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营销案例: 个案解析: 第17页
 “强龙”与“地头蛇”的游戏（下）
(伯建新，中国营销传播网，2009-03-11)
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商场如战场，每一次的对垒交锋都是惊心动魄，虽然没有战火，但硝烟弥漫。不见刀枪，只见成败。这也是一场游戏，以多胜少，或者以少胜多，每一步的战略战术都是一次“亮剑”在这场战役中，你来我往，有胜有败，谁能最终笑到最后，谁才能笑得最好。
“强龙”如� ... ... (阅读: 2552，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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从失败案例淡药品降价阻力之大
(黄平，中国营销传播网，2009-03-11)
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许久有个小愿望，让我们的药品价格降低一点，最大的愿望就是降50%。
下面是本人运作的实例。
背景：目前代理的是海王的一个单品和大印象的一个单品，产品结构比较单一，而且都不是跑量的产品，渠道已经很完善，平时很闲很轻松，下面有人跑跑就好了，没事去� ... ... (阅读: 1769，行业: 医药)
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啤酒行业整合营销策略的实战案例
(郭野，中国营销传播网，2009-03-05)
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在我们时讯策划合作过的企业中，B牌啤酒企业的操作过程给我留下了深刻的印象，至今想起来还深感自豪和骄傲。A市是拥有300万人口的某省的省会城市，啤酒年总消费量在30万吨左右，近几年经济发展迅速，年平均啤酒消费增长量在20％以上，市场前景非常可观。B牌啤� ... ... (阅读: 3166，评分: 7.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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实力悬殊的商战
(王山，中国营销传播网，2009-03-03)
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背景：
狮口镇
狮口镇是珠江三角洲的一个经济相当发达的一个镇区，位居全国百强镇前列
华家超市：当地的连锁超市，有18家门店，在本店市场位居前列。狮口店已经有十年的历史，被称为狮口人自己的超市。
千好连锁
千好连锁是港资企业，在香港的零售市场份� ... ... (阅读: 2982，评分: 8.00分/2人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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剑舞陕西，打造西北核心市场－－2006年雅客区域市场改建案例
(朱丹蓬，中国营销传播网，2009-02-24)
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在食品行业，有四个带“西”字的省级市场是特别难做的，分别是陕西、山西、广西和江西。在这四个西部市场中，陕西市场区域面积相对较大，整体经济水平相当。一旦市场布局稳健之后，整体销量会是四个省份中的领头羊。因此，做好陕西市场就成为开发西部市场的关键点。 (阅读: 5892，评分: 8.77分/18人，行业: 食品)
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“排毒100”与“清补茶”的遭遇之战
(周学伟，中国营销传播网，2009-02-23)
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某省级市场排毒100在06年岁末上市，清补茶在07年9月上市，两个品牌上市时间先后相差近1年时间，但二者在07年下半年为了争夺市场的据高点而展开了鲜为人知的竞争，从07年9月到08年，二者各有所得也各有所失，均在先后失去半壁江山后走上了一条不归之路，这其中� ... ... (阅读: 6097，评分: 6.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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旅游营销案例－－洪雅：五颗珍珠连一线，串成璀璨旅游链
(史光起，中国营销传播网，2009-02-11)
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一谈起旅游，我们必然想到或是巍峨的名山，或是绚丽的美景，或是厚重的文化，亦或是惊世奇观。而四川洪雅却是一个独揽旅游产品四大要素（知名、美景、文化、奇特），旅游资源异常丰富的宝地。但是单独来讲，论名山，略逊五岳、普陀、九华；论美景较甲天下之称� ... ... (阅读: 3388，评分: 10.00分/3人，行业: 旅游/景点)
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云南白药与邦迪的贴身战
(路胜贞、白灵，中国营销传播网，2009-02-03)
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无论这场战争在2009年将以何种方式继续，七年间，云南白药的剑走偏锋，以及强生邦迪的从容应对，已经给我们提供了一个令人眼花缭乱的市场竞争案例。 (阅读: 4419，评分: 9.33分/3人，行业: 医药)
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四招突围“胖哥”槟榔夺位行业老大
(刘永炬，中国营销传播网，2009-02-03)
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〔案例背景〕
湖南湘潭是一个很成熟的槟榔市场，很多槟榔的企业都是在湘潭起家，由一位盲人企业家创办的“胖哥槟榔”也是如此。当时“胖哥槟榔”的口味比较重，湘潭人比较习惯，但是它一走出去到了长沙，消费者根本就吃不了，因为其他地方生产的都是口味比较� ... ... (阅读: 3506，行业: 食品)
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一个西部白酒企业的精锐破局之道
(张海龙，中国营销传播网，2009-02-01)
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10月28日，兰州市城关区兰州大饭店前一块黄金广告位被换上了一幅冲击人视觉的广告画面“一代汉武御 千年酒王朝”，同时，在主广告语下面特别突出的提示了一行“不是8年不出厂”的文字，旁边标配的真8年产品和酒瓶在阳光下熠熠生辉。当人们纷纷驻足在称赞此广� ... ... (阅读: 3357，评分: 9.80分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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金立手机促销 再度夺冠华南
