/小家电)
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大客户商战故事－－釜底抽薪
(张长江，中国营销传播网，2010-03-29)
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客户决定去竞争对手的工厂考察，港湾公司没有被列在考察的范围内。武军他们能赢得这个订单吗？ (阅读: 2788，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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美的格兰仕“光波”大战之“三十六计”
(张国山，中国营销传播网，2010-03-26)
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家电行业从不缺乏硝烟，捉对厮杀更是屡见不鲜。美的和九阳的豆浆机“换代”之争，三星和LG的“星际”大战，等等。但笔者认为炮火最猛也最为经典的，还是美的和格兰仕在微波炉领域内的“光波”大战。这场长达六年有余的“战火”，至今仍被业界津津乐道。
2000� ... ... (阅读: 4265，评分: 10.00分/1人，行业: 家电/微波炉)
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二线品牌如何启动二类市区案例
(陈洪广，中国营销传播网，2010-03-23)
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笔者曾任某植物蛋白饮料企业河南经理，本企业在华北市场可谓家喻户晓；凭借企业强势的营销模式在华北的3、4级市场攻城略地，对3、4级网络有着很强的控制力；企业也迅速积累了资本。 (阅读: 2961，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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区域啤酒市场2009年上演“双雄争霸”
(求索，中国营销传播网，2010-03-19)
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Y地区位于四川盆地南部，川、滇、黔三省交汇地。2008年，Y地区GDP总量达600多亿元，总量和增速均居全省第四位，总人口520多万人（2008年），为全国闻名的白酒生产地之一，酒水消费市场空间巨大。
A企业为Y地区地产啤酒主导企业，工厂设计生产能力12万千升左� ... ... (阅读: 3407，行业: 食品/糖烟酒)
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“营销造势”打造国际品牌
(张进锦，中国营销传播网，2010-03-09)
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为尊重商业隐私，在本案例中出现的公司名称简称为“A”集团。
“A”集团，是一家由台商投资的企业，早年在国内建工厂。自建工厂生产以来，可谓是发展迅速，仅仅几年内年销售营业额就达到了5000万，在行业内了也有了一定的知名度。2004年，当“A”集团的高层决 ... ... (阅读: 2456，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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一次成功的现金流博弈战－－从空泛承诺到价值分析
(王帅斌，中国营销传播网，2010-02-23)
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作为一名经理人员不但要懂得管理，更要懂得经营；不但要有良好的实战经历，更要有扎实的理论基础，否则只能算是个实干家或一个理想的空谈家。 (阅读: 2873，行业: 食品)
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经典案例：从30万到1.8亿（下）
(方墉，中国营销传播网，2010-02-21)
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经典案例：从30万到1.8亿（上）
十一、不战而胜
竞品的出现，使袁氏公司陷入恐慌，尤其是5月份以来，竞品公司迅速占领各大批发市场之后，许多化妆品小店一夜之间上满了竞品，使“小B”的销量大减。为应对竞争，一些代理商已先行降低零售价格，正在要求厂家� ... ... (阅读: 4321，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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理想茶行－－铁观音行业创新营销典范
(曹珂，中国营销传播网，2010-02-05)
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2009年，是理想茶行品牌发展之路上更加突飞猛进的一年。在这迸发的一年里，理想茶行高调赞助了众多体坛盛事和娱乐盛会，先后合作多项重大活动和论坛，成为茶行业品牌营销From EMKT.com.cn的典范，不仅对茶界，亦对其他行业的品牌营销产生积极影响。理想茶行，� ... ... (阅读: 5866，评分: 8.84分/12人，行业: 食品/饮料)
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一场活动是如何撼动一个县的
(黄锦华，《销售与市场•渠道版》2009年11月刊，2010-01-29)
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以前厂家总说深度分销三、四级市场，经销商见到的无非就是业务员过来整整终端、发点资料。大型路演活动想到了如何娱乐乡镇消费者，才算是动真格的了。 (阅读: 5590，行业: 其它)
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从卖不动到第一品牌起动内幕
(孟庆亮，中国营销传播网，2010-01-28)
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通过两年精心的低成本整合，2003年起H娃娃每年保持1个亿以上增长，2005年以后H娃娃品牌产品以绝对领先的销售量成为了行业的第一品牌并保持至今。 (阅读: 3918，行业: 医药)
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