(张小虎，中国营销传播网，2009-01-16)
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促销最直接的目的就是迅速提高销售量。促销的过程是一个“拉猪”与“杀猪”的过程。销量翻三倍的秘密就是，要么通过终端“拉猪”，使柜台前的消费者增加三倍；要么通过导购员“杀猪”，使成交量提高三倍。 (阅读: 21298，评分: 5.50分/4人，行业: 通讯/手机)
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绝地反击战
(郝星光，中国营销传播网，2008-12-17)
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强敌压境
竞争对手K集团这时候发动最后冲锋，显然是要一鼓作气，将帝泉啤酒从市场上抹掉。
K集团稳居全国前五名，正快速形成全国布局，快刀之下无乱麻，对付帝泉这个小兄弟那还不是小菜一碟！
帝泉啤酒刚刚由国有企业改制而成，而且产量一直在10万吨级徘徊� ... ... (阅读: 5629，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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中秋这一仗
(王山，中国营销传播网，2008-12-15)
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背景：
乐万家超市位于珠三角地区的大旺镇，经过钟老板多年的悉心经营，已经成为当地最大的超市之一。目前公司已有３家门店，其中2007年开业的旗舰店建筑面积近8000平方米，该店不仅生鲜、食品和生活用品一应俱全，还增加了服装销售专柜。新店的开业进一步巩� ... ... (阅读: 2455，行业: 商业/百货零售业)
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洞察与创新－－化妆品业整店输出案例分析
(易秀峰，中国营销传播网，2008-11-21)
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创新，创造产业从未有过的元素，从而获得自身独特的市场定位，进入一个没有竞争的领域，创造出战略奇迹，这就是每个企业所梦想的“蓝海战略”。 (阅读: 3362，评分: 9.35分/83人，行业: 化工/日化)
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啤酒企业终端实战案例解析
(郭野，中国营销传播网，2008-10-21)
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在我们服务过的客户中，J啤酒集团是H省啤酒行业的龙头企业，在H省市场的产品覆盖率达到了100%，市场份额占有率达到40%以上。为了进一步巩固H省的市场影响力，J啤酒集团提出了进一步加大终端市场的开发力度，提高产品市场占有率的战略决策。其中加强产品的宣传� ... ... (阅读: 3529，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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德克士：三大战略成就西式快餐第三品牌
(文志宏，中国营销传播网，2008-10-15)
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德克士于1994年才开始在成都开设第一个店，1996年被台湾顶新集团收购。作为一个后起的快餐品牌，德克士是如何在短短十年成长为中国西式快餐前三名的呢？ (阅读: 3784，行业: 商业/特许及连锁经营)
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升位高端市场为何渠道崩盘
(郝星光，中国营销传播网，2008-10-13)
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中低端品牌上马高端产品，高定价、高返利、高促销，试图利用诱人的利润驱动渠道，短时间内强攻高端市场，终因缺乏品牌内涵的支撑，价格体系崩盘，被打回原形。 (阅读: 5686，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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借力乒乓，创响品牌
(杨晓昕、张春环，中国营销传播网，2008-09-24)
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东药集团，一个有着悠久历史，和共和国同度风雨、共历辉煌企业；一个背负着几代人希望和付托的大型国企；一个经历了痛苦的改革，得以浴火重生的典范。东北制药集团正式成立于1993年6月，是沈阳市首批试点股份制企业之一、2004年中国500强企业之一、2005年中国� ... ... (阅读: 3179，行业: 医药)
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敖东安神补脑液：一个老品牌、老产品的二次腾飞解密
(锐策划，中国营销传播网，2008-09-10)
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在OTC市场，有一大批这样的产品：
有10到20年，甚至更长的历史；每年有2、3个亿的销量；产品品质好，效果明显；有不错的品牌的知名度；在某一个领域处于一线阵营。
这样的一批产品，随着OTC市场竞争的越来越激励，遇到了一系列前所未有的问题，曾经的优势突� ... ... (阅读: 3329，评分: 8.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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阳谋－－“投资--增值--退出”的艺术
(曾祥文，中国营销传播网，2008-09-09)
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收购酒厂的投资3000万（酒厂尾款是从市场利润中支出的），市场剩余利润（用于补充酒厂收购款）3000万以上，企业增值转售利润3000万以上；投资3000万，一年不到，账面盈利6000万； (阅读: 2995，评分: 6.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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